醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型課件

醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析IMCDesignby一班二組醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型小組成員工管一班第二組做作業(yè)，我們是認(rèn)真的。1310024106柳楊1310024124王麗1310024130鄭佳1310024141胡飛1310024143郭質(zhì)彬1310024151吳澤仁1310024154郝偉醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型前言波特五力模型行業(yè)新進(jìn)入者的威脅購(gòu)買者的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力替代品的威脅同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度目錄

CONTENTS醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型前言[1]IMC醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型前言1醫(yī)藥行業(yè)與人的生命密切相關(guān)醫(yī)藥行業(yè)與人的生命密切相關(guān)，只要生命不息，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就永不停止。由于人類在存發(fā)展的過(guò)程中不斷出現(xiàn)疑難頑癥，促使醫(yī)藥業(yè)不斷進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究。因此，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)不斷向前的朝陽(yáng)行業(yè)，永遠(yuǎn)沒(méi)有成熟期；同時(shí)也是高技術(shù)、高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)。221世紀(jì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。加入WTO后，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要加快發(fā)展步伐，形成特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)集聚是產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的趨勢(shì)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下工業(yè)化進(jìn)行到一定階段的必然產(chǎn)物，是現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源和集中體現(xiàn)。3未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)支柱行業(yè)近年來(lái)，我國(guó)各省市均分別將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)支柱行業(yè)，紛紛建立生物醫(yī)藥科技園區(qū)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚來(lái)發(fā)展我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。但在其建設(shè)過(guò)程中，也暴露出一些問(wèn)題，如重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)等問(wèn)題，在一定程度上抑制了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，如何從高新技術(shù)為主導(dǎo)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為現(xiàn)階段醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革升級(jí)的主旋律。醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型[2]IMC波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析波特五力12345IMC潛在競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自新參加競(jìng)爭(zhēng)者的威脅買方買方的討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品來(lái)自替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅供應(yīng)供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有廠商間的威脅醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型波特五力分析圖醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型[3]IMC。行業(yè)新進(jìn)入者的威脅醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型③醫(yī)藥行業(yè)差異優(yōu)勢(shì)壁壘。藥品作為特殊的商品，直接關(guān)系到使用者的生命安全。醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)受到國(guó)家監(jiān)督管理部門(mén)的嚴(yán)格控制。新藥的注冊(cè)生產(chǎn)方面，由于也存在一定的行政保護(hù)，使原有制藥企業(yè)擁有較強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢(shì)。行業(yè)新進(jìn)入者的威脅①來(lái)自政府行政管理方面的壁壘②由醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的壁壘新進(jìn)入的醫(yī)藥企業(yè)難免要面臨一個(gè)很大的考驗(yàn)，即要么在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上經(jīng)營(yíng)，投入巨額的資金，并與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)：要么在規(guī)模經(jīng)濟(jì)以下生產(chǎn)，成本居高不下，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)位?，F(xiàn)有市面上有多種藥品已打出了自己獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)，這種產(chǎn)品差異化形成的障礙，迫使新加入者要花很大的代價(jià)來(lái)樹(shù)立自己的信譽(yù)和克服現(xiàn)有用戶對(duì)原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)，而這種努力通常需要大量資金支持并且花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型[4]IMC。購(gòu)買者的議價(jià)能力醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型購(gòu)買者的議價(jià)能力①購(gòu)買商集中，一般都是批量購(gòu)買購(gòu)買商主要為藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及藥品零售商，購(gòu)買商集中程度高，占據(jù)議價(jià)優(yōu)勢(shì)地位。IMC②購(gòu)買商掌握供應(yīng)商的充分信息藥品批發(fā)企業(yè)一直都是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的主要流向，其在與不同賣方的交易中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了大量的信息，購(gòu)買商辨別能力強(qiáng)，不容易讓利。③醫(yī)藥產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差異的產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)之間產(chǎn)品的差異化小，因而批發(fā)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型④市場(chǎng)份額所占比重下降購(gòu)買者的議價(jià)能力醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥房作為整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的終端，能夠直接接觸消費(fèi)者，因此具有引導(dǎo)用藥消費(fèi)的能力，在與醫(yī)藥企業(yè)談判中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也有著很強(qiáng)的議價(jià)能力。我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)批發(fā)企業(yè)向著規(guī)?；⒙?lián)盟化的方向發(fā)展，國(guó)藥集團(tuán)等大型藥品商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中占的份額不斷擴(kuò)大，從而使醫(yī)藥企業(yè)在這場(chǎng)貿(mào)易的博弈中地位進(jìn)一步下降，在議價(jià)爭(zhēng)斗中越來(lái)越處于弱勢(shì)地位。IMC⑤終端優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型[5]IMC。供應(yīng)商的議價(jià)能力醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型供應(yīng)商的議價(jià)能力①供應(yīng)商的獨(dú)特性和重要性降低。我國(guó)是全球主要的原料藥出口國(guó)，擁有大量的原料藥生產(chǎn)廠商。為了爭(zhēng)奪相對(duì)固定的市場(chǎng)，原料藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。因而在原料藥采購(gòu)的議價(jià)方面，醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì).②能源是很重要的生產(chǎn)投入要素，對(duì)藥品的質(zhì)量有很重要的影響，這就增強(qiáng)了供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。能源的價(jià)格由國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)定，醫(yī)藥企業(yè)并無(wú)與之議價(jià)的能力。自2003年以來(lái)，各種原材料以及能源的價(jià)格猛漲，致使整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格上漲。這無(wú)疑使舉步維艱的醫(yī)藥企業(yè)雪上加霜。醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型[6]IMC。替代品的威脅醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型替代品的威脅

藥品作為特殊商品，具有極強(qiáng)的專業(yè)性，其作用并不能通過(guò)保健品或醫(yī)療器械等其他產(chǎn)品所替代。因而，替代品較為局限，由此對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的的威脅較小。替代品威脅醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型[7]IMC。購(gòu)?fù)瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型123①有眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者在我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種的廠商少之又少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。相同的藥品就有幾十家乃至幾百家醫(yī)藥企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)，從而導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。IMC②競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬(wàn)別。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、從提高經(jīng)濟(jì)效益的競(jìng)爭(zhēng)到壟斷市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、從產(chǎn)業(yè)局部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)等多種變化，競(jìng)爭(zhēng)的程度甚至達(dá)到了白熱化。③國(guó)內(nèi)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，外國(guó)行業(yè)逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率國(guó)外制藥巨頭憑借在資本實(shí)力和創(chuàng)新能力等方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，正逐步擴(kuò)大在我國(guó)藥品市場(chǎng)中的影響力，無(wú)疑成為了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者，還會(huì)給我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更大的沖擊。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型結(jié)語(yǔ)

根據(jù)上面對(duì)于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開(kāi)來(lái)、努力從自身利益需要出