【《A服務(wù)器公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問題及優(yōu)化策略（論文）》9100字】

A服務(wù)器公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問題及完善對(duì)策研究 1 1 2 3 31.A公司服務(wù)器產(chǎn)品特點(diǎn) 3 4(二)服務(wù)器各大品牌之間的優(yōu)劣 5六、A公司產(chǎn)品服務(wù)器營(yíng)銷存在的問題 5 6(二)渠道不穩(wěn)定 6(三)價(jià)格變動(dòng)大 6五、A公司服務(wù)器產(chǎn)品營(yíng)銷的問題分析 7 7(二)服務(wù)器銷售渠道制度不健全 7(三)價(jià)格透明化 7七、A公司服務(wù)器產(chǎn)品營(yíng)銷策略 8(一)產(chǎn)品策略 8(三)渠道策略 9(三)價(jià)格策略 參考文獻(xiàn) 1前沿的動(dòng)態(tài)而發(fā)生重大變化。在此背景下，本論文旨在針對(duì)中國(guó)知名計(jì)算機(jī)企業(yè)A公司在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。所以，我國(guó)將網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、2胡巖(2019)運(yùn)用營(yíng)銷管理的相關(guān)理論，以服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目為主營(yíng)業(yè)務(wù)的何使消費(fèi)者從品牌認(rèn)知到品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷策略以及特殊的價(jià)格激勵(lì)I(lǐng)?。何舒琳(2018)認(rèn)為每年都要拿出大量的資金投入到廣告推廣中7。三、我國(guó)國(guó)產(chǎn)化影響下服務(wù)器企業(yè)現(xiàn)狀服務(wù)器市場(chǎng)的30%,并且國(guó)內(nèi)服務(wù)器在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，低于世界平均水平，有助于市場(chǎng)云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商，其公司的人工智能服務(wù)器有90%以上都是浪潮出品。3放置100萬臺(tái)服務(wù)器，是華南地區(qū)最大的數(shù)據(jù)中心集群，可以輻射粵港澳大灣區(qū)整體(一)服務(wù)器銷售策略1.A公司服務(wù)器產(chǎn)品特點(diǎn)4圖1A公司服務(wù)器產(chǎn)品特征圖表A公司服務(wù)器產(chǎn)品所具有的協(xié)處理器優(yōu)化特征，使得協(xié)處理器與CPU高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)特定應(yīng)用程序的智能加速，例如高性能計(jì)算和深度學(xué)習(xí)，以及快速的信息技術(shù)傳輸。A公提供高計(jì)算性能和可用性，比如，在公共管理部門，由于A公司所生產(chǎn)的服務(wù)器能夠進(jìn)行2.公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀體系據(jù)官方國(guó)際研究機(jī)構(gòu)Gartner,在2015年發(fā)布的一份關(guān)于國(guó)際和中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，如圖2,A公司的服務(wù)器產(chǎn)品場(chǎng)份額為21%,穩(wěn)居中國(guó)服務(wù)器行業(yè)市場(chǎng)的是，A公司是2014年全球市場(chǎng)銷售份額增長(zhǎng)最快的服務(wù)器企業(yè)，這一結(jié)果不僅是因?yàn)槠?A聯(lián)想曙光寶德其他圖22021年第三季度中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)跟蹤報(bào)告自2012年以來，A公司尋求加快實(shí)施云計(jì)算策略，以刺激行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)，重點(diǎn)集中在4路以上服務(wù)器、2U機(jī)架服務(wù)器等。為加強(qiáng)營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶覆蓋范圍，公司加強(qiáng)地區(qū)營(yíng)銷、電話銷售、線上營(yíng)銷的力度，建設(shè)區(qū)域性營(yíng)銷隊(duì)伍，要求重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到80%。構(gòu)建統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷信息共享，重點(diǎn)對(duì)金融、互聯(lián)網(wǎng)、電信、軍工等領(lǐng)域進(jìn)行推廣，與此同時(shí)，定期對(duì)公司銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)其專業(yè)能力，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是擴(kuò)大到4-6級(jí)的市場(chǎng)，以層層推進(jìn)產(chǎn)品的市與當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大影響力相比，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是A公司不可忽視的。