A公司涉密系統(tǒng)集成項目采購管理流程優(yōu)化

XX彩電的采購管理研究 2015年03月

XX彩電的采購管理研究作者姓名學(xué)院名稱指導(dǎo)教師答辯委員會主席申請學(xué)位學(xué)科專業(yè)學(xué)位授予單位論文答辯日期

ResearchonpurchasingmanagementinxxcolorTVCandidateName：SchoolorDepartment:FacultyMentor:Chair,ThesisCommittee：DegreeApplied:Major：Degreeby:TheDateofDefence：XX彩電的采購管理研究XX彩電的采購管理研究北京理工大學(xué)

北京理工大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文PAGEVI研究成果聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是我本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作獲得的研究成果。盡我所知，文中除特別標(biāo)注和致謝的地方外，學(xué)位論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得北京理工大學(xué)或其它教育機構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過的材料。與我一同工作的合作者對此研究工作所做的任何貢獻均已在學(xué)位論文中作了明確的說明并表示了謝意。特此申明。 簽名： 日期：關(guān)于學(xué)位論文使用權(quán)的說明本人完全了解北京理工大學(xué)有關(guān)保管、使用學(xué)位論文的規(guī)定，其中包括：①學(xué)校有權(quán)保管、并向有關(guān)部門送交學(xué)位論文的原件與復(fù)印件；②學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印或其它復(fù)制手段復(fù)制并保存學(xué)位論文；③學(xué)?？稍试S學(xué)位論文被查閱或借閱；④學(xué)?？梢詫W(xué)術(shù)交流為目的,復(fù)制贈送和交換學(xué)位論文；⑤學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容（保密學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定）。 簽名： 日期： 導(dǎo)師簽名： 日期：

摘要當(dāng)今世界，隨著貿(mào)易全球化的進程加快，以及信息技術(shù)和計算機網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，企業(yè)面臨著全新的經(jīng)營環(huán)境，對于企業(yè)而言，既是發(fā)展的機遇，也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何發(fā)揮優(yōu)勢，在國內(nèi)外市場競爭中占據(jù)一席之地，成為各個企業(yè)關(guān)注的焦點。在企業(yè)的運作模式中，企業(yè)對協(xié)同發(fā)展以及整體運作的要求也越來越高，因此形成了供應(yīng)鏈管理。在供應(yīng)鏈管理中，采購作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)，其多樣性也就體現(xiàn)出來。如何消除企業(yè)無效庫存、最大限度地消除浪費、保證生產(chǎn)的前提下降低生產(chǎn)成本，從而獲得最大利潤，將是關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，越來越引起企業(yè)管理者的重視。在我國家電行業(yè)逐漸趨于成熟的背景下，家電業(yè)的競爭也因產(chǎn)能的不斷擴大而日趨激烈，并成為目前國內(nèi)競爭最激烈的行業(yè)之一。XX公司作為家電行業(yè)的后起之秀，如今發(fā)展成為我國彩電大王，并作為我國民族工業(yè)的一面旗幟成功地捍衛(wèi)了民族工業(yè)的地位。但是，在當(dāng)今社會，面對激烈的國內(nèi)外競爭形勢，XX公司如何形成核心競爭力，獲得持續(xù)發(fā)展的動力，將是XX公司管理者面臨的一大難題。論文首先收集關(guān)于電視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、供應(yīng)鏈管理理論以及采購管理理論的資料，并進行閱讀理解。其次，進行歸納總結(jié)。對XX彩電采購管理的現(xiàn)狀及存在的問題、原因分析、優(yōu)化措施等等，進行歸納總結(jié)，便于提煉出一套完善合理又適合該公司的解決辦法，發(fā)現(xiàn)XX采購管理存在采購成本增加；采購策略的缺乏；供應(yīng)商的關(guān)系管理的缺失；庫存管理落后等問題，分析問題形成的主要原因為缺乏供應(yīng)商管理的科學(xué)方法；采購管理人員素質(zhì)不高；采購流程導(dǎo)向不明確；信息化水平落后等等。再次，對各類歸納總結(jié)出的內(nèi)容對比、分析、篩選，然后進行合理的整合。最后，進行修改完善和補充，從加強對供應(yīng)商的管理；提高采購質(zhì)量；縮短采購周期；優(yōu)化庫存管理方法；打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈體系五個方面得出真正適合問題實際的解決對策。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；采購管理；庫存管理；XX彩電

