紅星美凱龍年度合作方案

2013年紅星美凱龍合作方案網(wǎng)易華南策劃@2013年1月1.2013年紅星美凱龍籌備上市計劃，公司即將進入新的發(fā)展軌道。2.品牌傳播“愛家日”品牌活動造勢深化家居生活時尚理念形象公關(guān)預(yù)備企業(yè)上市做好企業(yè)形象公關(guān)促銷推廣全年常規(guī)促銷活動重要營銷節(jié)點促銷推廣2013年紅星美凱龍推廣重點2013公司即將邁入新的發(fā)展軌道，需要繼續(xù)強化品牌影響和提升產(chǎn)品銷量。中國經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域城市（涵蓋一二三線城市）收入較高的城市居民（月收入在4000以上）文化水平較高，具備品牌意識（他們認為品牌就是一種承諾）注重品質(zhì)，強調(diào)精神享受（更好的品牌體驗?zāi)艽碳に麄兿M）有相當一部分是已婚人群，或者已購置房產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)成為他們獲取信息的重要渠道品牌目標受眾經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的中高收入群體成為品牌消費的主力如何有效覆蓋目標受眾，提升品牌知名度及美譽度？16大頻道15類服務(wù)產(chǎn)品10億注冊用戶4億活躍用戶每天2.45億人次參與互動5000萬人活躍于互動平臺這里就是網(wǎng)易。全面強勢的綜合平臺，提升傳播效率網(wǎng)易權(quán)威媒體影響力，成就品牌高度3793個專題，178個欄目優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)性內(nèi)容引發(fā)1000家行業(yè)權(quán)威媒體爭相報道云集高質(zhì)群體，網(wǎng)聚品牌受眾高知、愛情與事業(yè)穩(wěn)定的社會中堅力量是網(wǎng)易核心群體。網(wǎng)易凝聚潛力最大的家居消費者在家裝家居用品購買方面，92.6%的網(wǎng)易用戶對家裝家居用品購買有影響作用數(shù)據(jù)來源：艾瑞i

Click調(diào)研社區(qū)在線用戶調(diào)研2012年33%的網(wǎng)易用戶家裝的花費為50000-100000元之間。網(wǎng)易比競爭對手擁有更多對家裝家居消費有決策力、且愿意在家裝家居投入高額費用的消費者。網(wǎng)易是家居消費者最活躍的網(wǎng)絡(luò)平臺家居消費者瀏覽的不只是家居頻道家居消費者最依賴郵箱、新聞、女人等平臺，而網(wǎng)易網(wǎng)友活躍度也高于其他媒體。2011曾裝飾/裝修的網(wǎng)友日常網(wǎng)絡(luò)軌跡數(shù)據(jù)來源：艾瑞i

Click調(diào)研社區(qū)在線用戶調(diào)研開啟三大動力，全面提升實力品牌力銷售力形象力新聞公關(guān)，形象升級（網(wǎng)易新聞+網(wǎng)易財經(jīng)）精準受眾，促銷引流（網(wǎng)易郵箱+網(wǎng)易家居）雙屏聯(lián)動，強化品牌（活動平臺：PC端+手機端）（整合傳播平臺：網(wǎng)易相冊+新聞app+印象派+網(wǎng)易房產(chǎn)+網(wǎng)易家居+網(wǎng)易首頁）品牌力

雙屏聯(lián)動，強化品牌（愛家日主題活動+網(wǎng)易女人話題炒作）知名外企白領(lǐng)——許小姐平時公司事情很多，有時候太忙了，和家人吃飯的次數(shù)越來越少了。。。高級客戶經(jīng)理——王女士趕上周末想陪孩子去逛公園，老板一個電話說客戶有急事，陪孩子的計劃又被推遲了。。。在當代的都市中，有越來越多的人，因為繁忙的工作而疏遠了親人，家人之間的缺乏溝通，已經(jīng)成為一個社會問題……從2010年啟動愛家日以來，我們一直致力于提高對愛家日的定位，希望站在社會公益的高度，將愛家日打造成為社會性的節(jié)日，我們也希望它能成為一個持續(xù)的傳承中國傳統(tǒng)家文化的公共平臺。

。紅星美凱龍—喚醒心靈，回歸家庭“時光流轉(zhuǎn)，記住愛”——紅星美凱龍“愛家日”主題活動時間已過去多少年，那些家的記憶依然清晰，家庭留下了太多我們成長的故事，現(xiàn)在起回家吧，和我們一起重溫幸福瞬間，找出一張童年時期的照片，在同樣的家庭場景、模仿照片的神情姿態(tài)，拍攝一張相同的照片，將兩張照片一起上傳活動主頁。30年前今天20年前 今天20年前今天25年前今天“時光流轉(zhuǎn)，記住愛”同樣的愛家情結(jié)，不一樣的表達在PC端建立主題活動

