產品推廣活動策劃書(15篇)

第頁共頁產品推廣活動籌劃書(15篇)無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以進步我們的語言組織才能。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。產品推廣活動籌劃書篇一1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購置方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要根據之一。3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析^p以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱比照情況。4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)優(yōu)勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)優(yōu)勢。5、存在的問題及原因：本品處于如今的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場開展的營銷短板。6、市場時機：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比擬分析^p，找出實現企業(yè)及各產品將來市場增長的時機點。7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目的，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。1、品類架構：產品線完好的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。2、產品定位：產品所要占據的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。3、目的市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目的消費者的需求，與競品爭奪消費資。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷籌劃體系行情播報、走勢深度分析^p，歡送____。4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的詳細定價。5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的局部用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。7、產品形態(tài)：企業(yè)各類產品分別合適目的消費者使用的相應形態(tài)。產品形態(tài)確定的主要根據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。8、產品包裝：產品外在形象的重要組成局部，主要指產品包裝的文字、圖案、色彩、形狀等要與產品的定位、訴求協(xié)調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。1、渠道形式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道形式設置中間商的層級與方法。2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。3、經銷商的選擇：根據渠道形式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經銷商的合作方式。如企業(yè)對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的局部用生動的語言表達出來。3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。4、投放媒體：廣揭發(fā)布的媒介。5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。2、終端陳列：產品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購置。4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購置過程中挑亂的產品按陳列標準進展梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。5、終端展示：除了產品根本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氣氛。6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進展的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。1、銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織構造。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進展相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經銷商優(yōu)勢互補的合作關系。產品推廣活動籌劃書篇二一份完好的產品營銷籌劃的制定需要經過多個步驟，然而如今的市場競爭劇烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反響。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。產品營銷籌劃的創(chuàng)意既然如此，那在做產品籌劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產品創(chuàng)意呢?我想方法還是有的，為此筆者總結了產品籌劃，常用的六個創(chuàng)意來，以期能拋磚引玉。就是競爭對手有什么產品推出市場獲得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產品推出市場。這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產品籌劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，表達不了籌劃人員的價值。其實不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值，關鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值，這不是以產品籌劃人員的意志為轉移的，希望產品籌劃人員務必要有這樣的意識。其實模擬跟進是最經濟高效的方法，市場中最常見的成功大都于此，比方互聯網中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的sp行業(yè)，于這種形式的成功案例更是比比皆是。這個方法跟模擬跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手一樣或相似的產品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內局部公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產品或形式。空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現有潛力的產品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的才能(把握空白市場時機)。為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現全國性企業(yè)其中的一個有價值的產品，然后發(fā)現該產品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產品占領市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產品，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產品快速占領市場。筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產品營銷的最高境界，產品營銷籌劃人員假如能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的奉獻將幾乎是最大的。不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們籌劃人員一個很好的思路，在我們在做產品籌劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。替代轉換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉換。比方：在相似增值效勞行業(yè)中，既然ivr可以提供聊天業(yè)務，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務;在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點歌效勞，那么短信同樣也可以提供點歌效勞。目前這種替代轉換的創(chuàng)意方法比擬常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類那么是構建全新的市場需求。增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現有行業(yè)中的競爭、供給商、買主、替代品、潛在的新進入者)的____中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總本錢領先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。詳細的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產品來進步企業(yè)對平均單個消費者的銷售額。比方之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調等，又比方sp行業(yè)，假如用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務。根據筆者的經歷，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯網和sp增值效勞行業(yè)中。這是很多企業(yè)的產品籌劃人員最想采用的方法，假如說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現一個前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進展長期的研究，并且發(fā)現這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比方牛頓，愛迪生大概就屬于此類。試想國內企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進展長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。以上筆者對產品籌劃，常用的六個創(chuàng)意來跟大家一起進展了分享，另外筆者還想提醒的是：為了進步你產品籌劃成功的概率，假如你的產品是低價的，那么你的產品最好還應該具有很好的普適性，否那么除非你能以低本錢高效率將產品賣給你的目的消費者。產品推廣活動籌劃書篇三公司已經正在實行全國連鎖銷售。如今準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的理解。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。通過這10天里對該市市場的調查和研究，理解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。該方案可以幫助公司理解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和承受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購置我們的.手機，是為追逐時尚，消費程度才能較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體明晰的效果，老年人雖有購置才能，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人那么無須考慮性別。在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易承受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購置手機的主要用處是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打和發(fā)短信。在市場調查中發(fā)現：普通群眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購置手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。在市場調查中發(fā)現：消費者理解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較好。