新產(chǎn)品促銷方案(七篇)

第頁共頁新產(chǎn)品促銷方案(七篇)新產(chǎn)品促銷方案篇一我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。(1)目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目的消費群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。(1)優(yōu)勢：◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!合適每日喝紅酒消費者的需要。◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2)優(yōu)勢：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象?！魞r格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒新產(chǎn)品促銷方案篇二新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目的消費群認識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送新產(chǎn)品導入期一)商場內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝x公司7月出口行業(yè)第一”;“祝x消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進展操作。1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇d宣傳形式：一拖n(n根據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。新產(chǎn)品促銷方案篇三企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營形式互相效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。企業(yè)或組織團購：主要目的群體個人：輔助目的群體省略(功能、賣點、利益點)省略市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求進步而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對應(yīng)，滿足目的群的.使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;推廣方法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，進步潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以進步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。(二)信息推廣資庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對局部客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方email或形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目的市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。新產(chǎn)品促銷方案篇四1.合適營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及施行要點〔1〕包裝外贈品施行難點及考前須知：a.贈品的選擇必須符合以下原那么條件：a.易于理解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。b.具有購置吸引力。c.盡可能挑選有品牌的贈品。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。e.嚴密結(jié)合促銷主題。f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。b.贈品活動不可過度濫用，因假設(shè)經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。〔2〕免費樣品派發(fā)a.施行的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目的消費者。b.入戶派送c.目的消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。d.媒體分送e.零售點派送f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。g.工會派送b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性高。a.將產(chǎn)品信息直接展如今消費者面前，變被動承受為主動理解信息。b.口碑效應(yīng)明顯c.有利于樹立企業(yè)形象d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.施行要點：a.合適產(chǎn)品：1.群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不合適使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)e.一個月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識?！?〕折價券折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。施行要點：a.折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)明晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價券的.折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。d.折價券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。e.盡量防止誤兌發(fā)生。a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。c.單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。d.折價方法明晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用?！?〕減價優(yōu)惠施行要點：a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。b.減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費者對商品的觀察。c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否那么會有損品牌形象。d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。e.特別注意現(xiàn)場的平安管理〔5〕自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。a.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都合適，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈敏變化。b.花費低，易處理c.可進步品牌形象。d.用以強化廣告主題e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。b.施行要點：a.需要媒體廣告配合b.贈品價值通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。c.效果反響。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。d.出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。e.限制兌換地點〔6〕退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額?！?〕以舊換新以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。b.能進步一個非名牌商品在市場上的競爭力。c.以舊換新實際上是變相降價，但能防止直接降價帶來的副作用。缺點：a.促銷本錢高b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。c.操作較費事。施行要點：a.如何對舊商品折價一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題什么是完美的主題呢？主要標準有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比方三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比方某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比方：“××送安康，買也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。四是籌劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者籌劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而獲得較高的公眾關(guān)注度。二、精心選好活動適宜的促銷活動地點所謂適宜的促銷活動地點，要符合以下要求：一是你想爭取的目的消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最正確的地點。要考慮到你想吸引的參與者的間隔、交通工具方便程度、交通路途時間、交通本錢、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項本錢等因素。不可讓大局部人感到太遠，本錢太高，花不來，從而失去參與熱情！二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目的消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵筆者見到很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)歷，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目的消費群體最少預(yù)告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目的消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購置欲望。還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體互相照應(yīng)，播送、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告互相提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：a、電視＋播送＋報紙。b、電視〔播送〕＋報紙。c、手機短訊＋報紙d、電視〔播送〕＋戶外pop海報e、夾報彩頁＋電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部〔醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的〕。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是進步廣告，戶外預(yù)告本身就是群眾媒體的有益補充。不要怕預(yù)告花費本錢，不預(yù)告活動不能到達預(yù)期的目的，付出的本錢更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。1、視覺手段：·促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。·氣球、巨無霸充氣模型?！M幅、條幅等?！た罩酗w艇、熱氣球?！ふR特別的著裝。·散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精巧宣傳品?！ぬ刂频母呙弊印?、聽覺手段·高音喇叭。不停大聲吆喝?！溈孙L、擴音器，播放歡快的曲子?！る娨曚浵窕蛘咧貜?fù)播放錄像錄音。3、現(xiàn)場表演秀·可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色?！び卯a(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購置。如今拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。2、采取批量作價方式，購置的批量越大越多，那么獲得的價格越低。3、采取限時段購置饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比方有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占廉價心理如今還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?？粗?。再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學問的：一般按照以下原那么來設(shè)計：·有用性原那么：比方日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多?！ふ湎⌒栽敲矗哼@類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比方筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人疑心體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格?！て惹行枨笮栽敲矗憾Y品假如是對方急需的，那不管價值多少，都將是最正確的。冬天降臨的暖手帶等保暖用品就是如此?！づd趣性原那么：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡送的。比方成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡送，很多人都想單獨購置我們作為禮品贈品的成人玩具。七、做好充分的人員前期安排與培訓1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場場面。3、前期對每個人的工作分工進展反復(fù)溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、考前須知等詳細理解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。新產(chǎn)品促銷方案篇五針對家居產(chǎn)品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的`前20位顧客均可獲得一份精巧禮物〔洗衣粉之類或其他小禮物〕?；顒悠陂g凡購置鑫博瑞櫥柜衣柜〔〕元即可參加抽獎一次，依次類推。2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面〔需形象照片〕3.活動期間凡購置新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精巧餐具等禮物4.特價書柜〔需形象照片〕6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定注根據(jù)實際情況定獎品〔一〕.活動期間操作〔可于活動前三天〕1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******____：*******：2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)〔二〕.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備〔三〕.后期延續(xù)：1.宣傳物料的跟蹤和確定。2.活動前兩天開場布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌3.活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。1.接待組做好顧客進入商場內(nèi)的接待工作2.物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送4.攝影組?；顒悠陂g的拍攝工作5.管理組：設(shè)立導購及員工的鼓勵方案賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，沖動性消費占很大局部。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的奉獻和宏大的意義。新產(chǎn)品促銷方案篇六品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品牽手海π，摯愛永久；海π箱包見證你們的摯愛公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)視；直營店準備物料制作執(zhí)行?！财呦Α?月3日~6日；直營店前期宣傳〔活動兩周前起〕1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告1、人員安排:2、物資準備材料準備〔開業(yè)兩周前完成〕橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永久2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的.陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動方案3.1但凡進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放桔祥物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；3.2成功購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕4.1周邊街區(qū)4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專賣店外4.2.1門前設(shè)置升空氣球；4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，裝備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4軟硬件設(shè)施5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風風格性保持一致。5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標準等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期準備6.1專賣店全體人員深化熟悉本次活動的主題、形式等；6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；6.7每天營業(yè)完畢后收好主題海報及其他形象畫面；7、促銷過程的指導、監(jiān)視7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進展實地指導、監(jiān)視；預(yù)計銷售：固定本錢：變動本