招商專員年度工作總結(jié)

招商部年度工作總結(jié)光陰如梭，匆匆而過.我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,在這一年我認真履行職責,在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下,我很快適應了新環(huán)境,通過了解不斷地學習各行各業(yè),拓展自己的視野,總結(jié)經(jīng)驗,總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情,與領(lǐng)導及各部門同事深入溝通學習,著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商,從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié),鞭策自己，再接再勵!一、招商項目及銷售工作晉美商業(yè)項目從2013年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同,在整整9個月的時間里,我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成,從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,在項目定位時始終不忘,:“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談(對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄,招商部接待來訪商家的同時,對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案)。招商5個月來電客戶達287位,現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫,引進特色商戶的招商理念,在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下,工作有條不紊的順利進行,也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富.二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計;德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家,經(jīng)過調(diào)查,在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付,最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜.晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727。59平方米，共收30%的定金*萬元，剩余租金*萬元,簽訂合同共為21份,其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè),不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。積極調(diào)查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作,并與廣告公司簽訂合同,張貼完成后,檢查合格無質(zhì)量問題,按照財務流程并完成付款手續(xù).1、提高自身的專業(yè)水平,多外出實踐,多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標,為自己制定高目標高標準,鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心,激發(fā)自己的潛能力,多寫作,提高自身的文2、自身和團隊的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護過程中可能有些不妥之處,主觀意識過強,在管理上需加強,做到條理化、清晰化.3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高,相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗.五、2014年度工作計劃及目標1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃,成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù).3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。最后,感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重,要求也將提高,需掌握的知識更加廣闊,為此,我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展,用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標,我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌,馬到成功！.銷售部：潘蓉2014年元月5日篇二：招商專員工作總結(jié)和計劃2015年工作總結(jié)和2016年工作計劃在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月,回顧這兩個月的工作歷程,雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學習，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容,我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié):一、招商品牌量的積累之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中,各類都有一點,但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進行招商,業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多.由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈,全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場,投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景,打破對我們商圈原有的印象,建立信任感。我們的項目,資源搭配和定位都比較明確,但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的,因為在以前接觸的招商中,出現(xiàn)空位,明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合,品類只要和項目定位適合,和周邊規(guī)劃搭配,就屬于適合的,所以資源方面相對開放,就要善于思考和提出自己的想法。工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過2015年的工作,自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確,接下來2016年我也將針對問題逐一改善:一、加強品牌資料的收集市場品牌數(shù)量龐大,但是招商往往是“百里挑一",聯(lián)系100個品牌顧客,或許只有一個能進行簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源．所以針對于此,我將加大品牌資源的收集,從美團、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源,進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈,至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的,多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受,考慮等過程。同時，通過溝通中,多思多想，提高自己業(yè)務洽談水平,溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧,傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場,提高自己專業(yè)知識的累計。三、流程和進場施工細節(jié)方面的學習由于項目為16年開業(yè),其中有許多品牌涉及到施工進場,流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細節(jié)方面問題,保證處理過一次的不會忘記,能順利處理第二次.我清楚自己還存在很多的不足與缺點,需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài),進一步提高自我認識．無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,是領(lǐng)導信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位,也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助,我也將加倍努力,爭取更大的進步.篇三:招商部年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷,感謝同事的關(guān)心與幫助.作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神.我作為招商部的一員,剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調(diào)查,到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學習業(yè)務知識,認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結(jié)在實習期間,我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查,并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息,從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化．同時我們制定更完善的招商方案,隨后到各地進行招商,盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。二、潛溪老街個人招商情況在工作計劃中我以招商餐飲,娛樂,生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡;攝影館一家，面積284㎡;教育培訓一家,面積609㎡;生活配套八家,面積600㎡。累計洽談商戶400余家。三、工作中存在的問題及改進方式①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處，主要情況如下:1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:大品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等.②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習,不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力,加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。四、2015年工作規(guī)劃商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2015年里,我們工作任務也很重，也相當具有有壓力．為使我部門在2015年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水;3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導,感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任.在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。杭州新高策投資管理公司2014年12月22日篇四:招商部年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動.感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷,感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員,剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進入工作狀態(tài)．從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度,認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識,認識到招商工作在整個項目中的重要性.本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程.在三個月的實習期間,我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作.在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查,并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息,從中認真思考我們項目的招商思路,更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案,新年后到各地進行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑.體驗中心開館前,大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作,每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過,這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累,團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務.同時我們也看到了公司的實力,讓我不得不想繼續(xù)努力,希望能留下和我們的團隊共同學習進步。體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè),第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累,但還是感到很榮幸,我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務和雄厚的實力。之后,我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹,替以后招商做準備。在生活上,緊隨公司的管理方針,勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?適應性較強。在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取,總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad,office辦公軟件等,學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識,不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地.由于才出身社會,理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務知識不夠全面,工作經(jīng)驗不足,無法事前控制，遇事時因信心不足,不敢大膽提出問題,在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去,在實踐中磨礪和鍛煉自己,成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工.在此,希望能通過公司的考核,把我正式納入這個團隊,讓我與團隊共同進步。同時,希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康,適當組織戶外活動或體育鍛煉等.希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦,把我們的大家庭生活過得和和美美.xx投資公司招商部xx2013年1月20日篇五:招商專員2015年工作總結(jié)及2016年工作計劃2015年工作總結(jié)及2016年工作計劃今年5月份,我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部,成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作,努力學習招商知識,不斷改進工作方法,提高工作效率，努力完成各項工作任務，現(xiàn)將半年以來的工作學習情況簡要匯報如下:一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學習：剛?cè)牍镜那?天,先學習的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學習,使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工.任務完成情況：對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了詳細的調(diào)研.通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶,品項落位提供了參考依據(jù)。（二)、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程,成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城,海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場,恒華樂雪批發(fā)市場,四隆廣場,景子街,景子街小商品城,尊洛佳，凱特購物廣場,立山時代批發(fā)城,長大商貿(mào)城,長大花鳥魚市場,鐵西聯(lián)營商場,金派商場,騰飛家私城,沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城,沈陽韓百商城,岫巖荷花玉器批發(fā)市場,首山正德廣場,海城西關(guān)龍水金帝商場,佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名,聯(lián)系電話,店面面積,是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素．一些商戶雖然暫時未簽單,但達到什么樣的條件,可以達成簽單．這樣一來,一旦有合適機會,馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶,儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營，并且需要的面積都很小,在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。(三）、在招商方面取得的成績。截止目前招商面積為594．37平方米.其中包括生活用品,日雜用品,品牌女裝，窗簾布藝，家具用品,箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中,我還儲備了一定量的餐飲,娛樂,休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。(四）、本年度招商業(yè)績的分析:1.目前鞍山已有多家綜合性