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文檔簡介
文化差異與商務(wù)談判三、文化差異對談判的影響
文化對談判的影響主要有：
溝通過程
在跨文化談判溝通中，談判者的思維方式、價值觀念、語言、態(tài)度及行為都會打上各自文化的烙印，從而導(dǎo)致談判溝通的復(fù)雜化，談判雙方要進(jìn)行較為深入的溝通，往往會遇到許多障礙。
§2文化差異與談判
三、文化差異對談判的影響
文化對談判的影響主要有：
決策結(jié)構(gòu)與決策權(quán)限
企業(yè)的決策結(jié)構(gòu)、決策權(quán)限與受文化影響的該國的政治經(jīng)濟(jì)制度、法律制度和企業(yè)制度有關(guān)。不同國家企業(yè)在商務(wù)活動中的決策結(jié)構(gòu)有著很大的不同。同樣是在企業(yè)擁有決策權(quán)的情況下，不同的國家和地區(qū)企業(yè)內(nèi)部的決策權(quán)限也會有很大差異?！?文化差異與談判
§3不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格及對待策略
一、不同文化的不同談判特點
1.美國
民族性格特征
談判關(guān)系的建立
溝通方式時間觀念
決策程序
對合同的態(tài)度
§3不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格及對待策略
一、不同文化的不同談判特點
5.俄羅斯
民族性格特征
談判關(guān)系的建立
溝通
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