共享洗衣便利驛站解決方案課件

共享洗衣便利驛站解決方案1前言-項(xiàng)目綜述共享洗衣機(jī)是指企業(yè)在商業(yè)區(qū)、校園等提供洗衣機(jī)的共享服務(wù)，是共享經(jīng)濟(jì)的一種新形態(tài)。，志在打造社區(qū)共享洗衣便利驛站干洗服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下收件、洗完再送回的新興電子商務(wù)。該項(xiàng)目具有創(chuàng)新性、綜合性和特色性等特點(diǎn)，是順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)興起的前瞻性項(xiàng)目。創(chuàng)新性綜合性特色性前瞻性項(xiàng)目名稱2共享洗衣便利驛站第一部分是什么共享洗衣便利驛站經(jīng)營(yíng)什么？怎么經(jīng)營(yíng)？1、何為O2O電子商務(wù)？2、何為共享洗衣便利驛站？3、共享洗衣便利驛站O2O洗衣平臺(tái)將如何規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)？3共享洗衣便利驛站？O2O即Online

To

Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對(duì)O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。工廠4項(xiàng)目將打造什么樣的平臺(tái)？何為O2O干洗平臺(tái)？共享洗衣便利驛站怎么打造？O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)洗衣平臺(tái)，顧名思義是O2O銷售模式在干洗行業(yè)的專業(yè)應(yīng)用。項(xiàng)目獎(jiǎng)通過(guò)建立專業(yè)的線上

平臺(tái)（APP、微信、PC端），借助O2O專業(yè)技術(shù)深入打造線上下單，線下取件、洗好再送回的便捷式干洗服務(wù)。解決當(dāng)前受眾工作繁忙、普通洗衣店專業(yè)度不足等各種問(wèn)題。電子商務(wù)興起干洗市場(chǎng)龐大工作繁忙、時(shí)間不夠；

帶小孩子不方便、老人不方便、樓下干洗太糟糕…O2O專業(yè)洗衣5通過(guò)線上網(wǎng)頁(yè)端、APP、微信端進(jìn)入平臺(tái)預(yù)約取件，收件員上門(mén)收件，

掃描二維碼付款購(gòu)買共享洗衣便利驛站O2O互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)定位及優(yōu)勢(shì)闡述專業(yè)、便捷、實(shí)惠，平臺(tái)將著力打造成區(qū)域內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)洗衣平臺(tái)上門(mén)服務(wù)建立專業(yè)收/送件團(tuán)隊(duì)，上門(mén)收件，72小時(shí)內(nèi)再將熨燙平整的衣服送回，品質(zhì)服務(wù)，高速便捷。6干洗專家1、集中收件，統(tǒng)一干洗；2、建立大型洗衣工廠，引進(jìn)當(dāng)前最具優(yōu)勢(shì)的洗衣設(shè)備；3、制定標(biāo)準(zhǔn)化的洗衣流程，堅(jiān)持15道專業(yè)清洗工序；價(jià)格最優(yōu)我們采取的是規(guī)?；?、工廠化的作業(yè)模式，大型的干洗規(guī)模可以保證我們面向消費(fèi)者的價(jià)格可以做到最優(yōu)。經(jīng)營(yíng)范圍、主要客戶、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、收件方式干洗行業(yè)。主營(yíng)：洗衣，美鞋，皮具護(hù)理…經(jīng)營(yíng)范圍7主要客戶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)收件方式***共享洗衣便利驛站公司主要經(jīng)營(yíng)：干洗，美鞋，皮具護(hù)理等，因?yàn)闆](méi)有高額的房租成本等成本所以定位中檔偏低的價(jià)位，市場(chǎng)最高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目推出10天左右，會(huì)員量達(dá)到普通一家門(mén)店三年的累積會(huì)員量，區(qū)域占有率達(dá)5%預(yù)計(jì)三個(gè)月左右占大***市場(chǎng)分額的10%一年左右穩(wěn)定客源，占領(lǐng)***干洗市25%。公司重要服務(wù)客群為25-45歲，有干洗需求的客戶，公司將采取網(wǎng)絡(luò)推廣，小區(qū)地推等模式來(lái)迅速發(fā)展會(huì)員，提高產(chǎn)量。干洗行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有過(guò)高的技術(shù)含量，本公司聘請(qǐng)至少?gòu)臉I(yè)

