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2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目2教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)員能夠：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程2.了解創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn),創(chuàng)業(yè)可能成功也可能失敗；3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件4.通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目3課題1什么是企業(yè)企業(yè)：是依法設(shè)立，以盈利為目的而從事自主經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目4經(jīng)營經(jīng)營

包含六種活動(dòng)：技術(shù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目5管理五要素計(jì)劃：對企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)要制定出全面計(jì)劃，保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性、靈活性和精確性。組織：主要包括組織結(jié)構(gòu)的建立和人員的配備、培訓(xùn)。主要從事通信、接洽、協(xié)助、聯(lián)系和控制、收集情報(bào)、市場預(yù)測等。指揮：實(shí)行集中統(tǒng)一指揮，使企業(yè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)起來，員工團(tuán)結(jié)、努力、發(fā)揮創(chuàng)造性、取得最大績效。協(xié)調(diào)：使企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)能夠和諧地均衡地進(jìn)行。控制：檢查每件事情執(zhí)行情況，是否同原計(jì)劃，發(fā)出的指示和確立的原則相符合，以便發(fā)現(xiàn)和改正錯(cuò)誤并防止重犯。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目6企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程供應(yīng)商（市場）企業(yè)顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目7經(jīng)營核算資金流入＞資金流出盈利資金流入＜資金流出虧損

資金流入＝資金流出

不虧不盈創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目8微小型企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段創(chuàng)業(yè)期：創(chuàng)辦初期1－2年，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱成長期：積累資本、資金、經(jīng)驗(yàn)成熟期：產(chǎn)品不斷更新資產(chǎn)不斷擴(kuò)張，客戶不斷增加、知名度不斷提高衰落期：產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目9課題2創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)本講主要了解：

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?3、導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因是什么？

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目101、創(chuàng)業(yè)的好處不必聽命他人，按自己的節(jié)奏工作，贏得尊重、威望和利潤，感受創(chuàng)造價(jià)值帶來的樂趣，掌握自己的命運(yùn)！2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目112、困難的挑戰(zhàn)承擔(dān)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、失敗和壓力犧牲家庭、健康、愛好做自己并不喜歡的事失去穩(wěn)定的工資收入很少與家人、朋友呆在一起，甚至失去親情長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息……2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目123、風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)（失敗原因）管理

失竊賒銷現(xiàn)金失控高支出資產(chǎn)過盛庫存管理不當(dāng)生產(chǎn)

缺乏專門技能和知識(shí)營銷

營業(yè)點(diǎn)不理想廣告乏味服務(wù)差經(jīng)驗(yàn)

計(jì)劃不周受騙意識(shí)

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差缺乏相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目13創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析1.開業(yè)前不進(jìn)行周密的市場調(diào)查,對市場估計(jì)過高而盲目投資。2.急功近利、搞短期行為,欺騙顧客,生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品。3.選擇了自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4.打價(jià)格戰(zhàn)，微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5.注重硬件的投資，忽視軟件管理，員工隊(duì)伍素質(zhì)較差。6.企業(yè)無計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測企業(yè)的啟動(dòng)資金,缺乏對企業(yè)現(xiàn)金流量的控制能力,在財(cái)務(wù)上往往面臨資金困難而夭折。7.不分析市場需求，不研究企業(yè)管理，僅憑傳統(tǒng)的經(jīng)營方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭8.創(chuàng)業(yè)人缺少必要的經(jīng)營企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力。沒有打工的經(jīng)歷,也沒有親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目14練習(xí)1：李明的雞場(21頁)分組討論派代表說明：1.李明的雞場為什么會(huì)倒閉？2.如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？3.為李明設(shè)想一下以后怎么辦2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目15李明的雞場為什么會(huì)倒閉直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動(dòng)資金作出正確預(yù)算和合理安排，固定資產(chǎn)投資過大，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會(huì)失敗。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目16如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍1、先打工，積累經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。2、仔細(xì)預(yù)測啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢。3、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、從小做起，逐步發(fā)展。怎么辦？

向親友借貸，以東山再起宣布破產(chǎn)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目17小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因缺乏計(jì)劃能力既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目18本講小結(jié)了解企業(yè)及循環(huán)過程正確面對創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)失敗的主要原因2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目19課題3從創(chuàng)業(yè)者的角度分析自己學(xué)習(xí)目的課程結(jié)束時(shí)，大家能夠：

1.了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征

2.了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目20企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征(1)素質(zhì)承諾：對企業(yè)的承諾。決策：具有果斷的決策。動(dòng)機(jī):

真心想創(chuàng)辦企業(yè)。誠信：做事重信譽(yù)。風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目21企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征(2)

能力技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。管理能力：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能行業(yè)知識(shí)：對生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解健康：身體健康2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目22企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征(3)物質(zhì)條件家庭狀況：

家庭的支持尤其重要。財(cái)務(wù)狀況：

有開辦企業(yè)的資金。

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）《自謀出路》（二）《信心與措施》2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目23成功需要綜合因素2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目24練習(xí)

（第22頁）練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主

白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么?誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?練習(xí)三一位不成功業(yè)主的行為

王大海的錯(cuò)誤根源在哪兒？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？

1、每人作出答案；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目25練習(xí)二 （參考答案）白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)能擔(dān)負(fù)責(zé)任白雪的缺點(diǎn)：缺乏深入調(diào)查研究的務(wù)實(shí)精神保守、缺乏冒險(xiǎn)精神小蘭的長處：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定的行業(yè)知識(shí)決策果斷行動(dòng)迅速小蘭的弱點(diǎn)：缺少風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目26練習(xí)二（參考答案）

小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋核修k企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。她有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，

激情和理智是成功創(chuàng)業(yè)首要的品質(zhì)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目27練習(xí)三（參考答案）王大海創(chuàng)辦企業(yè)失敗的主要原因：

1、不具備企業(yè)的管理能力和素質(zhì)；

2、不熟悉相關(guān)的行業(yè)知識(shí)；

3、缺乏吃苦和敬業(yè)精神；

4、無誠信；

5、無風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。啟示：只有創(chuàng)業(yè)愿望、僅靠手里有錢而不事經(jīng)營是辦不好企業(yè)的。

