凱迪仕智能鎖銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)

凱迪仕智能鎖銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)一、智能鎖市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著時(shí)代的進(jìn)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高。傳統(tǒng)機(jī)械鎖，構(gòu)造簡(jiǎn)潔，卡鎖、感應(yīng)卡鎖、指紋鎖等智能鎖具，已擁有相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)容量。在安全、方實(shí)。目前國(guó)內(nèi)的智能鎖市場(chǎng)，經(jīng)過多年的進(jìn)展，已開頭進(jìn)入成長(zhǎng)期。去年國(guó)內(nèi)已有動(dòng)，民用零售市場(chǎng)也已啟動(dòng)，如深圳安防市場(chǎng)，超過30%的店鋪有智能鎖出售，各大建材市場(chǎng)，智能鎖已是隨處可見。2009130%。但市場(chǎng)的普及率還是很低，相比國(guó)際興旺國(guó)家，如韓國(guó)的智能鎖普及率已在68%以上。估量將來幾年將是中國(guó)智能鎖市場(chǎng)高速進(jìn)展期，十年內(nèi)市場(chǎng)容量必突破千億大關(guān)。在溫州，市場(chǎng)上智能鎖也已隨處可見。都市花苑田園等樓盤已領(lǐng)先預(yù)裝智能半島、京都城等。溫州人消費(fèi)意識(shí)超前，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，智能鎖潛力巨大。1、指紋鎖指紋鎖是一種以人體指紋為識(shí)別載體和手段的智能鎖具，它是計(jì)算機(jī)信息技鎖具中最為安全的鎖種。2、關(guān)于半導(dǎo)體電容式指紋模塊的介紹從光學(xué)傳感器到電容傳感器——指紋采集技術(shù)的演進(jìn)指紋傳感器是實(shí)現(xiàn)指紋自動(dòng)采集的關(guān)鍵器件。最早的指紋識(shí)別技術(shù)，是以光學(xué)指紋識(shí)別技術(shù);而承受了電容傳感器技術(shù)的其次代指紋識(shí)別系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了識(shí)別范圍從表皮到真皮的轉(zhuǎn)換，從而大大提高了識(shí)別的準(zhǔn)確率和系統(tǒng)的安全性。1971用最廣泛的指紋傳感器。其技術(shù)關(guān)鍵是光的全反射，手指置于加膜臺(tái)板(一般是硬質(zhì)塑料，不同廠家材料有異)，照耀到壓有指紋的玻璃外表時(shí)，反射光經(jīng)電荷耦合器件(CCD)光學(xué)指紋傳感器優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)為抗靜電力量強(qiáng)、系統(tǒng)穩(wěn)定性較好、使用壽命的圖像，特別是能實(shí)現(xiàn)較大區(qū)域的指紋圖像采集，但指紋圖像采集圖像邊緣線形發(fā)生扭曲。光學(xué)指紋傳感局限性表達(dá)于潛在指印方面(潛在指印是手指在臺(tái)板上按完后留下的)，不但會(huì)降低指紋圖像的質(zhì)量，嚴(yán)峻時(shí)，還可能導(dǎo)致2個(gè)指印重疊，明顯，CCD性差等缺點(diǎn)。光學(xué)指紋識(shí)別系統(tǒng)由于光不能穿透皮膚表層(死性皮膚層)，所以只能夠掃描手通過識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)于用戶而言，使用起來不是很安全和穩(wěn)定。其次代指紋識(shí)別系統(tǒng)電容傳感器電容傳感器依據(jù)指紋的嵴和峪與半導(dǎo)體電容感應(yīng)顆粒形成的電容值大小不同，凸起的峪是凹下，依據(jù)電容值與距離的關(guān)系，會(huì)在嵴和峪的地方形成不同的電容快。依據(jù)放電率的不同，可以探測(cè)到嵴和峪的位置，從而形成指紋圖像數(shù)據(jù)。與光學(xué)設(shè)備多承受人工調(diào)整改善圖像質(zhì)量不同，電容傳感器承受自動(dòng)掌握技術(shù)質(zhì)量圖像。由于供給了局部調(diào)整力量，即使比照度差的圖像(如手指壓得較輕的區(qū)域)也能被有效檢測(cè)到，并在捕獲瞬間為這些像素提高靈敏度，生成高質(zhì)量指紋圖像。電容指紋傳感器優(yōu)點(diǎn)為圖像質(zhì)量較好、一般無畸變、尺寸較小、易集成于各種(真皮層)，直接讀取指紋圖案，從而大大提高了系統(tǒng)的安全性。IC計(jì)技術(shù)、大規(guī)模集成電路制造技術(shù)、ICIC的。目前國(guó)內(nèi)廠家根本上沒有力量生產(chǎn)電容指紋傳感器。最公布的指紋傳感器市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果說明:目前，在面對(duì)身份認(rèn)證的指紋傳感2、RFIDRFID數(shù)據(jù)處理及安全認(rèn)證功能等特有的優(yōu)點(diǎn)。