廣告策劃-大型場館策劃方案實例

目錄一、廣西館主題〔一〕參展目標〔二〕參展主題〔三〕主題演繹二、展覽概念性籌劃方案〔一〕布展思路〔二〕布展元素〔三〕展示板塊1一、廣西館主題

〔一〕參展目標展示廣西良好的生態(tài)環(huán)境，展示廣西城市在開展過程中對生命之源、自然之美的護持理念，培養(yǎng)人們尊重自然、保護生態(tài)的意識。展示廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)開放開發(fā)、多區(qū)域合作，圍繞推動科學開展，打造國際區(qū)域經(jīng)濟合作新高地、中國沿海開展新一極的最新成果。23.展示廣西在城鄉(xiāng)建設、城鄉(xiāng)開展中的理念和智慧，反映廣西城鄉(xiāng)居民的生活品質(zhì)，激發(fā)人們對城市的理解和思考。4.展示廣西未來城市開展的潛力和動力，始終把開展作為第一要務，倡導以人為本、統(tǒng)籌兼顧和城市可持續(xù)開展，預示廣西城鄉(xiāng)開展的巨大空間和美好前景。5.通過別具一格的展覽展示，讓觀眾對廣西館印象深刻、留連忘返，讓世界了解廣西，讓廣西走向世界?！捕硡⒄怪黝}綠色家園藍色夢想GreenHomeBlueDream3〔三〕主題演繹1、綠色家園綠色：是自然、大地的顏色，象征著生命與生機、青春與活力、簡約與純樸、幸福與和諧。近來的“綠色浪潮〞代表了人們對生態(tài)環(huán)境的關注，用綠色作為標題，突出了廣西優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，彰顯了廣西的環(huán)境意識，奠定了廣西“詩意地棲居〞的環(huán)境根底。家園：每個人都在尋找屬于自己的生活，尋找適合自己的生活方式，于是，人們東奔西走尋尋覓覓，最終，人們會選擇一個自己滿意的地方，停下腳步、停止張望，沉潛往復兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)營著自己熟悉而愜意的家園。當人們懷著“家〞的夢想去追求和營造的家園的時候，家就充滿了溫馨、幸福和希望。同樣地，廣西城市就像我們的大家園，我們都是城市的主人，城市建設會聚了我們的建造的思想和智慧。因此，選擇一座城市，就是選擇一種生活。當我們富足地在城市中安居樂業(yè)、愜意地生活的時候，我們的耳際往往會回蕩起一句詩：人，詩意地棲居。生態(tài)、生機、青春、活力簡約、純樸、幸福、和諧4綠色家園：“綠色家園〞是對我們永恒的追求，是我們心中理想城市的綜合概括。它是生態(tài)平安的城市，是田園般美麗的城市，是快速開展而保持文化個性的城市，是簡約且可持續(xù)開展的城市。綠城里的居民上善和合，詩意地棲居。他們既可以與大自然的一切生靈親密接觸，又可以通過綠色社區(qū)、綠色公共場所、綠色人行通道、綠色公共交通、綠色效勞機構、綠色友善標識與社會、他人更好地交流融合。城市建設以人為本，綠色建筑生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能，區(qū)域社會功能日趨豐富、完善。人人都有環(huán)保意識，共同建設和諧美好的綠色家園。廣西就是我們的綠色家園。它地處中國南疆，自古以來就深得造物主的厚愛，收藏了世界山水之精華，擁有“桂林山水甲天下〞的美譽，使人擁有了“物誘氣隨，外適內(nèi)和〞的人居勝境。在城市開展中，廣西既要“金山、銀山〞，又要“青山、綠水〞。今天，廣西首府南寧摘取了“中國綠城〞的稱號，還獲得了“聯(lián)合國人居獎〞的殊榮，在綠色家園中唱響了城市新生活。廣西的城市生態(tài)、自然、簡約、純樸、幸福、快樂、和諧、有特色、富有意義，是我們追求夢想、實現(xiàn)希望的地方，是我們詩意地棲居之所。52、藍色夢想藍色：是天空和海洋的顏色，象征著開放與寬廣、自由與夢想、深邃與寧靜、永恒與希望。藍色說明廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的區(qū)位，它囊括著綿長充裕的海域，開創(chuàng)了繁榮的古代海上絲綢之路，有了海一般的胸懷和夢想。夢想：有夢想才有追求，有了追求才有開展的動力，有了開展的動力才能揚帆駛向理想的此岸。城市，是夢想放飛的載體。為了開展，人類從幾千年的農(nóng)業(yè)文明走向工業(yè)文明，在感受工業(yè)文明帶來的財富增長和科技進步之后，人類的步伐開始向現(xiàn)代環(huán)保的“綠色文明〞邁進，同時，為了遠大的目標，人們把視閾放至深邃的海洋，尋覓藍色帶來的更高級的人類文明。開放、寬廣、深邃、寧靜自由、夢想、永恒、希望6藍色夢想：改革開放特別是實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)風生水起。廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的建設順應著世界海洋經(jīng)濟的開展趨勢，將讓世人共同目睹廣西“當代國際貿(mào)易通道〞的歷史跨越，讓中國-東盟合作大現(xiàn)通途?！八{色夢想〞象征著廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)開放開發(fā)上升為國家戰(zhàn)略，展示建設成為中國—東盟開放合作的物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心；成為帶動、支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高地和開放度高、輻射力強、經(jīng)濟繁榮、社會和諧、生態(tài)良好的重要國際區(qū)域經(jīng)濟合作區(qū)的美好前景?！八{色夢想〞作為我們的“藍圖〞規(guī)劃，代表廣西對未來的信心和希望。7二、展覽概念性籌劃方案

〔一〕布展思路抓住一個主題，講好一個故事，重點突出、兼顧一般地把將廣西最精彩、最有特色的元素濃縮、提煉、升華，并通過多種互動，吸引觀眾眼球，給觀眾留下深刻印象。以開展為主線，以歷史為背景，展現(xiàn)廣西城市從傳統(tǒng)民族聚落到繁華圩鎮(zhèn)，從繁華圩鎮(zhèn)到現(xiàn)代綠城，從現(xiàn)代綠城走向藍色海洋的歷程。通過多種板塊，詮釋“綠色家園，藍色夢想〞這一主題，同時，通過多方面的體驗，讓觀眾感受廣西“詩意城市，愜意生活，美好未來〞。將各布展元素與聲、光、電、多媒體、特殊材料等相結合，通過LED電子屏、滾動燈箱、展板、大幅照片、投影成像、實體布景、模型裝置、舞臺演出、實物陳列、全息影像等形式，給觀眾以強烈的視覺沖擊力，多樣、立體、全方位地展示廣西建城的智慧。5.通過系列具有特色的互動活動，如“幸運劉三姐〞、“幸運阿牛哥〞等幸運觀眾的產(chǎn)生，廣西館紀念品〔如象鼻山紀念章、壯錦、繡球、廣西旅游卡、明信片等〕的贈送等，吸引觀眾、感動觀眾。8〔二〕布展元素1、廣西獨特性地方元素〔列舉〕象鼻山象鼻山是桂林山水的代表，是桂林城市的象征和標志。通過象鼻山形象的表現(xiàn)，可以展示廣西城市中獨特的山水奇觀?；ㄉ奖诋嫽ㄉ奖诋嬍菈炎逦幕墓鍖殻诋媰?nèi)容反映了廣西人民自古以來就在這片神奇的綠色家園中歡樂地生活。通過花山壁畫元素及意象的提取，連接古今對話，展示廣西神奇而極具魅力的歡樂家園。陽朔西街桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林。陽朔西街是一條古老的石板街，街中有眾多的工藝品店、書畫店、旅館、咖啡廳、酒吧、中國功夫館，是國際友人聚集最多的地方，充滿了異國情調(diào)的夜景更是風情萬種，風俗濃郁。通過西街故事，展現(xiàn)廣西人熱情、開放的性格和休閑愜意的城市風格。9壯錦壯錦是廣西壯族人民文化藝術精華的一局部。與錦蜀錦、云錦、宋錦一齊成為中國有四大名錦，聞名于世。壯錦的圖案生動，結構嚴謹，色彩斑斕，充滿熱烈、開朗的民族風格，象征廣西城市開展前程似錦。繡球繡球是壯鄉(xiāng)人民的桔祥物，是壯鄉(xiāng)青年男女愛情的信物，后來也就有了拋繡球、獅子滾繡球等民間活動。繡球已經(jīng)成為了傳遞愛情、親情、友情的民族文化使者，成為了讓世界了解廣西，讓廣西走向世界的文化載體。廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)隨著廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的開放、開發(fā)，中國經(jīng)濟增展新一極蓄勢待發(fā)。通過廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的展示，象征廣西新一輪現(xiàn)代化建設大潮的涌動。102、廣西相關性地方元素〔列舉〕民歌廣西的民歌廣為傳唱，是廣西各民族日常生活中不可或缺的一局部，從壯族歌圩到侗族大歌，綠海歡歌，唱出豐收、唱出喜悅、唱出想法、唱出情誼、唱出生命、唱出生活、唱出理想、唱出愿景、唱響未來。從1999年至今，連續(xù)10屆的“南寧·國際民歌藝術節(jié)〞打響了廣西民歌的品牌，讓廣西民歌乘著歡樂的翅膀，把自己的美麗撒向世界，使廣西成為了“天下民歌最眷戀的地方〞。通過廣西民歌的展示，展現(xiàn)廣西各族人民共同譜寫營造美好家園，建設理想城市的心情和智慧。銅鼓銅鼓作為傳統(tǒng)廣西少數(shù)民族的桔祥之寶和現(xiàn)代廣西人民與外界的友誼信物，同樣是壯鄉(xiāng)的瑰寶。梯田廣西龍脊梯田是世界杰出的稻作文化景觀，是雄踞在大桂林旅游圈里一部壯闊的立體田園詩。11靈渠廣西桂林興安靈渠,建成于秦始皇33年〔公元前214年〕，渠中碧水兩千多年流淌不竭。

