【S白酒商貿(mào)公司營銷策略存在的問題及優(yōu)化建議分析8100字】

S白酒商貿(mào)公司營銷策略存在的問題及完善對策研究TOC\o"1-3"\h\u13461內(nèi)容摘要 IS商貿(mào)公司營銷策略分析2020年新型冠狀病毒肺炎席卷全球，在對公共安全造成重大威脅的同時(shí)，也對全球經(jīng)濟(jì)帶來了很大的有影響，不同行業(yè)的銷售情況均有所下降，中國的進(jìn)出口貿(mào)易受到了較大的沖擊，就現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可知，我國在1月份的出口總額想獨(dú)居前一年下降了7.3%，大量的企業(yè)面對著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，崗位數(shù)明顯下降，部分國民被迫下崗，我國居民的消費(fèi)水平明顯下降。白酒銷售收入1442億元，同比下降5.7％?，F(xiàn)在，白酒主要消費(fèi)場景逐漸減少，消費(fèi)者更樂意在線上消費(fèi)，線下門店的銷售額逐漸嫌少。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為了居民購物的重要方式之一，也是各行業(yè)不斷完善的營銷途徑的主要之一，在疫情之后，我國居民線上購物的消費(fèi)量明顯增加。2014年以來每年保持約30%的增長率，其中吃類商品消費(fèi)增長尤為迅速。現(xiàn)在白酒企業(yè)紛紛通過電子商務(wù)的方式建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但因?yàn)榘拙七\(yùn)輸、銷售渠道價(jià)格差異等問題，白酒企業(yè)的線上銷售發(fā)展速度比其他行業(yè)發(fā)展得要慢。以S商貿(mào)公司為例，白酒企業(yè)需根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整營銷策略，并加快企業(yè)線上及線下的融合發(fā)展以應(yīng)對疫情帶來的威肋。根據(jù)市場的變化及時(shí)的調(diào)整企業(yè)的營銷策略才能夠保證企業(yè)的營銷水平，同時(shí)如何根據(jù)營銷環(huán)境的不同制定相應(yīng)的營銷策略也是當(dāng)前研究的熱門話題之一，S商貿(mào)公司在同行業(yè)中具有一定的實(shí)力和影響力，線上和線下相結(jié)合的營銷方式有利于提高企業(yè)的整體實(shí)力，增強(qiáng)公司的知名度和影響力，本文就這一背景進(jìn)行分析，說明有利于企業(yè)發(fā)展的改進(jìn)方案，這具有很好的現(xiàn)實(shí)意義。一、S商貿(mào)公司發(fā)展現(xiàn)狀與前景（一）S商貿(mào)公司簡介S商貿(mào)公司是專門運(yùn)營營銷的國窖1573品牌的商貿(mào)公司，當(dāng)前S商貿(mào)的員工人數(shù)已經(jīng)超過兩千人，并成立國窖1573這一品牌，公司的營銷模式不斷調(diào)整，已經(jīng)逐漸形成具有一定實(shí)力的營銷部門，所制定的價(jià)格體系也較為適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，這為白酒行業(yè)的發(fā)展提供較好的條件。在2014年，S集團(tuán)對白酒營銷模式進(jìn)行重大調(diào)整，國窖1573已經(jīng)成為了可以和五糧液、茅臺(tái)比擬的高端白酒。高端白酒在我國具有較大的消費(fèi)群體，品牌價(jià)值高，受到很多消費(fèi)者的喜愛，但是由于高端白酒對品牌的要求較高，因此品牌壁壘在很大的程度上提高高端白酒的影響力，當(dāng)前我國高端白酒市場較為穩(wěn)定，已經(jīng)成為了固有消費(fèi)群體，對于高端白酒企業(yè)而言具有很好的積極意義。S商貿(mào)公司有著其獨(dú)到的優(yōu)勢。S商貿(mào)所運(yùn)營的高端白酒國窖1573在我國市場上具有較好的歷史，由36所古老釀酒作坊聯(lián)合形成，釀酒歷史悠久，其釀酒的手藝和工序也較為先進(jìn)。在1952年瀘州老窖參加第一次名酒節(jié)，獲得了很好的成績，在濃香型白酒中具有很大的影響力，是四大名酒之一。國窖1573便是由瀘州老窖所推出的新產(chǎn)品，所采用的是傳統(tǒng)的手工釀造，于2001年正式命名為國窖1573，是白酒行業(yè)中第一個(gè)中文加數(shù)字的命名者，國窖1573是濃香型白酒，其釀造方式已經(jīng)入選我國國家級(jí)保護(hù)名錄。經(jīng)過一百年的發(fā)展，國窖1573具有了大量的粉絲群，其知名度明顯增加，當(dāng)前國窖1573已經(jīng)是我國高端白酒的一種，并且其銷售量穩(wěn)定增加。