新聞發(fā)布會策劃書

第新聞發(fā)布會策劃書新聞發(fā)布會策劃書1

一、新聞發(fā)布會的流程

1、確定新聞發(fā)布會日期、地點、新聞點等。注意事項：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進(jìn)自身對外宣傳，挖掘新聞點、制造新聞效應(yīng)、注意避免與重大新聞事件撞車。該步驟應(yīng)在正式新聞發(fā)布會前20天完成，最遲15天，并在邀請函發(fā)布前預(yù)定會場，否則會影響下一步工作。

2、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會承辦者協(xié)調(diào)規(guī)模與價格，簽定合同，擬訂詳細(xì)邀請名單、會議議程、時間表、發(fā)布會現(xiàn)場布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負(fù)責(zé)。

3、按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會?；厥沾_認(rèn)信息，制定參會詳細(xì)名單，以便下一步安排。注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專人負(fù)責(zé)，適當(dāng)放大邀請名單，對重要人物實施公關(guān)和追蹤，并預(yù)備備用方案，確保新聞發(fā)布會參與人的數(shù)量和質(zhì)量。

4、購買禮品，選聘主持人、禮儀人員和接待人員，并進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。設(shè)計背板，布置會場，充分考慮每一個細(xì)節(jié)，比如音響和放映設(shè)備、領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿、新聞通稿、現(xiàn)場的音樂選擇、會議間隙時間的余興安排等。

5、正式發(fā)布會前提前一到兩個小時，檢查一切準(zhǔn)備工作是否就緒，將會議議程精確到分鐘，并制定意外情況補(bǔ)救措施。

6、按計劃開始發(fā)布會。發(fā)布會程序通常為來賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會開始和會議議程、按會議議程進(jìn)行、會后聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的'個別活動。

7、監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會音像資料、收集會議剪報，制作發(fā)布會成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會各媒體報道資料集，發(fā)布會總結(jié)報告等），作為企業(yè)市場部資料保存，并可在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。

8、評測新聞發(fā)布會效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗。

二、模擬過程

1、主辦單位：

2、發(fā)布主題：

3、發(fā)布時間、地點

（1）新聞發(fā)布會時間：

（2）發(fā)布地點：

4、組織工作：由宣傳部、后勤接待組負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)來賓簽到、貴賓接待、材料分布、會后安排討論總結(jié)經(jīng)驗等。

5、主持人：

6、邀請媒體及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：

1、新聞媒體

2、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

7、會場布置：

1、鮮花。

2、發(fā)布會會場背景：

8、發(fā)布會前宣傳氛圍的宣染：

9、議程安排：下午16：30，主持人宣傳新聞發(fā)布會開始。

（1）總經(jīng)理就發(fā)布會的意義、目的、主題、內(nèi)容、時間安排進(jìn)行發(fā)布，介紹

（2）記者提問，參會負(fù)責(zé)人答記者問。（產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人、人事部負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理，銷售部負(fù)責(zé)人，策劃部負(fù)責(zé)人等領(lǐng)導(dǎo)答記者問）。新聞發(fā)布會策劃書2

一、香水展銷背景

香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠(yuǎn)早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過于柔情，過于細(xì)膩，而且以一種特有的熱情包裹著我們的生活，給我們創(chuàng)造了許多馨香四溢的感覺和。每一個關(guān)于香水的感覺和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗中找到文化的韻味。當(dāng)我們追憶香水的發(fā)展歷程時，不由得被這種人類不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現(xiàn)人類文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。

人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當(dāng)時并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準(zhǔn)確地說，應(yīng)稱為香油，是由祭司和法老專門制造的。

二、新聞主題――香奈兒女士系列香水。

香奈兒香水――獨特迷人芳香詮釋無限魅力.流行稍縱即逝,但香奈兒香水的風(fēng)格永存。提到香奈爾，似乎已經(jīng)不只是在談?wù)撘粋€知名的品牌，而是在談?wù)撘环N傾國傾城、家喻戶曉的風(fēng)范。當(dāng)商品作為時尚的'代言人的時，就成就了一種文化。香奈爾香水的創(chuàng)始人――CoCo?Chanel曾經(jīng)說過：“不用香水的女人，是沒有前途的女人”。香奈兒香水其獨特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實而經(jīng)典的新香氣，并擁有獨特的氣息，象征著現(xiàn)代女性的無比魅力。

三、活動時間：20__年12月29―30日

四、活動地點

五、參與對象

1、特邀嘉賓

1）香奈兒香水現(xiàn)行設(shè)計師

2）香奈兒香水明星代言人

3）香奈兒贊助商

2、與會媒體

1）中國媒體

2）信息媒體

3）河南主流媒體

4）羊城晚報

5）鄭州大河報媒體

6）開封傳媒

7）佛山日報

8）新京日報

9）南方都市報

3、企業(yè)相關(guān)內(nèi)部人員

4、有發(fā)布會入場券的群眾

六、新聞發(fā)布會目的

1、讓更多的人了解香奈兒香水――品質(zhì)的象征

2、進(jìn)一步提高香奈兒在國內(nèi)市場的銷量

3、塑造企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌文化

七、新聞發(fā)布會可行性

分析據(jù)調(diào)查了解，如果要選出二十世紀(jì)時尚王國中具有傳奇色彩的人物，香奈兒女士一個不加考慮就能涌出腦海的名字。這個身材嬌小、長相算不得出眾的女人，卻憑借著自己獨到的時尚眼光與突出的個性成為現(xiàn)代女性身體解放的革命先鋒，而她創(chuàng)造的CHANEL王國更成為一個時尚傳奇，直到今天，CHANEL作為一個名字、一個品牌，仍是潮流先驅(qū)的代言人。

毫不夸張地說，CHANEL在商業(yè)界的成功是史無前例的，它不僅成為一個時尚品牌的名稱，更成為具時代精神與生命力的代表。因為香奈兒品牌具有一定的知名度和影響力，()所以此次新聞發(fā)布會的可行性非常大。

八、新聞發(fā)布會的活動安排及流程

1、前期準(zhǔn)備

現(xiàn)場布置

1）主席臺設(shè)置和大?。?0米_1.5米）

2）主題板的設(shè)計與布景

3）投影儀設(shè)備和電源

4）麥克風(fēng)的準(zhǔn)備（無線麥克風(fēng)3個、耳麥2個）

5）茶水與果點

6）紙巾

2、發(fā)布會安排

1）開場前

①.主持人上臺（走入方式，會前交代）

②.出席領(lǐng)導(dǎo)入場就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)

③.禮儀(擺杯流程,考察后指導(dǎo))

2）發(fā)布會開始

①、10:00―10:10香奈兒香水專題介紹片放映

②、10:10―10:15主持人宣布會議開始，來賓介紹。

③、10:15―10:20香奈兒香水代言人唱宣傳歌曲

④、10:20―10:40香奈兒現(xiàn)行設(shè)計師致歡迎辭

⑤、10:40―11:00隆重推介“香奈兒女士香水”，并且介紹其相關(guān)背景、市場狀況分析等。

⑥、11:00―11:15香奈兒女士系列香水試用品與其演示

⑦、11:30―12:00答記者問。公司領(lǐng)導(dǎo)與媒體記者等人員作雙向交流。

⑧、12:00主持人宣布發(fā)布會閉幕。

九、新聞發(fā)布會的現(xiàn)場控制

1）對于前來的官員、經(jīng)銷商要有人陪同和溝通，對于前來的記者，應(yīng)該一視同仁，不能對媒體公開某些情況而對媒體則保密。對于記者個人挖掘的新聞一般不轉(zhuǎn)告他人。

2）在氣氛的控制上，總協(xié)調(diào)人處于一個平衡的“重心”上，氣氛輕松活潑，與會者的心情也會舒暢。事先要與主持充分溝通，讓他（她）對整個會議的風(fēng)格有個大致的了解與把握。

