企劃書和計(jì)劃書的區(qū)別

1011頁企劃書和打算書的區(qū)分企劃書和打算書的區(qū)分企劃書和打算書的區(qū)分>篇五：企劃書和打算書的區(qū)分杭州商業(yè)打算書現(xiàn)狀。近幾年，由于民間資本充裕，商業(yè)工程融資成為一種普遍的市場流淌手段，寫商業(yè)打算書的需求也越來越多，但是，商業(yè)打算書是一種的形式，而不是一種八股文章，寫得好寫不好對(duì)融資的成效、結(jié)果有迥然不同的命運(yùn)，對(duì)商業(yè)打算書的需求，強(qiáng)道機(jī)構(gòu)在經(jīng)過很屢次的效勞后，總結(jié)出幾點(diǎn)：你的打算書是寫給誰的。不同的客戶有不同的需求，有一種客戶的商業(yè)打算書只是做一個(gè)形式，根本的內(nèi)容雙方已經(jīng)談得大致不離了，這個(gè)時(shí)候，一本正規(guī)的商業(yè)打算書，則是主要將給投資方的全部決策層爭論最終拍板的參考本。這個(gè)時(shí)候，打算書的指導(dǎo)原則就要盡可能的標(biāo)準(zhǔn)和具體，由于工程的根本雙方都已經(jīng)經(jīng)過前期的認(rèn)證，是大家認(rèn)可的。還有一種的商業(yè)打算書，那就要相對(duì)擔(dān)負(fù)更多的功能，他肩負(fù)的使命是要說服投資方，看好這個(gè)工程的模式，看好這個(gè)工程的實(shí)施，這樣的商業(yè)打算書，他的功能相對(duì)就要偏重商業(yè)模式的可行性、工程的創(chuàng)性，工程實(shí)施方的力量，說得直接一點(diǎn)，這就是一個(gè)商業(yè)工程的全面籌劃案。目前，網(wǎng)絡(luò)上，市場上流行的一些商業(yè)打算書和模板，根本上以滿足第一種需求為主，由于大局部是八股文，沒有什么創(chuàng)性可言，只是一種工程的介紹排列，這樣的商業(yè)打算書，要么是你這個(gè)工程本身格外有潛力，并且投資方也是一個(gè)小小的內(nèi)行，那么才有成功的可能，要么，已經(jīng)經(jīng)過前期的相當(dāng)，投資方看重你這個(gè)，否則，根本上融資的可能性很低。盡管有很多網(wǎng)站都有商業(yè)打算書的模版，但是，一個(gè)真正能夠?yàn)槟惬@得投資和工程的商業(yè)打算書，其核心內(nèi)容只有二個(gè)：一、明確而有前景的商業(yè)模式，特別是贏利模式〔對(duì)于政府性工程是社會(huì)效益模式；二、執(zhí)行模式，如何保障以上商業(yè)模式的可行性，因此，需要打算書的執(zhí)行打算和運(yùn)營籌劃。從以上我們可以知道，一個(gè)好的商業(yè)工程，肯定要滿足以上二點(diǎn)，才能贏得認(rèn)可。就算是沒有寫商業(yè)打算書，投資公司也會(huì)千方百計(jì)為你投資，接下來只不過是具體條件的而已。如何把一個(gè)工程描述以上二點(diǎn)，一般的企業(yè)其實(shí)都明白，只不過如何把它表述出來，而且是創(chuàng)地表述出來，都不具備。一個(gè)好的商業(yè)打算書，其實(shí)是一個(gè)完整的籌劃方案，不僅僅要有良好的商業(yè)嗅覺，還要有良好經(jīng)營創(chuàng)。其實(shí)，網(wǎng)上的那些所謂的打算書模版，不肯定適合你，由于這些只不過是一些商業(yè)八股文而已。真正的商業(yè)打算書，他的形式是不拘一格的，內(nèi)容直達(dá)商業(yè)本質(zhì)，論據(jù)直接表達(dá)結(jié)果。所以，從這個(gè)角度來看，一個(gè)真正好的商業(yè)打算書，并不是可以用模板做出來的，它必需在爭論商業(yè)模式的根底上進(jìn)展創(chuàng)和策略投入，否則，只是成為一個(gè)工作報(bào)告而已。董小全，資深營銷籌劃人，十多年市場一線和品牌籌劃閱歷，在快消品、、日化、建材、商業(yè)↓附送：附送：企劃書撰寫企劃書撰寫企劃書一、企劃書的根本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差異。但是，任何一種企劃書的構(gòu)5W2H1E8What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。Who(員。Where(何處)——企劃實(shí)施場所。When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。Why(為什么)——企劃緣由、前景。How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。Howmuch(多少)——企劃預(yù)算。Effect(效果)——推測企劃結(jié)8。值得一提的是，要留意HowmuchEffect義。假設(shè)無視企劃的本錢投入，不留意企劃書實(shí)施效果的推測，那5W1H企劃書，只能算是打算書。二、企劃書的一般格式。1.企劃書名稱企劃書的名稱必需寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，19946122.企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。假設(shè)是集體企劃的話，全部相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書完成時(shí)間依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。假設(shè)企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?.企劃目標(biāo)附：企劃書一般格式：企劃書的一般格式封面企劃書名稱企劃者的姓名要求具體、清楚企劃書完成時(shí)間正文企劃的目標(biāo)企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容〔7〕企劃場地〔8〕推測效果附件參考的文獻(xiàn)資料〔10〕其他留意事項(xiàng)三、企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大局部。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。〔一〕社會(huì)狀況分析〔市場調(diào)查〕要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，社會(huì)狀況分析包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析?！?〕周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。〔8〕周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析?！捕?1、公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位?；I劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤。制定價(jià)格政策。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。2、營業(yè)目標(biāo)所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在肯定期間內(nèi)〔通常為一年〕必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。營業(yè)目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗供給依據(jù)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)供給依據(jù)。為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)供給根底。3、推廣打算企劃者擬定推廣打算的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣打算包括目標(biāo)、策略、細(xì)部打算等三大局部。