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目28課題四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力1、找出自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目29課堂練習(xí)認(rèn)真做練習(xí)四、五評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個(gè)方面來判斷。做出創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目30①如果你的技術(shù)能力是弱項(xiàng)，你要決定怎么為自己的企業(yè)獲得這些技能。你可以接受培訓(xùn)，也可以雇傭技術(shù)工人或?qū)ふ乙晃挥羞m當(dāng)技術(shù)的合作伙伴。②如果你的企業(yè)管理能力是弱項(xiàng)，你可以通過閱讀企業(yè)管理方面的書藉學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。③如果你的行業(yè)知識(shí)是弱項(xiàng)，你也許應(yīng)該找一位有些經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴或找一位能提供咨詢服務(wù)的人。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目31決心改變者無所不能！個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃弱點(diǎn)改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價(jià)值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅(jiān)決不參與賭博。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目32課題五、評價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況從兩個(gè)方面去估算資金籌資：家庭存款、固定收入、其它收入銷售款等。支出：日常固定支出和其它支出等。注意的問題：

A、新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。

B、投資額中要留出保底款。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目332、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）

辦企業(yè)要用錢，請先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）《創(chuàng)業(yè)資金從哪里來》是一個(gè)很好的例子。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目34創(chuàng)辦企業(yè)的資金項(xiàng)目金額（元）存款4500收入

1、黃亮父母的支持550

2、李燕父母的支持550

3、工廠發(fā)給黃亮的2個(gè)月基本生活費(fèi)300收入合計(jì)1400自有資金總額5900支出（今后3個(gè)月）

1、日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療）1500

2、孩子的學(xué)費(fèi)700支出合計(jì)2200剩余資金3700

考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實(shí)際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目353、請做練習(xí)6和練習(xí)7（27-28頁）先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目36

收入

元現(xiàn)有資金

創(chuàng)辦企業(yè)之外其它收入

(A)總收入

支出(今后四個(gè)月)家庭生活費(fèi)用

償還貸款

其它

(B)總支出

可用于辦企業(yè)的資金(A-B)

練習(xí)6李軍有多少錢辦填表并計(jì)算6250.001750.001600.005600.00

2400.008000.004000.002023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目37李軍能從銀行借到錢嗎？為什么銀行可能給什么樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目38李軍不能貸款的原因：無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目39李軍得到貸款應(yīng)具備的條件提供切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一定的開業(yè)啟動(dòng)資金李軍具備經(jīng)營管理的能力具有良好的信譽(yù)親戚朋友提供擔(dān)?；蚍课莸盅?023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目40第一步小結(jié)了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望；對自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個(gè)評價(jià)，既不自卑也不自傲；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有可投入的資金；努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目41謝謝大家！Thankyou!2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目42第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目43教學(xué)目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、告戒學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、教會(huì)學(xué)員怎樣選擇項(xiàng)目和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。5、告訴學(xué)員怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目44企業(yè)構(gòu)思的重要性如果能有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，就意味著企業(yè)成功的一半。因?yàn)橹苊艿膭?chuàng)業(yè)構(gòu)思可以避免盲動(dòng)、追風(fēng)。以及由此而導(dǎo)致的企業(yè)失敗和損失。如果你的構(gòu)思不合理，無論投入多少時(shí)間和金錢，企業(yè)注定還是會(huì)失敗的。在這—步里，選擇你的企業(yè)類型及如何建立一個(gè)合適的企業(yè)構(gòu)思是很重要的。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目45怎樣才能獲得好的企業(yè)構(gòu)思呢？首先需要了解可創(chuàng)辦的小企業(yè)的種類，以及這些種類的小企業(yè)成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出狀元”。這句古訓(xùn)大概包含了兩層意思：一是行當(dāng)很多，二是只要選準(zhǔn)了一行，努力做下去，就會(huì)獲得成功。必須了解產(chǎn)品分類。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目46第一講企業(yè)類型的劃分及成功要素2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目47企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)制造企業(yè)：生產(chǎn)的是實(shí)物產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)農(nóng)林牧漁企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)

注意：重疊交叉時(shí)——主營兼營2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目48小企業(yè)成功的因素

不同的企業(yè)類型具有不同要素，要想企業(yè)獲得成功，必須弄清各企業(yè)成功的基本要素：2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目49

商品范圍寬

價(jià)格合理

銷售方法

尊重顧客

地點(diǎn)適合

庫存適當(dāng)

售后服務(wù)可靠貿(mào)易企業(yè)

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目50制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)及時(shí)生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目51服務(wù)企業(yè)

地點(diǎn)合適

服務(wù)及時(shí)

質(zhì)量保證

誠待顧客

收費(fèi)合理

后續(xù)保障2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目52農(nóng)林牧漁企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目53小企業(yè)成功的要素真誠服務(wù)顧客真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化各行業(yè)的共同要求2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目54一個(gè)成功的企業(yè)始于A、好的企業(yè)構(gòu)思：（好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線）。B、正確的經(jīng)營理念：（真誠、質(zhì)量、顧客至上）

如沒有好的企業(yè)構(gòu)思和正確的理念，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目55選項(xiàng)原則不懂的不做不熟的不做不愛的不做違法的不做2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目56選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目注意事項(xiàng)

一、項(xiàng)目與自己的經(jīng)驗(yàn)技能特長和愛好越吻合越好二、項(xiàng)目最好不要超過自己的財(cái)務(wù)能力三、項(xiàng)目要能發(fā)揮你的人際關(guān)系及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用四、項(xiàng)目循環(huán)周期的長短、該行業(yè)是否為季節(jié)性五、項(xiàng)目是否受到技術(shù)變革的影響六、項(xiàng)目的市場準(zhǔn)入條件七、需考慮項(xiàng)目建立以及運(yùn)行的相關(guān)法律關(guān)系八、引進(jìn)加盟項(xiàng)目要考慮其地域或企業(yè)文化的差異2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目57微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則志向大規(guī)模小計(jì)算精起步穩(wěn)

白手起家時(shí)應(yīng)盡量遵循有多少錢辦多少事的原則，把資金規(guī)?？刂圃谧钚。詼p少風(fēng)險(xiǎn)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目58閱讀故事（四）回答：黃亮的企業(yè)構(gòu)思有哪些特點(diǎn)？討論：“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的意義。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目59黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)是志向大

三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小

量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計(jì)算精

不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)

投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目60創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)技巧從小做起、實(shí)事求是、量力而行兼職

夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職設(shè)備租賃或購買二手設(shè)備用鐘點(diǎn)工需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工逐步拓展不要攤子鋪的太大而陷入困境2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目61小結(jié)1、了解企業(yè)的類型及成功要素2、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，量力而行，不可貪大求快2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目62第二講如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時(shí)，大家將了解：盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目63挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

好的企業(yè)構(gòu)思的重要性科學(xué)周密的企業(yè)構(gòu)思是成功創(chuàng)業(yè)的重要條件只有好的企業(yè)構(gòu)思才能辦出自己特色的企業(yè)追風(fēng)、賭氣式的企業(yè)構(gòu)思是違反客觀規(guī)律，是沒有生命力的構(gòu)思，必定要失敗。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目6429頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

