2bw媒介比稿0910初版?zhèn)鹘y(tǒng)

2BW媒介方案指引要點競爭車型直接競品是「日產(chǎn)SUNNY」進一步包括「K2」「VERNA」?SAIL?等B級車，同時「COROLLA」「ELANTRA」等C級車型

也作為競品考慮。商品特性豪氣的B級三廂車豪氣外觀+精細質(zhì)感內(nèi)飾個性時尚的豪氣外觀

H品牌精致，質(zhì)感的內(nèi)飾客戶來源預(yù)算10萬元左右、三廂車的初次購買者4-6級目標(biāo)消費者往往先設(shè)定預(yù)算。10萬元(8萬~12萬元)預(yù)算范圍的是主力。（低價格的C級轎車購買意向客戶群也為主攻對象）目標(biāo)消費者4-6級城市的20-35歲男女(核心23-32歲)4~6線城市的銷售份額占整體的60%以上準(zhǔn)備結(jié)婚～新婚的家庭重視家庭和朋友圈，平衡工作和休閑，享受生活，激發(fā)明日活力的人有上進心，希望提高生活品質(zhì)而努力的消費引領(lǐng)者背景2BW是東風(fēng)本田填補原本空白的「B級三廂車市場」、擴大銷售的戰(zhàn)略車型。

(第一年度的目標(biāo)銷量10萬輛)預(yù)定15年9月上市的2BW之前廣汽本田的新CITY會先行上市。和X-RV＆VEZEL的兄弟車戰(zhàn)略一樣。

另外2BW上市約1年后還會有兩廂版2GW上市的計劃。時期2015年05月~2015年08月：預(yù)熱期2015年09月~2015年12月：上市期2016年01月~2016年08月：市場滲透期費用分配媒體投放（含WEB媒體）?TV（純廣告）?TV（節(jié)目合作）?OTV（純廣告）?WEB（banner?媒體合作等）?報紙（純廣告）?OOH

(純廣告）?雜志?Radio（純廣告）涵蓋內(nèi)容WEB制作?車型網(wǎng)頁制作6000萬元費用100萬元SP?促銷?大篷車巡展?地方報紙主辦的地方車展?其它促銷（促銷?邀約來店施策等）媒體PR（不包含施策活動）?車展（①上海MS②上市發(fā)布會）?其它媒體發(fā)布會300萬元E-PR?微信、微博運營（近1年半的開發(fā)，運營，效果報告）?Buzz施策（話題傳播）、效果報告100萬元15分3分10分5分?上述的內(nèi)容以及費用分配為暫定，最終將根據(jù)具體的策劃內(nèi)容進行調(diào)整。

?媒體PR/E-PR/SP?促銷中有很多情況都是緊密聯(lián)系在一起的，費用也有可能無法明確分開，

所以以上費用分配也只是一個參考。2500萬元提案時間1、費用分配：如昨天PPT資料所示“媒體投放（含WEB媒體）”為6000萬元，現(xiàn)根據(jù)ADK最新反饋細化為WEB：800萬元；其他媒體（TV&OTV、TVTieup、OOH、MG等）：5200萬元；結(jié)合上星期五會議時曾提到隨著Target電視接觸的減少，為了更有效地取得Reach，使用TV與OTV同時投放并考察Mix-Reach，因此ADK建議是將OTV的費用計算在TV部分，而不是算在WEB部分。勞煩負(fù)責(zé)傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)媒介的同事考量，謝謝！媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略媒介分析-目標(biāo)顧客形象4-6級城市的20-35歲男女(核心23-32歲)重視家庭和朋友圈，平衡工作和休閑，享受生活，激發(fā)明日活力的人有上進心，希望提高生活品質(zhì)而努力的消費引領(lǐng)者4~6線城市的銷售份額占整體的60%以上準(zhǔn)備結(jié)婚～新婚的家庭傳播對象媒介分析目標(biāo)群體目標(biāo)人群汽車用戶特征年齡特征職業(yè)分布數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12家中擁有汽車的人群男女比例個人月收入特征相對于1-3線城市而言，4-6線城市的汽車用戶男性和個體戶的比例較高男性占比更高、年齡層次偏大收入相對較低個體戶的比例較高個人月收入目標(biāo)人群購車觀念購車動機對比數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群4-6線城市的目標(biāo)人群，認(rèn)為擁有汽車是成功的象征，出于面子的心理需求多目標(biāo)人群消費觀分析數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群偏好度4-6線城市的目標(biāo)人群，迷信品牌，攀比心較強，但也有喜歡促銷，務(wù)實的一面迷信知名品牌，攀比心理強，品牌忠誠度較高

對價格的敏感度高，務(wù)實目標(biāo)人群口碑分析數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群偏好度4-6線城市的目標(biāo)人群，推崇口碑，多數(shù)是朋友圈中的意見領(lǐng)袖更注重產(chǎn)品口碑，希望所擁有的產(chǎn)品得到別人的認(rèn)同

是朋友圈里的意見領(lǐng)袖，能影響身邊人做決定兩市場目標(biāo)群媒介接觸習(xí)慣分析數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群：目標(biāo)受眾城市分級：東風(fēng)本田三廂車市場分級到達率偏好度4-6級城市，戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視高接觸，平面媒體相對更保值目標(biāo)群汽車資訊獲取渠道分析到達率偏好度數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群：目標(biāo)受眾電視是獲取汽車信息的主要媒體渠道相信親朋口碑，專業(yè)人士及權(quán)威信息區(qū)域車展對4-6級城市目標(biāo)群有著更大的影響晚間時段接觸電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志廣告等上班高峰期在戶外、上網(wǎng)等午餐、午休時間接觸網(wǎng)絡(luò)、報紙以及外出等下班時間接觸戶外廣告；在上網(wǎng)等上班時間接觸網(wǎng)絡(luò)等（交通類戶外、交通/新聞電臺）（網(wǎng)絡(luò)新聞、報紙新聞、汽車/財經(jīng)雜志）（交通類戶外、交通、新聞電臺）（新聞、財經(jīng)深度報道、汽車專業(yè)網(wǎng)站、雜志、財經(jīng)雜志、報紙等）郵件、新聞、客戶端軟件目標(biāo)人群生活軌跡與媒介高接觸時間點數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群：4-6級城市目標(biāo)受眾各媒介類型交叉形成影響力白天以網(wǎng)絡(luò)接觸為主，晚上則電視和網(wǎng)絡(luò)并重目標(biāo)人群興趣愛好分析數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群：4-6級城市目標(biāo)受眾接觸度%上網(wǎng)和看電視成為最普遍的愛好，多屏聯(lián)動更有效提升到達率逛街/購物非常受歡迎，在當(dāng)?shù)刂虉?廣場做展示更能吸引人群主要收看湖南衛(wèi)視/CCTV1/東方衛(wèi)視，偏好湖南衛(wèi)視/浙江衛(wèi)視主要收看新聞/連續(xù)劇節(jié)目，偏好綜藝選秀節(jié)目全國性報紙主要閱讀參考消息/南方周末，偏好21世紀(jì)經(jīng)濟報道/體壇周報，主要閱讀教育新聞，偏好情感兩性16接觸度接觸度偏好度接觸度偏好度目標(biāo)人群各媒介接觸分析電視頻道電視節(jié)目類型報紙媒體關(guān)注報紙內(nèi)容接觸度偏好度偏好度數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群主要閱讀時尚，汽車/新聞時政/影音娛樂偏好度高主要收聽音樂/新聞/交通，偏好音樂/娛樂節(jié)目主要訪問親子育兒/互動社交，偏好網(wǎng)上購物/旅游類網(wǎng)站主要接觸戶外LED/布幅，偏好單立柱/樓宇液晶17目標(biāo)人群各媒介接觸分析雜志類型電臺節(jié)目類型網(wǎng)站類型戶外類型接觸度接觸度偏好度接觸度偏好度接觸度偏好度偏好度數(shù)據(jù)來源：CNRS2013-1-12目標(biāo)人群主要為電視和親友推薦偏好區(qū)域車展注重產(chǎn)品口碑，同時是朋友圈里的意見領(lǐng)袖低線市場更崇尚群體文化，趨于主流相對于1-3線的年輕人已經(jīng)崇尚個性的探索時。價值觀仍屬于主流和大眾的市場，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w價值凸顯戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視高接觸白天以網(wǎng)絡(luò)接觸為主，晚上電視和網(wǎng)絡(luò)并重上網(wǎng)和看電視成為最普遍的愛好，多屏聯(lián)動更有效提升到達率逛街/購物非常受歡迎，在當(dāng)?shù)刂虉?廣場做展示更能吸引人群追求價格務(wù)實、彰顯成功身份的高知名度品牌，迷信品牌，從眾心理強，一旦選擇會有較高的忠誠度整體特征興趣愛好汽車資訊渠道購車消費觀口碑角色目標(biāo)分析結(jié)論媒介接觸迷信品牌和推崇口碑，重視”圈子“，有一定攀比心理我們的機會在于成為當(dāng)?shù)氐闹每诒放泼浇椴呗苑治鰣?zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略媒體環(huán)境相對單一相對于一二三線城市碎片化的媒體環(huán)境，低線市場媒體環(huán)境形式相對單一低線市場受眾對媒體接受方式相對單一，比較多的就是看電視，偶爾看報紙、雜志、聽廣播電視是權(quán)威信息來源低線市場受眾更信賴在電視上做廣告的品牌，因為他們認(rèn)為，只有“大品牌”才有實力在電視上做廣告全國性視頻下沉低線市場互聯(lián)網(wǎng)使用上，呈現(xiàn)娛樂化特質(zhì)2013年開始，低線城市成為視頻網(wǎng)站兵家必爭之地。電商平臺下沉，網(wǎng)購在低線城市迅速滲透除了傳統(tǒng)的聊天、視頻外，網(wǎng)絡(luò)購物開始成為低線消費者的最新互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣2012年開始，阿里巴巴將低線城市作為沖刺銷售額的核心，蘇寧易購、國美電器及京東商城先后宣布進軍低線線城市市場3.低線市場媒體環(huán)境相對單一，電視是權(quán)威信息來源，視頻網(wǎng)站、電商平臺下沉低線市場媒體環(huán)境相對單一，電視依然是權(quán)威信息來源，全國性視頻網(wǎng)站、電商平臺下沉，低線市場成為他們新的增長點央衛(wèi)視強勢電視媒體持續(xù)擴大對內(nèi)容的壟斷力:央視CCTV5世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的排他性轉(zhuǎn)播常規(guī)套裝競標(biāo)5600萬起地方臺地方性媒體仰賴本地優(yōu)勢，依然保有對于本土化、民生化內(nèi)容的傳播優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)視頻視頻平臺下沉至低線市場優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)視頻上進行二次傳播品牌的長尾效益更為明顯3.電視以內(nèi)容為主，臺網(wǎng)融合加劇媒體在做自身的市場定位與細分，并致力于創(chuàng)造和壟斷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多屏合作拓展了傳統(tǒng)收視人群加多寶臺網(wǎng)聯(lián)動,全面覆蓋至四六線城市味事達臺網(wǎng)聯(lián)動,實現(xiàn)1+1