AbstractIntoday'sworld,

trade

globalization

andtherapid

developmentofinformationtechnologyandcomputer

networks,

enterprisesarefacedwith

thenewoperatingenvironment,

competition,

economicglobalization,

diversificationofuserneeds,

totheenterprise,

isanopportunityofdevelopment,

itis

aseverechallenge.

Howto

givefullplaytotheadvantagesof

enterprises,

tooccupy

aspaceforoneperson

inthedomesticandinternationalmarketcompetition,becomethefocusofvariousenterprises.

In

themodeofoperationofenterprises,enterprises

aremoreand

the

coordinateddevelopment

andtheoverall

operationofthe

higherdemands,

thus

forminga

supplychainmanagement,

the

supplychainmanagement,

procurementmanagement

asanimportantpartofenterprisemanagement,

isattractingmoreandmore

attentiontoenterprisemanagers.Purchasing

asanimportantpartof

thedailyeconomic

activitiesintheenterprise,underthemodeofsupplychainmanagement,

diversityof

procurement

isreflected.

Howtoeliminatethe

enterprise

inventoryinvalid,

tomaximizetheeliminationofwaste,

which

reducestheproductioncost

underthepremiseoftheproduction,

soasto

getthemaximumprofit,

isanimportantlink

inrelationtothefuturedevelopmentofenterprises.AsChina'shouseholdelectricalappliance

industryleader,

Changhong,

aftertwentyyearsofdevelopment,

inChina'shouseholdelectricalapplianceindustrytendstobematuregradually

background,

householdelectricalapplianceindustrycompetitionisalso

dueto

thecontinuousexpansionofproductioncapacity

isbecomingmoreandmoresevere,

andbecomeoneof

the

mostcompetitiveindustry.

Changhong

Company

asahouseholdelectricalapplianceindustryofthebrightyoungergeneration,

nowdevelopedinto

China'scolorTV

tycoon,

andasChina's

nationalindustrybanner

successfully

defendednational

industrystatus.

However,

intoday'ssociety,

facingthe

fiercecompetitionathomeandabroad

situation,

Changhong

howtoformcore

competitiveness,

gainmomentumforsustainabledevelopment,

willbe

achallengefor

Changhong'smanagers.Thepaperfirstcollectedaboutdevelopmentstatus,theTVindustrysupplychainmanagementtheoryandthetheoryofpurchasingmanagementinformation,andreadingcomprehension.Secondly,summarize.OnthecurrentsituationofChanghongcolorTVpurchasemanagementandtheexistingproblems,causeanalysis,optimizationmeasuresandsoon,aresummarized,easytoextractasetofperfectandreasonableandsuitableforthecompany'ssolutions,foundthatChanghongprocurementmanagementinprocurementcostsincrease;procurementqualityislow;theprocurementcycleistoolong;theproblemsofinventorymanagementfallsbehind,themainreasonfortheformationofthelackofscientificanalysismethodforsuppliermanagement;procurementmanagementpersonnelqualityisnothigh;theprocurementprocessorientedisnotclear;theinformationlagsbehind.Onceagain,allkindsofsummariesthecontentcomparison,analysis,screening,andthencarriesonthereasonableintegration.Finally,modifythesupplementandperfect,fromthestrengtheningofthemanagementofsuppliers;improvethequalityofprocurement;shortentheprocurementcycle;optimizationofinventorymanagementmethods;tobuildthefiveaspectsofquickresponsesupplychainsystemthatreallysuitableforpracticalsolutions.Keyword:

supplychainmanagement;

purchasingmanagement;

