賣房活動(dòng)策劃方案范文房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文

賣房活動(dòng)策劃方案范文[房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文]房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)當(dāng)前的建造設(shè)(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建造面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建造面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建造面積約8500平方米，塔樓建造面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合當(dāng)前項(xiàng)目現(xiàn)狀，以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)工作重點(diǎn)如表8-5所示。1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20年5月份房交會(huì)期間開盤(或者20年9月),能夠抓住20年春季房交會(huì)、五一國(guó)際等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。3.價(jià)格策略：采取"低開高走"型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。將商業(yè)開辟?gòu)摹敖ㄔ旖ㄔ飚a(chǎn)品"上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)"投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)"的投資理念。1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告實(shí)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期"報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體"為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么誰(shuí)去做什么時(shí)質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意每一個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,那末，必須確定一個(gè)銷售收益為五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提升市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目研究與開辟：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作即時(shí)的調(diào)整。使市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提升對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作能達(dá)到目標(biāo)的部門。策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是"什么"和"為什么"的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到"誰(shuí)"去執(zhí)行，在"什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣"去執(zhí)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如業(yè)聯(lián)手推動(dòng)文化藝術(shù)體育活動(dòng)的全面展開。展開全國(guó)以及東南亞各國(guó)的廠商，以及全國(guó)四面八方的客戶云集"冰城",促使成是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，所以說(shuō)，項(xiàng)助失學(xué)兒童，捐款協(xié)辦大型文藝活動(dòng)等等方式來(lái)一種愛(ài)的情感，樹立了一種良好的社會(huì)風(fēng)尚，可謂是典型的社會(huì)性的項(xiàng)目項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性-創(chuàng)造性。新舊的更替。新者代替舊者的行為本身就是~種發(fā)展，所以策劃要想達(dá)到策劃客體的發(fā)展時(shí)，必須要有創(chuàng)造性的新思路創(chuàng)新，惟獨(dú)這樣，策劃才干別具一格，與眾不同創(chuàng)造性的策劃水平必須具備涉及的相關(guān)知識(shí)，沒(méi)豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，賅博劃活動(dòng)創(chuàng)造性的基礎(chǔ)，是策劃生命力的體現(xiàn)，沒(méi)有創(chuàng)造性的思維，項(xiàng)目策劃活動(dòng)的創(chuàng)造性就無(wú)從談起，項(xiàng)目策劃也即無(wú)蹤無(wú)影。中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了很多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。新中國(guó)成立后，為了提升人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié)；國(guó)家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提升全民的環(huán)境意識(shí)，特殊規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國(guó)，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請(qǐng)人節(jié)、愚人節(jié)了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每一個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間，所以，我們?cè)趯?shí)行項(xiàng)目策劃時(shí)，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4最近的房地產(chǎn)業(yè)浮現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。因?yàn)榉康禺a(chǎn)與普通商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，所以策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是環(huán)繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或者爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新能夠體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該實(shí)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如注重小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開辟的全程策劃，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每一個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建造風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開辟或者經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，注重企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的面積441.5平方公里區(qū)政府座落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種水準(zhǔn)上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面實(shí)行歸納與比較，我和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，面積441.5平方公里區(qū)政府座落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種水準(zhǔn)上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面實(shí)行歸納與比較，我濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也因?yàn)閮r(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售因?yàn)榇媪枯^大，我們?nèi)孕栀x予充足的重視。在兩室的銷售之中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100m2之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)擺布。3.樓棟售出率分析分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們能夠看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況普通。出相關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中能夠看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)水平上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款水平，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的水準(zhǔn)相關(guān)。子一方面，在生活之中還有更多的需求，比如天化5830.05%石化52.59%個(gè)體及私營(yíng)3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場(chǎng)63.11%稅務(wù)52.59%規(guī)劃局21.04%保險(xiǎn)21.04%其它5629.02%總計(jì)193業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客