一部產(chǎn)品課件

顧慮與困惑藥店老板藥店店長及員工藥品銷售經(jīng)理人第一頁第二頁，共65頁。藥店老板顧慮競爭激烈，客流量分散，利潤越來越低招人難，管理難，新員工銷售不專業(yè)廠家活動無新意，重復(fù)產(chǎn)品多，無特色顧客敏感挑剔，顧客忠實度降低...第二頁第三頁，共65頁。藥店店長及員工顧慮顧客敏感，賣藥難任務(wù)越來越重，工作量大、壓力大藥品價格高，產(chǎn)品知識不懂，想賣不會賣客單價低，薪金低......第三頁第四頁，共65頁。藥品銷售經(jīng)理人顧慮

競爭太激烈，市場份額之爭白熱化產(chǎn)品價格太貴，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整店家胃口越來越大，自己利潤越來越低各廠家活動太頻繁，店家失去興趣店員任務(wù)太重，純銷難度大

壓貨容易銷貨難，產(chǎn)品滯銷第四頁第五頁，共65頁。

如何讓藥店老板盈利來增加利潤？如何才能給予店員實質(zhì)的幫助？如何讓藥品銷售經(jīng)理人完成公司下達的目標？思考：第五頁第六頁，共65頁。葵花藥業(yè)品牌教練模式第六頁第七頁，共65頁。概念1核心2意義3品牌教練模式第七頁第八頁，共65頁。就是廠家以自己的產(chǎn)品為教材，給藥店店員做定期的銷售培訓(xùn)，教店員銷售店內(nèi)所有藥品的方法技巧,能明顯提高營業(yè)額。1、以點代面，迎合了店老板的思維；（藥店競爭的核心力是自己的銷售團隊）2、可記憶性和實用性強，迎合店員的思維。特點什么是品牌教練模式第八頁第九頁，共65頁。品牌教練模式的核心一、贏利攔截二、搭配銷售三、療程銷售對象：店員第九頁第十頁，共65頁。一、攔截的概念

贏利攔截銷售就是要改變顧客購買的初衷變成對自已有利的產(chǎn)品，提升藥店的盈利水平。

第十頁第十一頁，共65頁。攔截要做到“三贏”1、讓消費者贏（顧客）——贏在療效上2、讓經(jīng)營者贏（藥店）——贏在利潤上3、讓銷售者贏（店員）——贏在收入上攔截的目的第十一頁第十二頁，共65頁。二、搭配銷售的意義1、完善顧客的治療方案：（對因+對癥+支持）2、增加門店的經(jīng)濟效益和社會效益；

3、彰顯門店專業(yè)化的服務(wù)理念。第十二頁第十三頁，共65頁。三、療程銷售為什么要療程銷售：1、顧客——治療效果（病情決定療程）；2、藥店——客單價、營業(yè)額提高；3、店員——能力的肯定和收入的提升。第十三頁第十四頁，共65頁。療程銷售的方法具備勇氣和自信，大膽、專業(yè)、耐心。1、先講?。ú∫?、病癥、治療），讓顧客明白他的病情決定療程用藥；如慢性胃炎、胃潰瘍患者2、講藥（藥理藥效），讓顧客通過你的講訴感受到藥的效果；3、按療程報價、療程拿藥、療程算賬。

（高血壓、風(fēng)濕、腎虛、胃病、補血等等）第十四頁第十五頁，共65頁。老板認同：幫助藥店培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷員，藥店競爭的核心力是自己的銷售團隊。普通銷售團隊

專業(yè)高水平的營銷團隊店員認同：培訓(xùn)實用性、記憶性，教會方法，授人以魚不如授之以漁。

營業(yè)員

專業(yè)營銷員品牌教練模式的意義第十五頁第十六頁，共65頁。培訓(xùn)增量之產(chǎn)品篇品種為王●用戶至上●模式創(chuàng)新●培訓(xùn)增量第十六頁第十七頁，共65頁。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第十七頁第十八頁，共65頁。小葵花系列第十八頁第十九頁，共65頁。第十九頁第二十頁，共65頁。第二十頁第二十一頁，共65頁。第二十一頁第二十二頁，共65頁。第二十二頁第二十三頁，共65頁。第二十三頁第二十四頁，共65頁。

