廣告策劃-交房方案

一期交房籌劃方案※4月26日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動※4月27--29日：三天交房活動中義·阿卡迪亞一期交房籌劃方案為了更好的有益于阿卡迪亞一期工程的順利交房，提前與一期業(yè)主進行圍繞交房、驗收、鑒賞聯(lián)誼活動，增強公司與業(yè)主之間的情感維護，同時建樹良好的社區(qū)人文品牌形象。同時交房活動又是一次大營銷活動，以交房為平臺，營造社區(qū)優(yōu)質口碑，為三期蓄勢拔高。中義·阿卡迪亞一期交房籌劃方案主標題：和諧--阿卡迪亞副標題：溝通、共享、互助、和睦

“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會時間：4月26日17：30--21：00地點：小區(qū)園區(qū)內參加對象：一、二、三期業(yè)主(預約控制人數)參加人數：約800人左右“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容活動名目活動內容活動流程物料組織備注業(yè)主簽到星光大道大門正入口，裝扮為星光大道富麗堂皇景象，旁邊設有“業(yè)主明星”簽到墻，簽到時，現(xiàn)場為業(yè)主來賓留影紀念。1、業(yè)主簽到、領取請柬及相關資料、并贈送玫瑰花一只。2、走星光大道（專人攝像留影）3、凱旋門口憑請柬入園）1、星光大道的包裝物料一套（紅地毯、花塔花鏈、星星燈飾）2、業(yè)主簽到墻3、交房聯(lián)誼會平面手冊、請柬、玫瑰花600支4、專業(yè)攝影機一部體現(xiàn)人文講究尊貴交房面對面把領導發(fā)言致詞，改為“交房面對面”座談溝通形式，業(yè)主當主持嘉賓，現(xiàn)場采訪新區(qū)領導、何總、物管、業(yè)主等，不設命題，自由發(fā)言交流，并與現(xiàn)場觀眾互動。（交房的流程介紹穿插互動）表現(xiàn)地點：大拱橋面?，F(xiàn)場布置形式：四支高腳凳，嘉賓落座，人手持紅酒杯，與業(yè)主即興溝通）1、主持人引導與嘉賓交流6分鐘2、然后鼓動現(xiàn)場業(yè)主自由提問，嘉賓即興溝通（控制允許4位業(yè)主提問交流，如現(xiàn)場氣氛融洽熱烈，可放寬控制）1、大拱橋面裝飾（鮮花、絲帶、地毯）2、儀式活動音響、無線麥、高腳凳、3、主持人1人、工作人2人業(yè)主為主我們?yōu)檩o和諧互動“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容活動名目活動內容活動流程物料組織備注找鄰居活動尋找自己的左鄰右舍，進入園區(qū)的業(yè)主，每人臂膀上貼有不同顏色的袖章貼，代表不同的樓宇，業(yè)主可自由詢問形式找到自己的好鄰居，現(xiàn)場共同領取“友鄰獎”各一份，找到自己的友鄰以后，共同簽言“友鄰節(jié)和諧公約”簽言活動。1、業(yè)主簽到時領取所屬樓宇的袖章貼一枚，佩戴在右膀。2、業(yè)主在園區(qū)觀景散布，自由溝通尋找左鄰右舍。3、主持人時刻溫馨提示“找鄰居”活動，鼓動業(yè)主真情溝通4、找到左鄰右舍的朋友，可到B9樓前事務咨詢臺領獎處領取“友鄰”紀念獎各一份?！坝燕彧劇睘楦邫n中國棋具一套（象棋、圍棋或成人益智玩具一套）準備200套，現(xiàn)場領取，其余商場備存，結合現(xiàn)場互動參與人數而定。5、結伴參與和諧公約簽言活動，相約社區(qū)和諧建設。1、袖章2、業(yè)主兌獎明細表3、“友鄰獎”禮品領取處導示牌4、“友鄰獎”獎品主動溝通建立和諧友鄰關系此活動重在過程，重在活動行為本身，重在倡導和睦的鄰里關系，和諧的社區(qū)人文氣氛。業(yè)主訂婚亮燈儀式擬尋找業(yè)主新人，現(xiàn)場進行新人訂婚儀式，然后由業(yè)主新人宣布新家園的亮燈儀式。（或即將準備結婚的新人）表現(xiàn)地點：大拱橋面?，F(xiàn)場布置形式：喜慶氣氛，1、新人訂婚儀式，新人互贈禮物，男友向女友求婚，新人相互佩戴戒指，中義置業(yè)向新人互贈玫瑰花2、新人業(yè)主宣布（啟動）亮燈儀式3、亮燈儀式制動形式商議1、新人裝扮，玫瑰花2、設置亮燈儀式總按鈕可以提前在業(yè)主群中招募亮燈新人活動的報名選拔，做成營銷人文活動“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容活動名目活動內容活動流程物料組織備注畫家為業(yè)主現(xiàn)場畫像在園區(qū)美景中，藝術家現(xiàn)場為業(yè)主作畫，并現(xiàn)場贈送給業(yè)主。（形式：炭筆人物速寫、素描）1、在A8號樓宇西側草坪上，設置取景點，畫家現(xiàn)場為業(yè)主作畫。2、20分鐘一幅，肖像作品現(xiàn)場贈送給業(yè)主收藏。1、畫具2、畫家一名人與景與環(huán)境的和諧互動，把美麗收藏在畫卷中?！拔覑畚壹摇奔彝プ鳟嫳荣愒?9：00之前，舉辦阿卡迪亞家園寫真家庭比賽，參與者須家庭為單元，須父親、媽媽、孩子三人共同參與完成?，F(xiàn)場評選發(fā)獎。1、到事務咨詢臺現(xiàn)場報名參與，要求須家庭成員三人共同參加比賽。2、現(xiàn)場擺放10組畫具，30分鐘為一輪比賽，比賽地點圍繞中心泳池為取景范圍。3、現(xiàn)場小畫家向裁判講解作品，裁判現(xiàn)場打分，現(xiàn)場頒獎。