1、分組討論；

2、派代表說明。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目65劉芳的食品雜貨店劉芳的問題出在1跟風(fēng)盲目開店2開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？1通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）2如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目66跟風(fēng)的危險(xiǎn)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目67產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑

途徑調(diào)查分析法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專長法2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目68挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法

1從專長出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向）我會(huì)做服裝，我可以辦一家服裝加工廠。我做過多年文員，我可以辦一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以開一家蛋糕店。我會(huì)修電器，可以開一家電器維修行。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目69挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法2從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向）基本生活需要安全社交需求受尊重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)馬斯洛的需要理論各種產(chǎn)品2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目70挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法3個(gè)人專長＋顧客需求從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目71機(jī)會(huì)與技能機(jī)會(huì)第一能力第二二者結(jié)合閱讀故事（五）市場機(jī)會(huì)技能和資源2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目72尋找周圍的市場機(jī)會(huì)

頭腦風(fēng)暴法

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目73魚的結(jié)構(gòu)圖

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運(yùn)輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目74火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺(tái)涼菜油坊頭腦風(fēng)暴2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目75問題面對到處丟棄的硬幣，你能否能發(fā)現(xiàn)什么商機(jī)呢？2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目76發(fā)現(xiàn)商機(jī)

我的周圍有商機(jī)嗎？有！問題就是商機(jī)！社會(huì)處處充滿著商機(jī)，商機(jī)無限。

你都遇到過什么問題？2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目77問題在哪里

你和他人遇到的工作、生活、學(xué)習(xí)的問題；社區(qū)居民有什么抱怨；社區(qū)里缺少什么；出行有什么不方便……優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目78發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會(huì)1在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：商店經(jīng)營什么？生意怎么樣？服務(wù)如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目79發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會(huì)

2自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算需求能提供多大的商機(jī)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目80日本著名跨國公司“松下電器”的創(chuàng)始人——松下幸之助，被人稱為“經(jīng)營之神”——“事業(yè)部”、“終身雇傭制”、“年功序列”等日本企業(yè)的管理制度都由他首創(chuàng)。他在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)也時(shí)不順利的，但是一件小事改變了他與松下公司的命運(yùn)：一開始的松下公司是做插頭的，但是因?yàn)闆]有特色，并沒有多大的銷路，公司面臨破產(chǎn)，在一天晚上松下回家的時(shí)候，他偶爾間發(fā)現(xiàn)了一對姐弟，姐姐正在燙衣服，弟弟想看書，卻無法開燈（當(dāng)時(shí)的插頭是單個(gè)的，無法同時(shí)開兩個(gè)電器），弟弟一直在催姐姐快點(diǎn)，并且向姐姐不斷發(fā)牢騷。這一件小事觸動(dòng)了松下幸之助，他想，如果要燙衣服就無法看書，反過來，看書就無法燙衣服，那么如果發(fā)明能插兩個(gè)電器的插頭，那問題不久解決了嗎？從此以后，他認(rèn)真的研究這個(gè)問題，不久就發(fā)明出了雙插頭的構(gòu)造方法，試用品問世后，訂貨的人越來越多，最后竟然供不應(yīng)求，從此松下公司不僅解決了危機(jī)，而且發(fā)展逐漸走上了正規(guī)。

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目81發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會(huì)3走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目82商機(jī)無限多處處是項(xiàng)目

健康的商機(jī)

無污染綠色無害產(chǎn)品現(xiàn)代信息商機(jī)

法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代時(shí)尚商機(jī)

飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)

美容化妝、服裝、減肥、美體小孩的商機(jī)

玩具、教輔、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)

托老、保健用品、老年用品2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目83提示做生意，不一定要有多少本錢，但絕對不能沒有信息。信息有時(shí)比本錢更為重要，借信息無本生萬利的生意人，才是真正的經(jīng)商高手。

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目84如何搜集信息發(fā)現(xiàn)商機(jī)

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息報(bào)刊、雜志發(fā)布的信息廣播電視媒體發(fā)布的信息街頭張貼、散發(fā)的信息親朋好友告知的信息市場調(diào)查得來的信息政策、重大活動(dòng)帶來的信息2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目85小結(jié)

挖掘好的企業(yè)構(gòu)思，是企業(yè)成功的一半；企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生的原則、途徑；尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問題就是機(jī)會(huì)；善于發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目86第三講檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思教學(xué)目的在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。2、學(xué)會(huì)作用SWOT分析。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目87你和我一樣都是冒險(xiǎn)家。

——比爾·蓋茨題贈(zèng)孫正義孫正義是個(gè)大智若愚的人，幾乎沒一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。

——馬云（阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO）

孫正義是個(gè)瘋子，他更喜歡瘋子。

——（專家網(wǎng)CEO成天）2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目88他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用時(shí)1年半，40個(gè)行業(yè)展開一連串市場調(diào)查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時(shí)序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項(xiàng)目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。（調(diào)查報(bào)告高34公分，10多公尺寬）最后選擇了做軟件,成為亞洲首富孫正義2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目89什么是SWOT分析SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。優(yōu)勢——Strength劣勢——Weakness機(jī)會(huì)——Opportunity威脅——Threat2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目90做好SWOT分析的意義分析研究企業(yè)優(yōu)勢和弱點(diǎn)：

你的企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢與劣勢可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢；而劣勢通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。分析研究企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅：

企業(yè)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無法施加影響的因素。但善于捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和建立環(huán)境威脅的預(yù)防機(jī)制是小老板們必須提高的管理能力。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目91優(yōu)勢——S優(yōu)勢是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和員工的技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富等。業(yè)主年輕能吃苦。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目92弱勢——W弱勢指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)等等。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目93機(jī)會(huì)——O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目94威脅——T威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目95SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的幾種取舍：SO組合（優(yōu)勢+機(jī)會(huì)）：最佳構(gòu)思，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。WO組合（劣勢+機(jī)會(huì)）：改進(jìn)你的構(gòu)思，使之完善ST組合（優(yōu)勢+威脅）：修改原來的企業(yè)構(gòu)思WT組合（劣勢+威脅）：放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目96檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思有了企業(yè)構(gòu)思。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。SWOT也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。原則是：優(yōu)勢－揚(yáng)長

弱勢－避短

機(jī)會(huì)－利用

威協(xié)－規(guī)避2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目97練習(xí)：檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)想1、黃亮與李燕的故事（六）2、分組選代表說明自己的企業(yè)構(gòu)思：選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）競爭對手分析，顧客分析做SWOT分析

