2023年實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文錦集5篇

2023年實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文錦集5篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

xx—xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是xx—xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)剛好請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場的相識(shí)也有了肯定的駕馭。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場的了解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般干脆從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx—xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的安排，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信念！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是特別重要的。

xx—xx年工作安排

深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，精確駕馭市場動(dòng)態(tài)

不斷的增加專業(yè)學(xué)問

最終，感謝公司給我一個(gè)展示自我實(shí)力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)瞬之間我已經(jīng)是大四的學(xué)生，最終邁向了我期盼已久的工作崗位。很榮幸到了xx廣播電視臺(tái)實(shí)習(xí)，被安排到新聞中心主要負(fù)責(zé)公眾號(hào)的編輯，排版，由電視臺(tái)的王琪姐姐進(jìn)入實(shí)習(xí)活動(dòng)中。

從20xx年9月日入職到20xx年10月26日實(shí)習(xí)期滿，在這短短的兩個(gè)月里，我學(xué)習(xí)到了許多的東西。還有許多的實(shí)踐閱歷，可以說許多人找工作，都是為為了有一份可觀的薪資酬勞，但從另一個(gè)角度看，實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的一個(gè)重新的定位和諦視，并且能夠從中熬煉自己的實(shí)力,開闊自己的視野,熬煉自己的膽識(shí)和才情。

作為一名新聞學(xué)專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)當(dāng)然是媒體，報(bào)社等這些分不開的單位，所以還榮幸能夠進(jìn)入xx廣播電視臺(tái)實(shí)習(xí)。我的工作主要是公眾號(hào)的編輯，排版，內(nèi)容的編寫工作，下面將是我總結(jié)本次實(shí)習(xí)的收獲。

一．優(yōu)勢(shì)與不足

1實(shí)習(xí)的第一天略顯稚嫩，或許我們都是一樣，在20出頭的時(shí)候，進(jìn)入到媒體事業(yè)單位，感受到了自己的實(shí)力有限。雖然第一天主要是參觀單位和了解電視新聞的基本操作系統(tǒng)，但是表現(xiàn)可能還有提升的空間，差強(qiáng)人意。

2缺憾之處，是沒能夠在實(shí)習(xí)期間獨(dú)立完成一篇稿的公眾號(hào)內(nèi)容編寫，因?yàn)閭€(gè)人實(shí)力有限，在字圖片的方面還有很大的欠缺存在著缺憾在缺憾的，同時(shí)，我們必需看到自身的不足沒有是領(lǐng)導(dǎo)滿足，在希望在接下的回到學(xué)校中好好努力，彌補(bǔ)自己的不足。

優(yōu)勢(shì)之處

與身邊的同事和指導(dǎo)老師相處融洽，指導(dǎo)老師王琪姐教給了我許多書本之外的，不只是工作上能夠恨快上手，小創(chuàng)意收到了同事們的一樣好評(píng)，工作上仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，因?yàn)槲倚闹惺冀K牢記，我在外實(shí)習(xí)，我不僅代表著自己，更代表xx師范學(xué)院。

二．工作總結(jié)

從20xx年9月日起先，我正式進(jìn)入工作狀態(tài)。在實(shí)習(xí)期間參加了政府的一些大型會(huì)議，還有許多社會(huì)老百姓的故事。

例如9月10日老師節(jié)我與同事商討主題內(nèi)容，收集資料在策劃會(huì)議中，我們的小建議被同事一樣好評(píng)。

我的大部分工作都是在后臺(tái)完成，我很榮幸收到了老師的信任和青睞，幫助王琪姐姐分擔(dān)一些簡潔的新聞稿寫作工作。很幸運(yùn)，在高校期間能有這樣的機(jī)會(huì)真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際。

三．收獲與心得

兩個(gè)月時(shí)間，長也長，短也短，但時(shí)間交給我的東西卻恒久保存了下，在實(shí)習(xí)期間我收獲了各方面的學(xué)問，職場人際交往。

但作為一名即將踏入社會(huì)的畢業(yè)生，我們須要更多的磨礪與實(shí)踐，才能讓我學(xué)到的理論學(xué)問發(fā)揮的更好。在實(shí)習(xí)中，我感受到了工作與學(xué)習(xí)的不同，在工作中不斷成長。

在工作中只有自己足夠優(yōu)秀，才能更接近自己的幻想，在工作中不斷成長實(shí)習(xí)過程中，我也不斷在成長，包括看待事物的角度解決問題的方法等等，同時(shí)我也相識(shí)到自己的不足，這都是我以后工作須要留意的東西。

在實(shí)習(xí)中相識(shí)了許多同事，摯友和生活中的老師，不僅僅在工作中，而且在生活上也給了我許多接人待物的道理和原則，我特別感謝這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也是我走入職場的第一步，信任無論過了多久都會(huì)是我最寶貴的回憶。