S商貿(mào)公司也有著它的不足，品牌價(jià)值較低，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可知，茅臺(tái)、五糧液的品牌價(jià)值遠(yuǎn)超過國窖1573，雖然國窖1573的釀造時(shí)間為明清時(shí)期，但是同茅臺(tái)和五糧液相比已經(jīng)具有一定的差距，歷史時(shí)間短也在一定程度上影響著行業(yè)的發(fā)展，競爭實(shí)力較弱，當(dāng)前國窖1573的消費(fèi)人群需要擴(kuò)大，品牌價(jià)值也需要重視，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況對其進(jìn)行調(diào)整。表12008-2019年白酒銷售收入單位:億元（二）S商貿(mào)公司發(fā)展現(xiàn)狀2003-2012年是白酒行業(yè)大力發(fā)展，其發(fā)展速度之快令人咋舌，被稱為黃金十年。中國經(jīng)濟(jì)正處于快速增長時(shí)期，對基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資將會(huì)在很大程度上提高白酒的消費(fèi)，促進(jìn)白酒的銷售量。在2014年我國正式下令限制消費(fèi)，高端白酒行業(yè)受到了較大的影響，其銷售量明顯下降，為了保證白酒公司的穩(wěn)定發(fā)展，不得不對白酒行業(yè)進(jìn)行重大調(diào)整。國窖1573具有很深的歷史影響力，受到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)前同國窖1573競爭最為嚴(yán)重的兩個(gè)品牌是茅臺(tái)和五糧液。從2008年到2019年，國窖1573的高端白酒市場份額從6.9％下降到6.6％，其銷量增長了4.7倍，成為其追隨者。近五年來，國窖1573的營業(yè)收入穩(wěn)定增加，其增長情況要遠(yuǎn)超于同期競爭產(chǎn)品，但是由于國窖1573的單價(jià)較低，因此在競爭中依舊處于不利的位置。高端白酒品牌具有較大的市場壁壘，并沒有新的白酒加入高端市場，消費(fèi)者對高端白酒的認(rèn)知已經(jīng)逐漸形成固有化，一般的白酒并不能夠打破壁壘進(jìn)行高端白酒市場。隨著電子商務(wù)商務(wù)的興起，實(shí)體商業(yè)受到不小的沖擊。線上商品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店的價(jià)格，消費(fèi)者不再將實(shí)體店作為消費(fèi)的第一選擇。去渠道化是大勢所趨，與之對應(yīng)的卻是白酒行業(yè)在線上的發(fā)展極為滯后。沒有針對消費(fèi)者的信息化數(shù)據(jù)庫的建立、分析和決策，也就做不了市場細(xì)分、渠道創(chuàng)新和圈層營銷等后續(xù)工作。當(dāng)前S商貿(mào)公司的新媒體運(yùn)營工作并不完善，線衫推廣效果并不盡如人意，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)就這一問題進(jìn)行具體的解決，完善線上推廣體系，積極引進(jìn)人才。為了提高企業(yè)的綜合競爭力，國窖1573積極的完善營銷渠道，提高線上營銷的完善性，對營銷工具進(jìn)行改革和創(chuàng)新，根據(jù)市場的變化及時(shí)對營銷方式進(jìn)行調(diào)整，積極完善營銷策略。表2國窖1573主要運(yùn)營情況（三）S商貿(mào)公司前景分析2014年我國對高消費(fèi)情況進(jìn)行限制，高端白酒行業(yè)所受到的沖擊較大，知名白酒的銷量均出現(xiàn)了不同程度的下滑，為了適應(yīng)之一政策，白酒行業(yè)積極進(jìn)行調(diào)整。隨著我國居民的收入逐漸增加，高端白酒的銷量逐漸回升，白酒的價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的上漲，這一輪市場調(diào)整主要是出現(xiàn)在知名高端白酒中。隨著白酒行業(yè)集中的不斷提高，新品牌很難在白酒市場中獲得較大的知名度和市場份額，因此白酒的企業(yè)數(shù)量逐漸下降，龍頭企業(yè)所占的市場份額增加，利潤率明顯提高。中小型白酒的資金有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，在疫情的沖擊下，部分白酒集團(tuán)被迫破產(chǎn)和停止?fàn)I業(yè)。大型白酒集團(tuán)所具有的技術(shù)和設(shè)備具有較高的先進(jìn)性，在技術(shù)研發(fā)中投入的資金較多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較好，S商貿(mào)企業(yè)在疫情過后積極調(diào)整白酒的價(jià)格，迅速搶占市場。