招商專員年度工作總結

招商部年度工作總結光陰如梭，匆匆而過.我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,在這一年我認真履行職責,在公司領導的信任和同事們的幫助下,我很快適應了新環(huán)境,通過了解不斷地學習各行各業(yè),拓展自己的視野,總結經(jīng)驗,總結自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情,與領導及各部門同事深入溝通學習,著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商,從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結,鞭策自己，再接再勵!一、招商項目及銷售工作晉美商業(yè)項目從2013年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同,在整整9個月的時間里,我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成,從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,在項目定位時始終不忘,:“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談(對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄,招商部接待來訪商家的同時,對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案)。招商5個月來電客戶達287位,現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫,引進特色商戶的招商理念,在領導的帶領各部門的配合下,工作有條不紊的順利進行,也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富.二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計;德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家,經(jīng)過調(diào)查,在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付,最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜.晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727。59平方米，共收30%的定金*萬元，剩余租金*萬元,簽訂合同共為21份,其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè),不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。積極調(diào)查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作,并與廣告公司簽訂合同,張貼完成后,檢查合格無質(zhì)量問題,按照財務流程并完成付款手續(xù).1、提高自身的專業(yè)水平,多外出實踐,多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產(chǎn)類的信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標,為自己制定高目標高標準,鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心,激發(fā)自己的潛能力,多寫作,提高自身的文2、自身和團隊的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護過程中可能有些不妥之處,主觀意識過強,在管理上需加強,做到條理化、清晰化.3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高,相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗.五、2014年度工作計劃及目標1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃,成立商業(yè)管理公司的相關手續(xù)和辦理。2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù).3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。最后,感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重,要求也將提高,需掌握的知識更加廣闊,為此,我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展,用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標,我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌,馬到成功！.銷售部：潘蓉2014年元月5日篇二：招商專員工作總結和計劃2015年工作總結和2016年工作計劃在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月,回顧這兩個月的工作歷程,雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學習，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容,我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結:一、招商品牌量的積累之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中,各類都有一點,但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商,業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多.由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈,全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場,投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景,打破對我們商圈原有的印象,建立信任感。我們的項目,資源搭配和定位都比較明確,但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的,因為在以前接觸的招商中,出現(xiàn)空位,明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合,品類只要和項目定位適合,和周邊規(guī)劃搭配,就屬于適合的,所以資源方面相對開放,就要善于思考和提出自己的想法。工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過2015年的工作,自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確,接下來2016年我也將針對問題逐一改善:一、加強品牌資料的收集市場品牌數(shù)量龐大,但是招商往往是“百里挑一",聯(lián)系100個品牌顧客,或許只有一個能進行簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源．所以針對于此,我將加大品牌資源的收集,從美團、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源,進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈,至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的,多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受,考慮等過程。同時，通過溝通中,多思多想，提高自己業(yè)務洽談水平,溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧,傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關注市場,提高自己專業(yè)知識的累計。三、流程和進場施工細節(jié)方面的學習由于項目為16年開業(yè),其中有許多品牌涉及到施工進場,流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細節(jié)方面問題,保證處理過一次的不會忘記,能順利處理第二次.我清楚自己還存在很多的不足與缺點,需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài),進一步提高自我認識．無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位,也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助,我也將加倍努力,爭取更大的進步.篇三:招商部年終個人工作總結年終個人工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,感謝領導教會我敬業(yè)與關懷,感謝同事的關心與幫助.作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神.我作為招商部的一員,剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調(diào)查,到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識,認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結在實習期間,我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查,并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息,從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化．同時我們制定更完善的招商方案,隨后到各地進行招商,盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。二、潛溪老街個人招商情況在工作計劃中我以招商餐飲,娛樂,生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡;攝影館一家，面積284㎡;教育培訓一家,面積609㎡;生活配套八家,面積600㎡。累計洽談商戶400余家。三、工作中存在的問題及改進方式①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處，主要情況如下:1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:大品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等.②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習,不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力,加強與公司領導和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。四、2015年工作規(guī)劃商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2015年里,我們工作任務也很重，也相當具有有壓力．為使我部門在2015年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水;3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導,感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任.在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。杭州新高策投資管理公司2014年12月22日篇四:招商部年終個人工作總結年終個人工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動.感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,感謝領導教會我敬業(yè)與關懷,感謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員,剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進入工作狀態(tài)．從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度,認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識,認識到招商工作在整個項目中的重要性.本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程.在三個月的實習期間,我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識，學習招商工作.在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查,并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息,從中認真思考我們項目的招商思路,更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案,新年后到各地進行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑.體驗中心開館前,大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作,每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過,這都來源于領導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累,團結一心在既定的時間里完成了任務.同時我們也看到了公司的實力,讓我不得不想繼續(xù)努力,希望能留下和我們的團隊共同學習進步。體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè),第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累,但還是感到很榮幸,我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務和雄厚的實力。之后,我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹,替以后招商做準備。在生活上,緊隨公司的管理方針,勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結、關心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?適應性較強。在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取,總結出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad,office辦公軟件等,學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關的知識,不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地.由于才出身社會,理論基礎知識還不扎實，業(yè)務知識不夠全面,工作經(jīng)驗不足,無法事前控制，遇事時因信心不足,不敢大膽提出問題,在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去,在實踐中磨礪和鍛煉自己,成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工.在此,希望能通過公司的考核,把我正式納入這個團隊,讓我與團隊共同進步。同時,希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康,適當組織戶外活動或體育鍛煉等.希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦,把我們的大家庭生活過得和和美美.xx投資公司招商部xx2013年1月20日篇五:招商專員2015年工作總結及2016年工作計劃2015年工作總結及2016年工作計劃今年5月份,我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部,成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作,努力學習招商知識,不斷改進工作方法,提高工作效率，努力完成各項工作任務，現(xiàn)將半年以來的工作學習情況簡要匯報如下:一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學習：剛入公司的前7天,先學習的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學習,使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工.任務完成情況：對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了詳細的調(diào)研.通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構成、商業(yè)配套、輔助設施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶,品項落位提供了參考依據(jù)。（二)、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程,成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城,海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場,恒華樂雪批發(fā)市場,四隆廣場,景子街,景子街小商品城,尊洛佳，凱特購物廣場,立山時代批發(fā)城,長大商貿(mào)城,長大花鳥魚市場,鐵西聯(lián)營商場,金派商場,騰飛家私城,沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城,沈陽韓百商城,岫巖荷花玉器批發(fā)市場,首山正德廣場,海城西關龍水金帝商場,佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名,聯(lián)系電話,店面面積,是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素．一些商戶雖然暫時未簽單,但達到什么樣的條件,可以達成簽單．這樣一來,一旦有合適機會,馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶,儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營，并且需要的面積都很小,在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。(三）、在招商方面取得的成績。截止目前招商面積為594．37平方米.其中包括生活用品,日雜用品,品牌女裝，窗簾布藝，家具用品,箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎。在招商過程中,我還儲備了一定量的餐飲,娛樂,休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。(四）、本年度招商業(yè)績的分析:1.目前鞍山已有多家綜合性