其他組提出質(zhì)疑、指出存在的問題2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目98我可以辦企業(yè)了嗎?做33頁練習(xí)12：注意：一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問題，慎重作出誠實(shí)的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！

通過SWOT分析，如果你認(rèn)為你的企業(yè)構(gòu)思可行，那么，你就應(yīng)該制定一份“企業(yè)計(jì)劃”，通過這份企業(yè)計(jì)劃，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)。怎樣制定“企業(yè)計(jì)劃”，是我們以后的八步要涉及的內(nèi)容。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目99你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎

SYB第一、第二步是檢驗(yàn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，經(jīng)檢驗(yàn)后有兩種結(jié)果：

1、進(jìn)入企業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程；

2、重新考慮創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)；

SYB第三至第十步是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，是企業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃的實(shí)際操作，如同建筑施工前圖紙的設(shè)計(jì)制作。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目100作業(yè)對自己的構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析，確立自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，然后完成第32頁練習(xí)112023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目101第二步小結(jié)走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目102第三步評估你的市場2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目103學(xué)習(xí)目的1評估市場（1）了解你的顧客（2）了解你的競爭對手2學(xué)習(xí)市場營銷的4p3掌握銷售預(yù)測的方法2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目104什么是市場2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目105商品賣方買方宏觀市場2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目106企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者，總是具體地面對該商品有購買需求的買方市場。人口購買力購買欲望

微觀市場2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目107市場

市場是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是商品經(jīng)濟(jì)中社會(huì)分工的表現(xiàn)?？梢哉f，哪里有商品生產(chǎn)和商品交換，哪里就有市場。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目108市場的構(gòu)成人需求（購買欲望）購買力2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目109三要素的相互關(guān)系人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成大容量市場；購買力雖然高，但人口少，也不能成為很大的市場；只有人口多，購買力又高，才能成為一個(gè)有潛力的市場；如果產(chǎn)品不適合需要，不能引起人們的購買欲望，仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目110不做市場調(diào)查是沒有出路的2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目111

市場調(diào)查就是運(yùn)用科學(xué)方法，有目的、有計(jì)劃地系統(tǒng)搜集、記錄、整理和分析有關(guān)市場活動(dòng)狀況的完整資料，為企業(yè)預(yù)測提供資料數(shù)據(jù)，為經(jīng)營決策、制定計(jì)劃提供依據(jù)。市場調(diào)查是企業(yè)了解市場情況，進(jìn)行市場判斷、預(yù)測、制定正確經(jīng)營策略的前提，也可以說，市場調(diào)查直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。市場調(diào)查和市場分析的重要性2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目112課題一、了解你的顧客了解顧客的意義顧客是企業(yè)生存、發(fā)展之根本！沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉！2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目113王永慶2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目114王永慶賣米

王永慶15歲小學(xué)畢業(yè)后，到一家米店做學(xué)徒。第二年，他用父親借來的200元錢做本金自己開了一家小米店。

從這家小米店起步，王永慶開了自己的稻米加工廠，最終成為今日臺(tái)灣工業(yè)界的“龍頭老大”、“企業(yè)巨子”，而且獨(dú)享著世界“塑膠大王”的美譽(yù)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目115啟示

這個(gè)故事給了我們很深的啟發(fā)。同樣是賣米，為什么王永慶能將生意做到這種境界呢？關(guān)鍵在于他用了心！用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需求。不單純賣給顧客簡單的產(chǎn)品，而是將顧客的需求變成自己的服務(wù)項(xiàng)目，與產(chǎn)品一同給予顧客。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目116市場調(diào)查你服務(wù)的區(qū)域有多少人口你的消費(fèi)群體在哪兒（潛在顧客）他們的消費(fèi)水平（購買力）如何他們想要什么產(chǎn)品或服務(wù)注重哪方面他們消費(fèi)的次數(shù)、人數(shù)、時(shí)間、間隔他們對價(jià)格的承受能力他們消費(fèi)的規(guī)律有哪些他們有什么消費(fèi)習(xí)慣他們有什么樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理·

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·找到這些問題答案的過程叫市場調(diào)查。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目117市場調(diào)查的基本步驟劃定調(diào)查范圍（確定目標(biāo)客戶地域）明確調(diào)查對象（確定潛在顧客群體）確定調(diào)查內(nèi)容（確定市場調(diào)查主題）直接進(jìn)入市場（親臨現(xiàn)場實(shí)際考察）多方搜尋信息（多渠道多途徑收集）2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目118市場調(diào)查的基本方法1、提前制定調(diào)查清單，逐一調(diào)查。2、向有關(guān)專家學(xué)者咨詢。3、抽樣訪問、與供應(yīng)商和顧客交流。4、利用行業(yè)渠道或其他媒體獲得信息。5、深入到行業(yè)內(nèi)部獲得第一手資料。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目119描述你的目標(biāo)客戶根據(jù)你的企業(yè)情況把相關(guān)信息填在課本第64頁的相應(yīng)欄里2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目120課題二、了解你的競爭對手教學(xué)目的在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：

1、知道了解競爭對手的重要意義。

2、了解競爭對手的主要特點(diǎn)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目121“同行是冤家”2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目122（1）了解競爭對手的意義

了解競爭對手，可以取其之長，補(bǔ)己之短，使之成為激勵(lì)自己企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。了解競爭對手，可以明確自己企業(yè)在行業(yè)中的位置，以確定自己短期或長期的發(fā)展目標(biāo)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目123A、從競爭對手那里學(xué)到知識(shí)

“同行是冤家”是一種狹隘的競爭觀念。不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競爭的老師。同行是伙伴，同行是朋友，雙方在經(jīng)商活動(dòng)中應(yīng)獲得雙贏，共同生存和發(fā)展。

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目124B、確定地位，明確目標(biāo)對競爭者分析是評估市場的另一重要內(nèi)容，通過教材十問的形式對競爭者進(jìn)行分析，有利于完善你的企業(yè)構(gòu)思，形成你的競爭優(yōu)勢。有比較才能有鑒別，通過對企業(yè)競爭者的分析，可以明確自己在同行業(yè)中的經(jīng)濟(jì)位置，還可用來比較自己和競爭者在競爭地位上的優(yōu)劣。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目125(2)了解競爭對手的相關(guān)信息

除了教材第十頁中提示的10項(xiàng)內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？競爭對手的銷售策略、廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力以及社會(huì)背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目126（3）如何了解競爭對手特點(diǎn)：