MINISITE，網(wǎng)友可通過雙通道報名上傳相同家庭場景，今昔對比的兩張照片通過全社交平臺分享家的幸福獲得最多網(wǎng)友支持，將贏取全家幸福游大獎曬出幸福家照，贏取全家歡樂游網(wǎng)友登錄

上傳照片

社交分享

抽取大獎PC端：四步輕松參與網(wǎng)易印像派自2008年上線至今，已經(jīng)擁有在線沖印、照片書、T恤、11個產(chǎn)品品類，產(chǎn)品線。目前已擁有3000萬用戶，累計600萬活躍用戶。2010年印像派總銷量名列個性定制市場前三。把美好的家庭時光，打造成一本精美的相冊，

讓幸福的瞬間定格成永恒，在愛家日程表里，寫下親人們的名字，每天都記得抽出時間陪伴他們，給親人獻上一份特別的禮物。印象派：定制“愛家日”特別禮物從參與活動的網(wǎng)友中選取幸運觀眾，為他們的親人定制愛家日的禮物。印象派占據(jù)碎片時間，激發(fā)受眾共鳴晚上10-12點

在電視旁或床上晚上8-10點聚會或上網(wǎng)閑逛娛樂晚上6點-8點

下班途中或吃飯隨著移動互聯(lián)的發(fā)展，人們的碎片時間越來越多，更多用戶選擇用移動客戶端來獲取資訊和信息。早上7-中午2點午飯、上班途中93%的用戶選擇手機來度過碎片時間休閑聚會縫隙的資訊來源上下班途中主要觸媒終端上班時間除PC端唯一的觸媒工具枕邊最佳讀本移動客戶端將成為

活動推廣的黃金陣地！合作案例：梅賽德斯-奔馳合作平臺：網(wǎng)易新聞客戶端投放時間：2012年6月投放效果：PV640,355/天點擊24,942/天新聞客戶端：精準定向高端人群每天超過2200萬人打開網(wǎng)易新聞客戶端知曉世界5000萬+安裝總量國內(nèi)新聞類客戶端第一50%以上的用戶收入在5000元以上瞄準高端人群的精準平臺，使活動信息無縫精準抵達目標人群。新聞APP留住時光，記住愛開啟移動端，實現(xiàn)雙屏聯(lián)動啟動應(yīng)用畫面第一視覺沖擊曝光端——品牌曝光、活動導(dǎo)流活動端——便捷的用戶參與站“時光流轉(zhuǎn)記住愛”活動wap站新聞APP新聞客戶端全面覆蓋目標人群，為“時光流轉(zhuǎn)，記住愛”wap站點強勢導(dǎo)流，實現(xiàn)PC與移動端的雙屏聯(lián)動，引爆活動人氣。二維碼互動，線上線下整合新聞APP活動海報：曝光活動、傳播品牌

拍攝二維碼，激發(fā)互動樂趣線下商場每天擁有超大人流量讓愛家的文化傳遞更多人群拍攝二維碼即可鏈接活動主頁，參與方式更加便捷。飄柔將在2013年冠名非誠勿擾并推出全新心動環(huán)節(jié)——飄柔愛轉(zhuǎn)角。愛轉(zhuǎn)角專場需要招募大量的美麗單身女生，參與每期的非誠勿擾節(jié)目錄制，并傳遞飄柔“勇敢追逐真愛”的品牌形象網(wǎng)易作為項目的網(wǎng)絡(luò)主平臺，不僅為其搭建了功能完善的web活動平臺，同時也搭建了手機wap站點PC與手機的數(shù)據(jù)實現(xiàn)即時同步，全面拓寬了參與渠道，網(wǎng)友在看電視、瀏覽網(wǎng)頁、與朋友閑聊、逛街休閑的任何碎片時間里，都可以隨時通過電腦和手機兩大中斷進行報名、瀏覽、投票讓用戶不會在換屏參與過程中流失WAP平臺與Web平臺同步定制，拉動參與創(chuàng)造多屏的參與渠道，網(wǎng)羅用戶全時間段，避免換屏過程中的用戶流失?！撅h柔×網(wǎng)易】飄柔非誠勿擾項目中，網(wǎng)易實現(xiàn)了電腦與移動端多種參與形式的完全同步成功案例：飄柔愛轉(zhuǎn)角大招募GAP