3）在產(chǎn)品的演示講解過程中，可以用一些現(xiàn)代科技手段，結(jié)合做好的示意圖、三維圖形、錄相、幻燈片、圖片等，以助與會者的理解。

4）答記者問上，一般來說，由一位主答人負(fù)責(zé)回答，必要時，如涉及到專業(yè)性強(qiáng)的問題，由他人輔助。新聞發(fā)布會策劃書3

海南會議服務(wù)分類：新聞發(fā)布會的策劃要點如下：

（1）確定新聞發(fā)布會的類型。大體上，新聞發(fā)布會可以分為如表6—2所示的幾個類型。

（2）成立籌委會，做好組織、人員保障工作。由于籌辦新聞發(fā)布會牽扯的精力和時間比較多，若條件許可，會展企業(yè)也可以請專業(yè)公司代理。

（3）時問、流程與目標(biāo)管理工作。時間的控制，一般以時間進(jìn)度表（倒計時）的方式來表現(xiàn)，注意要留有余地，前緊后松。一般以程序框圖表現(xiàn)整個活動，使總協(xié)調(diào)人對于整個活動的各個部分有著清晰的認(rèn)識，從而找出工作的關(guān)鍵點和難點。

（4）策劃活動，確定活動主題?；顒硬邉澲饕ㄈ缦聝?nèi)容：

一是會議議程策劃。盡管發(fā)布會是一個正式的會議，但可以做得更活躍一些；會議議程注意緊湊、連貫，一般控制在1——2小時為宜，發(fā)言的時間為15—20分鐘。

二是發(fā)布會的主題策劃，常見的是在主題中直接出現(xiàn)“___發(fā)布會”字樣。

三是確定參會人員。這是總協(xié)調(diào)工作控制的關(guān)鍵點，宜重點抓。在參會人員的選擇上，官員要選擇講話較有分量的人物，而專家則是在該領(lǐng)域有建樹或名氣大的人物。還要特別重視邀請媒體記者。一般應(yīng)提前一周時間發(fā)出，然后電話落實。時間較緊時，可以采用電話或傳真的方式。

（5）擬訂活動策劃方案和具體操作方案?；顒硬邉澐桨甘侵笇?dǎo)整個活動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)文本，供策劃活動用。具體操作方案是用于指導(dǎo)整個活動的，一般比較詳細(xì)、具體，宜做到參加會議人員人手一份。

（6）新聞通稿及相關(guān)資料準(zhǔn)備。提供給媒體的資料，一般常用廣告手提袋或文件袋的形式，在新聞發(fā)布會前發(fā)放給新聞媒體。順序依次為會議議程、新聞通稿、演講、公司／組織宣傳冊、有關(guān)圖片、紀(jì)念品（或紀(jì)念品領(lǐng)用券）以及公司／組織新聞負(fù)責(zé)人名片等。新聞通稿可選擇消息稿、通訊稿、背景材料、重要發(fā)言稿、公司／組織的宣傳冊和圖片資料等，一般以書面形式提供，也可以另外附光盤或軟盤。

（7）時間選擇與場地落實、現(xiàn)場布置。時間選擇在新聞發(fā)布會策劃中是一種藝術(shù)，要準(zhǔn)確把握。如企業(yè)發(fā)布會有時要避開重大的事件、會議，一般選擇人們?nèi)菀子浧鸬娜兆樱绻?jié)日、月初、月末等。如果是星期六、星期天或其他節(jié)假日，可以考慮在下午進(jìn)行。

在場地的.選擇上，一般綜合考慮以下幾點：一是品位與風(fēng)格。一般以選擇五星級或四星級的酒店為多，要注意酒店的風(fēng)格與發(fā)布會的內(nèi)容相統(tǒng)一。二是實用性與經(jīng)濟(jì)性。在滿足會議廳容納人數(shù)、各種設(shè)施條件的基礎(chǔ)上，綜合考慮費用問題。三是方便性?？紤]交通是否便利，停車是否方便等。

現(xiàn)場布置重點包括背景布置、酒店外圍布置和席位擺放等三方面。背景布置主要是主題背景板布置，內(nèi)容含主題、會議日期等，要注意顏色搭配和主色調(diào)選擇。席位擺放的原則是：職位高者靠前靠中，自己人靠邊靠后，注意席位的預(yù)留。

（8）現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制是體現(xiàn)新聞發(fā)布會協(xié)調(diào)人應(yīng)變能力的一環(huán)。首先要作事前排練，其次要有備選方案，再次要注意靈活應(yīng)變的處理技巧。

在氣氛的控制上，新聞發(fā)布會協(xié)調(diào)人處于平衡的“重心”；主持人的選擇和充分溝通，也是十分重要的。

在答記者問的同時，一般由一位主答人負(fù)責(zé)回答，必要時由他人輔助。發(fā)布會前一般要準(zhǔn)備記者答問備忘提綱，并事先取得一致意見。在發(fā)布會的過程中，對于記者的提問應(yīng)該認(rèn)真作答，復(fù)雜問題可以邀請其在會后探討。

整個海南會議應(yīng)有正式的結(jié)尾。如果發(fā)布會安排在晚餐或午餐前結(jié)束，則應(yīng)該有酒會或自助宴會等。在發(fā)布會后、宴會前，一般在貴賓室安排更深入的采訪。新聞發(fā)布會策劃書4

在吳忠市，大中型商廈與個體經(jīng)營場所及專賣店在商業(yè)運作方面都遇到了眾多的市場銷售問題。由于缺乏先進(jìn)的營銷手段及管理機(jī)制問題，導(dǎo)致了很多商戶、廠家的利潤越來越薄。為了尋求更好的發(fā)展空間，贏得更廣博的利潤空間，很多商戶都渴望擁有一種全新的營銷理念和完善的經(jīng)營機(jī)制來創(chuàng)造更高的`財富回報?！笆⑹篱_元品牌購物廣場”正是迎合這種思路進(jìn)行創(chuàng)新和改建。

“盛世開元品牌購物廣場”的前身是吳忠商廈。經(jīng)過對整體吳忠市大環(huán)境的了解及對目前商業(yè)狀況的分析，“盛世開元品牌購物廣場”依據(jù)國內(nèi)眾多成功商廈的先進(jìn)操作模式，進(jìn)行商業(yè)品牌管理機(jī)制，以品牌營銷為主導(dǎo)，為知名品牌建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)來帶動整體市場的營銷策略，并將“盛世開元品牌購物廣場”演繹成吳忠市第一個品牌集中的專業(yè)廣場。

為能讓全國更多的知名品牌入駐吳忠，一方面整體帶動吳忠市市場經(jīng)濟(jì)的攀升；一方面引領(lǐng)時尚品牌的流行趨勢；一方面使更多的商家能從中建立起在吳忠的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。特舉辦本次招商洽談會，具體事項如下：

時間：

20__年__月__日13：00——18：00

20__年__月__日18：00——20：00

地點：

陽光大廈（蘭州市慶陽路408號）

目標(biāo)：

通過招商聯(lián)誼活動的實施，推廣項目，引發(fā)蘭州服裝經(jīng)營行業(yè)的注意；先聲奪人，爭取潛在商戶入駐；收集信息，廣交朋友，為進(jìn)一步的招商活動作準(zhǔn)備。

招商對象：

甘肅省各大服飾品牌經(jīng)銷商及各地、州、市服飾品牌代理商。

籌委會初步討論會議創(chuàng)辦初案：

本次會議所有統(tǒng)籌安排由籌委會全權(quán)負(fù)責(zé)，設(shè)置籌委會組長兩名，委員若干。組長負(fù)責(zé)整體會議的整體運作過程及突發(fā)應(yīng)變事件，確保會議的順利進(jìn)行；委員負(fù)責(zé)其他事宜。具體事項如下：

