淘 寶直通車基礎(chǔ)

、淘寶直通車闡述目錄直通車基礎(chǔ)知識(shí)直通車操作技巧總結(jié)直通車的基礎(chǔ)知識(shí)直通車是專職為淘寶賣家量身定做按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具,實(shí)現(xiàn)寶貝精準(zhǔn)推廣推廣方式包括搜索關(guān)鍵詞推廣和非搜索定向等不同的推廣方式。展示位置可分為PC端展示和無(wú)線端展示

PC搜索結(jié)果頁(yè)帶”展柜熱賣”標(biāo)識(shí),無(wú)線端帶”HOT”標(biāo)及直通車的展現(xiàn)位置無(wú)限直通車展現(xiàn)資格根據(jù)手機(jī)分為三種:1、首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)2、展示機(jī)會(huì)3、無(wú)展示機(jī)會(huì)具體展示結(jié)果:

質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值,主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。其計(jì)算依據(jù)涉及多維度包括:創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。無(wú)線和PC質(zhì)量分單獨(dú)展示。創(chuàng)意質(zhì)量指推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。相關(guān)性指關(guān)鍵詞與淘寶類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。買家體驗(yàn)指根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。包括直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購(gòu)物車、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度等。點(diǎn)擊扣費(fèi),但是扣費(fèi)金額并不等于我們每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià):單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/質(zhì)量分+0.01定向推廣的定義在非搜索的展示位置上,采用人群多維度定向匹配的算法,來(lái)精準(zhǔn)定位推廣的寶貝展現(xiàn)在哪些人群面前,以達(dá)到最佳的推廣效果。投放人群定義智能投放自定義投放:自定義投放喜歡我店鋪訪客維度自定義投放喜歡相似店鋪訪客維度自定義投放購(gòu)物意圖自定義投放-搜索重定向直通車操作技巧2推廣新寶貝計(jì)劃的基本操作34關(guān)鍵詞的添加及優(yōu)化添加寶貝創(chuàng)意和搜索人群5617查看報(bào)表流量解析工具定向推廣設(shè)置具體操作:挑選新寶貝挑選比較優(yōu)質(zhì)的寶貝來(lái)進(jìn)行推廣,可參考生意參謀中寶貝的數(shù)據(jù)或直通車后臺(tái)的優(yōu)質(zhì)寶貝推廣。新寶貝推廣步驟:選擇推廣計(jì)劃選擇寶貝——選擇好要推廣的寶貝,也可以參考系統(tǒng)中優(yōu)選寶貝的數(shù)據(jù)編輯創(chuàng)意——上傳寶貝主圖同時(shí)進(jìn)行投放設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)——最多設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞,初期建議以中長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞為主。設(shè)置推廣計(jì)劃按照推廣目的來(lái)區(qū)分計(jì)劃,如新款計(jì)劃,爆款計(jì)劃設(shè)置日限額推廣計(jì)劃列表,點(diǎn)擊計(jì)劃名稱,可看到計(jì)劃基本按鈕設(shè)置投放平臺(tái)適當(dāng)降低站外折扣,提高移動(dòng)折扣,獲取更為優(yōu)質(zhì)的流量計(jì)劃基本操作設(shè)置投放時(shí)間選擇行業(yè)模版或自定義每個(gè)時(shí)段的出價(jià)折扣設(shè)置設(shè)置投放地域可選擇行業(yè)模版或自定義每個(gè)時(shí)間段的出價(jià)折扣設(shè)置添加你的小標(biāo)題搜索高競(jìng)爭(zhēng)小點(diǎn)擊率高直通車好詞的特點(diǎn):系統(tǒng)推薦詞工具根據(jù)推薦理由添加或搜索關(guān)鍵詞流量解析工具工具入口—流量解鎖詞直通車關(guān)鍵詞詞典新詞字典,20w詞典,潛力詞等根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)刪增詞優(yōu)化詞的出價(jià)提升出價(jià)可以讓關(guān)鍵詞展現(xiàn)更好的位子上,提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率優(yōu)化匹配方式:不同匹配方式的差異:流量大小和精度都有差異通過解決方案:8分以上的詞采用”廣泛匹配”、7分以下采用”精準(zhǔn)匹配”。

創(chuàng)意是影響點(diǎn)擊率的核心因素,也是影響質(zhì)量分的原因,采用多創(chuàng)意測(cè)試的方法不斷優(yōu)化創(chuàng)意也可借鑒同行的優(yōu)秀創(chuàng)意1.新增創(chuàng)意點(diǎn)擊添加創(chuàng)意可選擇本地上傳或?qū)氊愔鲌D;可指定投放設(shè)備:PC或移動(dòng)端2.流量分配方式體統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史表現(xiàn)優(yōu)選一個(gè)表現(xiàn)好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn),自動(dòng)優(yōu)化創(chuàng)意投放數(shù)據(jù)3.查看數(shù)據(jù)調(diào)整創(chuàng)意根據(jù)一段時(shí)間的累計(jì)數(shù)據(jù)更換創(chuàng)意在每個(gè)寶貝推廣中,關(guān)鍵詞的右側(cè),可以設(shè)置搜索人群.可分為三類人群:優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群和天氣人群優(yōu)質(zhì)訪客人群可分為3類:

1.熱門節(jié)日/活動(dòng)專用人群店鋪核心人群店鋪潛在人群首頁(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)賬戶實(shí)時(shí)扣費(fèi).點(diǎn)擊量和成交額等數(shù)據(jù)當(dāng)日與過去某一日,每個(gè)時(shí)間段數(shù)據(jù)對(duì)比推廣計(jì)劃昨日的展現(xiàn)點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)概況內(nèi)容:今日點(diǎn)擊花費(fèi),成交金額等數(shù)據(jù)折線圖用于區(qū)分計(jì)算機(jī)和移動(dòng)端的數(shù)據(jù);地域和平臺(tái)的餅狀圖數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)查看在報(bào)表中靈活設(shè)置已更好的查看分析數(shù)據(jù)

1.可設(shè)置轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和時(shí)間周期可通過計(jì)劃、寶貝、關(guān)鍵詞等維度查看賬戶數(shù)據(jù)更多數(shù)據(jù)可查看更多字段市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析:查看關(guān)鍵詞指數(shù),點(diǎn)擊指數(shù)趨勢(shì),平均點(diǎn)擊率出價(jià)等投放人群設(shè)置選擇需要的人群包并出價(jià)根據(jù)效果選擇效果優(yōu)質(zhì)的人群提升溢價(jià)人群選擇分析:智能投放出價(jià)低、投入產(chǎn)出高購(gòu)物意圖最精確流量大店鋪訪客相比不精準(zhǔn),容易促成轉(zhuǎn)化和老客戶的沉淀;搜索重定向致展示位置設(shè)置針對(duì)定向的部分資源位置設(shè)置上下溢價(jià),注意增加溢價(jià)會(huì)導(dǎo)在人群投放中看到人群包的實(shí)際扣費(fèi)高于人群出價(jià)數(shù)據(jù)透視:查看地域數(shù)據(jù).淘寶站內(nèi)外,計(jì)算機(jī)/移動(dòng)設(shè)備數(shù)據(jù)等線上推廣排名:查看實(shí)時(shí)線上排名靠前的寶貝我們可以根據(jù)以上的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視,來(lái)調(diào)整對(duì)應(yīng)的推廣策略。淘寶直通車的核心是質(zhì)量得分因?yàn)橘|(zhì)量得分決定了你投放寶貝的排名,決定了你的扣費(fèi),決定了你的展現(xiàn).其次是關(guān)