是世界上最古老的運河之一，是我國古代勞動人民勤勞和智慧的結晶。它溝通了長江水系和珠江水系，對維護國家統(tǒng)一、促進嶺南地區(qū)經(jīng)濟文化的開展具有重大的意義。南珠南珠作為中華民族的瑰寶，細膩器重、玉潤渾圓，瑰麗多彩、光澤經(jīng)久不變，素有“東珠不如西珠，西珠不如南珠〞之美譽。廣西合浦出產(chǎn)的珍珠為南珠的上乘品，它在廣西與世界各地經(jīng)貿(mào)往來與文化交流中大放異彩。通過珠與貝的展示，展現(xiàn)廣西海上絲綢之路的歷程，象征著泛北合作及海上東盟的璀璨前景。紅樹林紅樹林是世界上珍稀瀕危的植物群落，是一種珍貴的濕地資源，是防浪固岸、護衛(wèi)沿海農(nóng)田和人們家園的“綠色長城〞。廣西的紅樹林保護區(qū)堪稱全國的典范。通過紅樹林的展示，展現(xiàn)廣西良好的生態(tài)環(huán)境。12〔三〕展示板塊1、“綠色家園〞主題板塊——壯韻洞天：生態(tài)之城布展目的：展示廣西城市生長的山水自然環(huán)境，以此展示城市在成長過程中對生命之源、自然之美的維護，對生態(tài)文明的高度自覺。展示內(nèi)容：以歷史為紐帶，從花山壁畫中的壯族村落、壯族節(jié)慶為起點，拉開廣西城市“生長〞的“序幕〞。展現(xiàn)廣西山、水、城、人交相輝映，山因獲水而活，水由得山而媚，城依山水而靈的景象。13——西街故事：愜意之城布展目的：以陽朔西街為載體，展示廣西熱情好客、包容開放，愜意浪漫、歡樂祥和的生活狀態(tài)和精神面貌。展示內(nèi)容：通過陽朔西街片段的截取〔如西街的店鋪、西街的咖啡屋、西街的洋人俱樂部、印象劉三姐等〕，展示廣西人在得天獨厚的山水環(huán)境中休閑、愜意的生活情景。14——綠城印象：宜居之城布展目的：展示廣西城市道法自然、融情寫意的造城理念。凸顯廣西友善之城、和諧之城的城市精神及生態(tài)宜居的城市品質(zhì)。展示內(nèi)容：通過將廣西各個城市中典型、有趣的“城市片段〞〔如桂林兩江四湖、南寧民歌廣場、北海銀灘等〕在館中集中布置，創(chuàng)造一幅頗具廣西特色的“理想之城〞。152、“藍色夢想〞主題板塊——海上絲綢之路：開放之城布展目的：通過海上絲綢之路的展示，預示今天隨著“海洋時代〞的到來，廣西的“古代海上絲綢之路〞將重獲新時代的活力，實現(xiàn)“當代國際貿(mào)易通道〞的歷史跨越。展示內(nèi)容：古代“海上絲綢之路〞及其展示的廣西自古以來睦鄰友好、通商開埠的歷史；現(xiàn)代“海上絲綢之路〞所見證的廣西開放、開展史。16——潮涌北部灣：合作之城布展目的：以“開放創(chuàng)新，合作共贏〞為內(nèi)容，展示北部灣城市在開展、改革過程中銳意進取、矢志創(chuàng)新、合作共贏的精神及成就。展示內(nèi)容：中國-東盟戰(zhàn)略東盟博覽會〔各屆開幕式場景及成果展示〕泛北經(jīng)濟區(qū)開放、開發(fā)17——文化舞臺：難忘之城布展目的：結合壯族歌圩等國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的表演，展示廣西的民族特色及原生態(tài)文化，同時象征中國-東盟和平、合作、友誼、共贏的廣闊前景。展示內(nèi)容：舞臺注重聲、光、電的組合舞臺活動可增加與觀眾互動的形式開展“廣西文化活動周〞等各種互動活動18eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，工程的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念十月寫字樓消化期商務投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務前景、工程的形象價值、投資價值···〔新聞報道、報紙軟文形式〕房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于工程的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務〞概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及工程商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、工程商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與工程賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經(jīng)濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓表達濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是工程寫字樓局部在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展工程