向參會代表、媒體記者發(fā)出邀請，會址選定和布置，會議期間的接待、餐飲等服務(wù)工作，監(jiān)督新聞發(fā)布實施情況；

負(fù)責(zé)會議資料、會議物品的準(zhǔn)備、現(xiàn)場的攝影（像）、燈光音響投影的控制和播放等工作；

負(fù)責(zé)會議流程的串接、管理工作；

負(fù)責(zé)與參會代表熱情、積極、深入地進(jìn)行溝通，將“盛世開元品牌購物廣場”自身的實力、形象充分展示出來，贏得參會代表的信任和尊重。

廣告策略與實施：

整合廣告資源，形成固定的核心定位點進(jìn)行“一種聲音傳播”。具體傳播方式如下：

對外傳播：

報紙媒體：綜合蘭州整體報紙媒介，以晨報為首，商報和都市天地報為輔進(jìn)行硬廣告宣傳；

報紙媒體：會議期間之后的三天在報紙媒介上進(jìn)行較長篇幅軟性廣告和新聞宣傳；

對內(nèi)傳播：

招商手冊

會場橫幅、請柬、展示牌

會場內(nèi)部布置

整體幻燈演示片

會議流程：

08：00——08：30自助早餐（二樓西餐廳）餐后上三樓陽光地帶（會場）

08：30——09：00進(jìn)入會場領(lǐng)取禮品

09：00——09：05舞蹈《大地飛歌》

09：05——09：15主持人致開幕詞

09：15——09：20盛世開元品牌購物廣場總經(jīng)理___致歡迎辭

09：20——09：30盛世開元品牌購物廣場總經(jīng)理___講話

09：25——09：35盛世開元品牌購物廣場揭牌典禮（___董事長、___總經(jīng)理）

09：35——09：45獨唱《陽光大道》

09：45——09：55盛世開元品牌購物廣場___先生講話

09：55——10：05金鑰匙傳遞

10：05——10：15激情互動抽獎（由___抽出2個獎號，由省工商局領(lǐng)導(dǎo)抽出2個獎號，由省消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)抽出2個獎號，座位號將有禮品贈送）

10：15——10：25雜技

10：25——10：50省工商局領(lǐng)導(dǎo)講話、省消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)講話、商場經(jīng)理講話

10：50——11：00歌伴舞《眾人劃漿開大船》

11：00——11：10盛世開元品牌購物廣場總經(jīng)理講話

11：10——11：20激情互動抽獎（由百盛杜詠梅經(jīng)理抽1名，由亞歐段宏磊經(jīng)理抽1名）

11：20——11：50展示吳忠市市容市貌及盛世開元品牌購物廣場內(nèi)部效果與經(jīng)營理念

12：20——14：20午宴（二樓西餐廳）午宴后請到展示廳參觀展品（三樓清吧）

14：30——15：45盛世開元品牌購物廣場___總經(jīng)理致辭

15：45——16：05盛世開元品牌購物廣場副總經(jīng)理___講話

16：05——17：05盛世開元品牌購物廣場20__年度甘、青、寧銷售論壇及洽談指南

17：05——17：55盛世開元品牌購物廣場___先生講話

18：30大型答謝酒會（繼續(xù)洽談簽約）（五樓中餐廳）新聞發(fā)布會策劃書5

一、模擬新聞發(fā)布會的目的

為了進(jìn)一步推進(jìn)管理工程系各專業(yè)的實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識的能力，豐富學(xué)生的第二課堂，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，在學(xué)生學(xué)完市場營銷、公共關(guān)系、推銷談判與技巧、社交禮儀等課程后，由系部帶頭舉辦模擬新聞發(fā)布會，目的在與激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，掌握查找資料、引用資料的方法，能從相關(guān)的報刊、書籍、網(wǎng)站或其他媒體中獲取所需要的資料；

培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力及談判能力。

二、新聞發(fā)布會的流程

1、確定新聞發(fā)布會日期、地點、新聞點等。注意事項：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進(jìn)自身對外宣傳，挖掘新聞點、制造新聞效應(yīng)、注意避免與重大新聞事件撞車。該步驟應(yīng)在正式新聞發(fā)布會前20天完成，最遲15天，并在邀請函發(fā)布前預(yù)定會場，否則會影響下一步工作。

2、確定組織者與參與人員，包括公司、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會承辦者協(xié)調(diào)規(guī)模與價格，簽定合同，擬訂詳細(xì)邀請名單、會議議程、時間表、發(fā)布會現(xiàn)場布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負(fù)責(zé)。

3、按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會?；厥沾_認(rèn)信息，制定參會詳細(xì)名單，以便下一步安排。注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專人負(fù)責(zé)，適當(dāng)放大邀請名單，對重要人物實施和追蹤，并預(yù)備備用方案，確保新聞發(fā)布會參與人的`數(shù)量和質(zhì)量。

4、購買禮品，選聘主持人、禮儀人員和接待人員，并進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。設(shè)計背板，布置會場，充分考慮每一個細(xì)節(jié)，比如音響和放映設(shè)備、領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿、新聞通稿、現(xiàn)場的音樂選擇、會議間隙時間的余興安排等。

5、正式發(fā)布會前提前一到兩個小時，檢查一切準(zhǔn)備工作是否就緒，將會議議程精確到分鐘，并制定意外情況補(bǔ)救措施。

6、按計劃開始發(fā)布會。發(fā)布會程序通常為來賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會開始和會議議程、按會議議程進(jìn)行、會后聚餐交流、有特別需求的人員的個別活動。

7、監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會音像資料、收議剪報，制作發(fā)布會成果資料集(包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會各媒體報道資料集，發(fā)布會總結(jié)報告等)，作為企業(yè)市場部資料保存，并可在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。

8、評測新聞發(fā)布會效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗。

三、模擬過程

1、主辦單位：20706班全體同學(xué)

2、發(fā)布主題：健康小站“時尚與健康”飲品新聞發(fā)布會

3、發(fā)布時間、地點

(1)新聞發(fā)布會時間：

20__年12月20日下午16：30時

(2)發(fā)布地點：

綜合樓多媒體教室1

4、組織工作：

由宣傳部、后勤接待組負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)來賓簽到、貴賓接待、材料分布、會后安排討論總結(jié)經(jīng)驗等。

5、主持人：

呂川、張娜

6、邀請媒體及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：

1、新聞媒體：

院廣播臺、院三泉文學(xué)社等校園記者。

2、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：

院長、計算機(jī)科學(xué)系主任、管理工程系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、管理工程系專業(yè)老師、學(xué)院各系學(xué)生會代表、管理工程系各班負(fù)責(zé)人等。

7、會場布置：

1、鮮花。

2、發(fā)布會會場背景：懸掛橫幅為健康小站“時尚與健康”新聞發(fā)布會，懸掛展示健康小站“時尚與健康”宣傳海報(宣傳畫)。

8、發(fā)布會前宣傳氛圍的宣染：

1、邀請院廣播臺為我班新聞發(fā)布會前期作信息預(yù)告，采寫1——2篇新聞報道。新聞發(fā)布會策劃書6

一、活動主題：風(fēng)采暢想策動激情

二、活動目的：拓展知識領(lǐng)域，豐富校園業(yè)余生活，鍛煉邏輯思維能力，語言表達(dá)能力。

三、活動對象：全院大一新生

四、活動地點：_______

時間：各兄弟院系在接到宣傳單后于11月8日晚七點到___領(lǐng)取參賽題目及參賽順序。

五、活動宣傳：

由社團(tuán)部干事與其它社團(tuán)部干事深入院系下班級，在活動宣傳日起到10月29日前參賽團(tuán)隊有任何問題都可打電話或通過qq等方式聯(lián)系負(fù)責(zé)的干事對比賽事項進(jìn)行詢問。同時宣傳部也將通過板報對大賽進(jìn)行宣傳。

六、會場安排：

大賽主持人由播音與主持專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，大賽開始前由新聞協(xié)會輔導(dǎo)老師周小松致開幕詞。安排提問的.記者坐在指定位置進(jìn)行提問，會場人員不得交頭接耳，大聲喧鬧。紀(jì)律維護(hù)由社團(tuán)部干事和其它部門調(diào)配人員。

協(xié)會攝影部負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍攝?，F(xiàn)場迎賓兩名，兩名評委及嘉賓接待并收取比賽得分表，兩名負(fù)責(zé)參賽人員安排及比賽團(tuán)隊記時。會場內(nèi)所有手機(jī)調(diào)成靜音或振動狀態(tài)。