＞23.臺網(wǎng)融合成為品牌傳播的重要策略臺網(wǎng)融合成為品牌傳播的重要策略，全面覆蓋至四六線市場冠名愛奇藝《味覺大戰(zhàn)》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)贊助CCTV2《味覺大戰(zhàn)》定制衍生節(jié)目溫情美食真人秀《回家飯》PC+移動”雙端覆蓋全面網(wǎng)羅消費人群愛奇藝對接百度攔截“味覺大戰(zhàn)”搜索人群愛奇藝SNS“奇談”平臺熱議節(jié)目與品牌Minisite充分體現(xiàn)品牌權(quán)益愛奇藝《味覺》宣傳資源最大力度推廣《味覺》節(jié)目硬廣資源最大化曝光品牌基于年末春節(jié)的氛圍，拍攝制作5集美食真人秀節(jié)目回家吃飯”線上邀約“回家吃飯”節(jié)目獲《味覺》人氣選手加盟節(jié)目播放量高達300多萬味事達作為唯一指定調(diào)味品供應(yīng)商，享受贊助商的品牌權(quán)益，電視人群年齡偏大成功聯(lián)動“電視+網(wǎng)絡(luò)”兩大資源，通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)目冠名以及衍生節(jié)目拍攝，實現(xiàn)品牌在電視與互聯(lián)網(wǎng)之間的傳播呼應(yīng)，并用更多的互動營銷方式，覆蓋更廣的目標(biāo)人群冠名浙江衛(wèi)視《中國好聲音》第二季冠名搜狐視頻《中國好聲音》第二季加多寶冠名《中國好聲音》第二季，

借助《中國好聲音》的超強人氣，增強加多寶品牌在消費者心中地位全面打通搜狐視頻好聲音優(yōu)勢內(nèi)容資源，擴大加多寶品牌傳播戰(zhàn)線。七大平臺整合：視頻、首頁、娛樂、新聞APP、音頻、微門戶、影音APP七大專輯：尋找好聲音、第二季獨家花絮、尋找好聲音征集精選、沖刺好聲音精彩片花、沖刺好聲音、好聲音英雄譜、K歌之王24期內(nèi)容專題策劃擴大話題傳播3支病毒視頻炒熱加多寶品牌關(guān)注度數(shù)百萬軟性推廣資源助力病毒視頻推廣傳播戰(zhàn)線：2月17日-10月17日（電視播出時間7月12日-10月7日）“臺網(wǎng)聯(lián)動”市場覆蓋延伸至四六線，實現(xiàn)最大范圍的覆蓋。通過對《中國好聲音第二季》的贊助增強加多寶品牌在消費者心中地位，利用新媒體互動環(huán)節(jié)及網(wǎng)絡(luò)運作能力對用戶形成品牌滲透3.隨著汽車企業(yè)紛紛采取下沉策略，央衛(wèi)視競爭加劇首次參加再次參加2013央視現(xiàn)場競標(biāo)2014央視現(xiàn)場競標(biāo)一二三線汽車市場趨于飽和，汽車企業(yè)紛紛采取市場下沉策略，央衛(wèi)視競爭加劇，既突出媒體的權(quán)威性，又保證覆蓋率和到達率上海大眾1.5億元冠名浙江衛(wèi)視《Runningman》福特7500萬冠名東方衛(wèi)視《中國夢之聲》第一季英菲尼迪3000萬合作用車湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》第二季斯柯達7500萬冠名東方衛(wèi)視《中國達人秀》第五季媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略3競爭對手分析-分析品牌明細車型對標(biāo)競品參考競品K2瑞納賽歐陽光鋒范卡羅拉伊蘭特悅動車型圖

換代/上市2011年07月上市2010年8月市2010年1月上市2010年12月上市2008年12月上市2010年10月上市2012年5月上市換代名稱全新K2全新瑞納新賽歐第十代陽光新一代CITY鋒范新卡羅拉2012款伊蘭特悅動競品預(yù)熱期上市期深化期總費用（億）K22011.3-62011.7-102011.11-2012.64.49瑞納2010.4-72010.8-112010.12-2011.74.16賽歐2009.9-122010.1-42010.5-2010.123.92陽光2010.8-112010.12-2011.32011.4-113.56鋒范2008.8-112008.12-2009.32009.4-111.68卡羅拉2010.6-92010.10-2011.12011.2-95.89悅動2012.1-42012.5-82012.9-2013.41.03數(shù)據(jù)來源：CTR/艾瑞/中天各車型預(yù)熱期（4個月）、上市期（4個月）、深化期（8個月）共16個月的數(shù)據(jù)2、競品分析時期劃分：1、分析競品2008年-2013年的換代及上市數(shù)據(jù)3競爭對手分析-總體投放量及媒介比例對比單位：億元對標(biāo)競品中，多數(shù)品牌投放量相近，均在4億上下，起亞K2位列第一競品多以電視為主要媒體，網(wǎng)絡(luò)和報紙為輔；陽光重視品牌形象，戶外投放占比非常高4.49億元47%25%2%5%4%15%5.89億元64%11%3%14%5%4.16億元51%5%13%20%1.03億元28%33%25%24%1.68億元62%29%35%11%3.92億元62%3%11%22%12%3.56億元41%18%25%11%數(shù)據(jù)來源：電視、電臺、報紙、雜志：CTR，網(wǎng)絡(luò)：艾瑞，戶外：中天對標(biāo)競品參考競品8%3%3%14%3%9%7%投放集中在上市期，上市期比例達60%單位：萬預(yù)熱期（上市前4個月）上市期（3個月）深化期（上市后7個月）預(yù)熱期（上市前4個月）上市期（4個月）深化期（上市后8個月）對標(biāo)競品參考競品平均值2.13億（60%）1.26億（36%）1425萬（4%）3競爭對手分析-不同階段投放量對比數(shù)據(jù)來源：電視、電臺、報紙、雜志：CTR，網(wǎng)絡(luò)：艾瑞，戶外：中天所有競品均以1-3級市場及全國為主4-6級城市很少投入3競爭對手分析-投放區(qū)域?qū)Ρ?2%數(shù)據(jù)來源：電視、電臺、報紙、雜志：CTR，網(wǎng)絡(luò)：艾瑞，戶外：中天；城市分級：東風(fēng)本田市場分級“全國”包含央視、衛(wèi)視、中央電臺、雜志、全國性報紙、和網(wǎng)絡(luò)媒體，省級媒體按照省會所屬城市的分級歸類對標(biāo)競品參考競品34%56%29%64%51%45%45%28%66%43%52%32%63%48%10%7%4%7%6%5%5%2.5電視策略卡羅拉投放遙遙領(lǐng)先，其次是賽歐、瑞納、K2；大部分以電視劇、新聞為主，悅動以綜藝為主；均以15秒為主，陽光、鋒范比較重視30秒的投放多以地方臺為主，全國頻道上央視主投一套/五套，浙江/江蘇/湖南衛(wèi)視投放量節(jié)目類型長度全國頻道電視等級70%16%長度(s)K2瑞納賽歐陽光鋒范卡羅拉悅動總計53%3%2%0%16%1%0%2%1576%86%70%54%54%89%92%78%3015%3%23%42%26%9%4%15%其它7%9%6%4%4%1%5%4%24%26%23%60%地方臺70%央視40%11%單位：萬單位：萬

