2023年大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案(9篇)

2023年大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案(9篇)高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案1

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣袤。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。依據(jù)我的`調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術優(yōu)勢，快速占據(jù)浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在xx萬元以上，20xx年到達xx萬銷售額，20xx年到達xx萬銷售額，利潤率持續(xù)在30%--50%。

三、資金運用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在xx萬元；各種認證，許可證，商標：xx萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參與展會，廣告費：xx萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬元；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元。合計：xx萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)約費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電愛護器，防干燒愛護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電愛護器12元，防干燒愛護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。舉薦利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務獨創(chuàng)，專利權為個人全部。詳細合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特別要求。

八、本項目的將來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，打算在明年接著推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案2

一、項目背景和市場機遇

我的創(chuàng)業(yè)安排項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。特性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)覺有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質(zhì)禮貌的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻許多宴席上。此外，隨醫(yī)學的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟識，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供應多依靠野生捕獲，但隨著化肥、農(nóng)藥的超多運用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇削減，市場供不應求。目前全國產(chǎn)量僅能滿意須要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)圍著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕獲野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

二、投資分析和生產(chǎn)治理

在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系，并且在網(wǎng)站上觀看了許多有關他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿意的時候，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”?！柏S收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、反抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣闊養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖閱歷，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效益100只計算

1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

A、每組種蝎1600元；

B、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘

C、飼料費現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計算，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元；

D、治理、消毒700元；

E、場地費、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx。

上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然，作為長期發(fā)展項目，養(yǎng)殖戶不行能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益。

當然，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采納野生放養(yǎng)的方法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在必需范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻擋種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斈軌虻摹＿@樣，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費（包括食品消耗、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕獲費即可，一箭雙雕。

三、市場營銷和風險資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的`貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣，在技術和資金答應的狀況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注意改善蝎毒提取的設備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿(mào)易行情，捉住機遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上，不能放棄果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設，投資時“不要把全部的雞蛋放在一個籃子里”，遇到經(jīng)營危機時，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡關系盡最大努力削減損失。

四、近期目標和遠期目標

在校期間，努力學好專業(yè)學問，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有必需的探討經(jīng)費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，仔細探討蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

五、執(zhí)行策略和應變選取

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿(mào)易實際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿(mào)易實際社會中被戰(zhàn)勝。這樣能夠很大程度上培育自己的應變潛力。

在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注意進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的探討。多讀醫(yī)學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學探討價值。

在機遇來臨的時候（如資金滿意了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學業(yè)，由于當自己發(fā)達、有錢的時候，一樣能夠讀清華高校總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選取，確保避開在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案3

1、教化商機

活到老，學到老，人們對學問的渴求不在局限于學校的內(nèi)容。在職場上，競爭激烈，科技的進步，越來越多的人到課外充電培訓，學電腦，學英語，學專業(yè)技能，學企業(yè)管理等等培訓類隱藏了很大的商機?，F(xiàn)在的幼兒教化，中考高考等等的培訓機構也是越來越多的，人們對學問的追求和重視，讓你們越來越看到教化的商機。此外，對于學前兒童來說，家長們則重視孩子們的愛好培育，因此，各類舞蹈、美術、樂器等培訓機構也是特別有發(fā)展前景的！高校生可以利用自身優(yōu)勢與自己的特長選擇培訓項目。

2、便利店

適合在居住區(qū)，學校，工業(yè)區(qū)，市場等人群集中的.地方，貨賣堆山，只要物品齊全，價格實惠，童叟無欺！自然每天都會有回頭客上門給你做生意。開小型便利店最重要的便是要學會配貨，依據(jù)當?shù)叵M者的需求，做一個相宜的配貨比。

3、餐飲店

餐飲業(yè)因投資門檻較低、爆發(fā)力較強，始終大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎。俗話說民以食為天，就算人們什么都不買吃的總要吧，特殊是節(jié)假日，小孩子年輕人一逛街就是吃，忙的你根本停不下來，投資小，見效快，一天賺兩三百是沒有問題的。對于高校生創(chuàng)業(yè)者來說，可從小型餐飲企業(yè)起步，漸漸累積閱歷和資本，逐步把企業(yè)做大做強。特色餐飲店是大家都喜愛光顧的，高校生創(chuàng)業(yè)可以選擇一個好的餐飲加盟項目，加上合理的運作，將會是創(chuàng)業(yè)的特別好的選擇！

4、寵物攝影店

現(xiàn)在許多人喜愛給自己的寵物拍照，但是目前市面上能給寵物拍照的照相館比較少，因而存在巨大商機。給可愛的動物照相，既是一種享受又可以賺錢創(chuàng)業(yè)?？梢园雅臄z的照片制作成掛歷、賀卡、鑰匙鏈、杯子和襯衫等。還可以推出各類套餐，定位不同的價格，以便于不同需求的顧客選擇。