七、比賽形式：

一個團(tuán)隊由4人組成（一人講解會場布置，一個主持人，兩個新聞發(fā)言人）

每個團(tuán)隊限時20分如超時由工作人員報停結(jié)束發(fā)言。

八、邀請評委：

_________

主辦單位：人文學(xué)院社團(tuán)部

協(xié)辦單位：人文學(xué)院新聞協(xié)會

九、獎項設(shè)置：

一等獎：一個團(tuán)隊4人。

二等獎：兩個團(tuán)隊8人。

三等獎：三個團(tuán)隊12人。新聞發(fā)布會策劃書7

一、活動名稱：

畢業(yè)生新聞發(fā)布會---考研、工作經(jīng)驗交流

二、活動主題：

釋放青春能量，點燃考研夢想，明晰就業(yè)方向

三、活動時間：

20__年4月26日（周五）18：40-20：00

四、活動地點：

a217

五、主辦單位：

生命科學(xué)學(xué)院學(xué)習(xí)部及學(xué)術(shù)部

六、主講嘉賓：

___

七、參與人員：

生命科學(xué)學(xué)院各年級同學(xué)（主要針對大三同學(xué)）100人左右

八、活動背景

轉(zhuǎn)眼間，20__級的同學(xué)也即將踏上人生的又一重要的十字路口，想當(dāng)初填高考志愿，大家紛紛陷入了深深的沉思，最初的夢想是否要繼續(xù)堅持，哪個方向更適合自己，是找工作呢，考研呢還是考公務(wù)員……一連串的問題直擊腦門，也許這是每個人都會遇到的關(guān)于人生的思考，關(guān)于自己的省思，有的明確了方向，埋頭奮然前進(jìn)，有的失去了自己，像無頭的蒼蠅，到處亂飛，作為學(xué)生干部，看到這樣的大趨勢，我們希望能盡力發(fā)揮我們的作用，利用我們可以利用的資源來為大家服務(wù)，于是，生命科學(xué)學(xué)院學(xué)習(xí)部和學(xué)術(shù)部共同攜手開始籌辦起這個經(jīng)驗交流會來，我們通過各種渠道聯(lián)系到了20__級部分優(yōu)秀的考研成功，找工作成功，考上農(nóng)村教育碩士的優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐，請他們來擔(dān)任此次活動的嘉賓，分享他們的經(jīng)驗，給大家一些建議，希望20__級以及更低年級的同學(xué)能夠有所收獲。

考慮到同學(xué)們頻繁的參加各種活動而有些怠慢，我們盡可能的想辦法來提高本次活動的參與性以及活躍性，我們提前對20__級的全體同學(xué)廣泛征集他們所困惑的具體問題，并且整理出來反饋給各位嘉賓，讓他們進(jìn)行針對性的準(zhǔn)備，以求最大限度的滿足同學(xué)們的要求，也以此來體現(xiàn)我們辦實事辦好事的原則；其次，我們采用了新聞發(fā)布會這樣一種較新穎的形式來辦這樣一個經(jīng)驗交流會，無疑能給觀眾帶來一份新意，活躍現(xiàn)場的氣氛；此外，我們還設(shè)有較多的互動環(huán)節(jié)，觀眾將有較多的時間對自己感興趣的一塊進(jìn)行提問、交流，以期有較多收獲。

九、活動目的

通過本次畢業(yè)新聞發(fā)布會（經(jīng)驗交流會），讓大四各方面的優(yōu)秀人才向低年級（尤其是大三年級）傳授找工作、考研、考取農(nóng)村教育碩士的`一些經(jīng)驗，并給出一些建議，從而讓處在十字路口的同學(xué)能獲取更多更完善的信息，從而更加深刻的反省自己，尋找到更加適合自己的道路，對于大一大二的同學(xué)而言，此次活動也能夠讓他們盡早了解，從而明確大體方向，盡早開始做準(zhǔn)備。

十、活動形式：

新聞發(fā)布會

活動嘉賓擔(dān)任主席臺發(fā)言人：作發(fā)言人擔(dān)任農(nóng)村教育碩士發(fā)言人

觀眾充當(dāng)各類媒體記者

活動主持人即此新聞發(fā)布會主持人

十一、活動流程

1、活動負(fù)責(zé)人提前半個小時到場布置會場。

2、主持人簡要描述當(dāng)下在校本科生所面臨的就業(yè)形勢、考研形勢等各種畢業(yè)的可能動向，調(diào)動觀眾的真實心理反應(yīng)，進(jìn)入主題。

3、歡迎嘉賓的到來，并隨著ppt依次簡要介紹各位嘉賓的情況，尤其畢業(yè)走向，同時引導(dǎo)嘉賓主席臺就坐。

4、主持人結(jié)合ppt簡要說明此次活動的大致流程以及大家的身份，提醒觀眾及時將問題記錄在準(zhǔn)備好的便利貼上以便后面提問。

5、進(jìn)入新聞發(fā)布會第一環(huán)節(jié)，新聞發(fā)布：

首先發(fā)布考研新聞：a學(xué)姐擔(dān)任考研發(fā)言代表人一發(fā)言（15分鐘左右），接著b學(xué)姐擔(dān)任考研代表人二發(fā)言（15分鐘左右）;

接著發(fā)布工作新聞：c學(xué)長擔(dān)任工作發(fā)言代表人發(fā)言（15分鐘左右）;

最后發(fā)布農(nóng)村教育碩士新聞：a學(xué)姐擔(dān)任農(nóng)村教育碩士代表人發(fā)言（15分鐘左右）。

6、進(jìn)入新聞發(fā)布會第二環(huán)節(jié)---記者提問

主持人組織記者（即觀眾）有序的對任意一條新聞進(jìn)行提問，相關(guān)發(fā)言人進(jìn)行相應(yīng)的回答。

7、主持人對活動進(jìn)行簡單總結(jié)，宣布活動結(jié)束。

8、相關(guān)負(fù)責(zé)人清理會場。

十二、組織分工：

信息聯(lián)絡(luò)組（學(xué)習(xí)部）：

邀請嘉賓、通知其準(zhǔn)時到場、獲取嘉賓簡介資料

召集鼓動觀眾、通知其提前10分鐘到場

聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場打分

聯(lián)系學(xué)院量化測評部

聯(lián)系主持人

后勤組（學(xué)術(shù)部）：

負(fù)責(zé)教室的申請和通知

ppt制作及播放

活動場地布置（主席臺、移動話筒、便簽紙、氣球、院旗、嘉賓坐牌、）。聯(lián)系平面設(shè)計中心：展板申請、展出并且收回，畫黑板

邀請記者進(jìn)行報道

3、監(jiān)督組（學(xué)習(xí)部、學(xué)術(shù)部）：

負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的全程監(jiān)督，包括紀(jì)律監(jiān)督以及突變情況的應(yīng)付等，控制隨意進(jìn)出的人員。

十三、突發(fā)事件處理：

1、多媒體使用時出問題：

應(yīng)對辦法：及時撥打多媒體控制中心的電話：______，向?qū)I(yè)人員求助；如果還不行，向?qū)W院借投影儀。

2、現(xiàn)場突發(fā)安全事故或自然意外事故：

應(yīng)對辦法：首先立即中斷講座，維持現(xiàn)場秩序，防止在場人員的恐慌和意外騷動，遇自然災(zāi)害則緊急撤離人群；人員突發(fā)病則由負(fù)責(zé)人撥打校醫(yī)院電話（84761___）求助，將出現(xiàn)意外事故的同學(xué)安全送往校醫(yī)院，并由專門負(fù)責(zé)人（監(jiān)督組成員）看守，其他負(fù)責(zé)人繼續(xù)開展活動。