迅速起效，安全平穩(wěn)退熱，全面緩解感冒第二十四頁第二十五頁，共65頁。第二十五頁第二十六頁，共65頁。第二十六頁第二十七頁，共65頁?？ㄐ喊狈狱S那敏的賣點1、療效好——對于孩子感冒、發(fā)燒、咳嗽、咽痛、流鼻涕、打噴嚏，療效顯著。適用于小兒普通感冒及流行性感冒。2、口感好——與純中藥感冒藥相比，不添加糊精，孩子愛喝不反胃；與西藥口服藥相比，輔料蔗糖含量不單純追求過甜口感，不影響藥物吸收，蔗糖添加量完全符合中國兒童甜敏感要求，孩子更喜歡喝。

3、吸收好——葵花小兒氨酚黃那敏顆粒生產(chǎn)工藝采用微粉技術(shù)，易溶于水更易吸收。

4、更安全——為小兒感冒最常用非處方藥藥品，安全有保障；大品牌重安全、重療效，家長更放心。第二十七頁第二十八頁，共65頁。發(fā)熱不退：

伴有咳嗽：伴有痰多：伴有發(fā)炎、感染：第二十八頁第二十九頁，共65頁。第二十九頁第三十頁，共65頁。葵花牌小兒化痰止咳顆粒的獨特之處：

1、孩子咳嗽和大人不一樣，有痰自己咳不出?？ㄅ菩夯抵箍阮w粒，對小兒感冒和支氣管炎引起的咳嗽和痰多效果尤為顯著。（小兒咳嗽多數(shù)都有痰）2、精選進口吐根酊（巴西特產(chǎn)，原料緊缺），不但止咳化痰效果非常明顯，而且抗炎作用強大。對感冒、咳痰、哮喘和支氣管炎療效顯著。（孩子感冒發(fā)燒易并發(fā)肺炎）第三十頁第三十一頁，共65頁。痰液由器官肺泡的粘液及細菌、病毒、壞死細胞組成如果咳痰不利：1、痰液里面的細菌病毒會反復(fù)感染