20xx新產品營銷活動籌劃書范文3企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)可以生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須開展，對市場理解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性！企業(yè)新產品推廣營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案籌劃書運作如下：一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產品導入期1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點?！矁蓚€月不變〕2、讓目的消費群認識、理解、試用、體驗新產品。3、讓目的消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品〔待定〕。2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好準備工作100張〕。4〕規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。5、現場pop廣告。原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員〔小褲〕向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進展操作。1〕最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，互相彰顯。2〕必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3〕在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1〕在社區(qū)促銷，必須表達公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目的消費群，以教育為重點，以調查為根底，進展信息互動，進展靈敏調整。3〕讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內容a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式：一拖n〔n根據實際情況來確定〕，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、理解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購置行為。在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗?；顒觾热?；確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a〕社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎知識問答抽獎活動〔見商場內活動〕，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。b〕次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配?；顒臃错懼钢鲃舆M入社區(qū)活動后的反響情況，即對活動進展效果評估并進展活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。d〕宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜根本色彩：海藍色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e〕宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反響、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。f〕宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購g〕宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好理解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目的消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目的群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目的群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶〔不同試用樣品〕。試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調試；促銷人員應首先試用戶使用該產品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本理解操作；說明產品保護內容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表胯用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關系進展溝通。在社區(qū)進展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯絡。消費者調查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復下列問題后送小禮品或有時機參加體驗試用活動。確認消費者調查表調查表搜集后由代理商或總部進展數據統(tǒng)計并撰寫分析^p報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供根據。5〕試用者座談會〔在各城市社區(qū)促銷初期進展〕地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看詳細情況。時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達才能的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。聯絡人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內容：試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品承受程度；促銷管理者說明產品、工程來；表達家庭解決方案；現場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。社區(qū)目的消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一局部消費群產生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，顯然要和他們進展持續(xù)的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目的消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？時機點；如今有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細操作由各地中間商根據實際情況確定。在今后的企業(yè)開展中，對根本市場的理解很大程度上左右企業(yè)開展的前景。做好企業(yè)開展的營銷籌劃書，對企業(yè)開展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的開展才有更大的前途，這就是開展的最根本，這樣的開展才可以成為成功！產品推廣活動籌劃書篇四產品營銷籌劃。1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。2、進步學生營銷籌劃才能。1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。5、組織18周星期三下午兩點半開場進展決賽，由管理教研室負責決賽詳細工作的組織與施行。包括制定營銷籌劃方案、現場ppt展示與辯論兩個局部。詳細競賽內容如下：1、制定營銷籌劃方案本次營銷籌劃競賽工程指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯絡消費、經銷企業(yè)進展調查，理解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷籌劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷籌劃方案遞交競賽組委會。營銷籌劃方案詳細要求參見附錄。2、現場ppt展示與辯論現場進展營銷籌劃方案ppt展示和辯論。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷籌劃方案進展現場ppt演示和陳述，同時答復評委的提問。3、競賽方式①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。②競賽分兩個階段進展。第一階段完成產品營銷籌劃方案，并于第二階段進展前提交;第二階段在競賽現場進展，ppt展示營銷籌劃方案并進展辯論，時間為12分鐘，其中ppt陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。4、成績評判與名次排列方法比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個工程計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分方法為產品營銷籌劃方案成績計70%，現場ppt展示和辯論成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分上下進展排序后記名次，假設總分一樣，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。(一)賽點提供的設備現場ppt展示和辯論的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中ppt采用powerpoint20x版本。(二)選手自備工具各參賽隊須準備u盤一個，將營銷籌劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。(三)選手考前須知1、各參賽隊須自行認真制定營銷籌劃方案，假如發(fā)現有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?、各參賽隊務必按時提交2份營銷籌劃方案紙質材料、電子稿和ppt課件給競賽組。3、現場ppt演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間完畢時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。4、陳述完畢后，評委提出辯論題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進展陳述;當下一參賽隊陳述完畢后，上一參賽隊上臺答復評委提出的問題，以此類推。產品推廣活動籌劃書篇五1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有開展?jié)摿Φ慕涗N商進展盈利形式的引導。開場可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)開展多個經銷商。待市場開展良好，知名度進步后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進展市場的整合。c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調整。1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓方案和內容1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程2、理解公司目前的市場、銷售情況3、理解公司現有銷售團隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資產品推廣活動籌劃書篇六xx公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。xx科技已帶給和將帶給的產品和解決方案是構筑互聯網的根底產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實此刻中國的研發(fā)和本地化。a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供給商。b.擠身一流的網絡產品消費商及供給商。c.以系統(tǒng)集成工程帶動整個網絡產品的銷售和開展。1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點開展目的。2.強調兩個重點;大力開展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目的具有非同尋常的好處。3.重點開展以下行業(yè)：(1)住宅(智能小區(qū))(3)教育，政府，金融等行業(yè)。1.