8年以上的人員，和規(guī)范的管理制度，來(lái)提高質(zhì)量和產(chǎn)能。以家庭為單位，上門(mén)取件送件，制定家庭式季度年度干洗計(jì)劃，而不像其他項(xiàng)目以單件或

者一袋為計(jì)量單位，包年客戶在價(jià)格上公允的

同時(shí)，更能享受到附加增值服務(wù)和愉悅的客戶

體驗(yàn)，如全年客戶贈(zèng)送家居清洗，地毯，床單、被褥、車品的清洗等等。共享洗衣便利驛站020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)入口及渠道規(guī)劃1、PC端建立網(wǎng)頁(yè)版預(yù)約平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約，自動(dòng)生成二維碼；2、開(kāi)發(fā)獨(dú)立APP，建立手機(jī)客戶端O2O在線下單、付款平臺(tái)；3、微信客戶開(kāi)發(fā)公眾號(hào)，一方面接入商城，一方面開(kāi)發(fā)各方面的互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分等開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷;4、開(kāi)通統(tǒng)一的電話收件、取件服務(wù)。O2O干洗模式最重要的是信息化，將在線下單、上門(mén)取送、中央洗衣等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接。項(xiàng)目獎(jiǎng)采取多渠道整合的策略，最大化使用人群，包括PC端、移動(dòng)端的APP和微信入口，以及電話預(yù)約上門(mén)收件。三網(wǎng)合一電話輔助8共享洗衣便利驛站020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)具體收件、取件流程通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)PC端、APP、微信、電話等方式進(jìn)行下單操作。由我們的小區(qū)管家進(jìn)行上門(mén)服務(wù)和完成終端500米的物流環(huán)節(jié)，公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成洗衣工作，使得客戶足不出門(mén)享受到便利價(jià)廉質(zhì)高的洗衣服務(wù)。1客戶通過(guò)以上

四種模式預(yù)約、購(gòu)買洗衣服務(wù)。2項(xiàng)目小區(qū)管家進(jìn)行上門(mén)服務(wù)和完成終端

500米的物流環(huán)節(jié)。3公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成洗衣工作。472小時(shí)內(nèi)完成洗衣并原路返回，將洗好的衣物送回到受眾手里，確認(rèn)完成

整個(gè)服務(wù)。9物流團(tuán)隊(duì)：公司要組建自己的物流團(tuán)隊(duì)，不選擇第三方外包，因?yàn)樗麄円鲎约旱目蛻趔w驗(yàn)。而第三方往往做不到體驗(yàn)。他們的模式是成立小區(qū)管家，建立500米小區(qū)管家物流團(tuán)隊(duì)，小區(qū)管家傭金是客單價(jià)的20%。第三階段第二階段第一階段10近期目標(biāo)三個(gè)月目標(biāo)后期成型后一個(gè)月發(fā)展目標(biāo)：發(fā)展***園區(qū)小區(qū)管家30名，每日下單量達(dá)到

150單，實(shí)現(xiàn)月收入25萬(wàn)，占領(lǐng)***園區(qū)干洗市場(chǎng)份額的10%。發(fā)展***小區(qū)管家200名，每日

下單量達(dá)到800單，實(shí)現(xiàn)月收入150萬(wàn)，占領(lǐng)***市場(chǎng)干洗市場(chǎng)的

15%，建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線；半年后復(fù)制擴(kuò)張到本省其他城市。公司具有一批忠實(shí)性較高的客戶群體，網(wǎng)站，APP可以搭載與衣物相關(guān)聯(lián)的任何產(chǎn)品；建立成型小區(qū)管家網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)終端最后