十四、經(jīng)費預(yù)算

便簽紙：5元

嘉賓水和禮物：50元新聞發(fā)布會策劃書8

前言

隨著信息時代的到來與變革,ＩＴ業(yè)得到了迅猛發(fā)展，已逐漸成為占據(jù)我國市場三分之一份額的一大產(chǎn)業(yè)性支柱．ＩＴ業(yè)之如此發(fā)展迅猛，日新月異，與不斷注入的ＩＴ業(yè)人才有著密切的聯(lián)系．ＩＴ人才已逐漸成為高新，高科技的象征．

活動概況

（一）活動目的

１．通過IT新聞發(fā)布會普及知識

2.鍛煉學(xué)生搜集資料,口語表達(dá)及動手操

作能力

3.加強(qiáng)學(xué)生對業(yè)內(nèi)信息的`關(guān)注

(二)活動主題

展示學(xué)院風(fēng)采體驗科技成就

(三)活動形式

1.最新IT行業(yè)新聞發(fā)布

2.個人IT專業(yè)知識競賽eg：個人手機(jī)電腦產(chǎn)品（蘋果，小米，聯(lián)想等產(chǎn)品介紹)講解，軟件系統(tǒng)的介紹（PPT的形式講解等）

3.團(tuán)體IT專業(yè)知識競賽

4.專業(yè)問答互動環(huán)節(jié)。由專業(yè)人士（高年級專業(yè)學(xué)長或?qū)I(yè)老師）解答觀眾及參賽學(xué)生的各種專業(yè)問題

(四)活動對象

計算機(jī)與信息工程學(xué)院全體學(xué)生

(五)活動地點

初賽：計算機(jī)大樓103教室

復(fù)賽：創(chuàng)業(yè)中心二樓多功能廳

(六)活動時間

個人賽：初賽20__年11月9號下午2:00-6:00

決賽20__年11月16號下午3:00-5:30

小組賽：預(yù)決賽20__年11月16號下午3:00-5:30

流程

(一)前期宣傳（時間20__年10月23號至10月30號

由軟件部制作宣傳視頻，宣傳部和軟件部一起在東苑門口搭帳篷,負(fù)責(zé)發(fā)傳單,貼海報和登記報名信息

(二)中期宣傳(時間20__年11月9號至11月16號)

比賽期間由文藝部負(fù)責(zé)收集比賽時的多媒體資料(主要是收集一些有關(guān)發(fā)布會的視頻和照片)

(三)后期宣傳（時間20__年11月18號）

通過前期和中期的宣傳,用收集到的一系列"

(四）前期準(zhǔn)備

1.個人賽初賽:從參賽選手中選出五人進(jìn)入決賽

2.小組：以班級為單位選出最能代表班級的小組進(jìn)入決賽

（五）IT新聞發(fā)布會流程

1.開場視頻主持人開場白介紹評委及嘉賓

2.最新IT新聞,形勢的講解(軟件部成員講解配有視頻圖片)

3.個人賽決賽

4.小組賽決賽

5.由觀眾,評委,嘉賓評出參賽作品中的優(yōu)勝獎以及最具風(fēng)采個人或團(tuán)體

6.所有選手上場,主持人公布比賽結(jié)果,評委及嘉賓頒獎

付注：在中場休息時可由有意向的同學(xué)向觀眾們推薦各種有趣實用的小產(chǎn)品軟件等，以活躍氣氛

比賽形式

1.個人賽初賽：在給定IT方面范圍內(nèi)自選命題，自己搜集資料組織語言，在初賽當(dāng)天詮釋該命題

2.個人賽決賽：自選有關(guān)IT方面的話題，制作ppt，視頻等向全院師生講解該話題，并能夠靈活應(yīng)對評審團(tuán)的提問

3.小組賽預(yù)決賽：I.有關(guān)IT知識的搶答

II.logo設(shè)計展示及講解

附錄

評分細(xì)則

1.評分標(biāo)準(zhǔn):(滿分100分)

儀表形象(20分)：

穿著整齊大方，言談舉止文明，注意禮儀，

姿態(tài)自然，動作適度

演講內(nèi)容(50分):

I.主題鮮明，符合主題內(nèi)容(25分）。

Ii.內(nèi)容充實，體現(xiàn)出發(fā)布會主題和發(fā)布對象特點（15分）

Iii.行文流暢，有趣生動，能很好地利用

ppt(10分）

個人風(fēng)采(30分)

I.語言藝術(shù)，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)流利（10分）

Ii.表現(xiàn)力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起觀眾興趣（20分)

知識搶答環(huán)節(jié)：

共設(shè)置十道有關(guān)IT知識的判斷題，每題20分。搶到并答對得二十分，搶到答錯扣五分，不搶不得分

2.評分規(guī)則

評委明確給出各部分評分,有工作人員統(tǒng)計加分,去掉最高分和最低分,取平均分為選手成績,按成績排名分出優(yōu)勝獎.最具個人風(fēng)采和最具創(chuàng)意小組獎由觀眾投票和大眾評審團(tuán)選出

3.獎項設(shè)立

個人優(yōu)勝獎二人

最具個人個人風(fēng)采獎一人(可累積得獎)

最具創(chuàng)意小組獎新聞發(fā)布會策劃書9

一、新聞發(fā)布會主題及背景

1、活動主題：萬萬想不到2、活動背景：

迷你劇《萬萬沒想到》第一季完美收官，這部迷你劇在上映首日點擊量就超過了30萬，網(wǎng)絡(luò)評分更是高達(dá)9.4分。其快節(jié)奏、略惡搞的風(fēng)格受到廣大網(wǎng)民的熱烈追捧，點擊率一路標(biāo)紅。在第一季正片結(jié)束放映時，在優(yōu)酷的播放次數(shù)就已高達(dá)1.6億。至該稿件完結(jié)時，其在優(yōu)酷的點擊率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了1.9億。觀眾喜愛程度可見一斑。而從網(wǎng)絡(luò)到電視媒體，各界對該劇不吝贊賞之聲，紛紛表示了對其番外續(xù)集和第二季的期待。

3、活動目的：

借助各新聞媒體的影響力，提升《萬萬沒想到》的關(guān)注度與點擊率，將《萬萬沒想到》該劇的相關(guān)信息及時向外傳遞。慶祝第一季取得的成就，對《萬萬沒想到》從上線以來，一直給予我們支持的廣大觀眾朋友們致以最誠摯的感謝。發(fā)布第二季播出的.相關(guān)信息。

二、新聞發(fā)布會的前期籌備

1、時間：20__年11月1日（距第一季完結(jié)已過15天）

2、地點：陜西省西安市西安培華學(xué)院（長安校區(qū)）二號教學(xué)樓某多媒體教室3、主辦：萬合天宜

4、承辦：《萬萬沒想到》劇組5、主持人：周燁

6、發(fā)布人：優(yōu)酷出品的自制劇監(jiān)制，《萬萬沒想到》優(yōu)酷項目負(fù)責(zé)人袁玉梅女士做新聞發(fā)布。

7、參加人員及位置安排：主席臺8、工作人員職責(zé)分工：

新聞發(fā)布會由（某個機(jī)構(gòu)）牽頭，組成以（哪些機(jī)構(gòu)）參加的工作班子。（一）人員邀請負(fù)責(zé)人：衛(wèi)辰蘭（二）發(fā)布稿負(fù)責(zé)人：任麗蓉

（三）來賓接待及相關(guān)食宿安排負(fù)責(zé)人：王峰（四）請柬、禮品等準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：菅紀(jì)松（五）會場落實布置負(fù)責(zé)人：黃山

（六）會場接待工作（禮儀）負(fù)責(zé)人：藺萍周燁

三、會場布置

1、中英文會標(biāo)：萬合天宜Logo（詳見附錄）

2、場地規(guī)模：西安培華學(xué)院長安校區(qū)普通多媒體教室，現(xiàn)場可容納50—70人。3、設(shè)備：簽到本、筆、文件資料袋、邀請函、嘉賓名稱牌、宣傳單頁、錄象設(shè)備、照相機(jī)，音箱、話筒