4、裁判邀請畫家擔任。1、兒童畫架，畫具，2、獎品為學習用品。結合現(xiàn)場環(huán)境，進行蠟筆畫、或彩筆畫比賽。家庭自由互動，人文體現(xiàn)“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容活動名目活動內容活動流程物料組織備注麥當勞游戲現(xiàn)場組織麥當勞兒童游戲表演助興。1、與現(xiàn)場小孩子互動，增加人文關懷，2、麥當勞工作人員現(xiàn)場召集小朋友，與B15號樓前道路上表演游戲3、每位小朋友均有小禮品贈送1、麥當勞工作人員2、小禮品歡樂助興人文關懷節(jié)目表演不設集中舞臺，節(jié)目單元分散在就餐區(qū)自由表演，同時現(xiàn)場也可邀請業(yè)主參與演出表演（比如鋼琴演奏）。1、中心游池沙灘區(qū)設白色鋼琴一架現(xiàn)場演繹。演藝點如下：大拱橋上，瞭望臺上，A8A9A2之間場地，主要以薩克斯、小提琴、女子和弦小樂隊，魔術雜耍為主。2、節(jié)目不以同一時間調配，結合園區(qū)游覽時的氣氛，自由演繹。1、演藝工作人員，2、配合工作人員3、鋼琴、桌椅道具4、重點區(qū)域的燈光設置業(yè)主新家園美景攝影賽邀請當晚業(yè)主自備相機，進行攝影家庭比賽，隨后結集出品攝影畫冊為業(yè)主留念收藏。1、參與攝影比賽的業(yè)主到事務咨詢臺領取攝影參賽卡一張，2、園區(qū)內所有的景觀樓宇和正在進行的人文活動或行為，均為攝影取景的對象。3、活動結束后五日內，憑參賽卡送交參賽作品。4、在下一次業(yè)主活動中，進行評獎與展覽。1、攝影參賽卡讓業(yè)主收藏美麗的家園“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容活動名目活動內容活動流程物料組織備注交鑰匙儀式中義公司領導及綠城物業(yè)一起向業(yè)主代表贈送象征意義的交房“金鑰匙”1、第一位業(yè)主作為業(yè)主代表2、中義領導、綠城物管攜手贈送3、業(yè)主代表接受“金鑰匙贈送”4、業(yè)主代表講話5、合影留念金鑰匙模型鮮花一束“友鄰節(jié)”啟動儀式“友鄰節(jié)”啟動儀式暨“和諧社區(qū)十大公約”公布簽言儀式1、中義公司、綠城物管、業(yè)主代表共同揭幕“友鄰節(jié)”會徽（會旗），宣告友鄰節(jié)在中義阿卡迪亞正式誕生啟動。2、由業(yè)主代表宣布阿卡迪亞社區(qū)和諧十大公約，3、并邀約現(xiàn)場業(yè)主進行十米長卷和諧公約簽言活動。（友鄰節(jié)定于每年的5月1日——5月7日舉行，友鄰節(jié)保留內容暫定為：社區(qū)趣味運動會、家庭廚藝比賽、家庭理財教育講座等，友鄰節(jié)規(guī)劃方案另案出具。）1、會徽或會旗大模型2、和諧十大公約內容3、十米和諧簽言長卷4、簽言用和諧長桌5張·業(yè)主走星光大道·交鑰匙儀式·參觀園區(qū)美景·新人亮燈儀式·星級自助餐·“友鄰節(jié)〞啟動儀式·交房面對面訪談·家庭攝影比賽·找鄰居活動·繪畫比賽、麥當勞游戲、節(jié)目表演、畫家畫像、“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——內容設置“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置事務咨詢展示區(qū)儀式中心點配餐區(qū)、就餐區(qū)鋼琴演奏點演藝點畫家畫像區(qū)麥當勞游戲區(qū)·17：30業(yè)主簽到、領取請柬及相關資料、走星光大道、進入園區(qū)·18：00自助餐酒會開始〔園區(qū)助興節(jié)目配合展開〕·19：00“業(yè)主面對面〞訪談·19：35交鑰匙儀式—業(yè)主代表發(fā)言·19：45“友鄰節(jié)〞啟動儀式暨“和諧社區(qū)十大公約〞公布·20：00新人亮燈儀式〔新人訂婚儀式〕·20：30自由活動繼續(xù)·21：00——21：30離場“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——活動流程“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置留言板“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置“友鄰節(jié)〞徽章易拉寶“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置事務咨詢區(qū)主題背景“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置平面手冊封面/封底“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置導引指示牌“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置1、外圍空間布置——阿卡迪亞正大門〔灰空間大道至停車場周圍〕：道旗渲染，突出熱情喜慶氣氛。彩虹門、升空氣球、立柱渲染主入口兩側擺放鮮花造型銀杏樹下鮮花造型鋪設停車場設置2塊指示牌2、內部空間布置——各交房流程部門室內地面鋪設地毯，鮮花植物點綴，流程辦公桌統(tǒng)一鵝黃色卡其布鋪設，業(yè)主休息桌上擺放：水果、紙巾、糖果、煙缸、小盆的插花等，專人負責咖啡端茶上水。