5、特性化訂制品

特性化定制是用戶介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，將指定的圖案和文字印刷到指定的產(chǎn)品上，用戶獲得自己定制的個人屬性劇烈的商品或獲得與其個人需求匹配的產(chǎn)品或服務。可以把喜愛的照片供應給廠家，廠家生產(chǎn)過程把照片印上去，這是多么特殊的禮物。汽車掛飾，擺臺，掛畫，木刻畫，打火機，抱枕，臺歷，書包都可以照片定制。定制化時代已經(jīng)來臨。市場新，空白市場，投資小，無風險，男女老少都喜愛，回頭客多，薄利多銷，不須要進貨，囤貨，發(fā)貨，來圖即可制作，手機下單，操作簡潔。只要你也玩微信，這是當下最熱門，最流行的行業(yè)！因為具有投資小，門檻低，回報大，時間自由！足不出戶就能賺錢，互聯(lián)網(wǎng)+的時代，商機就在這里，看你如何把握。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案4

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由xx咖啡、xx咖啡、xx咖啡，xx，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步變更，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

（二）市場調(diào)研

調(diào)查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高，達到39.0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

（三）產(chǎn)品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。供應適合學生、一般工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點；同時設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。

1.行業(yè)分析＂xx高校青鳥花店＂網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)高校的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以xx各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的`。

2.調(diào)查結果分析本公司對xx的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3.目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久許久），21支（最愛）等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案5

一、創(chuàng)業(yè)方針

成長中國真正意義上的快餐行業(yè)，操作公道有效的打點和投資，成立必定大型快餐連鎖公司。

二、市場闡明

世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動靜：社會糊口節(jié)拍加速，使快餐業(yè)的存在和成長成為不容置疑的問題。當然中國的快餐業(yè)成長非?？焖?，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占據(jù)那部門市場，是我們須要辦理的問題。

觀測表示，當人均收入到達20xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的成長將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將跟著我國經(jīng)濟成長而進入高速成長的階段。

今朝，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費見識和傳統(tǒng)飲食需求的見識。拿西式快餐最一般的漢堡包來說，除了新穎 ，根基上是沒有什么鮮味可言。并且，快餐在美國的成長歷來是以價值低廉而著稱的，是公共日常消費的工具。但在中國的市場上，西式快餐的價值，還遠非一般化所能接管的水平，這也選擇了不行能性讓工薪階級經(jīng)常去試驗那份新穎 快餐。

但考查現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍舊很嚴峻，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點，給我們建中式快餐連鎖店供應了絕好的市場時機。只要我們能抓住這些市場時機，改進中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長我們的'本身的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)準備，是極有也許樂成的。

三、實施方案

1、快餐處事業(yè)的模子。

以顧主為中心，以顧主滿意為目標，通過使顧主滿意，最終到達公司策劃理念的推廣。

2、方針市場的定位。

公共能接管的中式快餐業(yè)。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3、市場計策。

發(fā)生家產(chǎn)化、產(chǎn)物尺度化、打點科學化、策劃連鎖化。

（1）虛擬公司的名稱，員工的裝扮，策劃的理念，內(nèi)部打點和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們汲取公司的配送中心運來的相關制制品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)物訂是供應應上班族在事情單元午餐之用。它們的前臺歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運輸體系，我們將成立送餐專線電話運輸業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和處事人員仔細運輸。

（2）活動快餐公司———早餐計策

針對早餐人口活動性大，時間緊要的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和處事人員活動至各主要需求向顧主供應利便、養(yǎng)分的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)浩瀚，還可推出學生養(yǎng)分快餐，既注意經(jīng)濟效益，又分身了社會效應。

（3）快餐公司形象計策

在位于貿(mào)易區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充溢顯示本公司的大人形象干凈、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們擬定一套告白準備，從公司的特點動身，力爭共性中本性。

四、投資準備

由點做起，輻而為面。駐足于一個地域特點的消費群，初期成長就應試形成必定的局限策劃，選擇好幾個地點后，同時閃亮全登場。今后再根據(jù)成長，輻射全國策劃。

成長初期，大力大舉成長西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和活動快餐公司處事，待公司實力有了必定的積聚，并有了不變的顧主消費群體，再大力大舉成長公司全面的處事計策。我們要根據(jù)人口活動密度住民收入程度，實際消費等因素，在貿(mào)易區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長前廳就餐的快餐策劃模式。

五、投資收益

不只是利潤，更是處事和問話。作為這個行業(yè)的建議者，但愿本公司成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長的理想和信仰，我們信任，只有在一種公正，理性的策劃思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏排場，從而在總體上促進中式快餐的形成和成長。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案6