目標(biāo)企劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所期望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。策略打算推廣打算的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣打算的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、濾布電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所期望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所期望到達(dá)目的是什么。細(xì)部打算具體說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)打算：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)〔標(biāo)題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用打算：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP〔總視聽率〕與CPM〔廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢〕。促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。4、市場調(diào)查打算市場調(diào)查在企劃案中是格外重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此9獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣打算一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部打算三大項(xiàng)。5、營業(yè)治理打算假設(shè)把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查打算是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣打算是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)治理打算是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此，營業(yè)治理打算的重要性不言而喻。6、損益預(yù)估任何企劃案所期望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤?！?〕--企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)局部、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度留意，從而使其布滿期盼感，順當(dāng)進(jìn)入正文的閱讀。2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)展概括性的說明。3、企劃背景。作為企劃的動(dòng)身點(diǎn)，以根本數(shù)據(jù)、根本資料客觀說明企劃的必要性。4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。5、企劃方針。依據(jù)企劃意圖，打算企劃的方向，并確定企劃的根本內(nèi)容。6、企劃設(shè)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心局部，展現(xiàn)實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，推測企劃可能獲得的效果。8、附錄。為了增加企劃的可信性，供給企劃背景和企劃設(shè)想局部所使用的數(shù)據(jù)及其他根本資料。企劃書的上述八個(gè)局部，可以細(xì)化成31、企劃導(dǎo)入封面企劃書臉面，應(yīng)布滿魅力前言說明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度2、企劃概要企劃概要概述企劃書的整體思路與內(nèi)容3、企劃背景現(xiàn)狀分析明確企劃的動(dòng)身點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提4、企劃意圖目的、洗煤濾布目標(biāo)設(shè)定確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義5、企劃方針〔7〕概念形成明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容6、企劃設(shè)想〔8〕其組織保證，提高企劃的效果〔9〕具體實(shí)施策略企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化7、企劃設(shè)計(jì)〔10〕確定實(shí)施打算實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；推測企劃可能獲得的效果8、附錄〔11〕參考資料附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度促銷活動(dòng)企劃書〔店內(nèi)促銷〕1、企劃的名稱2、企劃目的〔銷售促進(jìn)等〕3、企劃主題〔活動(dòng)主題〕4、對(duì)象商品5、企劃內(nèi)容〔如贈(zèng)品的種類、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法〕6、企劃的對(duì)象〔目標(biāo)顧客〕7、企劃的目標(biāo)〔來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等〕8、促銷場所〔店內(nèi)〕9、促銷時(shí)間10、店內(nèi)裝飾11、制品種類〔廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等〕12、通知方法〔廣告等〕13、運(yùn)營企劃14、企劃的效果〔顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果〕企劃的哲學(xué)及原則一、企劃的哲學(xué)企劃的方法是由企劃的觀念所打算的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。1、企劃就是擅長利用他人的才智與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢2、企劃是令人開心的表演企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡潔、易懂且好玩的戲劇。3、企劃是一種促銷活動(dòng)企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價(jià)值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。4、企劃是一種互利行為為成功實(shí)施企劃，企劃者必需事先明確打算企劃的“利益享體”。即使是依據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，假設(shè)所得的利益不能共享給群眾，想單獨(dú)占有，這種企劃也是不行能成功的。5、企劃沒有固定模式6、企劃是美的藝術(shù)7、企劃是一種效勞活動(dòng)8、企劃沒有特地領(lǐng)域，但需要淵博的學(xué)問9、企劃是“能賣的點(diǎn)子”在企劃中沒有“不行能”三個(gè)字。無論在任何無望的狀況下，只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品效勞“商品化”。二、企劃的原則企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。1、企劃應(yīng)力爭第一現(xiàn)代社會(huì)流行的差異化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行