超市營銷策劃方案(七篇)

第頁共頁超市營銷籌劃方案(七篇)超市營銷籌劃方案篇一受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個活力。因此有必要推出此活動，重新建立華商新穎肉的美名，真正讓顧客理解到放心與廉價的綜合體，讓華商新穎肉走進千家萬戶。1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。1、肉品區(qū)的裝飾：衛(wèi)生：全面清掃與清洗道具〔包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等〕裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。b、冷柜：底板的墊子更換〔建議綠色〕，醒目的出冷柜的溫度等。2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進展拍攝錄制。3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。4、有關(guān)組別提供新穎肉平均每天銷售量〔去年與今天〕；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量方案。1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息〔傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等〕2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進展燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有照顧片。3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。1、花小錢買安康。2、為您建立真正放心的家園。3、向消費者承諾：假設(shè)發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當(dāng)場獎勵200元4、層層把關(guān)專業(yè)保證6、吃上真正的放心肉7、關(guān)心廣闊居民的身心安康，全面啟動放心工程。超市營銷籌劃方案篇二活動思路：作為超市這個零售行業(yè)來說，低價是吸引顧客的途徑，然而隨著社會的開展，消費者素質(zhì)的進步，效勞更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原那么，舉辦“好鄰居，好伙伴”活動，目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客，進步顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象?；顒幽康模号囵B(yǎng)忠實顧客，進步顧客忠誠度，進步門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。活動主題：好鄰居，好伙伴活動時間：4月22日-年5與20日活動安排：a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動〔見附1〕b、“最忠誠的客”活動〔見附2〕c、“最滿意的禮”活動〔見附3〕附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門效勞為主?；顒悠陂g在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深穩(wěn)固的作用。建議：超市各門店成立一個顧客效勞部；顧客效勞中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客效勞中心懇求；〔要求必須離我超市不超過1公里〕附2：“最滿意的禮”活動“最滿意的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物到達一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物到達以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)絡(luò)、家庭住址〔通信地址〕填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間〔年4月22日-年5與20日〕每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進展一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后，可長期與顧客溝通〔如過年、過節(jié)向顧客問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客〕，可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以進步企業(yè)的知名度，也對超市開展也有著很大的影響。禮品兌換日期：第一周：4月29日第二周：5月6日第三周：5月12日第四周：5月20日詳情請見店面海報附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你珍貴的意見和建議，以便為您提供更好的效勞現(xiàn)場抽獎〔從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品〕精彩禮品〔凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品〕費用預(yù)算：1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.84=4150元3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=20xx元4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.4=2400元5、200ml顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶：200×〔12.4-5〕=1460元總計：14560元x1/2=6780元〔注：以上贈品擬由供給商贊助1/2自行采購1/2〕6、忠實顧客獎品：500元7、忠實顧客禮品：200×20=4000元8、各門店pop廣告500元以上費用共計：11280元超市營銷籌劃方案篇三一、活動目的：每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能進步本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來進步成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步進步的知名度。二、活動時間：5月31日——6月2日三、活動主題：..首屆兒童節(jié)四、活動內(nèi)容：1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園為了慶賀“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡送小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下〔畫下〕你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到量販或...各分店效勞小組〔6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽〕每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一等獎1名二等獎1名超市營銷籌劃方案篇四每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求到達提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送2，xx猜靚粽，超級價格平3，五月端午節(jié)，xx包粽賽一)商品促銷1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2，商品陳列1)采購部要求供給商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進展促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)絡(luò)洽談)。3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度，進展創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;3，商品特賣1)在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;二)活動促銷1，《xx猜靚粽，超級價格平》1)活動時間：6月1日—8日2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。3)活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進展粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，施行與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。3，《五月端午射粽賽》1)活動時間：6月1日—8日2)活動內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個;7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3，場外海報和場內(nèi)播送宣傳。1，采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送;2，采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;3，采購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;超市營銷籌劃方案篇五禮情款款，歡度國慶20xx年xx月xx日——xx月xx日1、以國慶節(jié)為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，進步企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽度；2、借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3、加深超市與消費者的互相理解與情感溝通；4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象?！惨弧迟Ixx元送xx元現(xiàn)金1、活動時間：xx月xx日——xx月xx日2、活動內(nèi)容：為慶賀國慶節(jié)的到來，回報廣闊顧客朋友，活動期間，凡在超市購置服裝、鞋類商品滿xx元即可返回xx元現(xiàn)金，滿xx元可返回xx元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡送廣闊顧客朋友前來選購。