難度大

似偵探

像記者2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目127基本步驟確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的對象（對手是誰）確定競爭對手的信息（相關(guān)內(nèi)容）確定搜集信息的方法（了解途徑）2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目128基本方法1、通過競爭對手的顧客進(jìn)行了解。2、通過競爭對手的員工進(jìn)行了解。3、通過競爭對手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。4、利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。5、利用自己的親朋好友去了解對手的信息6、以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得第一手資料。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目129對了解的信息進(jìn)行綜合分析

運(yùn)用SWOT分析法，看競爭對手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目130完成練習(xí)3第65-66頁

確定你的競爭對手并做出優(yōu)劣勢分析2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目131課題三、制定市場營銷計(jì)劃當(dāng)我們了解了顧客和競爭對手后，就應(yīng)該制定我們的營銷計(jì)劃：

1提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)

2制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格

3使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)

4向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目132案例討論案例：某餐館老板最近又投資很許多錢進(jìn)行裝飾來振興該餐館，然而，他仍不能盈利。討論：每組研討五分鐘，由發(fā)言人說明應(yīng)從哪些方面才能振興這個(gè)餐館？2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目133市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為4P價(jià)格產(chǎn)品

Price

Product

地點(diǎn)促銷

Place

Promotion2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目134產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品是可能被賣出去或者作為交換基礎(chǔ)的一種實(shí)物或服務(wù)外觀設(shè)計(jì)質(zhì)量功能款式包裝商標(biāo)品牌利益保證客戶服務(wù)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目135產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時(shí)間銷售額利潤

產(chǎn)品周期2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目136價(jià)格制定價(jià)格時(shí)你必須知道：

A、你的產(chǎn)品成本；

B、顧客愿意購買你產(chǎn)品的大致價(jià)；

C、競爭者同類產(chǎn)品的價(jià)格；2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目137決定價(jià)格的影響因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品成本需求（心理）產(chǎn)品價(jià)格供求關(guān)系競爭2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目138需求對價(jià)格的影響一、實(shí)用需求（理智型購買動(dòng)機(jī)）

1、適用；2、經(jīng)濟(jì)；3、安全；4、購買方便；5、售后服務(wù)二、心理需求（情感型購買動(dòng)機(jī)）

1、好奇；2、異化；3、炫耀；4、攀比；5、從眾；6、時(shí)尚2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目139地點(diǎn)（選址）地點(diǎn)計(jì)劃考慮：A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方C、同時(shí)應(yīng)考慮：低房租、分銷方式和運(yùn)輸。

你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目140促銷(1)促銷計(jì)劃包括：A、廣告：通過電視、報(bào)刊媒介、墻體、宣傳單或招貼小冊子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品等給顧客傳遞產(chǎn)品信息。B、人員推銷：派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目141促銷(2)C、營業(yè)推銷：或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響人們，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。（買一贈(zèng)一、打折、中獎(jiǎng)、優(yōu)惠卡）D、公共關(guān)系：廣泛與社會(huì)各界交往，通過政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、各界名流、專家學(xué)者來介紹、報(bào)道、宣傳本企業(yè)和產(chǎn)品；往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的企業(yè)形象。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目142幾種促銷方式的特點(diǎn)：廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時(shí)調(diào)整促進(jìn)購買建立友誼及時(shí)得到顧客反饋但最昂貴短時(shí)期的特別促銷用贈(zèng)品優(yōu)惠卷降價(jià)等刺激但顯示急售意圖頻繁會(huì)降低身價(jià)是間接的促銷不要求達(dá)到直接銷售目標(biāo)認(rèn)為新聞報(bào)道可信傳遞給避開推銷和廣告的顧客2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目143吉列人賣刮胡刀2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目144把刮胡刀賣給女人2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目145市場調(diào)查

男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉列公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。

創(chuàng)建于1901年的吉列公司在1974年提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。

吉列公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女中，除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發(fā)劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個(gè)極有潛力的市場。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1464P策略產(chǎn)品

吉列公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。價(jià)格

為了使刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，強(qiáng)調(diào)價(jià)格“不到50美分”營銷渠道

利用吉列公司成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并向國外擴(kuò)張促銷

吉列公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刃刮毛”；突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”；以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果，刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目147啟示

這個(gè)案例說明，市場調(diào)查研究是經(jīng)營決策的前提，只有充分認(rèn)識(shí)市場，了解顧客需求，才能對市場做出科學(xué)的分析判斷，決策才具有針對性，從而制定實(shí)際有效的營銷策略，拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目148老年服裝市場的

調(diào)查和營銷策略2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目149市場調(diào)查目前我國60歲及其以上的老年人已達(dá)到1.93億人,并以每年３.２%的速度遞增。盡管老年人數(shù)量在不斷增多,然而我國的老年服裝市場卻非常冷清。針對這種狀況,我們進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。

收入狀況也許老年人的人均收入相對于中青年群體要低，但他們的可支配收入?yún)s比后者要豐厚得多，

心理需求

“莊嚴(yán)穩(wěn)重”和“充滿活力”服裝開支在老年人的支出表上高居第二位,僅次于食品的消費(fèi)。

形體變化隨著年齡的增長，老年人的體形一般會(huì)發(fā)生如下的變化，由于脊柱壓縮，老年人的身高可能會(huì)降低３～４英寸；腰部變粗；髖部脂肪增多；臀部下垂；腹部突起；肩部朝前內(nèi)側(cè)彎曲；頭部前傾。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目150營銷策略產(chǎn)品

舒適為主,更要滿足不同的需求。價(jià)格

價(jià)格適中，不能盲目以次求廉。選址（分銷）設(shè)立專柜、老年人服飾用品連鎖店，增加配套購買。促銷

選擇合適的訴求方式，注重以情感人。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目151課題四、預(yù)測你的銷售教學(xué)目的

在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1、知道仔細(xì)估計(jì)銷售額的重要性。

2、決定自己打算怎樣估計(jì)企業(yè)的銷售額。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1521、銷售預(yù)測的概述

含義：預(yù)測企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”。它是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1532、銷售預(yù)測的重要性預(yù)測企業(yè)能否生存發(fā)展的重要依據(jù)：

融資方能否給予資金扶持和業(yè)主能否進(jìn)行投資的決策依據(jù)：

做銷售預(yù)測絕不是一件容易的事，你必須通過市場調(diào)查來做出你的預(yù)測，決不能憑主觀想象而臆造。

企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)來自于銷售市場需求變化和競爭對手的對策。做好銷售預(yù)測能有效防止企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1543、預(yù)測銷售的基本方法1、你的經(jīng)驗(yàn)2、與同類企業(yè)進(jìn)行對比3、實(shí)地測試4、預(yù)訂單或購買意向書5、進(jìn)行調(diào)查