20,967

21,344

24,401

14,572

4,892

37,692

2,600央視27%15%24%地方臺40%30%46%51%16%7%82%衛(wèi)視20%數(shù)據(jù)來源：CTR2.6報紙策略投放量報紙級別版面規(guī)格K2、賽歐、卡羅拉名列前三省級+市級策略除賽歐1/4版和半版并重外，競品均以半版為主版面K2瑞納賽歐陽光鋒范卡羅拉悅動總計1/4版25%25%48.9%31%10%24%10%27%半版67%60%43.8%53%76%62%54%59%報眉0%2%0%0%0%3%30%3%整版1%1%0.3%8%2%1%0%1%其它8%12%8%8%13%11%6%9%單位：萬數(shù)據(jù)來源：CTR2.7雜志策略卡羅拉、K2、鋒范名列前三類型均以汽車類為主，其次時尚、時事新聞類版面投放以整版和跨頁為主投放量雜志類型版面規(guī)格單位：萬版面K2鋒范卡羅拉瑞納賽歐陽光悅動總體整版66%77%72%58%0%32%100%66%跨頁22%20%27%40%100%55%0%29%拉頁11%1%0%2%0%0%0%3%其它0%0%0%0%0%13%0%1%數(shù)據(jù)來源：CTR2.8電臺策略投放量電臺級別時段比例瑞納居首位，其次是卡羅拉、K2與陽光級別上除賽歐、陽光較為平均外，其余均以省級+市級為主時段上除陽光外，均以上下班高峰時段為主數(shù)據(jù)來源：CTR；上下班高峰時段：7:00-9:0017:00-19:00時段K2鋒范卡羅拉瑞納賽歐陽光悅動總計上下班高峰時段51%77%69%54%60%46%88%51%其它時段49%23%31%46%40%54%12%49%單位：萬2.9網(wǎng)絡(luò)策略投放量網(wǎng)絡(luò)規(guī)格網(wǎng)站類型瑞納居首位，其次是卡羅拉、K2長橫幅大尺寸與正方形大尺寸為主，K2偏愛按鈕廣告；類型集中在門戶、汽車網(wǎng)站版面K2瑞納賽歐陽光鋒范卡羅拉悅動總計門戶網(wǎng)站60%69%77%71%71%70%74%69%汽車網(wǎng)站31%17%13%18%5%27%24%21%社區(qū)網(wǎng)站7%10%0%0%1%0%0%4%視頻網(wǎng)站2%2%5%0%1%2%1%2%地方網(wǎng)站0%1%0%7%1%0%0%1%財經(jīng)網(wǎng)站0%0%0%0%12%0%0%1%其它1%1%4%4%9%0%1%2%單位：萬數(shù)據(jù)來源：艾瑞2.10戶外策略投放量戶外類型陽光居首位，其次是瑞納和K2類型各有側(cè)重：鋒范/卡羅拉/悅動樓宇LCD為主，瑞納/陽光LED+LCD為主，K2重視地鐵電視，賽歐重視射燈大牌和候車亭單位：萬數(shù)據(jù)來源：中天2.11競爭對手分析-K2媒介投放概況預(yù)熱期：約538萬（1%）上市期：約2.95億（66%）深化期：約1.49億（33%）媒介組合投放行程投放市場市場預(yù)熱期上市期深化期全國98%32%35%1-3級2%59%53%4-6級0%9%12%其它0%0%0%投放數(shù)據(jù)來源：CTR/中天/艾瑞2011.3-2012.6；銷量數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)；城市分級：東風(fēng)本田市場分級預(yù)熱期幾乎只投放了網(wǎng)絡(luò)；上市、深化期電視主導(dǎo)，報紙網(wǎng)絡(luò)輔助弱預(yù)熱期，上市期大幅增加投放力度，深化期波浪式投放策略預(yù)熱期集中全國，上市后以1-3級市場為主，全國為輔2.12競爭對手分析-瑞納達媒介投放概況投放數(shù)據(jù)來源：CTR/中天/艾瑞2010.4-2011.7；銷量數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)；城市分級：東風(fēng)本田市場分級預(yù)熱期：約926萬（2%）上市期：約2.54億（61%）深化期：約1.53億（37%）媒介組合投放行程投放市場預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)為主，報紙電視為輔，上市期和深化期電視主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)投放為輔弱預(yù)熱期，上市后集中投放，深化期投放持續(xù)遞減策略市場以全國和1-3線市場為主市場預(yù)熱期上市期深化期全國44%59%36%1-3級55%36%60%4-6級1%5%4%其它0%0%0%預(yù)熱期：約742萬（2%）上市期：約2.14億（54%）深化期：約1.71億（44%）媒介組合投放行程投放市場投放數(shù)據(jù)來源：CTR/中天/艾瑞2009.9-2010.12；銷量數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)；城市分級：東風(fēng)本田市場分級預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)為主，報紙為輔，上市和深化期電視主導(dǎo)，報紙網(wǎng)絡(luò)為輔，深化期報紙比重增加弱預(yù)熱期，上市期投放激增，之后迅速下滑，深化期波浪式投放策略全國媒體預(yù)熱，上市后以全國和1-3級市場并重，深化期增加1-3級市場比重市場預(yù)熱期上市期深化期全國87%48%36%1-3級9%49%58%4-6級4%3%6%其它0%0%0%2.13競爭對手分析-賽歐媒介投放概況預(yù)熱期：約5萬（0.22%）上市期：約3.29億（92.65%）深化期：2606萬（7.13%）媒介組合投放行程投放市場投放數(shù)據(jù)來源：CTR/中天/艾瑞2010.8-2011.11；銷量數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)；城市分級：東風(fēng)本田市場分級預(yù)熱期只投放報紙，上市期電視主導(dǎo)，戶外報紙網(wǎng)絡(luò)為輔，深化期轉(zhuǎn)為戶外主導(dǎo)，電視為輔基本無預(yù)熱期，直接進入上市期，上市期頭兩個月集中力度投放，之后迅速下滑，深化期只有零星投放全程以1-3級市場為主，全國市場為輔，深化期增加4-6級市場占比2.14競爭對手分析-陽光媒介投放概況市場預(yù)熱期上市期深化期全國0%32%27%1-3級100%64%55%4-6級0%4%18%其它0%0%0%投放數(shù)據(jù)來源：CTR/中天/艾瑞2008.8-2009.11；銷量數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)；城市分級：東風(fēng)本田市場分級預(yù)熱期：約733萬（4%）上市期：約9239萬（55%）深化期：約6842萬（41%）媒介組合投放行程投放市場預(yù)熱期以戶外為主，報紙網(wǎng)絡(luò)為輔助，上市期電視+報紙并重，深化期轉(zhuǎn)為以報紙為主弱預(yù)熱期，上市期投放激增，深化期連續(xù)性投放策略全程1-3級市場為主，但占比持續(xù)減少，深化期加重全國市場占比市場預(yù)熱期上市期深化期全國18%19%40%1-3級81%75%53%4-6級1%5%7%其它0%1%0%2.15競爭對手分析-鋒范多媒介投放概況預(yù)熱期：約5830萬（10%）上市期：約2.36億（40%）深化期：約2.95億（50%）媒介組合投放行程投放市場投放數(shù)據(jù)來源：CTR/中天/艾瑞2010.6-2011.9；銷量數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)；城市分級：東風(fēng)本田市場分級預(yù)熱期報紙為主，電臺網(wǎng)絡(luò)輔助，上市期電視占絕對主導(dǎo)，深化期維持電視主導(dǎo)，但網(wǎng)絡(luò)比例大幅增長預(yù)熱期低力度、上市期中力度，深化期大力度，波浪式放策略全程以1-3級市場為主，全國覆蓋為輔市場預(yù)熱期上市期深化期全國26%29%30%1-3級60%65%63%4-6級14%6%7%其它0%0%0%2.16競爭對手分析-卡羅拉媒介投放概況預(yù)熱期：約1204萬（12%）上市期：約7144萬（69%）深化期：約2000萬（19%）媒介組合投放行程投放市場投放數(shù)據(jù)來源：CTR/中天/艾瑞2012.1-2013.4；銷量數(shù)據(jù)來源：選車網(wǎng)；城市分級：東風(fēng)本田市場分級預(yù)熱、深化期網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)，報紙輔助，上市期以電視為主，報紙網(wǎng)絡(luò)為輔預(yù)熱期低力度，上市期大力度，深化期低力度柵欄式投放策略預(yù)熱期和深化期全國主導(dǎo)，1-3線市場為輔；上市期反之市場預(yù)熱期上市期深化期全國70%40%64%1-3級25%54%27%4-6級5%6%9%其它0%0%0%2.17競爭對手分析-伊蘭特悅動媒介投放概況競品多借勢車展上市；利用權(quán)威獎項彰顯品牌價值不僅與傳統(tǒng)媒體展開合作，而且網(wǎng)絡(luò)媒體合作也日益加深，同時新媒體應(yīng)用也加大3競品上市當(dāng)年活動K2全球首次亮相第十四屆上海車展K2亮相2011深港澳車展、2011廣州車展觀看K2上市直播視頻，分享贏好禮K2城市悅行派：發(fā)表“悅行”宣言贏MacBook