采取有下朝上的銷售策略：詳細為開展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。3.遍地開花，中心城市和中小城市同時打破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進網絡產品的銷售。4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5.大力開展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的進步。1.目的：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替國內同程度產品的一局部市場，與國外產品構成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，開展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得必須的營銷業(yè)績。1.營銷團隊的根本理念;2.營銷根本規(guī)那么：a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c.競爭對手是國內同類產品的廠商。d.分銷市場上目的客戶的根本特征(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。(2)在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商。1.渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表，產品定單，正式代理協(xié)議)b.采取尋找重要客戶的方法，透過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2.給代理信譽等級上的支持(指定信譽等級評定方法)a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)級20家，aa級100家，只有a級才能有信譽支持。級的信譽等級評定標準：1)簽定了正式的受權營銷協(xié)議，并在ml公司進展了完好的備案。2)前三個月內每月的定貨貼合受權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4)用心開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5)沒有違背受權行銷協(xié)議中規(guī)定資料。1.高品質，高價格，高利潤空間為原那么!2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。2.短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯絡。3.業(yè)務團隊的垂直聯絡，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5.條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。1.可以與分銷商(a)簽定受權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的受權維修中心的備件更換和維修工作。2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。3.建立專門的受權維修中心，支付必須費用。4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的bbs.1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權威。3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介。4.作出受權培訓中心協(xié)議，合作辦學。5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載、解答、新聞。2.電子化效勞。如資料，圖片。3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。1.每周一召開工作會議，提交工作報告，資料為：a.本周完成銷售數b.本周渠道開發(fā)的進展c.下周工作方案和銷售預測。e.月末會議進展業(yè)務人員的銷售排行，獎勵制度。a.統(tǒng)一的價格和折扣制度。b.價格的審批制度4.做好銷售支持工作;必須時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排行5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。產品推廣活動籌劃書篇七一、營銷籌劃書編制的原那么。為了進步籌劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原那么;一)、邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定情況，交代籌劃背景，分析^p產品市場現狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進展詳細籌劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。二)、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三)、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復雜、顯效低。四)、創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內容。二、營銷籌劃書的根本內容?；I劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據產品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論營銷籌劃書的一些根本內容及編制格式。封面籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃機構或籌劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：一)、籌劃目的。要對本營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據市場特點籌劃出一套行銷方案。企業(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的營銷方案。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。二)、分析^p當前的營銷環(huán)境狀況。對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當前市場狀況及市場前景分析^p：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的承受性，這一內容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產品市場開展前景。以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產品市場影響因素進展分析^p。主要是對影響產品的不可控因素進展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入程度、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。三)、市場時機與問題分析^p。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。1、針對產品目前營銷現狀進展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不理解企業(yè)產品。效勞質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。四)、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目的到達：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。五)、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析^p，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。3)產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產品效勞?；I劃中要注意產品效勞方式、效勞質量的改善和進步。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1)原那么：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈敏的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2)施行步驟可按以下方式進展：籌劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進展公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進步企業(yè)產品知名度。6、詳細行動方案。根據籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六)、籌劃方案各項費用預算。這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經歷，詳細分析^p制定。七)、方案調整。這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反響及時對方案進展調整。營銷籌劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目的不同那么所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。產品推廣活動籌劃書篇八1、擴大和進步“xxx”的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯絡，使其成為我們的長期客戶。1、“xxx”xx區(qū)客戶。2、活動時間、地點、天數3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數：x天。(需要確認)xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒xx用戶實體店、網店開業(yè)信息，到達關注效果。在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購置的商品”享受與實體店一樣的效勞、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現場預定商品。1、在開業(yè)的前期，進展點對點投放“宣傳單頁”。2、通過郵寄宣傳單頁。1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。2、(活動信息提早一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。1、低端組合：(制定一種品牌，比方組合產品的只有xx這一個品牌)x+xx、x+xx、x+xx2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)打折營銷每天前x名購置以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨本錢的前提下)：xxx。(詳細商品設定根據商品種類定制)(活動信息、活動時間段提早一天以短信形式、網絡形式通知“xxx”用戶)試運營期間換購營銷凡當天購置金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒有问接谰?，營銷商品定期更改1、人員安排防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。2、物資準備(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品缺乏的解決方案。(產品經理負責)(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本款式)產品推廣活動籌劃書篇九為了更好的理解我們的目的市場及制定出最合適的營銷策略，我們進展了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進展100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪教師和同學等等，代理市場開拓營銷籌劃書。我們的調查結果及分析^p如下：1.現象據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費程度高，購置力強，因此我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購置重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額缺乏50元。2.