表32014-2019年白酒企業(yè)及產(chǎn)量情況全球經(jīng)濟(jì)不景氣，抑制了高端白酒一定時(shí)期的消費(fèi)需求，同時(shí)疫情期間，國家積極鼓勵(lì)國民少聚集，少外出，國民的外出就餐情況明顯下降，白酒在這一背景下受到了很大的沖擊，為了積極應(yīng)對市場變化，白酒企業(yè)對內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，國民的收入增加穩(wěn)定，但是在高端市場中的消費(fèi)情況有所下降，因此白酒集團(tuán)對高端市場的發(fā)展持保守態(tài)度。疫情問題雖然正在解決，但是其所帶來的影響并不是短期能夠結(jié)束的，中國的白酒市場可能在較長一段時(shí)間內(nèi)處于低迷狀態(tài)。國窖1573的消費(fèi)人群是中年男士，這部分人群主要購買高端白酒用于送人和自飲，針對不同的使用情況應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的解決方案，拓寬銷售渠道，完善線上銷售，提高線上和線下銷售之間的聯(lián)動(dòng)性。S商貿(mào)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)了解同類型競爭對手的發(fā)展情況，制定相應(yīng)的營銷方案。白酒市場往往具有一定的地域性，在今后的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)積極挖掘西南地區(qū)所具有的市場，提高國窖1573所具有的市場占比和綜合競爭實(shí)力。二、S商貿(mào)公司營銷策略存在問題（一）營銷現(xiàn)狀國窖1573經(jīng)典款特點(diǎn)是醬香優(yōu)雅，價(jià)格在1200元左右，是S商貿(mào)公司運(yùn)營的主要產(chǎn)品，也是國窖1573的主要收入來源，其中華北和西南是國窖1573的主要消費(fèi)區(qū)域，占銷售的60%左右。國窖1573致力于爭取經(jīng)銷商的支持，并采用采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的方式來固化經(jīng)銷渠道。2019年國窖1573在營銷費(fèi)用約為22億元，占銷售收入的25.9%，其中線上營銷投入不到30%。（二）產(chǎn)品策略問題1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布不合理。國窖1573所推出的包裝和種類較多，但是消費(fèi)量最好的是國窖1573的經(jīng)典款，其他產(chǎn)品的銷量較低，這導(dǎo)致國窖1573在競爭過程中同茅臺(tái)等之間具有一定差距，產(chǎn)品銷售策略方面的問題也會(huì)導(dǎo)致國窖1573在高端酒市場上處于不利的地位，產(chǎn)品策略的調(diào)整是當(dāng)前的重中之重。2.產(chǎn)品研發(fā)能力需進(jìn)一步提升。隨著我國科技的不斷提高，釀酒技術(shù)也在很大程度上得到了改善，但是國窖1573經(jīng)典款的包裝并未改變，市場處于不斷的變動(dòng)中，國民的要求也在逐漸提供，國窖1573需要對包裝的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行針對性的解決，由于其在二維碼防偽技術(shù)方面的落后，導(dǎo)致對消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集擁有較大難度。定制酒、大壇酒逐漸被市場認(rèn)可，但是國窖1573在這方面的研發(fā)力度比較低，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的周期較長，產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量都需要進(jìn)一步的提高。（三）價(jià)格策略問題分析1.價(jià)格調(diào)整決策謹(jǐn)慎性不足。國窖1573價(jià)格調(diào)整方面謹(jǐn)慎性不足，最近十年價(jià)格多次調(diào)價(jià)。國窖1573經(jīng)典款在2010年的價(jià)格是900元左右，到了2013年上漲到1100元左右，之后三年多次波動(dòng)，其中2015年曾一度下跌30%，到了2016年價(jià)格才穩(wěn)定到1200元左右，2016年下跌到1100元左右，2020年價(jià)格又上漲的到1300元左右。國窖1573經(jīng)典款在2010年到2020年價(jià)格調(diào)整次數(shù)過于頻繁，品牌對價(jià)格的支撐還有所欠缺。2.價(jià)格需要保持穩(wěn)定。國窖1573經(jīng)典款在2019年時(shí)的出廠價(jià)格為740元一瓶，但是在2020年調(diào)整為850元一瓶，價(jià)格上漲的幅度較大，不少渠道認(rèn)為這一價(jià)格將有可能繼續(xù)增加，大量的渠道囤貨，但是消費(fèi)者對這一價(jià)格的敏感性較大，根據(jù)所收集到的數(shù)據(jù)可知，在2020年一年中國窖1573經(jīng)典款的銷量明顯下降，企業(yè)和消費(fèi)者之間的供求關(guān)系出現(xiàn)了一定的不穩(wěn)定性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民對高端產(chǎn)品的消費(fèi)觀念出現(xiàn)了一定的改變，持保守態(tài)度的國民占比直線增加，高端白酒的銷量下降，消費(fèi)者需求的下降導(dǎo)致價(jià)格的不穩(wěn)定性增加。