3、考前須知：〔1〕顧客購置活動商品后需保存購物小票，憑購物小票到總效勞臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。〔2〕單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加?！?〕顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章前方可領(lǐng)取?！?〕該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準(zhǔn)?！捕硣鴳c狂歡，xx大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：xx月xx日——xx月xx日2、活動內(nèi)容：活動期間，公司在第xx期促銷手冊〔時間：xx月xx日—xx月xx日〕封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值xx元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿xx元可使用一張，直接省xx元現(xiàn)金，購物滿xx元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。3、考前須知：〔1〕顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用?！?〕現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回?！?〕顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金局部，現(xiàn)金券局部不予退回?！?〕現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。部門：營運部負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分?jǐn)?。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。超市營銷籌劃方案篇六1.前期宣傳2.跑道的布置3.獎項的準(zhǔn)備提供、設(shè)置4.記分的表格、公示的展板5.賣場的布置在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。詳細(xì)操作可聯(lián)絡(luò)旅行社，扣率由旅行社承當(dāng)。前期準(zhǔn)備：模特雇傭、服裝提供、t形臺布置、音響、綜合彩排主題：運動形象配飾：賣場運動配件時間：10月1日上午費用支出：模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。地點：本超市門前廣場時間：10.2.設(shè)立獎項：設(shè)一八名參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方成功。時間：地點：籃球場，設(shè)臺子(需趕制)比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝人員配合：裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)地點：籃球場內(nèi)報名：但凡家長協(xié)小孩均可免費報名參加費用預(yù)算1、美陳費用(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)共計：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總效勞臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)(3)、舞臺背景布：200元(4)、其他美陳費用：500元2、各項租賃費用：大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元電腦由公司自行提供3、媒體費用(1)、南京交通播送網(wǎng)(fm.1)每天9次套播時間:20秒南京經(jīng)濟播送電臺(fm104.3)每天9次套播時間20秒南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播時間20秒(2)、金陵晚報10.5彩色通欄4、獎品費用：(待定)超市營銷籌劃方案篇七一、背景資料1、超市根本概況天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營幼兒園根底教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它于**年二月開場進入試營業(yè)階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。2、競爭者同類型產(chǎn)品的市場銷售情況沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力，加上多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和供貨商建立起較深沉的客情關(guān)系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在效勞上都略勝一籌。因此其對婁底市場擁有把控權(quán)。二、籌劃目的進步兒童文化超市的知名度，在穩(wěn)固老客戶的根底上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴大市場占有額，進步超市20%的營業(yè)額，在兩個月內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈的目的。三、營銷環(huán)境分析^p1、市場狀況及市場前景分析^p就目前而言，我國兒童玩具市場容量宏大。根據(jù)有關(guān)資料說明：我國現(xiàn)今l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在20xx年前，我國人口增長將保持每年1600萬～2000萬人的程度，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個頂峰期不同的是，新的生育頂峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外，隨著人們生活程度的進步人們消費需求也逐漸隨之進步，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大局部處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著宏大的開展空間。假如中國玩具消費到達亞洲平均程度，市場規(guī)模預(yù)計將打破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到20xx年，銷售額將超過l400億元人民幣。因此，總的來說，天天向上超市具有一定的開展前景！2、產(chǎn)品市場影響因素分析^p〔1〕經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素對家庭購置兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購置商品時，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價格是成為推動家長為孩子購置玩具的主要動力之一。因此，當(dāng)玩具價格較高時，這種購置行為會受到不同程度的抑制，購置的數(shù)量和頻率都較?。欢鴥r格較低時，就會不同程度地激發(fā)家長的購置行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知?！?〕心理因素研究說明：購置行為受心理的支配。影響消費者購置行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個心理過程。兒童要求購置玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷籌劃時不應(yīng)該無視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認(rèn)識玩具可以益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識，改變家長長期形成的偏見。〔3〕社會因素家長的購置行為除受經(jīng)濟、心理因素的影響外，還受其所處的社會環(huán)境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關(guān)群體。①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費者的購置心理和購置行為產(chǎn)生不同的影響。②社會階層。收入程度、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購置行為和購置種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團體和業(yè)余組織，這些團體對消費者購置行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng)，應(yīng)充分利用社會群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導(dǎo)者的影響，要注意研究意見領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。④家庭。隨著國家方案生育政策的深化施行，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。3、現(xiàn)狀分析^p本次共有100份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，根據(jù)調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購置，35%在兒童用品專賣店購置，網(wǎng)上購置占9%，其他的占15%；品種齊全、價格適中、效勞態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視平安。4、swot分析^p優(yōu)勢：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場根底。優(yōu)勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜〔店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長、主管以及店員〕，管理費用高，店面租金較貴，從而本錢高，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高，且產(chǎn)品不齊全。時機：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模；如今的家庭大局部只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量，專業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求。