一、市場分析

1、手機市場細分趨勢和專場產(chǎn)品結構。

從市場表現(xiàn)來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經(jīng)構成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機；功能簡潔、運用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。

因此，相對于手機賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，常?？吹皆S多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產(chǎn)品陳設，讓顧客在選取手機時無從下手。很難找到自己喜愛的手機，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳設的細分工作。

2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存。

同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司假如想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，必需要依靠強有力的“機?！睉?zhàn)術來維持。嚴謹?shù)漠a(chǎn)品線設計剛好推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。

所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注意不同價位及型號系列的組合，以滿意不同層次顧客的需求。

3、支持電視手機、手機上網(wǎng)和移動博客的手機將會引領手機市場發(fā)展。

隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會接連出現(xiàn)市場。同時借助新技術的發(fā)展，MP3、MP4等將接著活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯干脆的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

作為手機終端經(jīng)營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，明顯能夠看出將來產(chǎn)品的.主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那么2.5G手機也將漸漸退出歷史的舞臺，能夠預料將來手機終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營模式也將隨之而變更。

二、選地

選取商業(yè)區(qū)應與店鋪本身的經(jīng)營特色相結合，要思索商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業(yè)區(qū)特性結合起來，才能看出其選取是否恰當。

一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

1、交通樞紐，如車站、碼頭，那里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的身旁，有人流，但生意交不志向；

2、繁華商業(yè)街，那里是居民購物、閑聊、逛街、休閑的志向場所，比較適合手機店的經(jīng)營；

3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓四周，這些地段關鍵是選取路段，要選取員工常常去或是務必經(jīng)過的路；

手機店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū)；其次是人流較大，但是人流簡單停一下來的商業(yè)區(qū)；第三是同行聚集區(qū)，在國內(nèi)許多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商身旁，這些地方是當?shù)厥謾C店的主要經(jīng)營地。

企業(yè)理念：

為消費者帶給物美價廉的手機。

為消費者帶給優(yōu)質(zhì)的售后服務。

最重要的是，導購素養(yǎng)高。

三、投資安排

裝修安排。

裝修氣派為主，首要是簡潔明白，讓人一看就明白是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

場地按120平方米算。

地面磚用20元/平米的120x20=2400。

人工費：24元/平米x120平米=2880元；

漆：刮大白（便宜些）。

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積120+4x80x2+24=3920。

專賣柜：長8米，高0.8米，寬50厘米7000x3=21000。

長2.5米，高0.8米，寬50厘米。

高壁柜：長3米x寬30厘米x高2米1800。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案7

一、開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租便宜，而且離校內(nèi)和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較簡單選取。

二、店面裝潢

第一：門口的廣告必需要明確，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。其次：燈光等硬件配備也要略微好一些。假如店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的`感覺。當然資金有限簡裝為宜。

三、進貨

進貨必需要駕馭當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數(shù)。由于我的店四周各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨安排。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必需要多，給顧客更的阿選取空間。

四、人員安排

由于資金不是許多，我們短暫不想雇傭工人，先有合伙人一齊照看店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再思索擴張店面的問題。

五、資金預算

房租：xx元/月；

裝修費：xx元；

第一次服裝貨款：xx元；

其他費用：xx元；

廣告費：xx元；

預留費用：xx元；

總計：xx元。

六、銷售策略

一切事情就緒后，選取一個吉利的日子就能夠開業(yè)了。開業(yè)當天促銷活動是不行少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿意，并且看法必需要親善。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

對于剛踏入社會的我們，各方面的閱歷還不是很足，須要我們學習和改善的地方還有好多。但是我信任只要我們有恒心，肯付出就必需能有回報。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃方案8

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及，也帶動啦社會上又一有關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那那就洗車行業(yè)。

傳統(tǒng)的洗車方法那就用清水沖洗。

假如用水洗，一是簡單使車輛生銹，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新肯定打蠟，又增加啦洗車成本;四是大量奢侈水資源。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關管理事項的通告》的政策出臺，節(jié)水措施力度加強，用水洗車將成為歷史。

這樣，開家無水洗車店，既節(jié)水又環(huán)保，正好滿意啦這一要求，而且開這樣的店面，投資少，見效快，無需任何技術，特殊適合下崗人員從事，所需資金和設施也不困難，為再就業(yè)人員供應啦一條新的致富之路。

投資預算：15平方米的房子一間，月租金300～500元左右，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元，擦車布料可購買也可就地取材。

而就人手，可依據(jù)經(jīng)營狀況而定，通常為2～4人，這樣即可營業(yè)啦。

效益分析：收費標準，自行車1～2元/輛，摩托車3～5元/輛，汽車10～20元/輛，假如每天擦10輛汽車，一天收入100元左右，再加上清洗自行車和摩托車，月收入為3000元左右，年毛利為3.5萬元，除去各項費用年純收入最至少為2.2萬元左右，投資回收期為2個月。

需用水的洗車店須要的設備：循環(huán)水設施，環(huán)繞設施，營業(yè)執(zhí)照，環(huán)保局的許可證，水資源再利用的許可證。

開洗車店須要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機構是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處。

受理時間為星期一至星期五。

申辦所需材料包含：

1、書面?zhèn)浒干暾垥?