500米物流，可以搭載任何的小區(qū)住戶所需要的上門(mén)服務(wù)；開(kāi)啟干洗加盟模式，進(jìn)一步搶占傳統(tǒng)干洗市場(chǎng)的份額。共享洗衣便利驛站020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃半年月內(nèi)完成***市場(chǎng)的飽和拓展，隨后向二線省會(huì)城市推進(jìn)，預(yù)計(jì)以年后發(fā)起第三次拓展，向北上廣一線城市推進(jìn)，一舉作氣拿下O2O干洗市場(chǎng)。項(xiàng)目名稱本項(xiàng)目根據(jù)主題和建設(shè)內(nèi)容定名為：***共享洗衣便利驛站O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)項(xiàng)干目洗發(fā)起項(xiàng)公司目介紹公司自XXXX年成立至今，前后總共加盟自營(yíng)了5家實(shí)體干洗門(mén)店，但是由于經(jīng)歷的干洗行業(yè)的傳統(tǒng)模式，發(fā)現(xiàn)其存在的弊端以及日益增長(zhǎng)的房租價(jià)格，于XXXX年7月開(kāi)始籌劃本項(xiàng)目并與XXXX年4月進(jìn)行具體實(shí)施，目前已經(jīng)發(fā)展會(huì)員量500人，實(shí)際消費(fèi)下單日均10單，這還是目前沒(méi)有辦法大規(guī)模投放互聯(lián)網(wǎng)宣傳的基礎(chǔ)上取得的。項(xiàng)目具體名稱、發(fā)起公司及當(dāng)前情況介紹1XXXX年公司成立加盟自營(yíng)了5家實(shí)體干洗門(mén)店2XXXX年籌備O2O項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)模式弊端日益呈現(xiàn)3XXXX年實(shí)施O2O項(xiàng)目已發(fā)展會(huì)11員500人，日均10單公司基本情況12中文名稱：英文名稱：法定代表人：有限公司設(shè)立日期：注冊(cè)資本：實(shí)收資本：注冊(cè)號(hào)：注冊(cè)地址：辦公地址：郵編：電話：傳真：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址：電子郵箱：公司管理層層（董事、監(jiān)事、經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等）以及員工的持股明細(xì)。姓名職務(wù)出資比例（%）出資額（萬(wàn)元）出資方式是否質(zhì)押第二部分前景如何1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，截止XXXX年網(wǎng)民規(guī)模為6.49億；2、O2O電子發(fā)展迅猛，行業(yè)狂潮正在席卷；3、干洗行業(yè)傳統(tǒng)模式面臨洗牌，新興O2O發(fā)展空間巨大；4、投資創(chuàng)業(yè)，跟著國(guó)家政策走，肯定錯(cuò)不了；……投資該項(xiàng)目前景如何，整體環(huán)境究竟怎樣？13O2O興起的背后是傳統(tǒng)洗衣模式的沒(méi)落14傳統(tǒng)的洗衣模式，主要是以線下品牌運(yùn)作核心，以加盟門(mén)店為主要的操作模式，這個(gè)在餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)等行業(yè)已經(jīng)被驗(yàn)證了無(wú)數(shù)次落后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，在傳統(tǒng)洗衣店開(kāi)展得如火如荼，隨著干洗市場(chǎng)增量的擴(kuò)大，反而呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的景象。然而，在看似繁榮的市場(chǎng)里，到底存在著什么樣的軟肋和潛在的障礙呢!1、項(xiàng)目初期投資比較高，綜合利潤(rùn)率低，投資回報(bào)周期長(zhǎng)。目前一個(gè)干洗店的前期設(shè)備及加盟費(fèi)投資，前期少則20萬(wàn)元，多則40-60萬(wàn)元，一般按照投資回收期算，其成本回收大約2-3年，以后才是回報(bào)期，如若按照這個(gè)投資回收測(cè)算，刨去資金的利息成本，五年內(nèi)的幾乎沒(méi)有任何賺錢(qián)的空間。這也是品牌擁有者為何明知加盟模式傷害品牌的風(fēng)險(xiǎn)大，而依然迫于投資和回報(bào)的壓力不得不去做的妥協(xié)之為。2、從業(yè)人員素質(zhì)問(wèn)題。目前為止，整個(gè)干洗行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)于其他行業(yè)還是偏低的，筆者曾經(jīng)對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，其從業(yè)人員主要是年齡偏大夫妻店、40-50歲的阿姨，以及年輕一代的從業(yè)人員，而前兩者的比例大概占到60—70%，這類人群大部分都是去奔著打發(fā)時(shí)間，這就決定了這類人群無(wú)法嚴(yán)格執(zhí)行品牌者的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致品牌形象下降。這也是大部分的干洗品牌做死的原因所在。3、營(yíng)運(yùn)成本的提升，導(dǎo)致未來(lái)的盈利空間越來(lái)越小。雖然人工成本的上升、房租成本的提升，大部分的線下實(shí)體店，其營(yíng)運(yùn)成本大大提高，而同時(shí)其銷售價(jià)格卻要面對(duì)市場(chǎng)的擠壓，銷售毛利