Pro、ipad等魅力大獎在游戲《飆車世界》里植入K2車型，定義為《飚車世界》新B類之王于第八屆廣州國際車展，第十代SUNNY陽光首發(fā)東風(fēng)日產(chǎn)陽光節(jié)油挑戰(zhàn)賽新賽歐的1.4L發(fā)動機入選“‘中國心’2010年度十佳發(fā)動機”榮獲J.D.Power2010年新車魅力指數(shù)2010年1月11日上市首發(fā)誠邀全國31個幸福家庭相約成都見證自2010年3月29日起，新賽歐在全國招募160個幸福家庭來上海參觀世博會，更有機會成為新賽歐的廣告明星賽歐亮相2010北京車展VERNA網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)髅顒尤鸺{亮相第七屆長春車展非凡觸動－征選瑞納大主播非凡旅程：6個顏色的瑞納在minisite地圖上形成6條線路；網(wǎng)友通過線上互動游戲發(fā)表非凡感言助威，并可在線報名參加試駕非凡體驗：邀請7位大主播試駕一周,每人在發(fā)布4篇試駕體驗圖文，與網(wǎng)友一起體驗瑞納產(chǎn)品功能購買現(xiàn)代悅動、瑞納，即享一年上下班油費好禮購買悅動奧運冠軍版車型，均可獲贈倫敦奧運五日體驗游悅動出發(fā)，樂游五岳，與90萬悅動車主共享悅+生活：先在網(wǎng)上進行飛行棋游戲，注冊網(wǎng)友憑單一手機號登陸即游戲機會，走到終點便可抽獎并獲取豐厚獎品愛意我傳遞，愛影你創(chuàng)意——卡羅拉視頻DIY活動卡羅拉幸福相約：與國內(nèi)知名交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣聯(lián)手策劃的一場針對年輕人的爛漫聯(lián)誼活動卡羅拉上市三周年回饋消費者活動——“繽紛車貼創(chuàng)意生活”車貼DIY于2008年廣州車展，新一代CITY鋒范首發(fā)鋒范達人匯：在網(wǎng)絡(luò)曬出自己與鋒范的照片與故事，贏取豐厚獎品在愛卡汽車網(wǎng)上舉行以“同鋒異范”為名的首期人車志3競爭對手分析-結(jié)論對標(biāo)競品中，除鋒范投放量1.68億外，其它品牌均在4億上下；參考競品卡羅拉5.89億，悅動1.03億總體花費趨勢多數(shù)競品投入龐大，要沖突現(xiàn)有市場格局，達成銷量目標(biāo)我們必須有的放矢差異化縱覽核心競品，上市侵略性強，注重品牌差異化（上市當(dāng)年眾多異型和個性化活動）行程狀況弱預(yù)熱期，重上市期（預(yù)熱期約占4%，上市期占比60%）區(qū)域狀況競品過往上市多集中全國高空覆蓋和發(fā)達區(qū)域，4-6級城市少投入車型對標(biāo)競品參考競品K2瑞納賽歐陽光鋒范卡羅拉悅動車型圖

媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略加強競爭態(tài)勢挖掘增亮點核心問題一：集客如何吸引潛在客戶至終端，達成銷售目的上市如何脫穎而出，達到品牌和銷量的雙贏2014年媒介面臨的挑戰(zhàn)核心問題三：提升如何形成車型與品牌的形象向上，塑造良好的品牌印象核心問題二：上市新車如何在眾多競品的市場中脫穎而出，發(fā)出獨特的聲量挑戰(zhàn)challenge核心集中資源，短促出擊，在4-6線城市核心與潛力市場上形成突破，攻其不備，在競品不重視的地方發(fā)出最大聲四大維度合力進攻媒介總策略多屏聯(lián)合進攻，資源整合，對應(yīng)4-6線城市的受眾習(xí)慣，在時間的縱向和空間的橫向上進行媒體資源的銜接，增強上市聲量在購車的各個階段，在4-6線城市搶奪意向和潛在用戶，達成集客目標(biāo)通過各車型差異化的傳播與媒介互補，以及創(chuàng)新媒體的運用，提升品牌形象策略IDEA核心聯(lián)搶集異競品費用較高，將有限資源集中在重點季節(jié)更有利于與競品抗衡集中在4-6線城市有潛力和重點的市場上，搶奪更多的份額集媒介策略——集資源行程、市場的媒介的中對標(biāo)競品中，多數(shù)品牌投放量相近，均在4億上下競品均以1-3級+全國為主,4-6級城市很少投入多屏聯(lián)動資源整合電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、IPAD視頻、手機視頻等聯(lián)機場咖啡廳聚會地鐵洗手間臥室客廳寫字樓多屏聯(lián)動大勢所趨媒介策略——聯(lián)

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平板電腦`生活方式`擺脫過去以電視為主的單一投放模式在4-6線城市有效提高到達率，降低投放成本有效攔截目標(biāo)人群，實現(xiàn)突圍從4-6線城市消費者行為習(xí)慣出發(fā)，提高受眾的接觸頻次關(guān)注熱點，引入新技術(shù)與新媒體目標(biāo)人群不看電視的時候往往用其他屏的視頻來代替，多屏視頻盡管是不同的媒體類型，但具有相同的傳播屬性同時，電視能提升品牌影響力、網(wǎng)絡(luò)、ipad、手機等視頻提高信息互動性和口碑傳播4-6線城市單一視屏最高到達為55%，多屏聯(lián)動的到達率73%左右，提升20%媒介策略——聯(lián)多屏聯(lián)動能有效提升媒體到達率聯(lián)累計到達率%電視媒體累計到達率TOP10累計到達率%視頻媒體累計到達率TOP10累計到達率%電視+視頻媒體累計媒體到達率數(shù)據(jù)來源：CNRS2013.1-12目標(biāo)群網(wǎng)絡(luò)視頻正在用與電視相同的語言與目標(biāo)受眾溝通網(wǎng)絡(luò)視頻IGRP和電視GRP從算法上是一致的涉及到達率/頻次/目標(biāo)受眾以5個最重點城市為例，達到同等要求的GRP計單一城市總體花費比單一使用電視節(jié)省%多屏聯(lián)動能有效降低采購成本聯(lián)3+到達率50%單一電視GRP費用費用%節(jié)省%GRPCPRP費用電視視頻電視視頻總計電視%視頻%金華650410266,500450100184,500

常州600604362,400400100241,600

濰坊550538295,900900100484,200

南通70005503,850,000650100357,500

嘉興650485315,250550100266,750

共節(jié)省

數(shù)據(jù)來源：Infosys+2014.6-8，目標(biāo)群待互動局提供待互動局提供媒介策略——聯(lián)媒介策略——搶精準(zhǔn)捕捉創(chuàng)造話題與內(nèi)容搶針對購車各階段的人群特征，有效攔截目標(biāo)人群，實現(xiàn)突圍大數(shù)據(jù)下的RTB和DSP運用優(yōu)化搜索與加強導(dǎo)航合作，定向4-6線城市基于技術(shù)可控的露出購車階段大數(shù)據(jù)搜索+導(dǎo)航技術(shù)手段程序化購買借助DSP平臺，采用RTB實時競價模式搶通過DSP投放傳統(tǒng)投放年齡\性別\收入人生階段家庭構(gòu)成興趣跨媒體頻次控制，全流量優(yōu)化通過定劇間接鎖定受眾