四．結(jié)束語

這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)特別珍貴，無可替代。我在這次的實(shí)習(xí)中帶享受興奮，喜悅的同時(shí)，我更應(yīng)當(dāng)發(fā)覺不足缺陷。利用在校外的時(shí)間彌補(bǔ)，讓自己更好成長。實(shí)習(xí)的工作帶給自己許多方面的努力，閱歷與收獲。

希望真誠走出校內(nèi)的那一刻，收獲全新的自己。當(dāng)再次站到工作崗位時(shí)，回想起自己這段經(jīng)驗(yàn)，這將是人生珍貴的一筆！

感謝一切！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

在教化實(shí)習(xí)中，我實(shí)現(xiàn)了許多的人生的第一次。比如

我的第一次站上講臺(tái)…

第一次被學(xué)生稱呼為老師…

第一次上班會(huì)課…

這都是我在實(shí)習(xí)時(shí)，做過的事，每次想起，心里都有一陣陣特殊的感覺。而最讓我難忘的是在實(shí)習(xí)中學(xué)到的學(xué)問，因?yàn)檫@些學(xué)問不是書本上的，不須要死記硬背得來的。所以，它在我腦海里面特殊的清楚。

關(guān)于班主任工作：從20xx年9月18日到11月9日的實(shí)習(xí)過程中，我在云浮市郁南縣蔡朝尡紀(jì)念中學(xué)中擔(dān)當(dāng)高二(14)班的實(shí)習(xí)班主任。在實(shí)習(xí)的過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)陌嘀魅喂ぷ髦饕牵?、負(fù)責(zé)早讀以及晚讀時(shí)候的紀(jì)律；2、督促早操的紀(jì)律；3、督促他們的學(xué)習(xí)；4、督促學(xué)生搞衛(wèi)生的工作；5、在課間的時(shí)間，通過閑聊的方式去了解學(xué)生的狀況，或者是班級(jí)上的事；6、向各科任老師了解班里的學(xué)生上課的狀態(tài)；7打算主題班會(huì)事項(xiàng)。

由于我?guī)У氖且粋€(gè)理科的一般班，而且這個(gè)學(xué)期的起先，才剛剛重新分班，所以班里面的同學(xué)許多是互不相識(shí)的，所以，起先時(shí)候，我覺得這個(gè)班的學(xué)生特殊的寧靜，紀(jì)律是比較的好的。但是早讀晚讀的狀況不容樂觀，這是由于大家都是比較的羞澀，或者是這只是一個(gè)一般班吧，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不是很高。遲到的現(xiàn)象較為顯著。

由于實(shí)習(xí)學(xué)校在人事上有一些支配，所以學(xué)校前后總共支配了兩個(gè)老師來做這個(gè)班的班主任。第一個(gè)老師是以為中年的老師，為人很親和，管理班集體很有一套方法，雖然，表面上，潘老師好像對(duì)班里面的事物管的比較的松，但是，他很講究學(xué)生的自律性。即使某一天，學(xué)生在課堂上的紀(jì)律或者是自習(xí)課上紀(jì)律不太好，他也不會(huì)是對(duì)學(xué)生苛責(zé)學(xué)生，只是在班會(huì)課上通過講道理的方法來教化學(xué)生。對(duì)于學(xué)生有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，他都會(huì)表揚(yáng)學(xué)生，潘老師的教化方法是表揚(yáng)為主，指責(zé)為輔。我認(rèn)為從潘老師的身上，我學(xué)到了許多的教化學(xué)生的心得吧。

在以前，我認(rèn)為管理班集體，管理學(xué)生，肯定要嚴(yán)格，因?yàn)橹挥袊?yán)格的管理，才能使得班主任在班級(jí)上樹立到很好的威信。這種想法可能是不太適合現(xiàn)在的學(xué)生吧，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的時(shí)候，我就試過了這種方法。在實(shí)習(xí)的起先階段，我對(duì)班里面的學(xué)生表現(xiàn)得比較的肅穆，導(dǎo)致了學(xué)生跟我的關(guān)系在起先的時(shí)候，不算很融洽。而且，在起先的時(shí)候，我總是以我自己的標(biāo)準(zhǔn)來要求學(xué)生，當(dāng)然，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生并不像城市里面的學(xué)生，有時(shí)候，他們的自覺性、自控實(shí)力相對(duì)于城市里面的，可能會(huì)稍稍差一點(diǎn)。也可能是這樣緣由吧，導(dǎo)致我每次在班里面的時(shí)候，總是看到學(xué)生們的缺點(diǎn)和短處。在班會(huì)課上我老是指責(zé)他們。自然而然，師生關(guān)系并不是很好了，工作總結(jié)。