不斷下滑。筆者曾經(jīng)調(diào)研一家品牌連鎖店，其租金成本一年70萬(wàn)元，人工一年20萬(wàn)元，加上水、電等雜費(fèi)，一年的營(yíng)運(yùn)成本超過(guò)100萬(wàn)元，相當(dāng)于每天大約3000元的營(yíng)運(yùn)成本，這大大超出了作為洗衣店行業(yè)的品牌形象。4、服務(wù)無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致客戶糾紛不斷。15干洗行業(yè)因?yàn)闆](méi)有客戶認(rèn)可的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致其在客戶糾紛方面依然沒(méi)有有效的客戶投訴解決手段。筆者曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)前三的品牌商從業(yè)者進(jìn)行交流，他們?cè)趯?duì)待客訴方面依然是依靠傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)待客戶，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的處理方式，所以依然解決不了客戶糾紛的問(wèn)題，這也是所有客戶所詬病的。5、服務(wù)無(wú)法規(guī)?；瑢?dǎo)致利潤(rùn)空間限制。一個(gè)洗衣店的輻射范圍大約周圍1公里范圍之內(nèi)，日產(chǎn)能大約200件衣物。這極大地制約著一個(gè)門(mén)店的客戶覆蓋數(shù)量和商圈的服務(wù)半徑。導(dǎo)致門(mén)店無(wú)法規(guī)?；图s化地洗護(hù)衣物，導(dǎo)致門(mén)店資源和嚴(yán)重浪費(fèi)。6、忽略客戶體驗(yàn)和客戶營(yíng)銷。目前市面上所有的干洗品牌均是強(qiáng)調(diào)技術(shù)的專業(yè)性上，在客戶營(yíng)銷方面幾乎無(wú)所作為，而在客戶服務(wù)上面，絕大部分的加盟店因?yàn)閷?shí)力和服務(wù)意識(shí)的低下，無(wú)法真正地提升客戶體驗(yàn)，更多地是在應(yīng)付和扯皮客戶。7、品類的單一性。干洗店在服務(wù)方面基本上以衣物為主，雖然近年來(lái)拓展到家居、箱包護(hù)理等業(yè)務(wù)，但是囿于門(mén)店人手和經(jīng)驗(yàn)的不足，導(dǎo)致雖然有所拓展，但是其業(yè)務(wù)量卻無(wú)法大規(guī)模提升。8、洗衣質(zhì)量參差不齊，錯(cuò)用洗護(hù)手段。近兩年被媒體曝光的干洗店不在少數(shù)，尤其是小型干洗店，為了節(jié)省資源降低成本，很多時(shí)候都是湊齊多件衣服才會(huì)干洗一次，這導(dǎo)致洗衣周期變長(zhǎng)?，F(xiàn)在幾乎人盡皆知的是，很多干洗店承諾干洗，事實(shí)上有很多衣服都是水洗以后再燙熨的。O2O在線洗衣可以解決線下洗衣的痛點(diǎn)目前，線下洗衣的8大痛點(diǎn)在線上如果解決其中的3-5點(diǎn)也將對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行有效地推進(jìn)。那么，在線洗衣需將通過(guò)解決哪些痛點(diǎn)做到真正敢于面對(duì)客戶呢？1、改造供應(yīng)鏈，集約化生產(chǎn)。建立中央工廠，將低效的門(mén)店生產(chǎn)服務(wù)全部由工廠來(lái)替代，一方面提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，另一方面市場(chǎng)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化管控。2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。16專業(yè)化的服務(wù)前和服務(wù)后的團(tuán)隊(duì)來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)洗護(hù)服務(wù)的合理分工，更高地提高服務(wù)質(zhì)量和人效標(biāo)準(zhǔn)。3、由技術(shù)、品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶體驗(yàn)、營(yíng)銷導(dǎo)向。隨著時(shí)代的發(fā)展，設(shè)備的改進(jìn)，技術(shù)已經(jīng)不能成為干洗行業(yè)的門(mén)檻，而以營(yíng)銷和客戶體驗(yàn)必將是未來(lái)干洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容。