推推出出QR

Code二二維維碼碼搶搶拍拍，，邀邀請請網(wǎng)網(wǎng)友友一一起起點點亮亮Code

GAP，，獲獲取取gap優(yōu)優(yōu)惠惠券券網(wǎng)網(wǎng)易易不不僅僅在在手手機機客客戶戶端端為為活活動動建建立立站站點點，，并并利利用用高高流流量量的的新新聞聞客客戶戶端端進進行行導(dǎo)導(dǎo)流流，，同同時時也也打打通通Web端端，，在在網(wǎng)網(wǎng)易易娛娛樂樂、、時時尚尚首首頁頁以以富富媒媒體體打打廣廣告告形形式式展展出出二二維維碼碼，，與與線線下下門門店店的的二二維維碼碼全全面面呼呼應(yīng)應(yīng)。。用用戶戶在在上上網(wǎng)網(wǎng)和和逛逛街街都都可可拿拿起起手手機機拍拍下下二二維維碼碼參參與與活活動動獲獲取取優(yōu)優(yōu)惠惠，，大大大大擴擴張張了了GAP的的促促銷銷渠渠道道，，直直接接促促進進銷銷量量網(wǎng)易娛樂、時尚首頁浮層網(wǎng)易新聞客戶端為Wapsite導(dǎo)流，引爆參與官方微博GAP門店海報線下二維碼抓拍【GAP×網(wǎng)易】網(wǎng)易為GAP打通PC、手機、店面三大促銷渠道，網(wǎng)友抓拍二維碼即可獲得優(yōu)惠，直接提升GAP銷量多屏互動與線下全面打通，拓寬銷售渠道將商品和優(yōu)惠變得觸手可及，用戶隨時隨地參與互動獲取優(yōu)惠，直接促進銷售。在線二維碼抓拍成功案例：GAP二維碼互動網(wǎng)易門戶：新聞、女人、房產(chǎn)、家居網(wǎng)易印象派網(wǎng)易相冊網(wǎng)易新聞客戶端優(yōu)勢平臺聚合，引爆活動人氣——“時光流轉(zhuǎn)，記住愛”愛家日主題活動推廣網(wǎng)易女人，影響家庭主流決策群網(wǎng)易女人聚集大批優(yōu)質(zhì)女性用戶，或為精明管家、或為精英白領(lǐng)她們是家庭的靈魂人物，更是越漸重要的家居品牌主流決策群和消費群女性頻道用戶家居廣告關(guān)注度日均UV210萬日均總PV達1800萬女人頻道網(wǎng)易女人是國內(nèi)最具影響力、用戶價值高居門戶第一的女性網(wǎng)絡(luò)媒體。涵蓋時尚、藝術(shù)、情感等貼近女性心理的內(nèi)容。頻道將結(jié)合明星家居話題，提升品牌的好感度，熱門的的星座家居話題，激發(fā)女性閱讀興趣，

讓紅星美凱龍品牌更加深入女性目標客戶，并且影響他們的購買決策。女人頻道定制專題內(nèi)容，提升品牌好感定制專題：解讀明星私家空間邀請紅星美凱龍家居顧問做客欄目，結(jié)合家居最新潮流趨勢、設(shè)計風格，為網(wǎng)友解讀明星家居布局特色，專題植入紅星美凱龍新品的設(shè)計理念。宋慧喬奢華家居馮小剛豪宅的時尚混搭風女人頻道馮小剛時尚混搭風家居紅星美凱龍混搭風家居解讀“裝修達人”馮小剛時尚混搭風鑒賞馮小剛家居風格，并向用戶推薦紅星美凱龍類似的風格的產(chǎn)品。復(fù)古臺燈、棕色布藝沙發(fā)搭配上褐色的古典書柜再加上韓式田園公主床、中式的桃木梳妝臺與錯落擺放的盆栽混搭在一塊，盡顯馮小剛的品位不凡。定制專題：十二星座家居物語針對不同星座的特質(zhì)，向女性受眾推薦不同組合的紅星美凱龍家居產(chǎn)品。12星座個性不同，每個星座的心底都有一幅畫，描繪著家的美好景象。從設(shè)計裝修到家居裝飾，每一樣都要符合自己的愛好，哪一款才最適合你的星相特質(zhì)呢？女人頻道獅子座：黃色家居演繹，誰更具王者風范？有著太陽般的光輝，代表著權(quán)力與地位，高貴是王者獅子一生的追求，而象征皇家氣派的金黃，就成為了獅子們最適合的顏色。黃色誘惑廚房黃色混搭的衛(wèi)浴間以獅子座為例，向用戶推出不同組合的紅星美凱龍家居產(chǎn)品。向日葵壁紙 黃色窄格木地板黃色的燦爛、輝煌，形象力新聞公關(guān)，形象塑造崇尚“家居生活更美好”的理念紅星美凱龍以勤奮務(wù)實的態(tài)度立足市場，以一絲不茍的精神追求質(zhì)量，以積極奉獻的熱情回報社會。對于一家預(yù)備上市的企業(yè)來說想要樹立積極正面的形象，需要品質(zhì)卓越的產(chǎn)品、誠實守信的經(jīng)營作風、體貼周到的售后服務(wù)、更需要來自媒體的正能量網(wǎng)易相信，每一次危機的本身，既包含導(dǎo)致失敗的根源，也孕育著成功的種子。網(wǎng)易的目標，是以令人信服的方式，講好紅星美凱龍品牌的故事，讓品牌贏得用戶信賴！正面的信息