在疫情的沖擊下，高端白酒的收藏?cái)?shù)量下降，出售量增加，當(dāng)前S商貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視這一問題，提高價(jià)格的穩(wěn)定性。（四）渠道策略問題分析1.渠道布局不均衡且欠缺掌控力。當(dāng)前國窖1573的銷售渠道比較有限，主要是零售批發(fā)和線上銷售，其中線下銷售在國窖1573的總銷售占比中最高，通過電商途徑進(jìn)行銷售的情況較少，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，線上購物已經(jīng)成為了國民購物的主要方式之一，因此完善渠道布局是發(fā)展高端市場的關(guān)鍵。S商貿(mào)公司對線上銷售的重視程度不高，企業(yè)中具有良好電子商貿(mào)基礎(chǔ)的員工數(shù)量較少，公司的文化也并不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展需要，線上銷售和員工業(yè)績之間的直接關(guān)系較少。由于線下銷售的占比較高，當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)將會(huì)在較大程度上影響企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的銷量。S商貿(mào)對渠道掌控力不高，渠道的專業(yè)化運(yùn)行能力較差，信息化工具沒有得到很好的利用。2.渠道利潤不足。近年來，我國經(jīng)濟(jì)受到疫情影響較大，渠道所囤積的白酒數(shù)量較大，但是其銷售情況并不盡如人意，白酒的出廠價(jià)格不斷上升，這導(dǎo)致渠道所能賺取的利益下降，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣力度也有所下降。S商貿(mào)公司同經(jīng)銷商主要是采用銷售回扣的方式進(jìn)行合作的，這一方式主要具有的好處就是能夠在較大程度上刺激渠道銷售產(chǎn)品，但是也在要求經(jīng)銷商具有一定的資金，但是在疫情的沖擊下，國民手中所具有的活動(dòng)資金較少，高端白酒的銷售量下降，但是價(jià)格不斷增加。（五）促銷策略問題分析1.促銷手段不夠豐富，線上推廣能力弱。國窖1573的主要銷售途徑為線下銷售，對消費(fèi)者忠誠度的培養(yǎng)情況并不樂觀，線上宣傳的工作較少，抖音、微信等方面的推廣幾乎沒有，主要的宣傳方式為電視廣告，當(dāng)前其在互聯(lián)網(wǎng)上的推銷方式有待提高。2.品牌宣傳不夠深入人心。國窖1573所銷售的為濃香型的白酒，該白酒的制作時(shí)間較長，具有悠久的歷史，在宣傳過程中品牌方對這一問題進(jìn)行放大式宣傳，但是就實(shí)際情況來看，該宣傳語并沒有得到消費(fèi)者的共鳴，沒有給消費(fèi)者留下較好的印象，白酒是部分居民生活的日常必備品，得到消費(fèi)者的共鳴對于品牌宣傳有著較大的影響。近年來，國窖1573開始重視宣傳問題，但是由于其宣傳內(nèi)容的多樣性導(dǎo)致消費(fèi)者對國窖1573的認(rèn)知逐漸不同，品牌推廣的主線內(nèi)容沒有得到較好的把握，將會(huì)直接影響到品牌的發(fā)展。三、S商貿(mào)公司營銷策略改進(jìn)（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)1.產(chǎn)品的多元化。S商貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的變化逐漸調(diào)整產(chǎn)品策略，通過更加多元化的產(chǎn)品策略滿足不同消費(fèi)者的要求。事實(shí)證明單一的商品受到的限制很大，過于依賴國窖1573經(jīng)典款的利潤會(huì)使公司應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力大大下降。在原有的營銷基礎(chǔ)上，對鴻運(yùn)568、中國品味系列、國禮等產(chǎn)品加大營銷投入，再度培養(yǎng)一款主流的暢銷單品。2.跨界打造爆品。S商貿(mào)公司可將現(xiàn)有資源進(jìn)行集中，制定一份較為完善的發(fā)展計(jì)劃，將公司的力量集于一處，打造綜合實(shí)力較強(qiáng)的新產(chǎn)品，并針對性制定相應(yīng)的宣傳語，通過精心的策劃提高這一產(chǎn)品在高端白酒市場中的影響力。不同的消費(fèi)群體對高端白酒的使用方式不同，例如收藏性消費(fèi)者，企業(yè)可集合知名藝術(shù)家打造限量版或定制款高端酒，提高這類白酒的包裝設(shè)計(jì)，提高白酒的收藏價(jià)值。