4、會場安排：（一）現(xiàn)場布置

1.會場外面（在每隔20米和拐彎處設(shè)指示牌）

2.會場入口處設(shè)簽到臺，并準(zhǔn)備好貴賓留言冊，方便賓客留言。3.會場內(nèi)：主席臺設(shè)置和大小（5米_1.5米）

背景板畫有萬合天宜的標(biāo)志，并寫上“萬萬想不到”即新聞發(fā)布會的主題，標(biāo)注：《萬萬沒想到》第一季完結(jié)慶功新聞發(fā)布會。

4.準(zhǔn)備好音箱，話筒，通訊工具，投影儀和電源照明設(shè)備等要在會前調(diào)試好，確定一切無恙。

5.茶水與果點6.紙巾

7.服務(wù)人員的到位

8.簽到薄與筆等相關(guān)物品準(zhǔn)備9.桌子的擺放（二）迎賓指引布置1.兩個迎賓臺2.八個迎賓小姐

3.具體地點指示牌、指示語新聞發(fā)布會策劃書10

一、產(chǎn)品策略

你應(yīng)該將你的產(chǎn)品分為三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是顧客需求的中心內(nèi)容，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、功能和效用等。如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機(jī)器。有形產(chǎn)品主要由產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點、商標(biāo)及包裝5個要素構(gòu)成，而附加產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務(wù)等。

同時，你也應(yīng)該闡明你的產(chǎn)品品牌，設(shè)計出你的產(chǎn)品商標(biāo)，展示你的包裝設(shè)計。

當(dāng)你向投資家簡要介紹完你的產(chǎn)品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實施怎樣的產(chǎn)品策略以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲得利潤的目的。為此，你應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個方面的因素。

1.產(chǎn)品組合策略

主要是指產(chǎn)品線組合，由于新公司創(chuàng)立之初企業(yè)資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業(yè)在第一年一般采用集中型策略，即生產(chǎn)單一產(chǎn)品系列中的幾個產(chǎn)品項目，以便更有效地滿足某一部分消費者對這一類產(chǎn)品的需求；當(dāng)企業(yè)步入成長階段時，企業(yè)可以考慮采用其他產(chǎn)品組合方式，如生產(chǎn)幾個系列的產(chǎn)品線、實施產(chǎn)品多元化等，主要是根據(jù)企業(yè)資源的制約與市場需求的變化做出產(chǎn)品組合策略的調(diào)整。

2.產(chǎn)品包裝策略

設(shè)計更加形象、更為人性化的產(chǎn)品包裝，以體現(xiàn)消費者的消費理念訴求，如環(huán)保理念、健康理念和時尚潮流理念等；采用分類包裝策略，即依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產(chǎn)品采用細(xì)膩包裝以體現(xiàn)高貴，低檔產(chǎn)品采用粗略包裝以節(jié)省成本，同時通過分類包裝有利于消費者正確識別產(chǎn)品檔次，有選擇地購買產(chǎn)品；也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買興趣并誘導(dǎo)消費者重復(fù)購買，對新創(chuàng)立企業(yè)來說不失為一個快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時要考慮到贈品的成本。

3.品牌策略

品牌就其實質(zhì)而言，代表著產(chǎn)品銷售方對買方在產(chǎn)品相關(guān)特性、利益及服務(wù)方面的一貫承諾。任何企業(yè)都希望消費者對其產(chǎn)品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應(yīng)當(dāng)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關(guān)系等宣傳策略來提高產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，再在此基礎(chǔ)上提升品牌的認(rèn)可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。

二、價格策略

產(chǎn)品定價是一項困難的、具有風(fēng)險的工作，價格在一定程度上能決定一項產(chǎn)品在市場上被接受的程度。不能將價格定得太高，因為理性的客戶不會欣然接受；也不能將價格定得太低，因為企業(yè)需要生存與發(fā)展，過低的價格會壓低利潤進(jìn)而壓縮企業(yè)生存空間。合理的價格基礎(chǔ)是顧客是否愿意接受你的定價。

根據(jù)你的目標(biāo)來確定你的定價策略。你是想通過滲透定價策略，以低價格迅速擴(kuò)大市場還是通過撇脂定價策略來收回投資并獲得較高利潤，以擴(kuò)大生產(chǎn)、滿足市場需要？

通常而言，新的公司將采用撇脂定價策略，原因如下：

（1）新產(chǎn)品新定位，優(yōu)于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，有理由定高價。

（2）高定價往往產(chǎn)生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場需求。

（3）風(fēng)險投資家同樣希望企業(yè)能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。

對于新企業(yè)而言，該定價法有一定的風(fēng)險性，因為新企業(yè)剛進(jìn)人市場，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產(chǎn)品。有些時候，滲透定價策略也不失為一個好的選擇。

（1）迅速占領(lǐng)市場，阻止競爭者加入。

（2）低價適應(yīng)了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。

（3）若你的企業(yè)能夠大批量生產(chǎn)，則可以降低成本以提高總利潤。

若想在定價策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個方面入手。

（1）產(chǎn)品成本分析。這是首先應(yīng)當(dāng)做的事，確定生產(chǎn)成本、營業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用和研發(fā)費用，通過加總得到產(chǎn)品成本。

（2）競爭對手情況分析。你不能僅僅計算你花在產(chǎn)品上的各項費用，再選擇自己認(rèn)可的利潤區(qū)間從而確定產(chǎn)品價格，還需要考察他人怎么定價怎么賣。你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品以及高檔產(chǎn)品上的定價區(qū)間，然后加以加權(quán)平均計算出行業(yè)的產(chǎn)品平均價格，再結(jié)合自己的經(jīng)營和銷售目標(biāo)確定自己的產(chǎn)品價格。

（3）消費者分析。通過實地訪問、現(xiàn)場調(diào)查了解消費者所認(rèn)可產(chǎn)品的合理價格加以定價，同時，“一分錢一分貨”，為區(qū)分產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品的價格也不可定得過低。也就是說，要充分了解消費者，他們是誰？處于什么時代背景？有些什么特征？能夠接受的理念和方式是什么？在這么多問題當(dāng)中，最主要的是要了解消費者的需求。那如何了解消費者需求呢？

以上的產(chǎn)品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱之為產(chǎn)品定價法、市場競爭定價法和心理定價法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個方法計算下的價格區(qū)間，進(jìn)而采用各區(qū)間的合理交集作為最終產(chǎn)品的價格。

三、分銷策略

產(chǎn)品或服務(wù)只有通過某種途徑送達(dá)顧客手中才能實現(xiàn)其應(yīng)有的價值并創(chuàng)造利潤。你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產(chǎn)品呢？

分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。下面是一些可供選擇的分銷渠道。

（1）互聯(lián)網(wǎng)。作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價格接觸到全球的客戶。

（2）電話訂購?？梢酝ㄟ^專用的電話訂購服務(wù)熱線為顧客提供專門的產(chǎn)品訂購服務(wù)。

（3）郵寄。通過郵寄快遞公司銷售產(chǎn)品。

（4）特許經(jīng)營。將商標(biāo)、商號和專有技術(shù)經(jīng)營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應(yīng)的許可費用。

（5）零售商。選擇商譽(yù)較好銷售能力較強(qiáng)的零售商銷售你的產(chǎn)品。

（6）批發(fā)商。如果企業(yè)能夠進(jìn)行大批量的生產(chǎn)活動，就可以選擇批發(fā)商來接管銷售工作。

（7）商店?？梢試L試自己設(shè)立商店，但需要考慮投資問題。

(一)渠道分析

以上的分銷渠道介紹能幫助你認(rèn)識分銷渠道的相關(guān)概念，若想要采取實用的分銷策略，可以從以下這些方面進(jìn)行分析。以下是影響渠道設(shè)計的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據(jù)。

1.目標(biāo)市場特性

渠道設(shè)計深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。了解你所選擇的目標(biāo)市場的市場特性，你可以從顧客規(guī)模是否可觀、消費能力強(qiáng)弱、目標(biāo)消費者的分布范圍來分析目標(biāo)顧客，從你所處行業(yè)的增長速度、產(chǎn)品差異性和行業(yè)企業(yè)毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。