我們將無限放大負面的信息

我們將淡化處理新聞頻道：放大成就價值，提升品牌好感新聞頻道將對紅星美凱龍的

正面新聞積極報道和轉(zhuǎn)載，

并將新聞放置在醒目的版面

和位置，增強用戶的信任感，提升品牌的美譽度。積極報道獲獎重大企業(yè)新聞財經(jīng)頻道：解讀企業(yè)發(fā)展，樹立專業(yè)形象帶領(lǐng)用戶走近紅星美凱龍財經(jīng)頻道原創(chuàng)內(nèi)容團隊，定期為紅星美凱龍品牌制造原創(chuàng)內(nèi)容，讓紅星美凱龍的專業(yè)、務(wù)實的企業(yè)形象深入人心。危機應(yīng)對：淡化負面信息，維護正面形象將負面新聞淡化處理論壇負面內(nèi)容降層處理發(fā)表正面文章有力回擊開設(shè)企業(yè)專題澄清事實負面內(nèi)容降層正面內(nèi)容回擊網(wǎng)易新聞將積極維護紅星美凱龍的形象，保證良好的輿論氛圍，為企業(yè)化解困擾。銷售力精準受眾，促銷引流全年常規(guī)導(dǎo)流+節(jié)日重點突破3月6月9月12月全年導(dǎo)流節(jié)日導(dǎo)流在家居頻道首頁定制專屬廣告位，精確鎖定目標客戶群體，定時更新推送常規(guī)促銷信息。網(wǎng)易郵箱征集令+郵箱積分俱樂部+魔圖廣告，向目標用戶精準推送節(jié)日促銷，全面激發(fā)受眾購買欲望。10.1新品發(fā)布開春

第一波

端午周年慶

造節(jié)新品博覽會

5.1愛家日

雙蛋網(wǎng)易郵箱——中國第一郵箱品牌5.3億用戶的共同選擇歷經(jīng)15載礪煉、基礎(chǔ)優(yōu)勢無可媲美，最具營銷價值平臺，國內(nèi)郵箱品牌中的王者至尊。至尊地位，數(shù)據(jù)見證163日均登錄次數(shù)超3600萬，126日均登錄次數(shù)超1500萬每日超過1,800萬的網(wǎng)民利用網(wǎng)易郵箱鴻雁傳書每日超過2,800萬封郵件由網(wǎng)易郵箱發(fā)出網(wǎng)易郵箱□年齡上集中在25-39歲，年齡層次較高□學(xué)歷上集中在大專及本科學(xué)歷，學(xué)歷層次較高□主要為在職人士，高端人群占比較高□收入集中在5001-8000元，收入水平較高□地域上集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，大部分居住在一、二線城市（59.96%），占比最高的為廣東、山東、江蘇、北京、浙江、上海。全體網(wǎng)民網(wǎng)易用戶用戶屬性對比年齡層次較低學(xué)歷層次較低收入水平較低年齡層次較高學(xué)歷層次較高收入水平較高郵箱用戶——網(wǎng)聚中高端消費主力人群為紅星美凱龍鎖定潛在高端消費者女人頻道郵箱營銷利器1網(wǎng)易郵箱征集令以網(wǎng)易郵箱為載體發(fā)揮全國通行證的一賬號，走全網(wǎng)的ID優(yōu)勢打造基于社會化媒體交互優(yōu)勢的精準定制的直擊目標客群營銷模式針對用戶互聯(lián)網(wǎng)行為軌跡，網(wǎng)易郵箱數(shù)據(jù)庫科學(xué)分析，找準目標用戶精準推送郵件。郵箱賬戶聯(lián)系單，一鍵群發(fā)