肺部器官

（小兒肺炎、感冒期間多喝水）；2、容易堵塞支氣管，加重炎癥，病

程加長；3、用力咳痰也會加重炎性癥狀，不

利于恢復(fù)。4、特別小兒痰液粘稠，咳痰不利，

更容易堵塞呼吸道，發(fā)生危險。病理第三十一頁第三十二頁，共65頁。

最有效的止咳糖漿第三十二頁第三十三頁，共65頁。

功能主治：清肺、化痰、止咳。用于小兒痰熱蘊肺所致的咳嗽、頓咳，癥狀見咳嗽、痰多、痰黃粘稠、咳吐不爽，或痰咳不已，咳痰難出，百日咳見上述癥狀者。

用法用量：2歲以上一次10ml，2歲以下一次5ml。一日三次。規(guī)格：100ML第三十三頁第三十四頁，共65頁。1、強效止咳，全面化痰-既有強大的止咳功效，又有理想全面的化痰、排痰功效?！踩?，效果理想，適合嬰幼兒及兒童使用。2、不含有害成分，副作用小-小兒百部止咳糖漿不含麻黃（興奮劑）、麻黃堿、石膏（易造成胃寒，不適合胃寒及脾胃虛弱兒童）等成分，副作用小。3、成分高，價格更實惠-百部止咳糖漿——采用3年生上等百部入藥，價格高出普通百部1.5倍。止咳更勝一籌。第三十四頁第三十五頁，共65頁。小兒百部止咳糖漿的適用人群1、小兒咳嗽聲重、痰多色黃質(zhì)稠、喉間痰鳴，2、小兒劇烈咳嗽者3、小兒慢性咳嗽者比如百日咳4、小兒咳嗽、痰稠色黃難咳，伴見發(fā)熱，有汗，咽部紅赤腫痛，舌紅苔薄黃第三十五頁第三十六頁，共65頁。癥狀關(guān)聯(lián)用藥小兒咳嗽聲重、痰多色黃質(zhì)稠、喉間痰鳴，伴發(fā)熱、流黃涕小兒百部止咳糖漿+抗生素+小兒氨氛黃那敏顆粒小兒劇烈咳嗽者小兒百部止咳糖漿+氫溴酸右美沙芬糖漿+抗生素百日咳小兒百部止咳糖漿+抗生素小兒咳嗽、痰稠色黃難咳，伴見發(fā)熱，有汗，咽部紅赤腫痛，舌紅苔薄黃小兒百部止咳糖漿+抗生素+銀黃顆粒第三十六頁第三十七頁，共65頁。治療風(fēng)寒、風(fēng)熱咳嗽全有效；預(yù)防肺炎第三十七頁第三十八頁，共65頁。1、采用河南封丘金銀花，是普通金銀花的2倍。實際患者使用中清熱、解毒、消炎效果顯著。2、以麻杏石苷湯為基礎(chǔ)組方，但用藥劑量較低，更適合感冒初期使用，藥量合理不傷正氣。產(chǎn)品特點第三十八頁第三十九頁，共65頁。功能主治：宣肺、清熱，止咳、祛痰、平喘。用于上呼吸道感染，氣管炎，肺炎，咳嗽等。用法用量：開水沖服，2歲以內(nèi)一次1g，3至4歲一次1.5g

，5至7歲一次2g。一日3～4次。規(guī)格：2g*12袋第三十九頁第四十頁，共65頁。甘草石膏苦杏仁麻黃麻杏石甘湯解表清理，定喘止咳宣肺止咳清肺熱第四十頁第四十一頁，共65頁?？共《窘疸y花抗流感板蘭根清肺化痰瓜蔞其他成分第四十一頁第四十二頁，共65頁。不同癥狀的關(guān)聯(lián)用藥癥狀關(guān)聯(lián)用藥感冒為主伴咳嗽小兒氨氛黃那敏顆粒+小兒咳喘靈顆粒咳嗽有痰小兒咳喘靈顆粒+氨溴索口服液+抗生素咳嗽無痰小兒咳喘靈顆粒+右美沙芬糖漿+抗生素第四十二頁第四十三頁，共65頁。藍人系列主品第四十三頁第四十四頁，共65頁。規(guī)格：0.3g*40片（薄膜衣片）最高備案價：38.2元/盒口服：一次5-8片，一日4次全國生產(chǎn)批號：29個效期：2年清熱解毒，抗炎消腫。用于癤腫、腮腺炎、咽炎、淋巴腺炎、扁桃體炎。其他黃芩、蒲公英、苦地丁、板藍根產(chǎn)品成分功能主治第四十四頁第四十五頁，共65頁。清熱燥濕，瀉火解毒清熱解毒，消腫散結(jié)抗菌消炎，抗病毒，消腫止痛苦地丁蒲公英黃芩成分分析第四十五頁第四十六頁，共65頁。針對咽喉起皰、發(fā)熱的效果明顯.可以替代蒲地藍口服液.A純中藥抗炎抗菌抗病毒，效果明顯,不產(chǎn)生賴藥性,無副作用，安全可靠B解熱增免疫，適用人群廣成人與兒童,孕婦、老年人均可放心使用.C薄膜代替糖衣，血糖安全第一D產(chǎn)品賣點第四十六頁第四十七頁，共65頁。1、感冒：感冒是病毒感染引起，西藥緩解感冒癥狀，必須加抗病毒藥物，蒲地藍消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建議配合使用，中西藥結(jié)合感冒好得快！2、流行性腮腺炎：蒲地藍消炎片抗炎抗菌抗病毒效果好，早服早好！3、咽喉腫痛：蒲地藍消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建議配合阿莫西林使用，中西藥結(jié)合好得快！4、淋巴腺炎：蒲地藍消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建議配合頭孢克肟使用，中西藥結(jié)合好得快！5、癤腫：蒲地藍消炎片抗病毒、抗菌消炎效果好，建議配合阿奇霉素使用，中西藥結(jié)合好得快！不同人群的推薦話術(shù)第四十七頁第四十八頁，共65頁。不同癥狀的關(guān)聯(lián)用藥癥狀關(guān)聯(lián)用藥1、感冒：復(fù)方氨酚脘胺+蒲地藍消炎片+VC2、流行性腮腺炎：蒲地藍消炎片+抗生素（阿莫西林）+中藥泡茶3、咽喉腫痛：蒲地藍消炎片+抗生素（頭孢克肟）+中藥泡茶4、淋巴腺炎：蒲地藍消炎片+抗生素（阿奇霉素）+中藥泡茶5、癤腫：蒲地藍消炎片抗生素（頭孢克洛）+中藥泡茶第四十八頁第四十九頁，共65頁。鳶都感冒顆粒風(fēng)熱感冒、流感特效藥品（yuān）