單一媒體頻次

控制

地域定向時段定向人群定向

頻次定向

重定向數(shù)據(jù)源：秒針通過DSP投放顯著提高到達率通過程序化購買視頻媒體通過常規(guī)方式購買視頻媒體媒介策略——搶媒介策略——異創(chuàng)新合力，內(nèi)容植入異情景劇植入：廣告關(guān)聯(lián)劇情車型廣告與劇情本身融合，甚至可以作為故事發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，滲透式傳播尋找符合4-6線城市目標(biāo)群收看興趣的情景劇；強調(diào)劇目調(diào)性與車型屬性的一致性；考慮與劇情的自然融合；創(chuàng)新合力，品牌聯(lián)合異異業(yè)聯(lián)盟：1+1>2品牌與渠道優(yōu)勢互補，擴張傳播面，擴大關(guān)注度，活動聯(lián)動提高轉(zhuǎn)化率！2BW-美的時尚小家針對4-6線城市新婚人群聯(lián)合推廣2BW-神州租車聯(lián)合推廣活動，直面4-6線城市有用車需求的潛在客戶2BX-美的時尚家電聯(lián)手利用地方媒介放大聲量，品牌聯(lián)合，憑借著彼此的品牌形象與名氣，獲得更多族群的客源２ＢＷ2BX-神州租車合作媒介策略——異創(chuàng)新合力，移動應(yīng)用的創(chuàng)新合作形式定向4-6線城市異商旅類飛常準(zhǔn)高德地圖扎克個性定制閱讀生活類墨跡天氣嘀嘀打車通外灘daily新聞類網(wǎng)易新聞搜狐新聞鳳凰新聞新浪今日頭條去哪兒航旅縱橫商旅類生活類新聞類去哪兒：旅游攻略列表內(nèi)容置頂攻略頁面內(nèi)容植入網(wǎng)易新聞客戶端：通過高曝光的信息流資源和編輯內(nèi)容，為上市提高聲量扎克：通過互動拼圖游戲，令車型外觀細節(jié)深入記憶媒介策略——異媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略媒體組合策略-綜合考慮以下因素媒介接觸習(xí)慣競品投放媒體特征媒介組合考慮因素媒體組合策略-媒介接觸習(xí)慣及競品投放回顧目標(biāo)群媒介接觸習(xí)慣競品媒介投放比例目標(biāo)群汽車資訊獲取渠道目標(biāo)群接觸度最高的媒介類型依次是戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視；4-6級城市居民更偏好雜志報紙媒體電視和親友推薦是目標(biāo)人群獲取汽車資訊最主要的渠道4-6級城市居民更偏好雜志、廣播和直投廣告競品投放以電視為主導(dǎo)報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外配合雜志、電臺輔助媒介接觸習(xí)慣競品投放數(shù)據(jù)來源：CNRS2013.1-12

ADP/中天/艾瑞2008.8-2013.4目標(biāo)人群：目標(biāo)受眾城市分級：東本三廂車市場分級媒體組合策略-媒體特征分析備注：◎合適，○考慮，△不適合電視報紙雜志廣播戶外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點迅速提升知名度體現(xiàn)品牌的有力工具普及率高，覆蓋面廣視聽結(jié)合獲取詳細資訊的來源權(quán)威性介紹媒體廣泛到達發(fā)揮廣告的新聞性和時效性更詳細資訊的來源權(quán)威性/高質(zhì)感小眾到達意見領(lǐng)袖到達務(wù)實實用的媒體高頻次輔助，成本低越來越被重視直接提示區(qū)域性強，有針對性發(fā)布具有提示及加強品牌作用，直接吸引到店互動性強創(chuàng)意空間大，制作周期短適合品牌形象建設(shè)、活動信息發(fā)布缺點媒體投放成本高；不能傳遞詳細的產(chǎn)品信息缺乏聲音動感，創(chuàng)意表現(xiàn)力稍遜缺乏時效性和立即性覆蓋人群相對有限不能表達產(chǎn)品的外觀創(chuàng)意沖擊力弱戶外不可控因素復(fù)雜區(qū)域性覆蓋負(fù)面信息傳遞快媒體作用新車上市改款等廣告發(fā)布◎◎◎◎◎◎主題活動信息發(fā)布◎◎◎◎◎◎維持品牌知名度○◎◎◎◎◎方案合作/軟性報道◎◎◎◎△◎媒體特征媒體組合策略-分配原則戶外：創(chuàng)新戶外傳遞品牌調(diào)性雜志：傳遞深度資訊和品牌調(diào)性電臺：頻次提醒針對駕車群體高接觸媒體以高接觸的戶外、電視及報紙組合，高偏好度電臺輔助，在核心市場迅速引爆傳播主題，引發(fā)廣泛關(guān)注（廣度告知）在客層集中的互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)討論，強化態(tài)度形成，產(chǎn)生強烈的情感偏好，創(chuàng)新雜志上市期造勢（深層滲透）[目標(biāo)群體媒介生態(tài)圈]電視：聲畫組合支撐感性訴求以高偏好媒體與高接觸媒體組合，重視使用互聯(lián)網(wǎng)及電視媒體，強化產(chǎn)品內(nèi)涵與產(chǎn)品特性，品牌與銷售雙線出擊傳統(tǒng)媒體影響大眾主流市場，臺網(wǎng)聯(lián)動媒介組合策略-形成分媒體比例預(yù)算分配原則電視報紙網(wǎng)絡(luò)戶外雜志電臺比例46%14%20%12%5%3%2BW以臺網(wǎng)融合為重要策略點媒介接觸習(xí)慣競品投放狀況2BW策略考量媒體特征媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略行程傳播策略：市場下沉，引領(lǐng)主流和大眾市場潮流，成為地區(qū)知名好口碑大品牌市場下沉，地方性媒體入口深入利用，迅速成為地方知名品牌將車、人、情景結(jié)合起來植入綜藝欄目和正能量電視劇目，多屏聯(lián)動，提升曝光開展口碑營銷，與區(qū)域活動雙渠道輔助，促進銷售媒介接觸點：以電視、網(wǎng)絡(luò)視頻為主，全媒體立體傳播產(chǎn)品賣點，高調(diào)上市，迅速成為知名品牌利用權(quán)威渠道（官方網(wǎng)站、汽車論壇等）持續(xù)打造好口碑利用多種區(qū)域地方媒體合作手段拉動銷量媒介接觸點：與媒體的渠道，社會資源結(jié)合合作，區(qū)域車展、區(qū)域商場巡展等多種媒體手段輔助區(qū)域營銷，增強美譽度激發(fā)消費者對新品的期待,制造潮流性話題主題性懸念廣告加強期待感媒介接觸點：在城市中心醒目的核心地標(biāo)大牌/LED/廣場上，設(shè)置戶外懸念廣告；利用地方網(wǎng)絡(luò)論壇及社會化媒體配合炒作，配合車展現(xiàn)場+線下活動全面鋪開，制造懸念，讓消費者形成期待“制造話題”“高調(diào)上市”形成期待成為好口碑大品牌“提升口碑”引領(lǐng)潮流上市期15年9-12月深化期16年1-8月預(yù)熱期15年4-8月口碑提升品牌迅速成為當(dāng)?shù)刂放茽I造期待感5%68%27%分階段媒介比例預(yù)熱期：懸疑式廣告制造潮流性話題，引起期待感上市期：市場下沉，地方性入口深入利用，高調(diào)上市；多屏聯(lián)動，多媒體立體傳播，口碑營銷與區(qū)域營銷雙渠道引領(lǐng)潮流深化期：打造好口碑大品牌，注重深度化，區(qū)域化，銷售化預(yù)熱期：主題性懸念廣告形成期待根據(jù)建筑特點打造的城市戶外主題懸念廣告社會化媒體及論壇制造話題，形成期待戶外網(wǎng)絡(luò)在城市中心醒目的核心地標(biāo)LED上，設(shè)置戶外懸念廣告。主流媒體覆蓋，并通過打通媒體的PC端與移動端，將新車信息鋪天蓋地式傳播PC+移動端