后來在潘老師的引導(dǎo)下，我起先用觀賞的眼光來看我們班的學(xué)生，發(fā)覺，我們班的學(xué)生跟我之前相識(shí)的，完全不一樣。他們很懂事，也很好學(xué)，重感情。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，在班主任工作中，我認(rèn)為這是我在實(shí)習(xí)中學(xué)到的最珍貴的學(xué)問。用觀賞的眼光去看待學(xué)生。

在教學(xué)工作方面：在教學(xué)工作方面，我要擔(dān)當(dāng)文科班以及理科班的教學(xué)任務(wù)，通過兩個(gè)班的對(duì)比，我們體會(huì)到了上課的方法以及方式，不應(yīng)當(dāng)一成不變的，而是應(yīng)當(dāng)依據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)來制定適合學(xué)生的教學(xué)方法以及教學(xué)的方式。

在剛剛起先去教文科班的學(xué)生的時(shí)候，我是單單參考了網(wǎng)上的教學(xué)方案的方法來上課，結(jié)果發(fā)覺，我上課的效果并不是很好，文科班的學(xué)生原來對(duì)理科的基礎(chǔ)就相對(duì)來說比較的薄弱，假如單單講課堂上的學(xué)問，他們就更加沒有愛好去聽課了，所以在課堂上睡覺的學(xué)生許多。后來我反復(fù)的思索，應(yīng)當(dāng)用什么樣的方式才能使得課堂上的氣氛沒有這么的無趣，后來，我嘗試在課堂上講課時(shí)，每講到一些跟生活有關(guān)的學(xué)問時(shí)，我就會(huì)把生活上的一些常見的現(xiàn)象在課堂上講講，或者用生活上的常見的實(shí)例來引入到課堂上，而且語音語調(diào)盡量多點(diǎn)改變。語言盡量生動(dòng)一些。這樣一節(jié)課下來，學(xué)生的上課的熱忱果真好了許多。而且每當(dāng)我提問的時(shí)候，他們都會(huì)很仔細(xì)的思索，并且大聲地回答。這是我在文科班上上課的一些閱歷。

在理科班上課，我也積累了一些的閱歷。在課堂的設(shè)計(jì)上，理科班其實(shí)不須要像文科班那樣，我認(rèn)為在理科班上課，更加注意的是邏輯性以及連貫性。

在每次上課前應(yīng)當(dāng)要回顧一下上節(jié)課的重點(diǎn)的內(nèi)容，我認(rèn)為這樣做可以鞏固學(xué)問點(diǎn)的作用。并且呢由于學(xué)問點(diǎn)之間的關(guān)系是很親密的，這樣可以讓學(xué)生更加簡單接受新的學(xué)問點(diǎn)。在每講一個(gè)學(xué)問點(diǎn)的時(shí)候，我認(rèn)為都要配套一道到兩道的練習(xí)題，這樣可以使得學(xué)生駕馭學(xué)問點(diǎn)駕馭得更加的透徹。

而且練習(xí)題的設(shè)計(jì)也是有講究的，不能讓學(xué)生一下子就能找到答案，也不能讓他們想了很久也想不出任何結(jié)果，這個(gè)練習(xí)題的難度是要適中?？傊?，我在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中在上課方面我真的是獲益匪淺。

在教學(xué)過程中我體會(huì)到了：上課不難，上好課難。上好一節(jié)課要不斷地找有關(guān)的資料，不斷地試講，不斷地改進(jìn)完善。我在日后的熬煉中，更應(yīng)當(dāng)留意彌補(bǔ)自己的不足，如學(xué)會(huì)課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，增加課堂反應(yīng)實(shí)力等等。所以，在練習(xí)試講中，我要在打好理論基礎(chǔ)的同時(shí)，還要留意接觸實(shí)踐，不斷熬煉自己的語言表達(dá)實(shí)力，反應(yīng)實(shí)力以及組織實(shí)力等，不斷完善自我。教化是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師努力投入教學(xué)的同時(shí)，學(xué)生也就有收獲。學(xué)生的求知欲驅(qū)使我要擴(kuò)大學(xué)問面，驅(qū)使我要活躍課堂氣氛，驅(qū)使我要有更大的進(jìn)步。

通過實(shí)習(xí)，我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名老師所肩負(fù)的責(zé)任；通過實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)怎樣當(dāng)一名合格的人民老師，嘗到了老師的辛苦，感受到了當(dāng)老師的樂趣和光榮，更深刻地體會(huì)到付出肯定有回報(bào)的道理；通過實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名老師肯定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的.精神投入到工作中，并不斷豐富自己的學(xué)問。我將仔細(xì)總結(jié)教化實(shí)習(xí)閱歷，為明天走上教化工作崗位做好扎實(shí)打算。今后，我肯定盡自己最大的努力，做一名精彩的人民老師。三尺講臺(tái)我打算好了！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