預(yù)測的依據(jù)來源于市場調(diào)查，業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目155作業(yè)一、閱讀故事十三黃亮的銷售預(yù)測二、練習(xí)八習(xí)題1、2、3、4企業(yè)構(gòu)思調(diào)查消費(fèi)者和競爭對手客戶選擇客戶確定4P策略預(yù)測銷售額無有產(chǎn)品營銷方略的制定過程2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目157第三步小結(jié)●掌握市場信息，把握市場主動(dòng)了解顧客需求了解競爭對手●只有創(chuàng)新才有競爭力●根據(jù)掌握的市場信息，制定切實(shí)可行的市場營銷計(jì)劃。●沒有銷售就沒有利潤，必須做好銷售預(yù)測第四步

企業(yè)的人員組織2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目159教學(xué)目的怎樣評估本企業(yè)對人員的需要；業(yè)主如何加強(qiáng)自身素質(zhì)；知道仔細(xì)的選擇員工的重要性；學(xué)習(xí)員工挑選、工作安排、組織管理方面的知識(shí)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目160一、團(tuán)隊(duì)的定義及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1612023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1622023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目163新東方李陽瘋狂英語2000年左右的時(shí)候瘋狂英語的影響力在全國來說絕對在新東方之上！現(xiàn)在的新東方已是英語培訓(xùn)界的霸主提起瘋狂英語除了李陽不會(huì)再想起第二個(gè)人。而新東方則是集體智慧的結(jié)晶，雖然新東方應(yīng)該說是俞敏洪和他夫人當(dāng)年從一個(gè)小夫妻店慢慢壯大的，但隨后隨著越來越多頂尖人才加盟。新東方集團(tuán)董事長俞敏洪說過：“新東方的成功靠的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而李陽瘋狂英語是個(gè)人英雄主義”李陽自己也曾反思過，他說：“新東方有數(shù)千名全亞洲最頂尖的英語老師，而我只是一個(gè)老師，差得太遠(yuǎn)了！”2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1641、團(tuán)隊(duì)的定義團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，實(shí)現(xiàn)共同的奮斗目標(biāo)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目165【案例】唐僧師徒2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目166唐僧目標(biāo)堅(jiān)定，知識(shí)淵博，精通佛學(xué)，菩薩心腸…負(fù)責(zé)交際。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目167悟空性格鮮明，武藝高超，不畏艱險(xiǎn)，明辨善惡，但有時(shí)也因師傅的誤解而苦惱。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目168八戒藝不如悟空，但也能吃苦耐勞，協(xié)同作戰(zhàn)，共成大事，當(dāng)然八戒的缺點(diǎn)也較明顯，貪吃好色，偶爾也偷偷懶，耍小心眼；2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目169沙僧能耐不大，但忠厚老實(shí)，盡職盡責(zé)，在師徒四人中起到協(xié)調(diào)作用。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目170雖四人性格、能力各異，但四人優(yōu)勢互補(bǔ)，卻組成了最佳的互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)。他們經(jīng)歷九九八十一難，最終取得真經(jīng)，修得正果。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1711、為什么要組織人員？企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)包括供、產(chǎn)、銷、人、財(cái)、物等環(huán)節(jié)；每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)都需要配備相關(guān)人員；企業(yè)經(jīng)營者由于精力有限，不可能承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營的全部工作。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目1722、小企業(yè)人員構(gòu)成業(yè)主合伙人企業(yè)顧問員工2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目173閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十四）誰當(dāng)老板？黃亮、李燕二人誰當(dāng)老板？他們還有哪些安排？2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目174業(yè)主1、開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。2、組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。3、健全制度，確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目175怎樣當(dāng)好業(yè)主

業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心，企業(yè)家是社會(huì)最寶貴的人才。怎樣才能當(dāng)好企業(yè)呢？業(yè)主要強(qiáng)化

五大經(jīng)營理念2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目176一是要經(jīng)營好自己的企業(yè)

企業(yè)投入了全家人的資金、心血；也寄托著全家人的夢想和希望。同時(shí)也蘊(yùn)藏了全家人所承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)者要精心呵護(hù)剛創(chuàng)辦的企業(yè)，象愛護(hù)自己的孩子一樣愛護(hù)好企業(yè)，管理好企業(yè)。

2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目177練習(xí)案例一有一天，張三來到一家計(jì)算機(jī)商店，打算購買一臺(tái)個(gè)人電腦。一位銷售人員迎了上來，熱情地向張三介紹一款新推出的個(gè)人電腦，告訴他這款電腦對于張三這樣的中年人使用有多么適合多么上算。張三告訴這位店員，他是給自己讀小學(xué)的孩子買的。店員馬上改口，又滔滔不絕地介紹這款機(jī)型對孩子的一百個(gè)好處來。這時(shí)張三的態(tài)度由感興趣變成不耐煩而轉(zhuǎn)身離去。案例二在食品店，從新疆阿克蘇來北京出差的李四正在購買某種海鮮食品。柜臺(tái)的服務(wù)小姐在為他包裝該海鮮食品的時(shí)候，聽說李四一周后才返回阿克蘇，馬上收回食品，并將付款退還給李四，并解釋說，該海鮮食品的保鮮期是五天。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目178二是經(jīng)營好自己的顧客了解自己的顧客尊重自己的顧客滿足自己的顧客誠信服務(wù)（態(tài)度）文明服務(wù)（規(guī)范）微笑服務(wù)（方法）2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目179微笑是一種友善、一種力量微笑是種友善，它傳遞的是尊重別人人格的良好表示；是歡迎并樂意服務(wù)的良好表示；微笑可給人親切、溫馨和快樂；微笑能引起顧客良好的心理反應(yīng)，增強(qiáng)顧客的購買信心和購買欲望微笑的力量是巨大的，它可以消除顧客的不安全心理，它可以熄滅人與人之間的怒火。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目180三是經(jīng)營好自己的員工

打造一支整體效應(yīng)最好、合力效果最佳的員工隊(duì)伍2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目181親戚