4、品類拓展。因供應(yīng)鏈的再造，未來(lái)的在線服務(wù)必須擴(kuò)大產(chǎn)品線才能夠增加這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，更好地生存下去。5、自建物流體系。在非標(biāo)準(zhǔn)件及特殊服務(wù)方面快遞等第三方物流無(wú)法提供服務(wù)，只有建立自己的物流體系和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域建立自己的物流團(tuán)隊(duì)。個(gè)人代收點(diǎn)，社區(qū)服務(wù)店將成為我們的衣物代收點(diǎn)，這是準(zhǔn)020模式。總之，干洗行業(yè)雖然發(fā)展多年，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高額的房租和人工使得傳統(tǒng)門(mén)店潤(rùn)逐年下降，很多都在勉強(qiáng)維持。o2o洗衣從XXXX年正式登陸，對(duì)傳統(tǒng)干洗行產(chǎn)生巨大的影響，保守估計(jì)2年以內(nèi)傳統(tǒng)干洗店將被o2o模式的干洗完全取代，在人們的洗衣消費(fèi)觀念正在逐步的被改變，龍頭企業(yè)快速的擴(kuò)張只是在慢慢改變們的消費(fèi)，真真能立足的還是在消費(fèi)者消費(fèi)觀念完全改變后，踏踏實(shí)實(shí)做好用戶驗(yàn)的那些公司，在顧客有選擇的情況下，用戶體驗(yàn)做的最好的那個(gè)公司才會(huì)有更的發(fā)展。即便是每家都做的很好，那么相信每家都會(huì)有很好的發(fā)展，因?yàn)橐荒?000億的市場(chǎng)，不是單靠一兩家公司就能壟斷下來(lái)的，畢竟不像淘寶，快遞已發(fā)就以衣服還是要一件一件洗，一件一件送，所以把自己能做的做到最好就有很大的活空間，很豐厚的回報(bào)。17在線洗衣已成為行業(yè)必然，預(yù)計(jì)2年內(nèi)完全取代傳統(tǒng)模式知名企業(yè)快速的擴(kuò)張逐漸改變?nèi)藗兊母上从^念但是這些知名企業(yè)在沒(méi)有基礎(chǔ)設(shè)施的情況下，短時(shí)間快速鋪市，導(dǎo)致"系統(tǒng)"臃腫，成本增高，面對(duì)客戶只能提升價(jià)格，利潤(rùn)低，體驗(yàn)差……目前這些企業(yè)在***都沒(méi)有多大的作為，市場(chǎng)潛力十分巨大！榮昌e袋洗以獲1.4億投資，在中國(guó)市場(chǎng)以全面鋪開(kāi)，市場(chǎng)占有率較高，但也存在巨大的問(wèn)題，所獲投資全部用于市場(chǎng)推廣，沒(méi)有基礎(chǔ)設(shè)備的完善，衣服采用外包的模式進(jìn)行清洗，清洗質(zhì)量參差不齊，售后難以保障，整體項(xiàng)目利潤(rùn)至少減少30%。2000萬(wàn)投資，公司成立在上海，沒(méi)有一定市場(chǎng)占有率就將市場(chǎng)轉(zhuǎn)入***，同樣沒(méi)有任何作為。原因不但清洗采用服務(wù)外包，甚至連配送服務(wù)都采用外包，又不肯將利潤(rùn)讓給外包的商家，導(dǎo)致連外包的商家都沒(méi)有合作，形成一個(gè)惡性的循環(huán)。泰迪洗衣本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有自建的工廠，來(lái)統(tǒng)一規(guī)范的操作，利潤(rùn)比上兩家服務(wù)外包的模式高出30%。將足夠的利潤(rùn)點(diǎn)為支撐，做極致的客戶體驗(yàn)，和更加吸引人的營(yíng)銷方案作為公司的主要發(fā)展路線，拿到融資后建立足夠吞吐量的工廠，將華東地區(qū)作為主要的市場(chǎng)目標(biāo)，通過(guò)極致的客戶體驗(yàn)，來(lái)增加市場(chǎng)的占有率，通過(guò)人性化的營(yíng)銷模式來(lái)增加單個(gè)用戶的消費(fèi)次數(shù)，提高可以對(duì)本公司產(chǎn)品的忠實(shí)程度，來(lái)尋求穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)，而不是一味的來(lái)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，形成巨大的泡沫，從而產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)。和實(shí)體干洗差別不大定位比較高，在上海，擁有自己中央工廠，但是發(fā)展比較緩慢，不盲從其他