九月底的參與工作，距離現(xiàn)在已經(jīng)3個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是很長，可是卻也不是很短，在這三個(gè)多月里我真的學(xué)到了好多，學(xué)到的這些真的讓我受益匪淺，這雖然是我自實(shí)習(xí)后的第一份工作，可是我始終認(rèn)為這將是我以后步入社會(huì)的一個(gè)重要階段，是我以后人生中一個(gè)不行或缺的階段。

現(xiàn)在的我對(duì)于工作可能真的還是有點(diǎn)一塌糊涂，可是我信任在最短的時(shí)間內(nèi)做好自己的本職工作，在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作?？墒俏野l(fā)覺真的不是這樣，工作也沒用我想的那么簡潔，所以我只有努力甚至加倍付出，才能縮小與別人的差距。我真的做了，可是結(jié)果還是不是那么讓人滿足，我不知道是什么緣由，有人說我是不長心眼，真是這樣嗎？？或許如此。

可是我終歸跟別人有差距，因?yàn)槿伺c人本身就存在差距，這是無可厚非的，莫非不是嗎？可是假如自己做的好的話，那就證明自己有實(shí)力。三個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)充分的讓我相識(shí)自己了，我知道了自己的不足，我會(huì)努力改正的，現(xiàn)在我雖然只是一名小小的設(shè)計(jì)，或許我也剛剛走出校內(nèi)，做的東西還是小孩子氣，不能完全符合別人的意思，終歸這樣的東西還不能夠登上大雅之堂。所以我只能向別人借鑒閱歷，去嘗試變更自己的那些無趣的想法，多看多做少說，這是我現(xiàn)在可以做的。

現(xiàn)在就以我的工作而言，我想我明白了工作的意思：我就以作為一名設(shè)計(jì)而言，我們要考慮的真的許多，不僅僅只是像作圖那么簡潔，要考慮到能給公司帶來效益，還要考慮客戶的需求，造價(jià)不能太高，還要符合老總與客戶的要求。這樣真的好難。。。我想我明白了作為一名設(shè)計(jì)，就是要做到以下幾點(diǎn)：

一：要考慮能否為公司帶來效益；

二：是不是能夠完全滿意客戶的要求，還要造價(jià)要能夠在客戶能夠接受的范圍之內(nèi)；

三：是不是能夠同時(shí)滿意客戶與老板的意思；

四：還要讀懂客戶為什么要這樣做，這樣做的內(nèi)涵是什么，我們作為一名設(shè)計(jì)，不能只能夠做出效果圖，當(dāng)客戶問的時(shí)候卻全然不知道該怎么樣去說明，為什么要設(shè)計(jì)成這樣，這樣設(shè)計(jì)有什么樣的理念，我就犯過這樣的毛病，這不就是給自己找麻煩嗎？？？這是我真的該提高的地方，作為一名設(shè)計(jì)，要做得到成為一名好的“解析員”，還要做到真的符合實(shí)際效果，不要只是為了好看，卻全然不考慮實(shí)際狀況，這是設(shè)計(jì)工作中必考緣由之一。

總和考慮各個(gè)方面的緣由，去做好自己的分內(nèi)工作，充分理解這份工作的意義。信任自己可以的，就在不久的將來。因?yàn)槊恳粋€(gè)人在最初參與工作是都會(huì)因?yàn)闆]有工作閱歷而發(fā)愁，所以每一份工作都是值得熬煉的，每一份工作都是具有挑戰(zhàn)性的，設(shè)計(jì)亦是如此，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的意義就是總和考慮緣由，還要有審美觀念與實(shí)力，去做出完備的圖，去完成自己的工作。工作與上學(xué)的差距就是：在學(xué)校里面可以抄襲，但是在工作中恒久不行以，只有自己獨(dú)立去完成，這就是我的工作告知我的，我既然已經(jīng)找出差距與不足了，那就朝著自己的方向去努力，信任自己可以的，堅(jiān)持!!

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

1月23日下午14:00-16:00全體員工在公司辦公室開年終會(huì)議17:00飯店年夜飯主題:同心、同步、同鼓舞!一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)目標(biāo)!一、主持人開場白:

各位同仁，不知不覺中我們同事的感情關(guān)系又增加了一年了。XX年是企業(yè)最艱難的一年，但是我們xx的全部人同心、同步一起走過，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)都穩(wěn)健發(fā)展。XX年是虎年希望各位同仁能夠在虎年，個(gè)個(gè)拿出"；虎虎生威"；的精神，讓公司的業(yè)績?cè)趧?chuàng)新高!當(dāng)然好的業(yè)績來確定來源于一個(gè)好的決策人，下面有請(qǐng)我們公司的最高決策人"；總經(jīng)理"；講話。

請(qǐng)