保險公司酒會運作

根植產(chǎn)酒會運作做大做強自己的隊伍

1精選ppt一、“產(chǎn)酒會〞平臺概述及定位二、管理本部酒會運作細那么分享三、團隊酒會、個人酒會的運作目錄2精選ppt“產(chǎn)酒會運作〞的重要意義產(chǎn)酒會運作的核心是邀約客戶到現(xiàn)場進行促成，公司介紹和產(chǎn)品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴技能缺乏下重要的銷售平臺。鑫享搶購是以酒會、產(chǎn)說會作為重要的支撐！3精選ppt現(xiàn)階段公司經(jīng)營的銷售平臺主要有以下四種：1、職場產(chǎn)說會2、大型酒會3、營業(yè)部酒會4、個人酒會4精選ppt職場產(chǎn)說會的定位平臺定位：開拓準主顧，擴大客戶來源，增加市場層次；適用客戶：中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶；適用的員工：所有業(yè)務(wù)伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人；活動目的：1、了解公司、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單；2、開拓準主顧，儲存客戶量；3、鍛煉新人各項技能。平臺特點：本錢低，高頻次；意向客戶進行成交追蹤；未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為下一次約訪酒會做準備；職產(chǎn)會主要就是主顧開拓和積累！5精選ppt職產(chǎn)會關(guān)鍵：意愿啟動1、剖析舉辦產(chǎn)說會的意義：2、產(chǎn)說會的動作支撐和日常化經(jīng)營；3、進門獎和簽單獎的設(shè)計包裝；4、啟動片的制作、統(tǒng)一限額售票；6精選ppt關(guān)鍵：邀約放量、頻次放量7精選ppt通過職場產(chǎn)說會的定位可以看出：職場產(chǎn)說會通過低本錢的邀約，高本錢的促成完成保單回收；同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。職場產(chǎn)說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產(chǎn)說會，使客戶接觸人保、了解人保，使之成為準主顧，并在日后進行經(jīng)營，最終成為我們的客戶。8精選ppt大型酒會的定位平臺定位：強促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹適用客戶：老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、效勞較成熟的客戶適用的員工：有一定技能的業(yè)務(wù)伙伴，特別不適合整場都是新人活動目的：1、快速簽單；2、以效勞形式讓客戶了解新產(chǎn)品，老客戶加保，轉(zhuǎn)介紹成交；3、鎖定客戶，持續(xù)推動；平臺特點：讓客戶了解公司的效勞，信任公司容易成交、促成難度小本錢適中，投產(chǎn)比適宜9精選ppt通過大型酒會的定位和舉辦可以看出：大型酒會鎖定中高端客戶，通過現(xiàn)場氣氛完成保單促成；如果說職場產(chǎn)說會進行的是主顧開拓，酒會就是承接職產(chǎn)會進行的二次開發(fā)，主要是將參加過職產(chǎn)會的客戶再次以酒會的形式請進來進行保單促成的過程。酒會與職產(chǎn)會的目的有根本性的差異，酒會就是為了簽單，促成保單是酒會的唯一目的。10精選ppt職場會放量，酒會收保費！11精選ppt團隊酒會兩個問題：1、為什么要自己組織酒會？2、怎么組織自己的酒會？12精選ppt公司的酒會定位于團隊的自主經(jīng)營之上，是公司做大做強的需求，未來個險隊伍也將以團隊經(jīng)營為核心；公司高頻次的產(chǎn)說會最大程度的為團隊提供了約訪促成的時機；公司酒會的經(jīng)營更利于凝聚團隊核心力量，幫助新人消化和留存；公司酒會的經(jīng)營是以主管為核心推動，全力跟進；1、為什么要自己組織酒會？13精選ppt主管組織一場酒會的待遇：

假定一場酒會到場15人，5名業(yè)務(wù)人員約訪，兩桌；

目前全市酒會預(yù)簽率為50%；

目前全省鑫享件均為15000元；

那么場均產(chǎn)能為：15人*50%*15000=112500元；

產(chǎn)生傭金為：112500*12%=13500元；可以說：公司酒會≈管理收入14精選ppt3000以下，直轄組實動人力≥3主任：16%，高級主任：19%3000〔含〕-7000主任：19%，高級主任：22%7000〔含〕-15000主任：22%，高級主任：25%15000〔含〕以上主任：25%，高級主任：28%15精選ppt組育成津貼=育成組X育成系數(shù)一代育成：第一年15%，第二年及以后6%二代育成：第一年6%，第二年及以后4%16精選ppt假設(shè)業(yè)務(wù)中60%為直轄業(yè)績，40%為一代育成業(yè)績