2BW上市預(yù)告/上市報道2BW全面技術(shù)解析PC內(nèi)容端緊跟上市熱點編輯系列選題規(guī)劃上海車展2BW搶鮮體驗團移動端在論壇中從上市期一直持續(xù)2BW討論熱潮我要報名（一鍵分享）使用社會化媒體制造話題：汽車類論壇+移動端制造話題、聚集人氣社交論壇：論壇置頂帖和活動推廣貼，能更直接向車迷推送懸念，引起熱論，提升品牌和產(chǎn)品關(guān)注度新浪微博：利用社會化整合營銷公司為客戶搭建微博粉絲管理平臺，可以捕捉微博用戶互動信息，發(fā)現(xiàn)潛在消費者，配合懸念廣告進行精準(zhǔn)軟性推送上市期：高調(diào)上市，迅速打響知名度多媒體立體傳播，口碑營銷與區(qū)域營銷雙渠道促進銷售開展口碑營銷綜藝欄目植入臺網(wǎng)聯(lián)動擴大影響力開展區(qū)域營銷電視：綜藝節(jié)目植入，滲透產(chǎn)品力網(wǎng)絡(luò)：制作多個網(wǎng)絡(luò)情景劇，與電視欄目呼應(yīng)，引起議論與炒作。口碑傳播，利用媒體專案營造正面輿論性能測試，試車報告，對比測試等多角度開展與汽車網(wǎng)站的車主聊車欄目合作與重點區(qū)域地方媒體深入合作汽車垂直區(qū)域購車聯(lián)展：針對區(qū)域市場打造的貫穿全年、覆蓋全國的大型線下活動，打通汽車垂直地方站、廠家與經(jīng)銷商，滿足消費者看車、選車、購車的全線需求。穿越全國重點銷售區(qū)域看車團，區(qū)域車展等線上地方站專題招募、報道上市期：浙江衛(wèi)視《我不是明星》臺網(wǎng)融合浙江衛(wèi)視《我不是明星》特殊合作全國首檔星二代勵志節(jié)目，借助大牌明星的人氣，一檔充滿正能量的節(jié)目合作形式：互動合作播出平臺：浙江衛(wèi)視播出時間：周一晚22:00，季播欄目內(nèi)容：四位明星子女登上舞臺，立志擺脫父母光環(huán)，努力奮斗，實現(xiàn)夢想，角逐總冠軍。每期將有四位明星好友為他們助陣加油。亮點：星一代探班助陣驚喜懸念，巨星好友客串明星導(dǎo)師登臺獻藝，星二代展示平民式追夢奮斗，見證巨星誕生互動標(biāo)版+片尾鳴謝節(jié)目植入:主持人口播+1/4動態(tài)壓屏互動支持翻滾條網(wǎng)站體現(xiàn)：活動官網(wǎng)+官方微博企業(yè)廣告其他：重播、點播資源、企業(yè)線下活動權(quán)益上市期：山東衛(wèi)視《星球大戰(zhàn)》臺網(wǎng)融合山東衛(wèi)視《星球大戰(zhàn)》特殊合作中國首檔明星臺球公益真人秀欄目合作形式：特約贊助播出平臺：山東衛(wèi)視播出時間：周五晚間21：15-23：00，季播欄目內(nèi)容：由丁俊暉、潘曉婷等臺球世界冠軍級人物作為嘉賓教練，海選平民選手組隊參賽，完成各種任務(wù)挑戰(zhàn)和來自世界頂級臺球高手的考驗，以贏取公益積分，用于在各地修建健身場所和器材亮點：中國臺球協(xié)會官方授權(quán)，中國臺球國家隊全程參與；原湖南衛(wèi)視制作團隊聯(lián)合韓國KBS制作團隊組成的強勢班底（曾制作《《花兒朵朵》）；當(dāng)今球壇最炙手可熱的冠軍助陣吸睛，美女演藝明星與臺球冠軍撞擊火花《星球大戰(zhàn)》特約贊助商名譽使用權(quán)一年地推活動回報：臺球球星出席現(xiàn)場、活動物料商業(yè)露出、活動現(xiàn)場商業(yè)植入豐富的媒體組合：上市期：臺網(wǎng)融合《我不是明星》+《星球大戰(zhàn)》臺網(wǎng)融合電視臺推廣電視臺自身推廣資源同時在視頻網(wǎng)站上特約合作該欄目，放大電視的欄目合作效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)特約合作廣告宣傳視頻網(wǎng)站硬廣及軟性資源推廣位節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)的同步視頻網(wǎng)站欄目內(nèi)容及花絮的播放拍攝制作相關(guān)衍生節(jié)目，實現(xiàn)2BW深度品牌互動定制衍生節(jié)目網(wǎng)絡(luò)專題策劃網(wǎng)絡(luò)12期內(nèi)容專題策劃，擴大話題傳播浙江衛(wèi)視《我不是明星》/山東衛(wèi)視《星球大戰(zhàn)》臺網(wǎng)融合上市期：頂級汽車秀場-東方衛(wèi)視汽車真人秀《TOPGEAR》《TOPGEAR》是國內(nèi)首檔汽車真人秀2BW專場賽道評測，挑戰(zhàn)最快圈速，盡情挑戰(zhàn)合作亮點：挑戰(zhàn)（TheChallenges）明星藝人駕駛新2BW在TopGear賽道完成計時圈，并在攝影棚中接受訪談（明星熱門話題、汽車故事等），最后公布明星賽道計時排行。評測（NewCarReviews）1個賽道測試，最少1~2個試駕。測試統(tǒng)一由神秘試車手Stig在TopGear專用賽道完成，并公布圈速榜。試駕則形式多樣豐富，各種開放道路或賽道都可能成為試駕場所。通過花絮提前預(yù)覽節(jié)目內(nèi)容，創(chuàng)造期待，引發(fā)討論揭秘TopGear，網(wǎng)站內(nèi)部推廣TopGear官方微博、微信病毒視頻推廣，KOL轉(zhuǎn)發(fā)口碑傳播外景拍攝地開機儀式宣傳造勢，區(qū)域媒體深度傳播報道臺內(nèi)預(yù)告片高頻次播出，引發(fā)收視高潮上市期：地方報紙媒體平臺整合威海日報多媒體立體推廣平臺整合概念引導(dǎo)及主題系列活動1、親情篇?其樂融融“觀影團”邀請新老客戶及其家人共同參與，展現(xiàn)活動對家的關(guān)懷及愛的包容，同時展現(xiàn)2BW的大空間及舒適感。2、愛情篇·愛不釋手“相親會”開展相親會感受愛情給予的前所未有的安全感與對未來生活的憧憬，同時展現(xiàn)2BW的安全系數(shù)及愛不釋手的操控性。3、友情篇·值得信賴“籃球賽”讓酣暢淋漓的三人籃球賽展現(xiàn)哥們兒的隨叫隨到與值得信賴，同時展現(xiàn)2BW的舒適與值得信任特性。媒體：威海日報、威海周末、掌上威海、威海新聞網(wǎng)通過資源整合及跨界營銷的方式，與2BW目標(biāo)客群比較密集的影院進行合作，通過與影院合作，用戶連接Wifi時跳出廣告頁面的方式完成對目標(biāo)客群的直接推廣?！扒闈M生活”系列活動“尋找心目中的大哥”街頭采訪微視頻系列活動跨界營銷推廣匹配目標(biāo)群定位，以概念引導(dǎo)的方式，從一個對大哥的記憶和感恩的采訪，讓人們深刻體會“大哥”的內(nèi)涵，以此引出2BW所具備的諸多特性。微視頻通過一次性街頭采訪，經(jīng)專業(yè)剪輯后分為3個部分，從回憶記憶中大哥到想對大哥說的話，及生活動有哪些大哥的影子三個階段循序漸進的帶出2BW。形成的微視頻可在掌上威海、新聞網(wǎng)、成熟商圈LED屏進行推廣播放。優(yōu)選媒體，提升二次口碑傳播媒體特色專案深化滲透挖掘特色專案，整合打包硬廣、軟性及線下資源報紙：與地方車展，獲取跨媒體資源電視：地方汽車欄目植入，引導(dǎo)消費網(wǎng)絡(luò)：由媒體出面舉辦各類線上線下活動，打通垂直類媒體深化期：深度化，區(qū)域化，銷售化持續(xù)深化口碑，深化滲透大數(shù)據(jù)挖掘，精準(zhǔn)投放數(shù)據(jù)二次開發(fā)：活用上市期累積的數(shù)據(jù)，官網(wǎng)數(shù)據(jù)二次開發(fā)，精準(zhǔn)鎖定潛在受眾激發(fā)體驗多次精準(zhǔn)營銷Remarketing根據(jù)用戶在官網(wǎng)的瀏覽行為，進行全網(wǎng)內(nèi)差異化跟蹤投放，針對性的引導(dǎo)用戶行為；廣告連續(xù)多次到達，加強銷售決策引導(dǎo)垂直類媒體打通太平洋汽車網(wǎng)