2.產(chǎn)品特性

產(chǎn)品的易腐壞程度、產(chǎn)品體積、標(biāo)準(zhǔn)化程度、附加服務(wù)的多少以及產(chǎn)品的單位價值都會影響渠道的選擇。產(chǎn)品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道；體積較大的產(chǎn)品，需要搬運距離和搬運次數(shù)最少的渠道來銷售；非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售，因為不易找到具有相關(guān)知識的中間商。

3.企業(yè)特性

創(chuàng)業(yè)之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進(jìn)行大規(guī)模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標(biāo)市場。這樣，一來可降低市場風(fēng)險，提高成功率；二來可通過企業(yè)在樣板市場所取得的成功業(yè)績來吸引外地經(jīng)銷商，為企業(yè)擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

4.環(huán)境特性

經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各地域的零售渠道發(fā)展情況、市場營銷環(huán)境的規(guī)范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。

5.競爭特性

企業(yè)渠道設(shè)計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業(yè)的生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡。有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。

6.中間商特性

在設(shè)計渠道時，我們必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點。一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。

(二)渠道設(shè)計

設(shè)計一個有效的渠道系統(tǒng)，通常要經(jīng)過以下步驟。

（1）確定渠道目標(biāo)與限制。有效的渠道設(shè)計應(yīng)以確定企業(yè)所要占有的市場為起點。有利的市場加上有利的渠道才可能使企業(yè)獲得利潤。我們必須在以上分析的市場、產(chǎn)品、企業(yè)、環(huán)境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標(biāo)。

（2）明確各種渠道方案。渠道方案主要涉及4個基本因素：中間商的基本類型、每一個分銷層次所使用的.中間商的數(shù)目、各中間商特定的市場營銷任務(wù)、生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責(zé)任。

（3）評估各種可能的渠道方案。每一個渠道方案都是企業(yè)產(chǎn)品送達(dá)最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業(yè)長期目標(biāo)實現(xiàn)的方案。企業(yè)通常從經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性等方面對各種方案進(jìn)行評估。經(jīng)濟(jì)性即渠道成本；控制性指企業(yè)對渠道的控制；適應(yīng)性是指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力，每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經(jīng)濟(jì)性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。

(三)渠道管理

公司在互信互利的基礎(chǔ)之上建立了與中間商的長期合作關(guān)系，公司應(yīng)當(dāng)給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。整個過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓(xùn)激勵以及評價和調(diào)整渠道成員。公司在選擇中間商時，要慎重考慮，仔細(xì)甄選，因為經(jīng)銷商的整體素質(zhì)對產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。

為此，可以從以下幾個方面來分析中間商的素質(zhì)。

（1）市場能力：包括批發(fā)能力，鋪貨覆蓋率、銷售網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價格，銷售人員是否精練熟干等。

（2）財務(wù)能力：注冊資金、實際投入的資金是否足夠?qū)捰?，?jīng)營設(shè)施（倉儲、運輸和營業(yè)場地等）是否能夠承受目前業(yè)務(wù)，給廠家付款的方式，資金周轉(zhuǎn)率、利潤率如何，銀行貸款能力等。

（3）信譽(yù)能力：同行口碑、廠家評價（合作程度）、賣場的評價（送貨是否及時、促銷是否到位）、當(dāng)?shù)卣?、工商、稅?wù)、銀行和媒體的評價。

（4）管理能力：員工是否協(xié)調(diào)一致，有無長期發(fā)展戰(zhàn)略，貨物流向控制能力，公司的經(jīng)營理念。

（5）經(jīng)營理念：最關(guān)鍵的一點是中間商與廠家的經(jīng)營思路是否一致。放內(nèi)容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設(shè)備，并向他們提問和回答問題。

故企業(yè)可以通過邀請專家為渠道成員們進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)，一方面作為企業(yè)對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓(xùn)使企業(yè)的營銷理念在整個渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。

最后是對中間商的評價，可以考察他們的經(jīng)營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態(tài)度與合作情況等。

計算出標(biāo)桿銷售系統(tǒng)的鋪市費用，即大型購物中心的鋪市費用，然后計算經(jīng)銷商的輔助費用，通過加總就可以得到總的渠道鋪設(shè)費用。

四、促銷策略

你需要通過溝通來建立起產(chǎn)品與客戶之間的紐帶，我們稱之為產(chǎn)品促銷?？梢酝ㄟ^常用的促銷工具來向你的客戶展示產(chǎn)品形象，吸引顧客注意力，通過積極宣傳來激發(fā)消費者對你的信任。常用的促銷工具大致可分為對消費者，對中間商和對企業(yè)內(nèi)部三大類。

（1）對消費者：消費者教育、消費者組織化、新產(chǎn)品發(fā)布會、樣本展示會，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。

（2）對中間商：折扣政策、銷售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會等。

（3）對企業(yè)內(nèi)部：公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷人員銷售競賽和促銷手冊等。

一般而言，常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公關(guān)關(guān)系，通過對這4種促

銷方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇和配合形成促銷組合策略。采取怎樣的促銷組合策略，需要思考清楚以下幾個因素。

（1）企業(yè)促銷目標(biāo)。促銷的目的究竟是什么，目的錯了就全錯。促銷的目的至少有15種之多，通常所說的提升銷售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽(yù)度等。

（2）促銷溝通對象。促銷溝通對象是消費者，還是工業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)組織；是專業(yè)技術(shù)人員，還是一般普通人員。對象不同，促銷的重點也會有所不同。

（3）促銷預(yù)算。不同的促銷費用是不一樣的，例如電視廣告、新聞發(fā)布會等開支較大，而商場促銷、直接郵寄廣告的開支費用較小。應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身企業(yè)財力的大小選擇相應(yīng)的促銷手段，制定相應(yīng)的促銷策略。

（4）市場競爭狀況。當(dāng)市場競爭較為激烈時，你不得不通過投入較大的促銷預(yù)算來為產(chǎn)品打開銷售局面，因此要根據(jù)競爭對手所采取的促銷手段和策略來靈活改變自己的促銷組合。

在運用促銷組合策略時，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同消費對象，靈活調(diào)配，合理組合。

我們要明確一點，我們的促銷策略部分要提供具體的可實施的促銷方案，而不是簡單的想法。因此，好的創(chuàng)業(yè)計劃書，會在這些方案方面給人很專業(yè)的感覺。新聞發(fā)布會策劃書11

一、香水展銷背景

香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠(yuǎn)早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過于柔情，過于細(xì)膩，而且以一種特有的熱情包裹著我們的生活，給我們創(chuàng)造了許多馨香四溢的感覺和故事。每一個關(guān)于香水的感覺和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗中找到文化的韻味。當(dāng)我們追憶香水的發(fā)展歷程時，不由得被這種人類不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現(xiàn)人類文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。

人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當(dāng)時并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準(zhǔn)確地說，應(yīng)稱為香油，是由祭司和法老專門制造的。

二、新聞主題

___女士系列香水。___香水——獨特迷人芳香詮釋無限魅力。流行稍縱即逝，但___香水的風(fēng)格永存。提到___，似乎已經(jīng)不只是在談?wù)撘粋€知名的品牌，而是在談?wù)撘环N傾國傾城、家喻戶曉的風(fēng)范。當(dāng)商品作為時尚的代言人的時，就成就了一種文化。___香水的創(chuàng)始人——CoCo?Chanel曾經(jīng)說過：“不用香水的.女人，是沒有前途的女人”。___香水其獨特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實而經(jīng)典的新香氣，并擁有獨特的氣息，象征著現(xiàn)代女性的無比魅力。