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)階段，往往以家庭成員為中心，以親緣或感情為紐帶，在自己親戚或朋友圈子里雇傭人。但由于沒有理順好相互的關(guān)系，其結(jié)果往往導(dǎo)致成也親朋好友敗也親朋好友。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目182背景業(yè)主：家具企業(yè)辦得不錯(cuò)，想雇一名銷售經(jīng)理。你的親戚想來應(yīng)聘。他（她）曾給過你資金支持。但你確實(shí)不想用你的親戚。你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：是個(gè)公務(wù)員，因故被單位辭退。手頭非常拮據(jù)，非常需要一份工作(收入)保證孩子上學(xué)。他知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的人。但他還是力爭得到這個(gè)職位。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目183角色扮演想到我的企業(yè)工作的親戚（分組討論10分鐘）2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目184我們應(yīng)該怎樣做選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要要雇用最能滿足崗位需要的人員用人唯賢而決不唯親要學(xué)會(huì)拒絕，方法是婉轉(zhuǎn)的，但拒絕是堅(jiān)決的2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目185四是要經(jīng)營好你自己1要有良好的職業(yè)道德要有較好的心理素質(zhì)要保持健康的體魄要贏得家人的支持要提高六大意識(shí)要提高八大能力2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目186四是要經(jīng)營好你自己21、誠信意識(shí)2、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)3、市場意識(shí)4、競爭意識(shí)5、團(tuán)隊(duì)意識(shí)6、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)1、決策能力2、理財(cái)能力3、營銷能力4、談判能力5、溝通能力6、創(chuàng)意能力7、組織能力8、專業(yè)能力六大意識(shí)八大能力2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目187武秀君2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目188什么是誠信誠信是道德規(guī)范與行為準(zhǔn)則誠信是中華民族傳統(tǒng)文化與精神追求誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則誠信是經(jīng)商之道誠信是商業(yè)法律法規(guī)體系的核心誠信是國際交往的慣例人無信不立業(yè)無信難興2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目189為什么要講誠信誠信是創(chuàng)業(yè)的根基誠信是獲得貸款的前提誠信是合作的基礎(chǔ)誠信是正當(dāng)競爭的守則誠信是贏得客戶的必備條件誠信的商譽(yù)會(huì)給企業(yè)帶來長期利益社會(huì)信用體系建設(shè)啟動(dòng)后，失信會(huì)受到懲罰2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目190怎樣講誠信建立與公共部門的誠信關(guān)系建立與銀行的誠信關(guān)系建立與客戶的誠信關(guān)系建立企業(yè)內(nèi)部的誠信體系失信后的補(bǔ)救措施2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目191五是經(jīng)營好你的主管部門

對工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、技術(shù)監(jiān)督、消防等主管部門要做到：文明遵紀(jì)守法；自覺服從管理；認(rèn)真接受監(jiān)督；主動(dòng)上交稅費(fèi)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目192企業(yè)合伙人在什么情況下找合伙人呢？缺少資金缺少技術(shù)或技能沒有營銷能力或渠道缺乏管理能力2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目193合伙創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣合伙“三大優(yōu)勢”

一、資金增大；二、分工合作技能互補(bǔ)；三、增強(qiáng)信心并分擔(dān)責(zé)任。合伙“三大劣勢”

一、負(fù)連帶責(zé)任；二、意見不統(tǒng)一延誤決策時(shí)機(jī)；三、合伙人破產(chǎn)，債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目194合伙五原則

一、相同的目標(biāo)二、相近的理念三、彼此互信四、優(yōu)勢互補(bǔ)五、合理的利益分配機(jī)制2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目195合伙人選擇原則要搞清合伙人的資金設(shè)備來源、實(shí)際技能、管理能力等方面的真實(shí)情況。審查合伙人的過去（實(shí)際經(jīng)歷、有無不良記錄）調(diào)查合伙人生活形態(tài)（家庭情況及個(gè)人生活習(xí)慣）合伙人與自己的才干、性格要能互補(bǔ)（教育、經(jīng)驗(yàn)與個(gè)性）2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目196合伙創(chuàng)業(yè)三忌

一忌盲目合伙。不了解人品和個(gè)性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。二忌不訂協(xié)議。權(quán)責(zé)不分，草率合伙。三忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙人之間意見不一致往往導(dǎo)致企業(yè)的失敗。因此有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目197企業(yè)合伙人如何相處雙方都要有良好的職業(yè)道德；相互之間一定要透明、誠懇；分工要明確，按照商業(yè)法則處事；合伙人要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神；要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財(cái)力互補(bǔ)；“先小人后君子”“親兄弟明算帳”。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目198顧問顧問的作用：可以幫你應(yīng)付復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境可以幫你解除很多困擾可以幫你擺脫困境可以幫你抓住和利用機(jī)遇2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目199哪些人可以成為你的顧問有關(guān)協(xié)會(huì)專業(yè)人員、會(huì)計(jì)師、銀行家、律師、咨詢顧問、政府部門官員等2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目200第四步小結(jié)業(yè)主要不斷提高自身素養(yǎng)，加強(qiáng)管理能力服務(wù)好顧客，鞏固和拓展市場打造員工隊(duì)伍，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用慎選合作伙伴，明確責(zé)權(quán)利發(fā)揮顧問作用，為企業(yè)保駕護(hù)航組織嚴(yán)謹(jǐn)有章可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。第五步企業(yè)的法律形態(tài)2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目202學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時(shí)，大家能：認(rèn)識(shí)到企業(yè)的四個(gè)主要法律方面。確定要自己企業(yè)的法律形態(tài)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目203企業(yè)的法律形態(tài)我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有限責(zé)任公司2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目204個(gè)體工商戶

《中華人民共和國民法通則》（一）定義：第二章第四節(jié)第二十六條明確規(guī)定：公民在法律允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營的，為個(gè)體工商戶。個(gè)體工商戶可以起字號(hào)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目205１．個(gè)體工商戶是從事工商業(yè)經(jīng)營的自然人或家庭。自然人或以個(gè)人為單位，或以家庭為單位從事工商業(yè)經(jīng)營，均為個(gè)體工商戶。根據(jù)法律有關(guān)政策，可以申請個(gè)體工商戶經(jīng)營的主要是城鎮(zhèn)待業(yè)青年、社會(huì)閑散人員和農(nóng)村村民。國家機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位職工，不能申請從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營。２．自然人從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營必須依法核準(zhǔn)登記。個(gè)體工商戶的登記機(jī)關(guān)是縣以上工商行政管理機(jī)關(guān)。個(gè)體工商戶經(jīng)核準(zhǔn)登記，取得營業(yè)執(zhí)照后，才可以開始經(jīng)營。個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)業(yè)、合并、變更登記事項(xiàng)或歇業(yè)，也應(yīng)辦理登記手續(xù)。３．個(gè)體工商戶只能經(jīng)營法律、政策允許個(gè)體經(jīng)營的行業(yè)。（二）個(gè)體工商戶的特征2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目206行業(yè)的劃分