E袋洗模式，不迎合客戶體驗(yàn)，不注重市場(chǎng)營(yíng)銷，收費(fèi)不優(yōu)化，每次按件計(jì)費(fèi)。導(dǎo)致客戶體驗(yàn)差，市場(chǎng)傳播影響力弱，若由相關(guān)類型的工廠進(jìn)入，干洗客或?qū)⒈惶蕴?8干洗客最后：投資創(chuàng)業(yè)，跟著國(guó)家政策走，肯定錯(cuò)不了！【兩會(huì)聲音】總理發(fā)話了！鼓勵(lì)O2O線上線下互動(dòng)消費(fèi)在政府工作報(bào)告中，首次提及“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消

費(fèi)搞得紅紅火火”，這是中國(guó)政府總理第一次提及鼓勵(lì)O2O線上線下互動(dòng)消費(fèi)，這對(duì)

目前大熱的O2O行業(yè)將起到促進(jìn)作用。此次，中國(guó)政府總理提及“線上線下互動(dòng)消費(fèi)”，從政策層面鼓勵(lì)O2O模式的發(fā)展；這將對(duì)目前大熱的O2O行業(yè)起到促進(jìn)作用?；ヂ?lián)網(wǎng)此前在信息、游戲、社交娛樂(lè)、電子商務(wù)上有了巨大作為，但和普通人民日常生活的結(jié)合

是在2012年以后才逐漸發(fā)展起來(lái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶動(dòng)O2O在各行各業(yè)全面滲透；政府看重O2O對(duì)于線下產(chǎn)業(yè)和線下生活的促進(jìn)和提升，未來(lái)O2O類的公司將會(huì)因此受益。19第三部分收益怎樣1、項(xiàng)目分3期進(jìn)行建設(shè)，第一期建設(shè)投入約800萬(wàn)元；2、3年內(nèi)，不計(jì)固定資產(chǎn)，純盈利至少可達(dá)到2.58億元以上（前2期）；3、第三期拓展之北上廣一線大城市，項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿υ?0-200倍。發(fā)展空間至少在20倍以上，約在20-100倍之間20一、建設(shè)項(xiàng)目所需投入的成本本項(xiàng)目由***共享洗衣便利驛站清潔有限公司發(fā)起，具體運(yùn)營(yíng)將分為三個(gè)階段進(jìn)行，半年內(nèi)完成***拓展，建立樣板市場(chǎng)；1年內(nèi)完成二線省會(huì)城市布局；2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)北上廣一線城市鋪設(shè)。1半年內(nèi)；平臺(tái)搭建、項(xiàng)目啟動(dòng)，初步運(yùn)營(yíng)期（投入

800萬(wàn)）；該階段重點(diǎn)在于平臺(tái)搭建，包括有運(yùn)營(yíng)策劃方案制定、技術(shù)平臺(tái)搭建（市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)營(yíng)設(shè)備，物流團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、小區(qū)管家團(tuán)隊(duì)構(gòu)建）。該階段主力拓張***市場(chǎng)，重點(diǎn)在于打造樣板市場(chǎng)，形成模式。32年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)向北上廣一線城市場(chǎng)拓展。將前期已經(jīng)形成的樣板市場(chǎng)在各個(gè)城市進(jìn)行復(fù)制，成倍成倍收取利潤(rùn)。預(yù)計(jì)拓展30-100個(gè)城市。21年內(nèi)，二線省市全面運(yùn)營(yíng)期（預(yù)計(jì)再投入3000萬(wàn)元）。該階段平臺(tái)已經(jīng)搭建，費(fèi)用重點(diǎn)在于線下洗衣房和物流團(tuán)隊(duì)、小區(qū)管家等的構(gòu)建，平臺(tái)搭建費(fèi)用可以省下，且平臺(tái)太成熟，利潤(rùn)高。212020年，公司提交上市。項(xiàng)目第一階段投入約800萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目（一期）預(yù)計(jì)須投入資金預(yù)計(jì)在800萬(wàn)RMB，3年內(nèi)總收入預(yù)計(jì)在6925萬(wàn)之間，未來(lái)存在有30倍以上的增長(zhǎng)空間。主要費(fèi)用包括平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、人員及辦公費(fèi)用、平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用:100萬(wàn)22物流組建、機(jī)器購(gòu)置及人員辦公費(fèi)用：600萬(wàn)宣傳推廣、公關(guān)費(fèi)用100萬(wàn)后續(xù)融資首輪股東的價(jià)值將成倍增加，