太平洋電腦網(wǎng)游記傳播：塑造2BW車主生活品質(zhì)太平洋集團六大網(wǎng)站資源打通，邀請時尚年輕達人參與情景提車及情景游記，運用達人的自媒體宣傳資源，搭配電腦網(wǎng)的高端攝影愛好者，高清圖文，展示2BW車主生活品質(zhì)IT媒體合作：數(shù)碼產(chǎn)品內(nèi)容植入2BW，塑造高端、智能、科技一面區(qū)域營銷滲透，加強銷售化配合區(qū)域巡展，結(jié)合地方信息港發(fā)布+地方版主評論發(fā)稿+緊扣區(qū)域報價競品攔截區(qū)域媒體團購區(qū)域媒體看車團強勢產(chǎn)品力經(jīng)典傳承新款上市/高性價比超越價值區(qū)域公關(guān)內(nèi)容精準(zhǔn)媒體根據(jù)區(qū)域、人群、競品精準(zhǔn)推送活動信息汽車媒體地方站論壇、版主發(fā)布活動信息區(qū)域集客渠道網(wǎng)通社區(qū)域媒體信息港推廣公關(guān)內(nèi)容和活動信息深化期：電視劇植入40集都市職場情感劇《壯志云裳》情景植入陽光健康向上的劇情基調(diào)契合2BW車型定位，在主角的人生重要節(jié)點作情景植入定位：都市偶像+職場爭戲。反映時尚圈華麗面具下真實殘酷的一面，但劇中主要人物始終以陽光、健康的心態(tài)來面對職場競爭。目標(biāo)受眾：年輕白領(lǐng)人群，他們熱衷時尚，追求個性，喜歡探索，熱愛生活，追求理想，有穩(wěn)定的工作，一定的經(jīng)濟消費能力。主角備選（擬定）:韓國男星：樸海鎮(zhèn)代表作：《來自星星的你》《錢多多嫁人記》《傳聞中的七公主》馮紹峰李易峰代表作：《古劍奇譚》《千金歸來》《愛的蜜方》代表作：《蘭陵王》《宮鎖心玉》《后會無期》制作方:華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金ChinaMediaCapital共同成立的合資公司播出平臺:媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略區(qū)域媒介策略——市場分析1、4~6線城市為主要傳播區(qū)域2、4~6線城市中4線城市為重點投放考慮地區(qū)，4線城市中，4S店較多而銷量不足的城市為最重點攻略地區(qū)最重點地區(qū)：江蘇：徐州、常州、南通、揚州、鹽城、鎮(zhèn)江；山東：威海、日照、東營、臨沂、濟寧、淄博、濰坊；浙江：嘉興、金華、湖州、臺州、紹興市場表現(xiàn)分析通過分析市場表現(xiàn)，設(shè)定重點市場區(qū)域媒介策略——市場分類根據(jù)前述的市場分析，對4線市場做了以下分類分級省份城市市場分類分級省份城市市場分類4線江蘇徐州市最重點4線河北邯鄲市重點4線常州市最重點4線滄州市重點4線南通市最重點4線海南?？谑兄攸c4線揚州市最重點4線甘肅蘭州市重點4線鹽城市最重點4線吉林吉林市重點4線鎮(zhèn)江市最重點4線江西南昌市重點4線山東威海市最重點4線山西大同市重點4線日照市最重點4線臨汾市重點4線東營市最重點4線新疆烏魯木齊市重點4線臨沂市最重點4線內(nèi)蒙古呼和浩特市重點4線濟寧市最重點4線包頭市重點4線淄博市最重點4線鄂爾多斯市重點4線濰坊市最重點4線福建泉州市重點4線浙江嘉興市最重點4線廈門市重點4線金華市最重點4線廣西南寧市重點4線湖州市最重點4線廣東江門市重點4線臺州市最重點4線珠海市重點4線紹興市最重點4線中山市重點4線安徽合肥市重點4線惠州市重點4線河南洛陽市重點4線汕頭市重點4線河北秦皇島市重點4線黑龍江大慶市重點4線保定市重點4線貴州貴陽市重點4線廊坊市重點4線遼寧鞍山市重點備注：根據(jù)市場分析，4線城市作為投放地區(qū)區(qū)域媒介策略——投放建議市場分類數(shù)量媒體費用比例全國160%4線最重點市場1840%4線重點市場280%5-6線市場2650%重點制造聲量，加強品牌和產(chǎn)品方面的訴求，地方性媒體多媒介類型落地投放全國性媒體及省級媒體覆蓋全國性媒體及省級媒體覆蓋投放建議市場分類投放建議高空覆蓋，品牌形象塑造，選擇優(yōu)質(zhì)資源合作，整體打響知名度大數(shù)據(jù)是未來發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。評估可控是區(qū)域營銷滾動發(fā)展的支點。資源整合是區(qū)域營銷的作業(yè)核心銷售活動是區(qū)域營銷的爆發(fā)點品牌落地是區(qū)域營銷需要解決的首要問題4線最重點城市區(qū)域營銷核心5要素以全新區(qū)域營銷認(rèn)知為基準(zhǔn)線性推進：區(qū)域營銷高于區(qū)域銷售，是整體品牌戰(zhàn)略與銷售之間的關(guān)鍵銜接區(qū)域媒介深度聯(lián)盟借助媒體的資源優(yōu)勢孵化發(fā)揮省廣的強大議價能力探索傳播鏈其他聯(lián)盟銷售王者提出樣板模型推廣1站、總結(jié)1站、更新1站摸索區(qū)域銷售推廣核心密碼銷售實戰(zhàn)模型媒介刊播監(jiān)測執(zhí)行露出抽查經(jīng)銷商坐班店頭坐班區(qū)域調(diào)研可評估可控1年1個大型品牌化操作（結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋南M者，大運會、藝博會、廈洽會等）區(qū)域品牌/知名度提升品牌區(qū)域化區(qū)域深度聯(lián)盟銷售樣板模式效果評估體系品牌落地銷售活動資源整合評估可控店頭人群數(shù)據(jù)媒介效果數(shù)據(jù)消費者數(shù)據(jù)知名度數(shù)據(jù)走訪調(diào)研數(shù)據(jù)沉淀、累積數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集手段建議4線最重點城市區(qū)域營銷：依托電商新平臺展開精準(zhǔn)營銷拓展線索收集傳統(tǒng)電商垂直電商騰訊地方站騰訊地方站的高配合度、高執(zhí)行力，與經(jīng)銷商合作開展O2O式電商及地方車展，擁有得天獨厚的優(yōu)勢。唯品會唯品會國內(nèi)知名的奢侈品特賣網(wǎng)站,擁有開辟汽車電商的良好環(huán)境電商新平臺(PC端+移動端APP)汽車電商化趨勢強勁，建議擴大平臺陣營，增加移動電商打造“電商新平臺”電商新平臺：轉(zhuǎn)化強、覆蓋廣、粘度高、可共贏傳統(tǒng)電商易車惠買車微信商城唯品會PC端移動端APP搜狐買車寶愛卡汽車愛買車媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略

5.

口碑傳播策略利用容易產(chǎn)生口碑傳播的接觸點強化口碑來源

以主流社會化媒體為主要口碑陣地，深度影響目標(biāo)受眾，提升產(chǎn)品認(rèn)知口碑傳播與創(chuàng)新形式、營銷活動的綜合運用如利用谷歌眼鏡實現(xiàn)人機交互透視賞車+權(quán)威車主代表“親身”證言口碑營銷與大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)技術(shù)，搜索引擎結(jié)合，進行傳達效率優(yōu)化，熱點關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化.【豪氣】值得信賴的大哥口碑營銷分3個部分建立口碑傳播系統(tǒng)媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略專業(yè)編輯深挖產(chǎn)品內(nèi)涵官方媒體新車深度解析KOL(KeyOpinionLeader，指高忠誠度的論壇車主人群)產(chǎn)品力全面測評媒體大腕資歷老、影響大，業(yè)內(nèi)稱“常委”汽車媒體圈輿論領(lǐng)袖大報、大網(wǎng)站主編等在汽車輿論圈影響力強的媒體人行業(yè)專家圈輿論領(lǐng)袖汽車產(chǎn)業(yè)主管單位、行業(yè)協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)專家核心輿論產(chǎn)出地代表人物原新華社李安定21世紀(jì)經(jīng)濟報道徐峰賈新光自媒體名人微博、博客粉絲眾多，具有較大影響力，部分也是媒體記者微信“12缸”5.口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)建議①利用權(quán)威專業(yè)人士影響輿論從官方媒體、汽車媒體圈編輯專業(yè)權(quán)威人士影響輿論2BW2BW2BW