2、清洗美容站法人代表身份證復印件;

3、清洗美容站房、地產(chǎn)運用(包含租用)證明資料;

4、以單位名義申辦清洗美容站的，單位應出具法人代表托付書;

5、洗車污泥清運、處置手續(xù)和措施;

6、平安生產(chǎn)責任書;

7、其他有關材料。

開洗車店應具備的具體條件包含：

1、作業(yè)面積300平方米以上，場地運用期限三年以上，美容屋的房屋進深不得少于8米，場地操作面積應在200平方米以上;

2、有車輛進出口通道，有獨立的管理辦公用房、精品房、機具主房等;

3、洗車店設置和運行不應影響市容觀瞻，不干擾市民正常生活;

4、應按規(guī)范的設計圖紙進行建設施工;

5、具備必要的洗車及車輛美容設備：高壓清洗機、發(fā)泡機、吹干機、打蠟機、拋光機、甩干機、吸塵器等;

6、選用環(huán)保型專用洗車液、美容護理用品和專用洗車工具等;

7、具備完善洗車廢水截流回收設施等，排放的廢水達到國家規(guī)定的城市污水排放標準;

8、設置規(guī)范的店招、提示牌，站內(nèi)設施、設備布局合理，證照齊全，整齊、衛(wèi)生，置放懸掛規(guī)范、美觀;

9、總投資金額10萬元以上，其中美容護理用品、機具5萬元以上;

10、有各項內(nèi)部管理制度、車輛清洗美容操作規(guī)程、質(zhì)量標準、服務公約等，經(jīng)營管理人員素養(yǎng)高，仔細負責;工作人員服裝統(tǒng)一，操作嫻熟，具有有關業(yè)務實力資格。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃方案大全

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神奇感覺?

高校生廚房就特別對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜愛的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，全部像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構顯明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪番由幾組顧客運用。

高校生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目特地針對高校生的飲食和消遣問題所設計的，而且調(diào)查到許多同學，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒仿照，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚，和大中規(guī)模訂租的合理支配;內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一起享受下廚的歡樂吧!

二、公司簡介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：

高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時供應熱飯。

3、項目服務內(nèi)容：

高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。

在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間也許可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：

高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個樣，味道不行口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。

在只有兩種選擇的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動手實力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)建設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾高校生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣須要出租一個單元的高校生廚房，這須要提前預訂。依據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的平安性。

3、其他管理人員：宣揚負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做支配，中型的(10-20人)也由預訂負責人支配，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到運用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“高校生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據(jù)預訂廚房的次數(shù)來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。

因為我們雇傭了人員來打掃高校生廚房和時時刻刻檢驗并教育學生運用液化氣等危急設備，且在高校生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備。

平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣揚

我們將通過傳單、海報、校論壇、個高校生的qq群，和高校生中的關系網(wǎng)來宣揚。我們將邀請各院系的一些好摯友相聚到一起來免費體驗一下在我們“高校生廚房”中的自由、歡樂和滿意感，請他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房”做口頭宣揚。

②客源

既然我們“高校生廚房”的飲食和體驗歡樂而設計的，那高校生就會有各種各樣的'理由喜愛我們“高校生廚房”。

A.在同學面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好摯友到“高校生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。

D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡單自己弄。

在高校生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的歡樂。

一起動手的歡樂，這里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，供應怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“高校生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當成是一種消遣的形式。

所以我們“高校生廚房”是獨特的。高校生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的歡樂，也想體驗簇新的主動分子。

所以我們“高校生廚房”的前景廣袤，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學校)那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校四周都建立一個學生廚房。

仔細組織好內(nèi)部結構，為學生供應一個便利、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想每天來。在半個學期內(nèi)，在所靠近的學校宣揚的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“高校生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“高校生廚房”成為一個品牌，開展其他服務高校生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“高校生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以高校生投資利潤的前景是客觀的

六、高校生廚房的SWTO分析

Strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像高校生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，聽從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，適應于客源的淡季和旺季?！案咝Ｉ鷱N房”結構簡潔。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以削減幾個單元，縮小規(guī)模，削減可變成本(電費、水費、房租費……)

④適應性好，能面對不同時期的冷熱忱況，當期終考試接近，同學們都成天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時