三、活動時間

____年12月29—30日

四、活動地點

五、參與對象

1、特邀嘉賓

1)___香水現(xiàn)行設(shè)計師

2)___香水明星代言人

3)___贊助商

2、與會媒體

_____

3、企業(yè)相關(guān)內(nèi)部人員

4、有發(fā)布會入場券的群眾

六、新聞發(fā)布會目的

1、讓更多的人了解___香水——品質(zhì)的象征

2、進(jìn)一步提高_(dá)__在國內(nèi)市場的銷量

3、塑造企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌文化

七、新聞發(fā)布會可行性分析

據(jù)調(diào)查了解，如果要選出二十世紀(jì)時尚王國中具有傳奇色彩的人物，___女士一個不加考慮就能涌出腦海的名字。這個身材嬌小、長相算不得出眾的女人，卻憑借著自己獨到的時尚眼光與突出的個性成為現(xiàn)代女性身體解放的革命先鋒，而她創(chuàng)造的CHANEL王國更成為一個時尚傳奇，直到今天，CHANEL作為一個名字、一個品牌，仍是潮流先驅(qū)的代言人。

毫不夸張地說，CHANEL在商業(yè)界的成功是史無前例的，它不僅成為一個時尚品牌的名稱，更成為具時代精神與生命力的代表。

因為___品牌具有一定的知名度和影響力，所以此次新聞發(fā)布會的可行性非常大。

八、新聞發(fā)布會的宣傳方案

宣傳形式：

1)因特網(wǎng)

2)TV

3)宣傳展板

4)海報

5)條幅

6)宣傳單

7)宣傳冊等

九、新聞發(fā)布會的活動安排及流程

1、前期準(zhǔn)備

現(xiàn)場布置

1)主席臺設(shè)置和大小(10米_1.5米)

2)主題板的設(shè)計與布景

3)投影儀設(shè)備和電源

4)麥克風(fēng)的準(zhǔn)備(無線麥克風(fēng)3個、耳麥2個)

5)茶水與果點

6)紙巾

7)服務(wù)人員的到位

8)簽到薄與筆等相關(guān)物品準(zhǔn)備

9)桌子的擺放

u室外布置

1)橫幅

2)條幅

3)飄空氣球

4)拱形門

迎賓指引布置

1)兩個迎賓臺

2)八個迎賓小姐

3)具體地點指示牌、指示語新聞發(fā)布會策劃書12

（一）活動簡介

本次新聞發(fā)布會場址擬訂于__賓館，展位規(guī)模100個，為了能更好的完成承辦方與各企業(yè)間的洽談與合作，特把此次新聞發(fā)布會分為三個板塊，分別為新聞發(fā)布會、媒體見面會、企業(yè)洽談會及宴賓會，會議期間承辦方與各企業(yè)協(xié)商達(dá)成一致，簽署和約，共同完成此次大型環(huán)保公益活動。

（二）活動時間:

20__年8月1日下午3點（暫定）

（三）活動地點:

__賓館（暫定）

（四）活動流程

1、前期準(zhǔn)備:

（1）會場安排

（2）會前配置（會前2小時）（包括：服裝，化妝，物品擺放，飲品及食品擺放，設(shè)備調(diào)試等）

（3）到場媒體、企業(yè)簽名（會前1小時）（在入場口簽到本上簽字）

（4）媒體準(zhǔn)備（會前30分鐘）（包括：攜帶設(shè)備進(jìn)場，保安查核，位置安排等）

（5）入場（會前15分鐘）（主持人、出席領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）

2、活動進(jìn)行

（1）開場前（10分鐘）

①。主持人上臺（走入方式，會前交代）

②。出席領(lǐng)導(dǎo)入場就坐（座位安排：由禮儀小姐指引就坐）

③。禮儀（擺杯流程，考察后指導(dǎo)）

（2）開場:主持人致歡迎詞及開場白（介紹參會的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)、媒體等）（5分鐘）（演講稿撰寫1）

（3）__省宣傳部領(lǐng)導(dǎo)（主辦方）發(fā)言（5分鐘）（撰寫2）

（4）主持人串詞（撰寫3）

（5）由協(xié)辦方代表或中央電視臺文藝中心代表發(fā)言（3分鐘）（撰寫4）

（6）主持人串詞（撰寫5）

（7）__省環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5分鐘）（撰寫6）

（8）主持串詞（邀請贊助企業(yè)代表上主持臺發(fā)言）（撰寫7）

（9）贊助企業(yè)代表發(fā)言（3分鐘）（撰寫8）

（10）簽約儀式:由禮儀小姐遞上雙方合作合同書，主辦方與冠名方相互交換文件，簽字（蓋章），握手微笑合影，工作人員，負(fù)責(zé)人特邀記者拍照。（6分鐘）

（11）主持人串詞（撰稿9）

（12）__宣傳部領(lǐng)導(dǎo)和中國書畫家協(xié)會代表揭幕（時間8分鐘）

（13）由禮儀將書畫展作品征集相關(guān)文件下發(fā)給各企業(yè)代表（撰寫12）

（14）主持人總結(jié)這次新聞發(fā)布會（撰寫13）主持人致結(jié)束語，感謝參會的`領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)、媒體（3分鐘）（撰寫14）

（15）由省委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)（主辦方）宣布此次新聞發(fā)布會結(jié)束（撰寫15）

（16）由工作人員人員組織疏散，承接安排招商洽談會。新聞發(fā)布會初步擬訂用時38分鐘，機(jī)動時間（35分鐘—40分鐘）

（五）活動細(xì)則：

1、人員配置：

2、新聞發(fā)布會物品擺放

3、洽談會物品安排及擺放。

4、洽談會人員配置：

5、突發(fā)事件處理

（1）現(xiàn)場秩序：由保安人員協(xié)助負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)工作。

（2）在領(lǐng)導(dǎo)演講過程中如有話筒斷音等現(xiàn)象，禮儀調(diào)換話筒（仍未得效）

由主持人遞上備用話筒，如有重大故障由技術(shù)人員調(diào)試

（3）如有傷病等突發(fā)事件，由醫(yī)護(hù)人員協(xié)調(diào)治療。

（4）其他突發(fā)事件，由負(fù)責(zé)人調(diào)配工作人員協(xié)調(diào)完成。新聞發(fā)布會策劃書13

一、確定新聞發(fā)布會日期、地點、新聞點等。

注意事項：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進(jìn)自身對外宣傳，挖掘新聞點、制造新聞效應(yīng)、注意避免與重大新聞事件撞車。該步驟應(yīng)在正式新聞發(fā)布會前20天完成，最遲15天，并在邀請函發(fā)布前預(yù)定會場，否則會影響下一步工作。

二、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會承辦者協(xié)調(diào)規(guī)模與價格，簽定合同，擬訂詳細(xì)邀請名單、會議議程、時間表、發(fā)布會現(xiàn)場布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負(fù)責(zé)。

三、按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會?；厥沾_認(rèn)信息，制定參會詳細(xì)名單，以便下一步安排。

注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專人負(fù)責(zé)，適當(dāng)放大邀請名單，對重要人物實施公關(guān)和追蹤，并預(yù)備備用方案，確保新聞發(fā)布會參與人的數(shù)量和質(zhì)量。

四、購買禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。設(shè)計背板，布置會場，充分考慮每一個細(xì)節(jié)，比如音響、放映設(shè)備，領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿，新聞通稿，現(xiàn)場的音樂選擇、會議間隙時間的娛興安排等。

五、正式發(fā)布會前提前一到兩個小時，檢查一切準(zhǔn)備工作是否就緒，將會議議程精確到分鐘，并制定意外情況補(bǔ)救措施。

六、按計劃開始發(fā)布會，發(fā)布會程序通常為來賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會開始和會議議程、按會議議程進(jìn)行、會后聚餐交流、有特別公關(guān)需求的'人員的個別活動。

七、監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會音像資料、收集會議剪報，制作發(fā)布會成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會各媒體報導(dǎo)資料集，發(fā)布會總結(jié)報告等），作為企業(yè)市場部資料保存，并可在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的。宣傳資料。

八、評測新聞發(fā)布會效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗。新聞發(fā)布會策劃書14

一、模擬新聞發(fā)布會的目的

為了進(jìn)一步推進(jìn)管理工程系各專業(yè)的實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識的能力，豐富學(xué)生的第二課堂，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，在學(xué)生學(xué)完市場營銷、公共關(guān)系、推銷談判與技巧、社交禮儀等課程后，由系部帶頭舉辦模擬新聞發(fā)布