如果是對自飲型消費(fèi)者，企業(yè)可推出保健酒等產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者基本需求。（二）價(jià)格策略改進(jìn)1.價(jià)格跟隨策略。S商貿(mào)公司對國窖1573的價(jià)格進(jìn)行較大的調(diào)整，結(jié)合當(dāng)前市場的實(shí)際情況而言，這一價(jià)格策略并不適合于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展，價(jià)格的調(diào)整應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎。高端白酒市場的競爭激烈，國窖1573在消費(fèi)者忠誠度方面遠(yuǎn)不及茅臺(tái)，品牌積累度也比較低，價(jià)格不斷的調(diào)整將會(huì)增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的反感。高端白酒的價(jià)格穩(wěn)定性是影響銷量的重要因素之一，在價(jià)格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上提高品牌知名度和影響力才能夠獲得更大的競爭實(shí)力。當(dāng)高端白酒市場的需求量發(fā)生改變時(shí)，S商貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)的降低白酒供應(yīng)，保證市場的穩(wěn)定性。2.拓寬產(chǎn)品價(jià)格帶。S商貿(mào)公司可利用中低度國窖1573產(chǎn)品占領(lǐng)600元/瓶至900元/瓶的價(jià)格帶，高度國窖1573占據(jù)千元以上的市場，兩種產(chǎn)品能滿足部分消費(fèi)者由于節(jié)約成本舉辦宴席、禮品以及接待的高端用酒需求。國窖1573在千元以上的高端用酒沒有太大優(yōu)勢，S商貿(mào)公司應(yīng)引起重視，單獨(dú)安排人員支組建獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)運(yùn)作國窖1573高度酒，公司的宣傳團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商也應(yīng)優(yōu)先宣傳和運(yùn)作國窖1573高度酒。S商貿(mào)公司同時(shí)也需扶持一種或幾種600元以下的產(chǎn)品來搶占市場，差異化的產(chǎn)品能滿足不同的消費(fèi)者需求。（三）渠道策略改進(jìn)1.線上及線下渠道優(yōu)化。線上線下相結(jié)合的方式是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，也是新零售發(fā)展的必然選擇，銷售渠道增加，企業(yè)所面對的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)下降，更加有利于企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，同時(shí)單一的線上和線下銷售已經(jīng)無法滿足不同消費(fèi)者的要求了，S商貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)就這一問題進(jìn)行分析，提高企業(yè)線上占比，完善企業(yè)的銷售渠道，降低時(shí)間和空間的限制，S商貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對其現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行整合，通過直分銷模式對其銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化。2.保障經(jīng)銷商利潤。經(jīng)銷商的主要利潤是廠家和消費(fèi)者之間的差價(jià)，當(dāng)出廠價(jià)增加后，經(jīng)銷商所具有的利潤空間將會(huì)降低。S商貿(mào)公司需拋棄原有的“顧問式營銷”，只以銷量的角度出發(fā)會(huì)使經(jīng)銷商舉步維艱。一方面需要打壓經(jīng)銷商通過擾亂市場和截留存貨等不當(dāng)手段，來保障產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定，一方面通過降低供給維護(hù)價(jià)格利潤、調(diào)整方案來幫助經(jīng)銷商，以此來激發(fā)經(jīng)銷商的熱情，來實(shí)現(xiàn)他們的合理利潤實(shí)現(xiàn)增值。（四）促銷策略改進(jìn)1.增強(qiáng)線上推廣。