且二次融資的樣板市場(chǎng)可以省下的費(fèi)用是平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，利潤(rùn)更高。本財(cái)務(wù)分析以單個(gè)樣板市場(chǎng)3年內(nèi)的財(cái)務(wù)情況為例。1、基礎(chǔ)投入成本，即平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用用以前期開(kāi)發(fā)平臺(tái)所用，包括建設(shè)PC端、APP和微信預(yù)約平臺(tái)，預(yù)計(jì)共需100萬(wàn)元。1個(gè)開(kāi)發(fā)總監(jiān)，2個(gè)后臺(tái)，2個(gè)IOS，2個(gè)安卓，1個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，2個(gè)UI開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共須10個(gè)人，預(yù)計(jì)80萬(wàn)費(fèi)用。同步，部分平臺(tái)搭建須借助外力方可完成，該部分費(fèi)用預(yù)計(jì)為20萬(wàn)元，總計(jì)100萬(wàn)元。研發(fā)團(tuán)隊(duì)自身費(fèi)用技術(shù)研發(fā)儲(chǔ)備費(fèi)用20萬(wàn)元80萬(wàn)元技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)配備有1個(gè)開(kāi)發(fā)總監(jiān)，2個(gè)后臺(tái)，2個(gè)IOS，2個(gè)安卓，1個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，

2個(gè)UI232、公司經(jīng)營(yíng)中支出成本固定成本600萬(wàn)元可變更成本200萬(wàn)元A：場(chǎng)地租賃支出，按每年20萬(wàn)元計(jì)，3年內(nèi)共計(jì)60萬(wàn)元；B：項(xiàng)目推廣與宣傳費(fèi)用，按第一年30萬(wàn)元，以后每年按15%的增長(zhǎng)速度增加宣傳費(fèi)用支出，3年內(nèi)預(yù)計(jì)支出為100萬(wàn)元；

C：能耗費(fèi)用（水電）：預(yù)計(jì)10000元/月,3年預(yù)計(jì)36萬(wàn)元；D：設(shè)備維修及其它費(fèi)用，按每年1.5萬(wàn)元計(jì)，建設(shè)期與運(yùn)營(yíng)期支出4萬(wàn)元。以上可變更成本總計(jì)為200萬(wàn)元。1、設(shè)備購(gòu)置：在原有的設(shè)備上預(yù)計(jì)再購(gòu)置100萬(wàn)的機(jī)器；2、人員工資；11名工廠人員，預(yù)計(jì)每月工資共4萬(wàn)元，1年即