《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例實(shí)施細(xì)則》工業(yè)、手工業(yè)是指從事自然資源開采和商品的生產(chǎn)、制造、加工，礦產(chǎn)開采，以及生產(chǎn)設(shè)備、工具修理等；建筑業(yè)

是指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計(jì)、房屋修繕等；交通運(yùn)輸業(yè)

是指從事公路、水上客貨運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)等；商業(yè)

是指從事商品收購、銷售、販運(yùn)、儲(chǔ)存等；飲食業(yè)，是指從事飯館、菜館、飯鋪、冷飲館、酒館、茶館、切面鋪等；服務(wù)業(yè)

是指從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂、信息傳播、科技交流、咨詢服務(wù)等；修理業(yè)

是指從事鐘表、自行車、縫紉機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī)、黑白鐵及其他雜品修理等。其他行業(yè)

是指國家法律和政策允許個(gè)體工商戶經(jīng)營的其他行業(yè)。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目207（三）個(gè)體工商戶的法律地位在依法核準(zhǔn)登記的范圍內(nèi)，個(gè)體工商戶享有從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營的民事權(quán)利能力和民事行為能力。個(gè)體工商戶的正當(dāng)經(jīng)營活動(dòng)受法律保護(hù)，對其經(jīng)營的資產(chǎn)和合法收益，個(gè)體工商戶享有所有權(quán)。個(gè)體工商戶可以在銀行開設(shè)帳戶，向銀行申請貸款，有權(quán)申請商標(biāo)專用權(quán)，有權(quán)簽訂勞動(dòng)合同及請幫工、帶學(xué)徒，還享有起字號(hào)、刻印章的權(quán)利。個(gè)體工商戶從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)必須遵守國家的法律，應(yīng)照章納稅，服從工商行政管理。個(gè)體工商戶從事違法經(jīng)營的，必須承擔(dān)民事責(zé)任和其他法律責(zé)任。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目208個(gè)體工商戶申請開店的基本條件1一、可以從事個(gè)體經(jīng)營的人員：1、城鎮(zhèn)待業(yè)人員；2、農(nóng)村村民；3、辭職、退職人員；4、離休、退休人員；5、留職、停薪人員；6、機(jī)構(gòu)改革分流人員7、企事業(yè)單位富余人員；8、其他無固定職業(yè)人員。THANKYOUSUCCESS2023/11/29209可編輯2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目210個(gè)體工商戶申請開店的基本條件2二、不能從事個(gè)體經(jīng)營人員：1、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位在職干部、職工2、未滿十六周歲的少年和在校學(xué)生；3、被法院判處有期徒刑監(jiān)外執(zhí)行或保外就醫(yī)期間內(nèi)的犯罪分子；4、傳染病、精神病患者、5、無經(jīng)營能力的人；6、國家規(guī)定不允許從事個(gè)體經(jīng)營的其它人員2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目211相關(guān)證明（前置審批）

申請登記時(shí)，除戶籍證明外，還應(yīng)當(dāng)出具有關(guān)證明（一）申請從事機(jī)動(dòng)車船客貨運(yùn)輸?shù)?，?yīng)出具車船牌照、駕駛證明、保險(xiǎn)憑證：（二）申請從事飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的，應(yīng)出具食品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明；（三）申請從事資源開采、工程設(shè)計(jì)、建筑修繕、制造和修理簡易計(jì)量器具、藥品銷售、煙草銷售等的，應(yīng)提交有關(guān)部門批準(zhǔn)文件或者資格證明；（四）申請從事旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)的，應(yīng)提交所在地公安機(jī)關(guān)的審查同意證明。請幫手、帶學(xué)徒的，還應(yīng)當(dāng)報(bào)送與幫手、學(xué)徒分別簽定的合同副本。涉及人身健康和生命安全的，應(yīng)出具保險(xiǎn)憑證。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目212主要方面業(yè)主數(shù)量注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配債務(wù)責(zé)任業(yè)主是一個(gè)人或家庭無資本數(shù)量限制業(yè)主只要有相應(yīng)的經(jīng)營資金和經(jīng)營場所就可以了資產(chǎn)屬于私人所有，自己既是所有者，又是勞動(dòng)者和管理者利潤歸個(gè)人或家庭所有由個(gè)人經(jīng)營的以其個(gè)人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任由家庭經(jīng)營的，以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目213個(gè)人獨(dú)資企業(yè)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》

第二章個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立第八條設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（一）投資人為一個(gè)自然人；（二）有合法的企業(yè)名稱；（三）有投資人申報(bào)的出資；（四）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件；（五）有必要的從業(yè)人員。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目214相關(guān)規(guī)定第九條申請?jiān)O(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，應(yīng)當(dāng)由投資人或者其委托的代理人向個(gè)人獨(dú)資企業(yè)所在地的登記機(jī)關(guān)提交設(shè)立申請書、投資人身份證明、生產(chǎn)經(jīng)營場所使用證明等文件。委托代理人申請?jiān)O(shè)立登記時(shí)，應(yīng)當(dāng)出具投資人的委托書和代理人的合法證明。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不得從事法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的業(yè)務(wù)；從事法律、行政法規(guī)規(guī)定須報(bào)經(jīng)有關(guān)部門審批的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)在申請?jiān)O(shè)立登記時(shí)提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目215主要方面業(yè)主數(shù)量注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配債務(wù)責(zé)任業(yè)主是一個(gè)人無資本數(shù)量限制投資人是一個(gè)自然人有合法的企業(yè)名稱有投資人申報(bào)的出資有固定的經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件有必要的從業(yè)人員財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管理者利潤歸個(gè)人所有投資人以其個(gè)人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目216合伙企業(yè)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》第一節(jié)合伙企業(yè)設(shè)立第十四條設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件:（一）有二個(gè)以上合伙人。合伙人為自然人的，應(yīng)當(dāng)具有完全民事行為能力；（二）有書面合伙協(xié)議；（三）有合伙人認(rèn)繳或者實(shí)際繳付的出資；（四）有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營場所；（五）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。2023年11月29日SIYB中國項(xiàng)目217相關(guān)規(guī)定第十五條合伙企業(yè)名稱中應(yīng)當(dāng)標(biāo)明“普通合伙”字樣。第十六條合伙人可以用貨幣、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資，也可以用勞務(wù)出資。合伙人以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資，需要評估作價(jià)的，可以由全體合伙人協(xié)商確定，也可以由全體合伙人委托法定評估機(jī)構(gòu)評估。合伙人以勞務(wù)出資的，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定，并在合伙協(xié)