inventorymanagement

目錄第1章 緒論 11.1 研究背景及意義 11.1.1 研究背景 11.1.2 研究意義 11.2 我國彩電制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 21.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述 51.3.1 國外研究現(xiàn)狀 51.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 61.4 本文的主要內(nèi)容及思路框架 7第2章 供應(yīng)鏈管理及采購管理的理論綜述 92.1 供應(yīng)鏈管理理論綜述 92.1.1 供應(yīng)鏈的含義及結(jié)構(gòu) 92.1.2 供應(yīng)鏈管理及其特點 102.2 采購及采購管理理論綜述 112.2.1 采購與采購管理的定義 112.2.2 采購管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系 112.3 供應(yīng)鏈管理下的采購管理 122.3.1 供應(yīng)鏈管理下的采購方式 122.3.2 供應(yīng)鏈管理下采購管理的內(nèi)容 132.3.3 供應(yīng)鏈管理下采購管理的特點 14第3章 XX彩電采購管理現(xiàn)狀 163.1 XX彩電簡介 163.2 彩電采購管理現(xiàn)狀 163.2.1 采購組織結(jié)構(gòu)和2012年采購狀態(tài)匯總 163.2.2 采購流程 193.2.3 采購管理的運作 203.3 XX彩電采購模式轉(zhuǎn)變趨勢 203.4 XX彩電采購模式的局限性 21第4章 XX彩電采購管理的問題診斷 234.1 XX彩電采購管理的問題 234.1.1 采購成本增加 234.1.2 采購策略的缺乏 234.1.3 供應(yīng)商的關(guān)系管理的缺失 244.1.4 庫存管理落后 244.2 XX彩電采購管理問題存在的原因分析 254.2.1 缺乏供應(yīng)商管理的科學(xué)方法 254.2.2 采購管理人員素質(zhì)不高 254.2.3 采購流程導(dǎo)向不明確 264.2.4 信息化水平落后 26第5章 XX彩電采購管理的優(yōu)化措施 275.1 加強對供應(yīng)商的管理 275.1.1 建立供應(yīng)商評價指標(biāo)體系 275.1.2 完善供應(yīng)商管理的具體措施 295.2 提高采購質(zhì)量 315.2.1 改善質(zhì)量管理體系 315.2.2 重視對采購人員的培訓(xùn) 315.3 縮短采購周期 315.3.1 優(yōu)化采購流程 315.3.2 建立采購信息集成系統(tǒng) 325.4 優(yōu)化庫存管理方法 325.4.1 采用EPR庫存管理系統(tǒng) 325.4.2 優(yōu)化VMI進行庫存管理 335.5 打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈體系 335.5.1 加速推進組件化和本地化的采購 335.5.2 關(guān)鍵物資和新型物資的定期分析 33第6章 結(jié)論與展望 356.1 結(jié)論 356.2 展望 35參考文獻 37致謝 39