那么：

管理津貼為：13500*60%*22%=1782

一代育成為：13500*40%*15%=810

一場酒會主管的合計收入為：2592元

還不包括增員利益、季度獎等如果一個月運作4-6場酒會，或者更多呢？17精選ppt現(xiàn)階段團隊酒會推動以內(nèi)勤驅(qū)動為主，由內(nèi)勤輔助主管完成酒會的運作；未來，酒會的運作將以主管為核心，搭建團隊的酒會功能小組；團隊酒會運作核心：經(jīng)理帶頭，全力推動；2、團隊酒會怎么組織？18精選ppt個人酒會定位：挑選適宜的業(yè)務(wù)員，說服舉辦個人說明會；打造個人績優(yōu)；沖刺總、分公司頂峰會；以老客戶和轉(zhuǎn)介紹為主進行約訪；19精選ppt現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴技能缺乏，產(chǎn)酒會的運作顯的尤為重要，是不可缺失的銷售平臺。各位主管要善于運用兩會平臺，做大做強自己的團隊！20精選ppt一、“產(chǎn)酒會〞平臺概述及定位二、酒會運作細那么三、團隊酒會、個人酒會的運作目錄21精選ppt1、具體環(huán)節(jié)會前：酒會的主題、酒會的規(guī)模、客戶的篩選、流程的安排、操作的訓(xùn)練等；會中：客戶接待、業(yè)務(wù)人員配合、公司介紹、理念及產(chǎn)品的溝通、敢于促成、唱單領(lǐng)獎品、客戶答謝宴等組織好一場氣氛熱烈的營銷活動；會后：業(yè)務(wù)人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等；22精選ppt三個環(huán)節(jié)運作的關(guān)鍵點：會前細、會中狠、會后快23精選ppt2、酒會運作的關(guān)鍵點酒會中不是要把產(chǎn)品向客戶講明白！而是要創(chuàng)造氣氛要客戶簽單購置?。?！因此組織形式重于內(nèi)容！因此讓客戶感覺好，讓客戶因為感覺好而快速購置！?。∶靼琢诉@個關(guān)鍵點，所有的流程、環(huán)節(jié)，都是圍繞著如何讓客戶快速購置進行設(shè)計！24精選ppt邀約短信內(nèi)容——〔由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶〕尊敬的VIP客戶您好！為慶祝中國人保成立67周年，公司特舉辦了效勞之星評選活動，感謝您在評選中為我助力，公司為了感恩回饋您對中國人保的大力支持。特于20XX年X月X號XXX在XXX大酒店舉辦大型客戶答謝酒會,您是我公司邀請的貴賓之一，歡送您的光臨！25精選ppt■邀約的客戶不準帶小孩來；■沒有客戶的業(yè)務(wù)員不能進場；■按營業(yè)區(qū)、營業(yè)局部配座位，內(nèi)部自行安排各組就座；■業(yè)務(wù)員就坐于自己帶來的客戶身邊，必須全程陪同所邀約客人；■現(xiàn)場業(yè)務(wù)員全力配合主持人的回饋聲和掌聲，營造一種真誠、友善、熱烈、信任氣氛；■會議過程中嚴禁業(yè)務(wù)伙伴隨意走動，接聽等；遇有非要走動時，要注意不影響其他人快速離開會場為標準，并注意要輕開輕關(guān)會門；操作篇：酒會本卷須知26精選ppt■簽單開始時，需要營造出每個人都在搶著簽單的場面，以帶動現(xiàn)場的準客戶。簽了單的客戶，投保單要立即交給禮儀傳遞給簽單處登記，并注意聽主持人的麥克中大聲朗讀的名字，聽到自己客戶的名字后馬上帶著客戶領(lǐng)取獎品等；■注意整體形象的塑造，不說負面的話、不做自私的事、互相幫助；■在會議結(jié)束前任何業(yè)務(wù)伙伴不能提前離開、成群離開、跟幫離開；■現(xiàn)場有照顧不過來的客戶抓緊時間找到組訓(xùn)老師幫助或者自己的主管，千萬不要讓客戶感覺冷場、被冷落、周圍的業(yè)務(wù)員也要眼觀六路耳聽八方，隨時都表達一個大家庭的溫馨感覺，互相幫助。27精選ppt幾點提示a、成功的酒會〔產(chǎn)說會〕幾大要素：〔1〕請來的都是準客戶；〔2〕促成中，領(lǐng)取獎品要有人排隊領(lǐng)?。弧?〕領(lǐng)取禮品時押金一定要交，最好由客戶交；b、現(xiàn)場獎品一定要限額，要形成饑餓銷售的氣氛。c、促成要敢于零分零秒：促成要狠。28精選ppt

■酒會前的準備■酒會中的操作

■酒會后的追蹤29精選ppt追蹤——業(yè)務(wù)員方面■對于酒會現(xiàn)場簽單的客戶業(yè)務(wù)員利用簽單獎品進行跟單，保證回收率。30精選ppt感謝短信內(nèi)容——〔由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶〕尊敬的VIP客戶您好！非常感謝您參加我們公司的客戶答謝酒會！為了維護您的保障權(quán)益，請您盡快辦理你在酒會上選擇的理財產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)，并領(lǐng)取您的專屬獎品，恭候您的到來，祝您生活愉快，闔家歡樂！31精選ppt公司經(jīng)營酒會的優(yōu)勢提升凝聚力，發(fā)揮自主經(jīng)營的特色；快速提升團隊經(jīng)營管理能力和業(yè)務(wù)隊伍的實戰(zhàn)技能；化整為零，小規(guī)模，高頻次，多元化的產(chǎn)酒會放量；利用共同展業(yè)機制全面提升新老人的活動率和收入；便于組織，操作，投產(chǎn)比低，簽單率高，持續(xù)性強。32精選ppt舉辦個人酒會的優(yōu)勢節(jié)省時間、提高拜訪效率；酒會以個人為中心，易于溝通；好的酒會氣氛，降低促成難度；借助團隊、他人力量幫助促成；積累大量準客戶，為繼續(xù)銷售奠定根底；33精選ppt舉辦個人酒會的操作展示挑選適宜的業(yè)務(wù)員，說服舉辦個人說明會；與業(yè)務(wù)員面談，幫助業(yè)務(wù)員羅列客戶名單；提前一星期確定酒會時間、地點；邀約時間：至少提前3天以上；酒會促