分析^p由以上的現象可以看出，暨大學生的購置潛力是宏大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比擬喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，局部學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購置欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是非常必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨效勞也必定能很好的開發(fā)校園市場。3.結論通過對市場的調查與分析^p及對學校政策的理解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大局部的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二，大局部的同學在課余時間都喜歡上網閱讀和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進展宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式進步宣傳效力(詳情請看銷售策略)。通過調查，我們發(fā)現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地優(yōu)勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的大局部市場。產品推廣活動籌劃書篇十各廠家或供給商進展折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷籌劃部審核通過，營銷籌劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進展嚴格檢查。自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。(一)以預備購置家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點：1、性能訴求：真正世界第一!xx家電!2、s.p.訴求：買xx產品，如今買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據收視階層分析^p加以考慮。(二)以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協(xié)助。(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2、圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1、“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2、“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內容說明1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。產品推廣活動籌劃書篇十一1、改變觀念樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。2、維護老客戶積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售效勞工作，同時要做好后續(xù)銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更可以給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。3、鼓勵銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。4、及時更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!5、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進展各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。比方最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出合適自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。6、及時充電既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲藏。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電時機。同時，為了及時理解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的缺乏。也許，你會在交流中發(fā)現獨特的銷售技巧。產品推廣活動籌劃書篇十二贈品的選擇必須符合以下原那么條件：1、易于理解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購置吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈品。4、要選擇與產品有關聯的贈品。5、嚴密結合營銷主題。6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。(一)施行的主要方法1、隨dm信函直接郵寄目的消費者。2、入戶派送。3、目的消費者聚集的公共場所內派送。4、媒體分送。5、零售點派送。6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。(二)優(yōu)點創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購置者的可能性高。1、將產品信息直接展如今消費者面前，變被動承受為主動理解信息。2、口碑效應明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關產品的信息是全真的(三)施行要點1、合適產品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不合適使用此營銷方式。(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。3、根據企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。4、在產品旺銷季節(jié)派發(fā)。5、一個月內，派發(fā)假設覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。6、在新產品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式1、直接送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、營銷宣傳單發(fā)放。(二)施行要點1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應明晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷才能，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。4、折價券的面值通過大多數研究得悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量防止誤兌發(fā)生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。(4)折價方法明晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。(一)施行要點1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。假如是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費者對商品的觀察。3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否那么會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產品。5、特別注意現場的平安管理自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。(一)優(yōu)點1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都合適，也可根據各種不同的市場狀況，靈敏變化。2、花費低，易處理3、可進步品牌形象。4、用以強化廣告主題。5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。(二)施行要點1、需要媒體廣告配合。2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大局部的付費贈品以x至x元為主要范圍。3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優(yōu)待價值的認同等等。4、出色的自助獲贈營銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點。退款優(yōu)惠是指消費者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額。以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;假如消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。(一)目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。(二)優(yōu)點1、能消除新產品銷售的障礙。2、能進步一個非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能防止直接降價帶來的副作用。(三)缺點1、營銷本錢高2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費品。3、操作較費事。(四)施行要點1、如何對舊商品折價一般考慮以下因素：(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。(2)假如同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價標準。3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷本錢。5、選擇營銷時機。6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。優(yōu)點1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)結合建立起強有力的市場地位。2、讓新產品h可以搭已被群眾承受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。產品推廣活動籌劃書篇十三每年x月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提早吸引消費者的眼球。炎炎酷夏、xx送清爽!!提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、進步團隊的整體推廣才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。20xx年x月x號——20xx年x月x號短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等xx市及各區(qū)縣(一)活動內容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，詳細時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。4、營銷政策：①營銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②詳細內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。6、效果預估通過此次營銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。7、費用預估根底費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間本錢費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。(二)活動形式活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的形式。產品推廣活動籌劃書篇十四以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈敏有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，到達增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、進步明晨商貿品牌價值的最終目的。首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家20xx年(詳細選定)大空間低油耗首付xx汽車貸回家1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)預算：條幅約3600元噴繪約600元2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)預算：約1500元--40