交房活動布置交付現(xiàn)場整體風格：清新、自然、和諧、友善現(xiàn)場“春天鵝黃綠〞為主色調，與園區(qū)景觀照應。交房活動功能分區(qū)：·簽到處/開發(fā)單位效勞處/咨詢處/驗房接待處/物管公司效勞處/市政單位效勞處·裝修單位效勞處·業(yè)主投訴處/法律咨詢處·臨時休息區(qū)4.27-29交房現(xiàn)場布置：4.27-29交房現(xiàn)場布置：·統(tǒng)一說辭·購置兒童玩具300份·制作交房資料手提袋1000份·制作鑰匙盒·制作交房流程宣傳單頁道具清單：交房道具鑰匙盒交房道具封條：300mm*60mm〔背膠寫真〕hengxiang坐便器封條：550mm*100mm〔200g銅版紙〕小心玻璃:100mm*200mm(200g銅版紙)交房道具交房道具區(qū)域劃分物料明細費用預估會所接待區(qū)大廳易拉寶、接待臺、主題簽言板、交房小禮品、交房流程平面手冊（交房資料手提袋1000份）。13000出入口及參觀路線包裝花卉、指示系統(tǒng)、三個凱旋門包裝。彩虹門、立柱布幅、S主干道親情道旗、氣球、星光大道包裝、事務咨詢區(qū)展示包裝20000就餐區(qū)800人左右的餐標120000中心儀式區(qū)儀式區(qū)包裝、節(jié)目演出費用、鋼琴租賃費30000交鑰匙儀式象征性大金鑰匙一把、交房精致鑰匙盒5000友鄰節(jié)友鄰節(jié)章程、友鄰節(jié)大徽章揭幕，和諧十大公約章程、簽言畫卷2000其他類邀請畫家、友鄰節(jié)禮品等物料5000臨時及不可預見費用20000需制作總費用30萬如何進行房地產市場分析學習內容理論局部案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產工程市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估工程目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經濟環(huán)境和房地產市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場分析的根本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產市場處于何種開展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產開展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行比照預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預估工程的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境分析區(qū)域房地產市場分析〔一〕根本內容+對當地經濟環(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的開展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經濟環(huán)境分析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業(yè)人數、接待入境旅游人數……2、結構指標：產業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟開展方案、產業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數、價格指數數據來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經濟開展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標人均GDP與房地產開展關系GDP增速與房地產開展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數量型快速發(fā)展以數量為主，數量與質量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經濟增長房地產業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發(fā)投資/固定資產投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發(fā)的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產市場開展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析〔按面積進行劃分〕3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反響目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對競爭市場的時機點最終目標STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競爭〕SWOT分析的價值要素