這些本土中小企業(yè)服務(wù)器廠商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和靈活的市場(chǎng)模式，在整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)上，他們主要專注于中小型企業(yè)，市場(chǎng)總份額主要保持在5%以下。比如方正、寶德等企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模的限制，缺乏對(duì)服務(wù)器產(chǎn)品的相關(guān)研發(fā)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)并不理想，甚至主要以代工生產(chǎn)為主。但是，由于代工生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)能力較為強(qiáng)勁，加之低端服務(wù)器產(chǎn)品本身對(duì)技術(shù)能力的需求很小，他們生產(chǎn)的服務(wù)器產(chǎn)品在價(jià)格水平上可以占據(jù)一定的市場(chǎng)。同時(shí)，由于缺乏適當(dāng)?shù)姆?wù)器營(yíng)銷渠道，目前一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在有優(yōu)秀的研發(fā)資本基礎(chǔ)下，也還未進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)，比如Google,亞馬遜等，但這些大型科技公司依然是A公司需要隨時(shí)關(guān)注的。6(一)產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確一是微問目前銷售產(chǎn)品種類較為集中，公司盈利主要以服務(wù)器產(chǎn)品作為公司收入和利潤(rùn)的主要來源，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率占的比重分別為94.34%,占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比重分別為92.76%,不難看出，公司對(duì)該產(chǎn)品存在一定的依賴性。二是產(chǎn)品的更新升級(jí)速度較慢，消費(fèi)者缺乏對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注新鮮度，降低了購(gòu)買頻率。缺少為某個(gè)合作電商平臺(tái)提供定制化產(chǎn)品，很難做到區(qū)別定價(jià)。三是貼牌供應(yīng)商存在眾多違規(guī)案例，產(chǎn)品安全有隱患，降低了品牌形象，對(duì)營(yíng)銷宣傳造成不利影響。(二)渠道不穩(wěn)定(三)價(jià)格變動(dòng)大7五、A公司服務(wù)器產(chǎn)品營(yíng)銷的問題分析能終端、云計(jì)算、5G通信、云社區(qū)等各種高科技信息技術(shù)為服務(wù)客戶方面具有一定的劣勢(shì)。銷售人員的服務(wù)器銷售能力及銷售意識(shí)的轉(zhuǎn)變也給A公司帶來由于A公司服務(wù)器產(chǎn)品的大部分客戶都是政應(yīng)用。但是政府部門的服務(wù)器即將趨于飽和，未來A公司的銷售方8從A公司服務(wù)器產(chǎn)品的營(yíng)銷來說，采取分層的價(jià)格戰(zhàn)略，不同略不盡相同。比如VIP客戶有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么銷售就會(huì)去搶奪這A公司服務(wù)器產(chǎn)品營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品策略等。從A公司服務(wù)器產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀來看，公司的服務(wù)器產(chǎn)品非常多樣化，可以滿足不同市場(chǎng)的需求。隨著A企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新能力的不斷來越穩(wěn)定，所以A公司的服務(wù)器成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)和在業(yè)內(nèi)有相當(dāng)能機(jī)器人產(chǎn)品“阿爾法狗”,也是因?yàn)榕c人類下棋才走進(jìn)人們9在完善A公司產(chǎn)品品牌策略的同時(shí)，也需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品兼容其它軟硬件設(shè)施，售后服務(wù)也要跟上公司節(jié)奏，線上依舊是使用A公司的“360專家服(三)渠道策略道之間的信息交流和供應(yīng)鏈管理是至關(guān)重要的問題。根據(jù)A公司服務(wù)器統(tǒng)計(jì)得出，公司的渠道合作伙伴有7000多家，分布于各個(gè)地區(qū)，客戶經(jīng)理是該地區(qū)的開拓者，那么合作伙伴則是A公司服務(wù)器渠道策略實(shí)施的突破者。A公司渠道優(yōu)化策略可以從至3—5級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵行業(yè)、關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的突破。但他們都愿意選擇品質(zhì)好，技術(shù)領(lǐng)先的A公司合作