RF劣環(huán)境對(duì)讀寫卡的影響。操作簡(jiǎn)潔、快捷:RF要求，所以使用起來格外便利。防沖突:RF之間消滅數(shù)據(jù)干擾，因此終端可以同時(shí)處理多張卡片便于一卡多用:射頻卡優(yōu)點(diǎn):與接觸式IC卡相比較，射頻卡具有以下優(yōu)點(diǎn):A、牢靠性高卡與讀寫器之間無機(jī)械接觸，避開了由于接觸讀寫而產(chǎn)生的各種故障。例如:無暴露的芯片，無須擔(dān)憂芯片脫落、靜電擊穿，彎曲損壞等問題;B、操作便利、快捷1cm-10cm器外表，可大大提高每次使用的速度;C、防沖突“同時(shí)“處理多張非接觸式射頻卡;D、應(yīng)用范圍廣的應(yīng)用設(shè)定不同的密碼和訪問條件;E、加密性能好射頻卡的序列號(hào)是唯一的，制造廠家在產(chǎn)品出廠前已將此序列號(hào)固化，不行再時(shí)射頻卡也驗(yàn)證讀寫器的合法性;處理前，卡要與讀寫器進(jìn)展三次相互認(rèn)證，而且條件。目前，射頻卡在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，如漢城、巴西、加拿大的公活的每一局部。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的智能鎖主要有以下三類1、進(jìn)口智能鎖:以韓國(guó)進(jìn)口為主，包括:三星、凱德曼等品牌，其優(yōu)勢(shì)是外型套，且使用材料(塑料、鋅合金為主)防盜性能差。沒有確定的其產(chǎn)品穩(wěn)定性和售后效勞都有肯定的保障;主要有以下企業(yè)、愛迪爾指紋鎖:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一名。產(chǎn)品系列豐富，代表產(chǎn)品:銳B、金指碼(KSMAK)指紋鎖，在地產(chǎn)工程方面有肯定的銷量，代表產(chǎn)品C、雅潔指紋鎖:國(guó)內(nèi)五金著名品牌，代表作:鼎御系列。鎖、酒店鎖等電子鎖的制造企業(yè)。24冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品”。代表產(chǎn)品:K、L質(zhì)量較不穩(wěn)定，售后體系不完善。溫州本地市場(chǎng)，目前有愛迪爾、雅潔、第吉爾、普羅巴克、八佰等企業(yè)產(chǎn)品在太穩(wěn)定)，世茂科技(指紋考勤機(jī)出身，電子方面較穩(wěn)定，鎖體依靠外購)三、產(chǎn)品賣點(diǎn)與話術(shù):1、便利，不怕喪失:你用忘帶鑰匙的經(jīng)受嗎,你有被風(fēng)關(guān)在門口嗎,2、安全，防盜性能強(qiáng):保姆離開了，也能輕松刪除。永無后患。門再結(jié)實(shí)，鎖擔(dān)憂全也沒用。3、滿足客戶自尊會(huì)永久用老的方式開啟嗎,怎么豪華的裝潢怎么能使用這么低檔的鎖具呢,朋友一起回家，覺察您不用鑰匙就開門，肯定很驚異。品牌與產(chǎn)品介紹:四、產(chǎn)。全部產(chǎn)品通過產(chǎn)品:指紋鎖KM/1YD-5025功能:1、指紋、卡片、機(jī)械鑰匙等三種開門方式，紋，而被非法復(fù)制的安全問題。4、治理卡功能，任意添加、刪除指紋和卡片，設(shè)置相當(dāng)便利。外接電源裝置，確保萬無一失。特點(diǎn):盡顯德國(guó)智能鎖第一品牌的頂級(jí)水準(zhǔn)。金，德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)工藝，堅(jiān)不行催。IC，非接觸式通訊操作更簡(jiǎn)便。4、安全性能:天地桿功能，上提把手，即可伸出天地栓及三點(diǎn)鎖舌。室內(nèi)保險(xiǎn)壞游離式把手，安全功能更強(qiáng)。5IC更便利。全程真人語音提示，不需說明書，即可快速設(shè)置，輕松操作。語音關(guān)啟功能，決無6決以往進(jìn)口鎖安裝困難、99公、會(huì)客等場(chǎng)合需求。功能:1、密碼、卡片、機(jī)械鑰匙等三種開門方式。6人非法記住用戶的密碼。3、非接觸式的高頻射頻卡，輕松一刷，門戶盡開。4、治理卡功能，任意添加、刪除密碼和卡片，設(shè)置安全與常用開門模式。4電源裝置，特點(diǎn):第一品牌的頂級(jí)水準(zhǔn)。2、制作工藝:業(yè)界獨(dú)有的全不銹鋼鎖芯，一體化鋅合金，德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)工藝，堅(jiān)IC觸摸式感應(yīng)識(shí)別技術(shù)，靈敏度更高，穩(wěn)定性極強(qiáng)。3險(xiǎn)鎖反鎖功能。把手安全功能更強(qiáng)。4IC更便利。全程真人語音提示，不需說明書，即可快速設(shè)置，輕松操作。語音關(guān)啟功能，決無5決以往進(jìn)口鎖安裝困難、99公、會(huì)客等場(chǎng)合需求。1、價(jià)格太高使用環(huán)境比較嚴(yán)酷，制造工藝方面要求也很嚴(yán)。因此，本錢就比較昂貴的。2、沒聽說過這個(gè)品牌3、指紋鎖質(zhì)量不穩(wěn)定一些國(guó)內(nèi)企業(yè)，沒有把握核心技術(shù)，依靠外購配件組裝生產(chǎn)，質(zhì)量固然難以保業(yè)人員供給售后效勞，保證您無后顧之憂。4、指紋輸入有時(shí)怎么無法驗(yàn)證我們的設(shè)計(jì)方