弋+鳥=鳶

“紙鳶”意為風(fēng)箏鳶都指濰坊，風(fēng)箏之都第四十九頁第五十頁，共65頁。忍冬藤、板藍根、前胡、葛根桔梗、甘草、牛蒡子(炒）、薄荷腦規(guī)格：15g*9袋口服：一次1-2袋，一日3次全國生產(chǎn)批號：15個效期：2年半清熱解表，宣肺止咳。用于風(fēng)熱感冒，頭身疼痛，發(fā)熱惡寒，咽喉腫痛。產(chǎn)品成分其他功能主治第五十頁第五十一頁，共65頁。感冒類型病因有無發(fā)燒咳痰情況好發(fā)季節(jié)有無頭痛風(fēng)寒感冒吹風(fēng)或受涼無發(fā)燒，有畏寒咳嗽，咳白、稀痰冬、春、季頭痛、鼻塞風(fēng)熱感冒風(fēng)熱侵襲便秘發(fā)燒咳嗽，咳黃、粘痰夏、秋季頭痛、鼻塞風(fēng)寒感冒與風(fēng)熱感冒對比第五十一頁第五十二頁，共65頁。感冒類型病因咳痰情況有無發(fā)熱用藥類型葵花用藥病毒型感冒感冒病毒咳白、稀痰無抗病毒四季感冒復(fù)方氨酚烷胺感冒清熱細菌型感冒感染細菌咳黃、綠、粘痰有抗生素消炎退熱桑菊夏桑菊鳶都病毒型感冒與細菌型感冒第五十二頁第五十三頁，共65頁。鳶都感冒顆粒的作用特點1、中藥成分，西藥效果——擅長治療頑固風(fēng)熱感冒

忍冬藤、板藍根清熱解毒、通絡(luò)、消腫、止痛、利咽作用，葛根、前胡有消渴、解肌，發(fā)表，出汗，開腠理。牛蒡子、桔梗、甘草、薄荷腦，宣肺祛痰止咳。葛根有滋補功效。2、“退熱、止痛、止咳、祛痰”特效藥，不瞌睡！流行性感冒具有發(fā)病急，傳變快的特點。治療不能遵循溫病“衛(wèi)之后方言氣，營之后方言血”的規(guī)律。因此中藥治療應(yīng)先證用藥，截斷病勢。3、整體調(diào)節(jié)，多靶點治療鳶都感冒顆粒能阻斷多個病理環(huán)節(jié)的惡性循環(huán)，顯示出該藥多靶點、多環(huán)節(jié)的整體治療優(yōu)勢。未病先防，既病防變。第五十三頁第五十四頁，共65頁。板藍根復(fù)方感冒藥，抗病毒藥效更強；01水分含量低于國