EDM，活動信息一鍵分享至社交平臺。有效跟蹤，精準直達實時擴散，全網(wǎng)裂變用戶回流，生態(tài)循環(huán)目標用戶回流網(wǎng)易郵箱征集令；回流用戶直接參與征集令，成為征集令信息始發(fā)者，分享征集令。精準受眾傳播，社交平臺擴散征集令相比直接硬廣投放曝光成本更低，用戶互動參與度更高，透過社交平臺加速品牌信息擴散，以最少的投入獲取高回報。郵箱征集五一促銷征集令：“最省家裝攻略”十一促銷征集令：“愛家總動員”發(fā)動史上最給力促銷征集令郵件精準推送征集愛家團隊社交網(wǎng)絡(luò)邀請享受階梯價格通過關(guān)鍵詞“家裝、買房”等關(guān)鍵詞精準目標客戶，向潛在消費者推送活動信息。接收郵件的用戶可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，每邀請一個好友參加活動，即可增加積分，通過形成人際傳播。女人頻道省錢使者省錢達人省錢狂人省錢超人參與活動并成功轉(zhuǎn)發(fā)1條征集令者；線下商城100優(yōu)惠券參與活動并成功轉(zhuǎn)發(fā)20條征集令者，獎品：300優(yōu)惠券+抽獎參與活動并成功轉(zhuǎn)發(fā)40條征集令者，獎品：500優(yōu)惠券+抽獎完整參與征集令活動并成功轉(zhuǎn)發(fā)100條；獎品：1000元優(yōu)惠券+抽獎實現(xiàn)階梯式特權(quán)

激發(fā)用戶購物欲望女人頻道十大頻道首頁導(dǎo)航條觸發(fā)圖標十四大頻道通發(fā)折頁區(qū)網(wǎng)易首頁征集令專區(qū)推廣資源1網(wǎng)易首頁、網(wǎng)易郵箱、十大頻道日均億萬曝光固定入口2.十大頻道“網(wǎng)易征集令專區(qū)”1.首頁“網(wǎng)易征集令”專區(qū)

頻道首頁導(dǎo)航條觸發(fā)式圖標推薦女人頻道1

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ah發(fā)信頁矩形廣告位1

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ah登陸頁大幅廣告位推廣資源2網(wǎng)易郵箱頂級資源位置，覆蓋5.3億郵箱用戶1.網(wǎng)易163/126/yeah郵箱登錄頁大畫面品牌圖片推薦位2.網(wǎng)易163/126/yeah郵箱發(fā)信頁矩形廣告品牌圖片推薦位注：E

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M個人頁面示意圖推廣資源3網(wǎng)易郵箱頂級EDM，每日發(fā)信量150000定制新型流媒體互動廣告郵箱EDM流媒體廣告女人頻道成功案例：大運河孔雀城征集令推廣我們通過關(guān)鍵詞：最近3個月有收到過“理財”“基金”“債券”等關(guān)鍵詞的銀行用戶最近3個月有收到過“航班”“會員”等關(guān)鍵詞的航空網(wǎng)站用戶最近3個月有收到過“訂單”“簽證”等關(guān)鍵詞的旅游網(wǎng)站用戶…等條件篩選到更高端精準的北京潛在高收入人群發(fā)送精準營銷郵件1個月后，43.81%的用戶打

開了這封推廣直郵，打開率是普通郵件的3.65倍女人頻道網(wǎng)易重磅打造的用戶升級體驗平臺，向海量網(wǎng)易郵箱用戶提供積分禮品回饋。1.享受積分禮品回饋

2.獲取最新產(chǎn)品資訊

3.體驗郵箱等級特權(quán)郵箱營銷利器2郵箱積分俱樂部新年新氣象，新家換新裝——元旦促銷郵箱積分推廣消耗30郵箱積分，即可馬上兌換線下商場100元優(yōu)惠券315積分=315元體驗金——315促銷郵箱積分推廣郵箱積分兌換抽獎，刺激線下購物欲望315元體驗金消耗315個郵箱積分，即可馬上兌換線下商場315元體驗金郵箱俱樂成功案例：高露潔“預(yù)見孩子大未來”高露潔攜手網(wǎng)易郵箱，搭建“預(yù)見孩子大未來”郵箱積分活動平臺，大幅度提升目標媽媽對高露潔產(chǎn)品的美譽度和忠誠度并為高露潔口腔頻道進行強勢導(dǎo)流。總UV：636,790活動專題頁面□總