威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。四、營銷籌劃1、產(chǎn)品籌劃〔1〕現(xiàn)狀分析^p：就目前超市而言，店內(nèi)大局部都是玩具和圖書，缺少文具，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品陳列雜亂，沒有形成獨有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視平安?！?〕通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，以到達最正確效果。a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場。b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動，利用現(xiàn)有消費者激發(fā)潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。c、產(chǎn)品陳列。從銷售學(xué)的角度來看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲藏商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺上。儲藏商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲藏玩具應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉庫內(nèi)。d、產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進步。超市可以對店員進展培訓(xùn)，進步效勞質(zhì)量，同時加強售后效勞，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價值〔如：禮品包裝、大批量購置可送貨上門等〕2、價格籌劃〔1〕現(xiàn)狀分析^p：常見的定價方法有本錢導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。該超市目前采用的是定價方法屬于本錢導(dǎo)向，超市玩具售價是進價的2.5倍，圖書進價是書后售價的3—7折。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類相比價格偏高?！?〕針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議：a、由于此超市的定價方法比擬單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目的利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。b、隨著市場的推動，將會出現(xiàn)很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變原定價策略，此時可以采用競爭導(dǎo)向定價。其詳細(xì)做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，可借助其品牌形象好，市場發(fā)動才能強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格略高于同類產(chǎn)品的價格程度。高價不僅符合其定位市場目的，也與以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目的相一致；二是對于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進銷售，擴大市場占有率，進步企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時，也可選擇當(dāng)時市場同類產(chǎn)品的平均價格。c、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導(dǎo)向定價，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目的，真正按照有效需求來籌劃產(chǎn)品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購置者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進展整理分析^p。d、超市可以靈敏運用差異需求定價，以不同目的客的需求強度、總體資金承受才能為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定產(chǎn)品價格。e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位構(gòu)造，以使用不同的需求特點。如運用心理定價，根據(jù)消費者的心理來修改價格，主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價以及習(xí)慣定價。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購置、淡季購置以及配合促銷?？傊?，企業(yè)在確定定價方法時，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、開展戰(zhàn)略和不同情景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據(jù)環(huán)境動態(tài)調(diào)整。3、渠道籌劃天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析^p產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策?！惨弧尺M貨渠道1、實現(xiàn)質(zhì)保，降低進階天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時，盡力降低產(chǎn)品的進價。2、提倡綠化、安康、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場定位在當(dāng)今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強的經(jīng)濟時代。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場，根據(jù)天天向上兒童超市的目的顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場定位，而“綠化，安康，優(yōu)勝”的策略。就是說讓目的顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到安康、優(yōu)質(zhì)的成長。也就是說在進貨的時就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是安康、積極、向上的。3、場地〔柜臺〕招租，充實產(chǎn)品品種，減低本錢借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)歷。實行柜臺招租策略，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實超市的產(chǎn)品品種，在柜臺租賃時收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進貨，場地租金本錢?！捕充N售天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現(xiàn)。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一起，只有這樣才能促進產(chǎn)品的銷售額增加，實現(xiàn)利潤的增長。為了擴大銷售，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的效勞、優(yōu)質(zhì)的`產(chǎn)品，加強與終端消費者的溝通，重視反應(yīng)信息，正確、及時的處理消費的意見。4、企業(yè)形象籌劃〔1〕現(xiàn)狀分析^p：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強，在消費者心中沒有樹立較深的形象。〔2〕根據(jù)以上的分析^p，超市急需導(dǎo)入cis以改善目前的經(jīng)營危機狀況，進步自身的競爭才能。a、理念識別方面：假如說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化那么是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。本次形象籌劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營理念，擴大產(chǎn)品種類，一定程度上滿足消費者的需求。b、行為識別方面：進步經(jīng)營管理程度，做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資進展合理配置，同時加強對員工的管理，進步其效勞質(zhì)量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原那么的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；假如組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的場面。同時要建立起合適本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰清楚。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和藹免有機結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿活力和活力。同時，組織員工參加一定的技能培訓(xùn)，進步員工的業(yè)務(wù)程度。獎勵積極努力的員工。做到微笑效勞、竭誠效勞。c、視覺識別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色彩，不宜用會引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險性的物品，而應(yīng)采用暖色彩，明快的色彩配上孩子們喜歡的故事情節(jié)做布景，選一些為兒童所樂于承受的玩具陳列品。孩子們在參觀之后，自然產(chǎn)生親切、平安、興趣無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成一定的視覺效果5、促銷籌劃〔1〕背景六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn)，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市，在面臨機遇的同時，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié)，這將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期