在各個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)精心打造品牌旗艦店，加大客服投入，重視客戶的售后體驗(yàn)，當(dāng)客戶有不好的購物體驗(yàn)時(shí)，良好的售后態(tài)度和效率再加上合適的補(bǔ)償能挽回客戶對品牌的印象。一方面加大銷售平臺(tái)的廣告投入，根據(jù)每年的銷售額調(diào)整線上推廣的投入，在節(jié)假日需花費(fèi)大量資金加深潛在客戶的印象。定期的直播，以合適的優(yōu)惠和折扣為賣點(diǎn)，為產(chǎn)品帶來熱度和關(guān)注度，直播同時(shí)還能宣傳產(chǎn)品的內(nèi)涵和價(jià)值，將產(chǎn)品理念深植人心。2.強(qiáng)化品牌宣傳。提高對高端白酒的宣傳力度，在宣傳過程中應(yīng)當(dāng)以品牌效益為主，絕不能為了短期的利益而忽視品牌建設(shè)的影響力。如舉行專門的拍賣儀式，邀請當(dāng)?shù)氐呐馁u行全權(quán)負(fù)責(zé)和代理，拍賣專門定制的國窖1573收藏款，邀請當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)參加，并承諾拍賣所得全部捐獻(xiàn)并作出宣傳，捐獻(xiàn)的一定得是公益活動(dòng)如當(dāng)?shù)氐膼坌男W(xué)。在大廳設(shè)置專門的酒水展示區(qū)，展示拍賣的幾款定制酒，準(zhǔn)備宣傳手冊并配備專門的迎賓人員接待來客，給來客介紹國窖1573定制酒。國窖1573可以請中年的明星來當(dāng)形象代言人，品牌代言人需要相當(dāng)?shù)闹龋⒔o人一種穩(wěn)重的印象。在電視等媒體投放對應(yīng)的明星廣告，在線下門店分派新版的海報(bào)。在推廣新廣告時(shí)應(yīng)當(dāng)重視國窖1573的隱藏價(jià)值，挖掘其同消費(fèi)者之間的共鳴之處，提高消費(fèi)者對國窖1573的認(rèn)可度，增加消費(fèi)者的忠誠度，拉近消費(fèi)者和高端白酒之間的距離。四、結(jié)論隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，國民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為出現(xiàn)了較大的改變，這也在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展，其營銷環(huán)境的改變必然會(huì)帶來營銷方式的變化。在疫情的推動(dòng)下，高端白酒市場出現(xiàn)了較大的變化，白酒營銷模式的改變成為了必然的選擇。當(dāng)前白酒模式的改變主要是就其銷售渠道提高的，提高高端白酒在線上渠道的銷售量不僅能夠增加白酒的知名度，也能夠提高企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。線上引流，線下銷售已經(jīng)成為了很多白酒企業(yè)的營銷新模式，線上和線下相結(jié)合才能夠獲得更大的市場占比，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。S商貿(mào)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對其營銷策略及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，使其更加適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的需求。同時(shí)S商貿(mào)公司應(yīng)該對于不同的產(chǎn)品和市場制定不同的策略，深入開發(fā)基地市場并開發(fā)新的市場，對于不同的價(jià)格段都應(yīng)有與之對應(yīng)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格和深入人心的營銷才能使不同的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞。本文研究環(huán)境和消費(fèi)者帶來的變化，通過采用文獻(xiàn)分析、理論研究等方式對S商貿(mào)企業(yè)所制定的營銷策略進(jìn)行分析，就S商貿(mào)自身所具有的優(yōu)勢和不足進(jìn)行說明，分析S商貿(mào)公司的現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展過程中所存在的問題，結(jié)合實(shí)際情況制定相應(yīng)的解決方案，以期能夠推動(dòng)S商貿(mào)公司的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：[1]蘇小龍.新冠肺炎疫情影響下白酒行業(yè)S商貿(mào)公司4P營銷策略研究[D].營銷研究，2020.，13(1).

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