50萬(wàn)元；3年約150萬(wàn)元；另22名市場(chǎng)人員，平均工資每月10萬(wàn)元；3年共計(jì)350萬(wàn)元。3年人員工資總計(jì)500萬(wàn)元。24建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線二、預(yù)期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入以第1個(gè)月總收入（25萬(wàn)）；第3個(gè)月內(nèi)（150萬(wàn)）收入及第三個(gè)月后收入（至少200萬(wàn)），三年內(nèi)總收入第2、3月收入發(fā)展***小區(qū)管家200名，每日下單量達(dá)到800單，實(shí)現(xiàn)月收入150萬(wàn)，占領(lǐng)***市場(chǎng)干洗市場(chǎng)的15%，建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線；半年后復(fù)制擴(kuò)張到本省其他城市。2、3共收入300萬(wàn)元；第1個(gè)月收入發(fā)展***園區(qū)小區(qū)管家30名，每日下單量達(dá)到150單，實(shí)現(xiàn)月收入25萬(wàn)，占領(lǐng)***園區(qū)干洗市場(chǎng)份額的10%，第1個(gè)月收入：25萬(wàn)元；第4個(gè)月起（共33個(gè)月）后期成型后，日均下單量達(dá)至少可以達(dá)到1000單以上，實(shí)現(xiàn)月收入200萬(wàn)元，3年內(nèi)（33個(gè)月），總經(jīng)營(yíng)收入共6600萬(wàn)元。準(zhǔn)25綜合成本及各子盈利能力，全局分析項(xiàng)目盈利情況通過(guò)以上分析，3年內(nèi)項(xiàng)目總收入預(yù)計(jì)在6925萬(wàn)元左右，具體收入構(gòu)成如下，其中從第四個(gè)月起至的3年內(nèi)都是以最低保守量200萬(wàn)元/月計(jì)。第1個(gè)月第2、3月從第四個(gè)月起總計(jì)（3年）25萬(wàn)300萬(wàn)6600萬(wàn)6925萬(wàn)扣除投入的800萬(wàn)融資成本和原始股東

1900萬(wàn)元項(xiàng)目估價(jià)，共2700的成本。3年內(nèi)即可盈利4225萬(wàn)元，項(xiàng)目近150%盈利，且從第四年起進(jìn)入純盈利階段，投資者無(wú)需再投入任何費(fèi)用，即可坐享其成。3年投入成本3年實(shí)現(xiàn)收益3年盈利數(shù)額800萬(wàn)1900萬(wàn)69254225萬(wàn)從第四年開(kāi)始進(jìn)入純盈利階段。原始股東項(xiàng)目估價(jià)26通過(guò)以上財(cái)務(wù)分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目可行性強(qiáng)，3年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)超150%的純利潤(rùn)收益，未來(lái)更是存在10-200倍以上的利潤(rùn)空間（本項(xiàng)目還可在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制）。本項(xiàng)目可在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模復(fù)制，可在每一個(gè)省市建立相類似的平臺(tái)，1個(gè)市實(shí)現(xiàn)

4225萬(wàn)的盈利即可，10個(gè)省實(shí)現(xiàn)4.2億的盈利。全國(guó)(含縣級(jí)市)共34省級(jí)行政區(qū)，這是一個(gè)多么龐大的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)空間十分巨大。27第四部分28融資計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)把控1、以私募基金形式，私下或直接向特定群體募集資金；2、制定完善的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，最小化投資者風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目制定完整的融資及風(fēng)險(xiǎn)把控計(jì)劃，最小化投資者風(fēng)險(xiǎn)一、項(xiàng)目融資計(jì)劃本項(xiàng)目融資形式將以私募基金形式進(jìn)行，私下或直接向特定群體募集資金。運(yùn)作方式是股權(quán)投資，即通過(guò)增資擴(kuò)股或股份轉(zhuǎn)讓的方式，獲得非上市公司股份，并通過(guò)股份增值轉(zhuǎn)讓獲利。***共享洗衣便利驛站作為項(xiàng)目發(fā)起人、技術(shù)擁有者永享權(quán)利金20%的股份，另作為項(xiàng)目持有人（前期已投入350萬(wàn)元，目前擁有完整的洗衣團(tuán)隊(duì)及部分洗衣設(shè)備，目前客戶群體基本穩(wěn)定），策劃人,技術(shù)擁有者，同時(shí)還有實(shí)股50%。另項(xiàng)目將融資800萬(wàn)元，占股30%，分成模式按具體投入的比例進(jìn)行利潤(rùn)分成。融資800萬(wàn)元，占股30%作為原始股東、項(xiàng)目持有人,策劃人,技術(shù)擁有者，同時(shí)還有實(shí)股50%原始股東、項(xiàng)目策劃技術(shù)擁有者50%融資部分30%永享權(quán)利金20%作為項(xiàng)目發(fā)起人，永享權(quán)利金20%的股份。29二期項(xiàng)目融資3000萬(wàn)，預(yù)計(jì)占總股份的20-30%，首輪投資的股東在該階段變成原始股東，價(jià)值將項(xiàng)目發(fā)展水漲船高，抑或成倍