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去哪兒網(wǎng)（線下推廣）策劃書策劃人：姚文林（實(shí)習(xí)生）一．線下推廣市場(chǎng)定位（核心競(jìng)爭(zhēng)力分析）我們要做什么樣的市場(chǎng)推廣才能成功？首先要提到核心競(jìng)爭(zhēng)力什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？舉個(gè)例子，騰訊做了這么多年的互聯(lián)網(wǎng)，它在搜索、電商和安全上都非常得不成功。它干了十年搜索，賠了很多錢，但是搜索份額一點(diǎn)沒增長(zhǎng)，最后拋給了搜狗。在電商上，騰訊做了易訊、拍拍，最后打包拋給了劉強(qiáng)東。在安全上，它花費(fèi)了巨資打造的騰訊電腦管家在XP挑戰(zhàn)賽上不到42秒即被黑客攻破，而360安全衛(wèi)士保持不破。在國(guó)外的評(píng)測(cè)中騰訊電腦管家只擋住了18.25%的漏洞攻擊，360安全衛(wèi)士是100%攔截。做電商不行，做搜索不行，做安全不行，但是騰訊在即時(shí)通信、SNS在全球都做得最大、最強(qiáng)，因?yàn)檫@是騰訊的基因。其實(shí)BAT的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么一般人都看得到，大家一想到百度就想到百度搜索，一想到騰訊就想到QQ，微信。一想到阿里巴巴就想到淘寶。那么我們?nèi)ツ膬壕W(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？我個(gè)人認(rèn)為是旅行，一進(jìn)去哪兒網(wǎng)蚌埠公司就能看到我們的標(biāo)志下有這么一行字，聰明你的旅行。我也相信一般人看到我們的APP（一頭駱駝），肯定也會(huì)一下子就想到旅行，旅行可做的東西很多，包括吃住行，不僅僅局限于我們現(xiàn)在所做的酒店方面。（3）質(zhì)量上的推廣需要注意的問(wèn)題①與去哪兒攻略相結(jié)合進(jìn)行推廣，攻略上的旅行內(nèi)容很容易吸引當(dāng)代大學(xué)生的眼球。讓大學(xué)生融入，享受并快樂(lè)著。②QQ，微信推廣時(shí)要和獎(jiǎng)品掛鉤，這樣才能讓很多人添加我們的“安財(cái)去哪兒旅行小助手”，從而達(dá)到我們的目的。三.總結(jié)1.推廣時(shí)數(shù)量是前提，沒有數(shù)量質(zhì)量上做的再好也沒有用，所以活動(dòng)高調(diào)造勢(shì)以保證現(xiàn)場(chǎng)人流量。2.理想很豐滿，現(xiàn)

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