開(kāi)發(fā)客戶三部曲

開(kāi)發(fā)客戶三部曲Bella

Zheng開(kāi)發(fā)客戶三部曲·開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶方法·一封完美極具吸引力的開(kāi)發(fā)信·每周1-2次的follow

and

resent第一類、搜索引擎1.Importers方法操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。例如：Tshirt+importers小技巧：可以用importer替代importers還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UK

www.GOOGLE.COM.CA2.關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱importer”或者“產(chǎn)品名稱importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。3.

Distributor方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor4.其他類型目標(biāo)客戶搜索操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括

buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）5.Price方法操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱6.buy方法操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱7.國(guó)家名稱限制方法操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制8.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱9.market

research方法操作方法：產(chǎn)品名稱+market

research10.著名買(mǎi)家法操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱11.觀察搜索引擎右側(cè)廣告操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告12.方法12尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略.某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展第二類、高級(jí)搜索引擎13.高級(jí)搜索的title方法操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。14.尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面15.網(wǎng)址包括大客戶公司名操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索16.多種語(yǔ)言方法操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)17.專業(yè)文檔方法搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。第三類、專業(yè)網(wǎng)站類19.網(wǎng)址目錄方法注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中20.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法全球有一些專門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。www.K和

最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)21.進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importers

directory和distributors

directory22.行業(yè)網(wǎng)站方法到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站第四類、政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站23.商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng)這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng):

http:24.商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)25.進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)26.各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association第五類、其他方法·

27.海關(guān)數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/eng免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147進(jìn)口商可供查詢：www.nzimporters.co.nz波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄：www.bmb.pl

歡迎訪問(wèn)第六、補(bǔ)充·

關(guān)于黃頁(yè)，也就是Europage最有名。把上面你的行業(yè)的公司名字在google在搜索一下。不就找到談們公司主頁(yè)。（其他也可以借鑒?。┠遣痪驼业洁]箱了。英國(guó)的applegate好象也有點(diǎn)小用途。德國(guó)的wlw也還馬馬乎乎?！?/p>

訣竅，上各國(guó)搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google或yahoo的目錄，用dm或別的。如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國(guó)語(yǔ)言，用各國(guó)本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google有各國(guó)的分支。如google.de,google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語(yǔ)言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。開(kāi)發(fā)信準(zhǔn)備1）客戶公司網(wǎng)站的研究（幾個(gè)主要頁(yè)面以及下載客戶的E-catalog,研究并找出有價(jià)值的信息點(diǎn)）2）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地圖等）了解客戶的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)活躍度，網(wǎng)上B2B詢價(jià)記錄，行業(yè)目錄的自我簡(jiǎn)介，上下游客戶，供應(yīng)的主要客戶群體等。3）海關(guān)數(shù)據(jù)（北美/南美客戶）來(lái)研究采購(gòu)習(xí)慣，周期頻率，數(shù)量和供應(yīng)商等。4）其他外貿(mào)小工具如Whois網(wǎng)站域名信息查詢，了解域名注冊(cè)時(shí)間（很多時(shí)候是公司成立的時(shí)間），注冊(cè)的地點(diǎn)（看看現(xiàn)在網(wǎng)站上的地址和當(dāng)初注冊(cè)地址是否不同，結(jié)合google地圖看一下實(shí)景，了解客戶公司是否在發(fā)展壯大）以及網(wǎng)站的反鏈數(shù)量等一些SEO方面的信息側(cè)面了解公司。例子·

“客戶公司名”B2B

OR

leads

OR

MarketPlace

（看看客戶有沒(méi)有在國(guó)際B2B平臺(tái)上詢價(jià)或者登記過(guò)信息）“客戶公司名”Exhibitor

OR

Fair(看看客戶有沒(méi)有參加過(guò)國(guó)際展會(huì))“客戶公司名”“Vendor:”O(jiān)R“Vendor

Code”O(jiān)R“Vendor

Part#”O(jiān)R“supplier:”（查詢客戶上下游的客戶信息，有時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)很多上游客戶，有時(shí)候又可以發(fā)現(xiàn)一些下游供應(yīng)商，也可能成為你的客戶。）開(kāi)發(fā)信·

好的郵件主題很重要，不要單寫(xiě)上supply***或***產(chǎn)品。這樣明顯是垃圾郵件。標(biāo)準(zhǔn)是要讓他們對(duì)你的意思很明白但又不是垃圾郵件舉個(gè)例子we

want

to

be

your

***

supplier,may

be

we

will

be

your

***

supplier,

hope-*******這樣既很客氣不會(huì)讓人討厭，又表明了你的意思。只是例子，具體自己揣摩去。內(nèi)容很商業(yè)化，2個(gè)原則--簡(jiǎn)潔和明了國(guó)外不同國(guó)內(nèi)，生意就是生意，要那么多客氣話干啥，純粹是浪費(fèi)他們的時(shí)間，令他們厭倦。簡(jiǎn)單明了，拒絕長(zhǎng)篇大論自己模板This

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