創(chuàng)業(yè)者融資前的準(zhǔn)備工作有哪些

創(chuàng)業(yè)者融資前的準(zhǔn)備工作有哪些向投資人尋求融資的創(chuàng)業(yè)者非常多，這時(shí)投資人會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出一連串難以回答的問題。投資人經(jīng)常問到的問題有：“你做了什么東西？跟別人做的有什么不同？功能是什么？你的東西能為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？你的目標(biāo)用戶是誰？用戶為什么要用你的東西？”如果創(chuàng)業(yè)者之前沒有一點(diǎn)心理準(zhǔn)備，通常會(huì)使場面變成尷尬的冷場。而準(zhǔn)備充足的創(chuàng)業(yè)者則能夠自信地回答各種問題，贏得投資人的好感。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己對(duì)所做的事情非常清楚，但在回答投資人問題時(shí)，往往是說不清、道不明。所以，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所要融資的項(xiàng)目給予高度重視和充分準(zhǔn)備。另外，創(chuàng)業(yè)者可以請(qǐng)一些專業(yè)顧問或敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己考慮得更為周全。融資者與投資人見面洽談的道理和相親一樣，創(chuàng)業(yè)者需要用最低的時(shí)間成本高效地把自己的價(jià)值核心點(diǎn)傳遞給投資人，并進(jìn)行充分的互動(dòng)，以便能夠相互了解。如果投資人問你以前做過什么，那你一定要認(rèn)真思考投資人的目的。你的回答直接影響到投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一印象。如果你以前是賣童裝的，現(xiàn)在賣玩具還可以，如果去賣保健品，那么投資人會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)能不能適應(yīng)新的市場環(huán)境有一個(gè)疑問。因此，你需要知道投資人最關(guān)注什么信息，從而做好準(zhǔn)備。對(duì)于投資人來說，如果你的項(xiàng)目中有他想要的東西，他自然而然會(huì)把資金投入進(jìn)來。從以往投資人支持的項(xiàng)目中不難發(fā)現(xiàn)，投資人最關(guān)注3個(gè)方面的信息。團(tuán)隊(duì)信息投資人首先關(guān)注的就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信息，所以你應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備充分的團(tuán)隊(duì)信息，以應(yīng)對(duì)投資人的提問。你應(yīng)當(dāng)將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員信息以及之前所獲得的成績歸總一下，以防投資人提問的時(shí)候無言以對(duì)。關(guān)于這一點(diǎn)，很多人會(huì)有疑惑。面對(duì)潛在的投資人，介紹自己的好創(chuàng)意才是最應(yīng)該做的事。但是，一個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的設(shè)想可能足夠好，卻會(huì)隨著項(xiàng)目的開發(fā)實(shí)施而經(jīng)歷或多或少的變更。與之相比，團(tuán)隊(duì)是比較穩(wěn)定的因素。在項(xiàng)目后期的運(yùn)作過程中，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品和商業(yè)模式都會(huì)稍作改變，而團(tuán)隊(duì)卻是不變的因素。項(xiàng)目細(xì)節(jié)信息在交流中，投資人會(huì)希望了解項(xiàng)目當(dāng)前的融資額度、完成進(jìn)度以及資金使用情況等。你應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備對(duì)這些細(xì)節(jié)性的問題進(jìn)行回答。一些創(chuàng)業(yè)者可能認(rèn)為，這些問題應(yīng)當(dāng)在與投資人接觸后期進(jìn)行具體介紹。但事實(shí)是投資人不僅是數(shù)量有限的潛在合伙人，并且是急于鎖定投資項(xiàng)目的風(fēng)投人員。投資人能夠投資的項(xiàng)目只是接觸過的項(xiàng)目中的幾個(gè)而已，所以他們會(huì)希望在最開始就看到項(xiàng)目各方面的細(xì)節(jié)信息。在短時(shí)間內(nèi)將細(xì)節(jié)講述清楚有助于創(chuàng)業(yè)者獲得投資人的認(rèn)同，最大限度地爭取到投資人。360公司創(chuàng)始人周鴻祎常說：“年輕的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，喜歡定性不定量的描述，說了半天卻沒有多少信息量；喜歡繞彎子，不能直接切入到商業(yè)核心；常常在假設(shè)條件下描述產(chǎn)品的價(jià)值?！甭斆鳌⒔?jīng)驗(yàn)豐富的投資人時(shí)間很可貴，如果創(chuàng)業(yè)者沒有直接闡明要點(diǎn)，就可能錯(cuò)失這個(gè)贏得投資機(jī)會(huì)。市場信息投資人接觸任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)想知道創(chuàng)業(yè)者憑什么認(rèn)定自己的產(chǎn)品存在足夠的市場。所以，你還需要對(duì)市場有深入了解，收集全面準(zhǔn)確的市場信息。如果按照市場調(diào)研公司提供的表格來說明原因是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。首先，你應(yīng)當(dāng)說明市場中現(xiàn)存的競爭對(duì)手有哪些，與其相比你的優(yōu)勢是什么。其次，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，能夠讓用戶感覺“非用不可”而不是“用了還不錯(cuò)”的原因是什么都需要考慮清楚。最后，價(jià)格定位和商業(yè)模式創(chuàng)新以及新產(chǎn)品或新服務(wù)能否被目標(biāo)市場接受等都是需要向投資人解釋的問題。通過這些代表性的問題，投資人能夠了解創(chuàng)業(yè)者的思維方式以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度。創(chuàng)業(yè)者是積極改善市場還是閉門造車，是努力挖掘產(chǎn)品的各個(gè)方面，廣泛傳播產(chǎn)品創(chuàng)意，還是對(duì)產(chǎn)品感到不確定等都會(huì)顯現(xiàn)出來。而投資人或許會(huì)據(jù)此判斷你的項(xiàng)目是否值得投資。項(xiàng)目在不同的階段根據(jù)創(chuàng)始人不同的情況都會(huì)有融資的需求，要嘛是沒錢啟動(dòng)項(xiàng)目要融資，要嘛是為了讓項(xiàng)目能有更好的發(fā)展而去融資，融資是為了加速項(xiàng)目發(fā)展的進(jìn)展能更快或者更好的達(dá)到階段性的目的，融資有時(shí)候也不僅僅只是為了融錢，也可以融人，或者是融資源，這二種需求也是很普遍的，為了吸引某類關(guān)鍵性人物邀請(qǐng)他入股，為了拿到更好的資源支持將股權(quán)稀釋給對(duì)方。融資的方式主要包括債權(quán)融資，股權(quán)融資，政策融資，重點(diǎn)推薦以股權(quán)的方式進(jìn)行融資。通過股權(quán)類融資主要有如下渠道：

1、去各大投資機(jī)構(gòu)官網(wǎng)BP投遞通道，投遞你的商業(yè)計(jì)劃書。

2、參加線下各類沙龍活動(dòng)，主動(dòng)找在場的投資交換聯(lián)系方式投遞你的項(xiàng)目。

3、找融資平臺(tái)，建議選擇可以一對(duì)一電話對(duì)接，自己