5.口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)建議②創(chuàng)新手法谷歌眼鏡創(chuàng)新營銷塑造口碑831.佩戴谷歌眼鏡2.觀看車型的特定位置，彈出互動頁面3.通過語音控制，進入互動4.車型特定位置透視出內(nèi)部5.權(quán)威車主代表“親身”講解相關(guān)使用心得（嵌入眼鏡中）活動流程：#你知道正確看車展的方式嗎？#發(fā)車展攻略搶贏車展門票如：#@2BW，正確看車展#帶齊地圖+單反，跟著美女走~車展前話題鋪墊受眾現(xiàn)場參與#@2BW賞車大不同，這才是車展#話題互動，贏取禮品如：#@2BW賞車大不同，這才是車展#用谷歌眼鏡透視看車，2BWV5車展中話題互動，擴散體驗感受微博微信大號評2BW新型車展?fàn)I銷，引發(fā)二次傳播2BW營銷頻現(xiàn)大動作，掀車展體驗新潮流車展后話題延續(xù)，塑造口碑谷歌眼鏡車展創(chuàng)新營銷引發(fā)話題塑造口碑借用谷歌眼鏡實現(xiàn)人機交互透視賞車+權(quán)威車主“親身”證言吸引潛在受眾關(guān)注2BW的產(chǎn)品力數(shù)據(jù)來源：艾瑞集團

5.口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)建議③運用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)技術(shù)優(yōu)化傳播效率廣告大片用戶識別由百度分析最近30天內(nèi)百度用戶的搜索行為，對uv的興趣偏好作出判斷用戶比對把百度的uv庫和愛奇藝的uv庫進行比對，找到“共同”的uv，并把uv的興趣偏好屬性copy到愛奇藝的uv庫匹配精準(zhǔn)貼片愛奇藝對來訪uv的興趣屬性進行識別，如果可以識別則可以匹配播放相關(guān)度較高的精準(zhǔn)貼片廣告每個來到百度的人都有自己不同的興趣愛奇藝通過百度可以記錄并分析每個網(wǎng)民的搜索行為，從而分析其興趣所在不同的人，根據(jù)其興趣點不同，看到的廣告也是不同的5天前在百度上搜索過如“2BW”等關(guān)鍵詞今天在愛奇藝看到2BW貼片廣告東風(fēng)本田2BW官方微博微信一鍵分享更多大片游戲挑戰(zhàn)視頻媒體云交互式貼片，不必跳轉(zhuǎn)即能深入互動通過搜索線索將廣告片推送給目標(biāo)用戶，并借助云交互鏈接至目標(biāo)群圈子，深入互動，提升對比度和到店量備注：示例圖片東風(fēng)本田①百度檢索廣告購買與2BW相關(guān)聯(lián)的檢索關(guān)鍵詞②DSP廣告(最新廣告手法)向考慮購買B級車的客戶精準(zhǔn)推送檢索2BW和競品信息時，會出現(xiàn)2BW關(guān)口碑信息并露出在前列示例：東風(fēng)本田口碑信息露出誘導(dǎo)至有2BW相關(guān)口碑信息的網(wǎng)站精準(zhǔn)集中推送2BW的口碑信息廣告2BW門戶廣告DSP數(shù)據(jù)

3億人考慮購買2BW客戶2BW影像廣告考慮購買B級車客戶注：DSP廣告是廣告主通過競價的方式，購買到產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)“可控的曝光”的機會，對廣告受眾有所篩選，能夠直接精準(zhǔn)的曝光給網(wǎng)民（受眾）個體，并通過技術(shù)系統(tǒng)快速反饋廣告效果

5.口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)建議④與搜索引擎結(jié)合實現(xiàn)口碑傳播二次優(yōu)化口碑傳播與搜索引擎結(jié)合，進行熱點關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，使得口碑信息能在用戶搜索關(guān)鍵詞時，在海量信息脫穎而出，最終實現(xiàn)在目標(biāo)群的廣泛口碑傳播媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略區(qū)域媒介執(zhí)行建議優(yōu)化當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域媒體選擇，以“落地化”為核心，豐富媒體組合，與媒體聯(lián)合操作各類以下各種落地活動以報紙為紐帶，結(jié)合地方車展開展多媒體傳播省報統(tǒng)籌，開展多城市巡展地方電視民生新聞植入地方電視定制欄目植入，以特定區(qū)域人群為主題增加代入感區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)盟+彩信定向推廣“千人看車團”活動在繁華商場影院等展車，展示+銷售同步區(qū)域媒介執(zhí)行建議以報紙為紐帶，結(jié)合地方車展開展多媒體傳播車展前半版軟文車展當(dāng)天半版車展期間1/3版專訪車展期間?版新聞車展后期半版軟文交通廣播車展前及車展期間黃金時間段15秒6次/天地方網(wǎng)站首頁通欄配合車展戶外冠名專訪看車團線上線下跨媒體整合營銷，配合車展多種新式凸顯互動，活躍現(xiàn)場氣氛地方車展進一步優(yōu)化，采取模式化運作，整合跨媒體資源，各地展開傳播組織讀者參觀展臺，直接促進成交區(qū)域媒介執(zhí)行建議省級媒體統(tǒng)籌，開展多城市巡展序號城市地點1南京待定2張家港體育中心3江陰體育館4金壇體育館5海門大東方百貨廣場6鎮(zhèn)江體育館7揚州金華城廣場8泰州萬達廣場9鹽城新體育館廣場10淮安大運河廣場11宿遷寶龍廣場12徐州體育場13東海體育館背景：借助《揚子晚報》在江蘇全省各級政府的影響力，結(jié)合長假的契機，在江蘇全省13城市舉辦汽車聯(lián)展活動。目的：以展帶銷，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，促進銷售。前期預(yù)熱階段重點造勢階段車展日巡展行程活動前期預(yù)熱活動中期造勢活動進行引爆報紙、專業(yè)網(wǎng)站公關(guān)軟文和論壇發(fā)貼為主要宣傳手段，適當(dāng)配合硬廣。報紙、電臺、當(dāng)?shù)亓鲃用襟w進行強勢宣傳；活動前一周集中通過DM、小區(qū)短信等形式為活動聚集人氣。戶外宣傳為主（道旗、拱門、卡通氣模等），結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)慶，形成玩、購、樂為一體的車展嘉年華，將活動推向高潮。每個展位標(biāo)準(zhǔn)面積90平方米（15米X6米）《揚子晚報》“車動江蘇”13城聯(lián)展區(qū)域媒介執(zhí)行建議地方電視民生新聞植入傳播目的：借助較高收視新聞平臺，以內(nèi)容植入形式多頻次曝光，提升品牌知名度和美譽度；合作形式：民生新聞采訪車+內(nèi)容植入+硬廣；談判形式：車輛置換+廣告投放；民生新聞植入規(guī)劃：區(qū)域媒介執(zhí)行建議地方電視定制欄目植入，增加代入感欄目定制規(guī)劃：合作內(nèi)容：與浙江經(jīng)視《經(jīng)視新聞》合作特別策劃，針對性打造新版塊《浙商新定義》。以主持人駕乘2BW（客戶方提供）沿浙江版圖一路探訪成功浙商為形式，重點探訪浙商在全新的經(jīng)濟環(huán)境下展現(xiàn)的新風(fēng)姿，記錄浙江經(jīng)濟在新空間下的新航程。節(jié)目將以成功人士視角出發(fā)，分享浙商在面對現(xiàn)今經(jīng)濟大壞境中對企業(yè)創(chuàng)新、突破、轉(zhuǎn)型的新理念，為浙江企業(yè)成長注入新概念新活力，以主題訪談方式構(gòu)架全片。

《浙商新定義》節(jié)目中，根據(jù)每期成功浙商的訪談，提煉出契合2BW品牌內(nèi)涵的精華元素為關(guān)鍵詞，作為當(dāng)期節(jié)目主題，傳達品牌精髓。另一方面通過節(jié)目貫穿的“新”主題，融合品牌的優(yōu)越性能，進行更深層次的體驗感受?！墩闵绦露x》用我們的故事定義浙商用我們的故事，定義浙商！區(qū)域媒介執(zhí)行建議區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)盟+彩信定向活用汽車垂直媒體，落地區(qū)域促銷，同時借助地區(qū)媒體聯(lián)合推廣2BW“有獎訂車”“千人看車團”活動，并配合定向彩信推送，指引消費群到店推動銷量“千人看車團”地區(qū)媒體傳播擴散，強化影響力，指向銷售.網(wǎng)站推廣資源配合傳播“有獎訂車”區(qū)域媒介執(zhí)行建議繁華商場等展車專項，展示+銷售同步2BW上市時在最重點市場商圈的商場做實車展示，同步銷售媒介策略分析執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)人群分析3、競品投放分析2、媒體環(huán)境分析4、總體媒介策略①媒體組合策略②行程傳播策略③區(qū)域媒介策略5、口碑傳播執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)6、區(qū)域媒介執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)7、分媒體執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)8、整體媒介行程及媒體預(yù)算分配目錄④口碑媒介策略TV+OTV：評估及優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)確定地方市場MIXREACH目標(biāo)確立地方市場整體到達目標(biāo)及TV與OTV的重疊率通過TV與OTV的分配計算出各自的到達率目標(biāo)通過TV與OTV的重疊率算出各自到達率比例，從而計算出TV與OTV的到達率目標(biāo)通過到