北京理工大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文PAGE21緒論研究背景及意義研究背景隨著我國加入WTO，一切都要遵循這國際規(guī)則，同時全球經(jīng)濟一體化的大勢所趨，這些都要求作為企業(yè)一項大支出的采購，再也不能固守就有的采購模式，而是從全局出發(fā)，以節(jié)約開支為考慮的先決條件，改革現(xiàn)在的采購制度，適度的開放采購市場，只有這樣才能增強我國企業(yè)的競爭力，同時又降低我國企業(yè)的采購成本。采購是通過交換方式獲取生存和生產(chǎn)資料的一種商業(yè)行為，在人類社會發(fā)展到社會分工和交換的階段時就已經(jīng)出現(xiàn)了。作為生產(chǎn)性組織的購買生產(chǎn)資料的業(yè)務(wù)，采購管理也一直是企業(yè)管理的一項重要內(nèi)容。隨著社會分工和生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高，采購在企業(yè)經(jīng)營活動和社會經(jīng)濟系統(tǒng)中的作用也越來越重要。對于電視行業(yè)來說，由于平板電視時代的到來，電視業(yè)加快新產(chǎn)品的更新?lián)Q代的步伐，采購管理優(yōu)化作為價值鏈的一個重要組成部分，由公司管理層的重視。XX公司提出培訓(xùn)采購管理能力作為企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建。它的電視產(chǎn)業(yè)，不僅帶來了更加激烈的市場競爭，也為廠家成本控制提出了更高的要求按時交貨能力。在電視生產(chǎn)企業(yè)中，采購成本要占總成本的40％-60％左右，因此，采購具有利潤杠桿的作用。[1]采購的速度和效率會直接影響到企業(yè)是否能及時響應(yīng)客戶的需求，采購成本的高低會影響到最終產(chǎn)品的價格和整條供應(yīng)鏈的獲利情況，其重要性非常明顯。研究意義在供應(yīng)鏈管理，采購七適當(dāng)做：選擇正確的源，質(zhì)量好，價格合適，正確的數(shù)量，正確的時間，以合適的成本。傳統(tǒng)的企業(yè)管理體制和運作模式的影響，“大”，“小”的思想非常嚴(yán)重，“自己動手”的封建思想的企業(yè)成為一個封閉的系統(tǒng)，開放的全球制造和供應(yīng)鏈管理遠。[2]傳統(tǒng)庫存和采購，多個供應(yīng)來源，注重價格，與供應(yīng)商的競爭更多的合作采購模式越來越不利于企業(yè)的發(fā)展。電視制造業(yè)，在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)加強實施有效的采購管理的整體競爭力，有必要選擇供應(yīng)商的質(zhì)量管理，質(zhì)量和成本控制，采購人員，在工藝方面，組織和企業(yè)的采購決策，采購模式，技術(shù)作出重大改進管理與信息。因此，今天的供應(yīng)鏈管理越來越受到重視，研究XX電視采購管理，企業(yè)在市場中提高競爭力的生存和現(xiàn)實意義，同時，對彩電制造行業(yè)的未來發(fā)展方向，提供借鑒，因而也具有重要的理論意義。我國彩電制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國彩電生產(chǎn)剛起步時，只有天津通廣電視機廠一條彩電生產(chǎn)線。經(jīng)過20多年的努力，我國的彩電行業(yè)已經(jīng)得到長足的發(fā)展，目前已經(jīng)擁有將近90家彩電整機生產(chǎn)企業(yè)、近20家彩管生產(chǎn)企業(yè)和幾百家零部件配套企業(yè)，形成了彩電、彩管、元器件一體化的完整工業(yè)體系。根據(jù)20世紀(jì)我國彩電產(chǎn)品技術(shù)水平所處的不同階段，我國彩電行業(yè)的發(fā)展歷史大致可以劃分為以下四個階段：第一階段--70年代末80年代初：零配件組裝與產(chǎn)品模仿階段；第二階段--80年代中后期：零配件自主生產(chǎn)和局部產(chǎn)品設(shè)計及功能調(diào)整階段；第三階段--90年代早期中期：企業(yè)自主研發(fā)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新階段；第四階段--90年代末至20世紀(jì)末：由于大規(guī)模集成電路的發(fā)展，以及計算機和數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，彩電技術(shù)也發(fā)生巨大變化，這一時期國產(chǎn)品牌基本取代外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。當(dāng)前，我國家電行業(yè)中，主導(dǎo)產(chǎn)品空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電的內(nèi)銷和全球產(chǎn)量受人口、經(jīng)濟、技術(shù)和法律政策的影響，具體表現(xiàn)在：(1)人口中國是世界上人口最多的國家，但分布不均，收入差距也為每一個偉大的地方，導(dǎo)致家電市場發(fā)展不平衡，在一定程度上，從可持續(xù)發(fā)展的角度是不利于他們的平衡。(2)經(jīng)濟當(dāng)中國加入WTO，國內(nèi)家電企業(yè)開拓國際市場將有一個很好的機會。因為它意味著我們可以在一個公平的發(fā)展，開放的競爭環(huán)境，對中國家電企業(yè)的出口將帶來巨大的推動。康佳集團總經(jīng)理陳維榮，曾經(jīng)表示，“中國加入WTO將有助于消除中國的出口產(chǎn)品，對外貿(mào)易壁黃，和電子巨頭不可能在中國市場獲得更多的優(yōu)惠政策，它增加了我國國內(nèi)市場的競爭力?！盵3](3)技術(shù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，通過技術(shù)升級帶動其他產(chǎn)業(yè)也正在改變。電器不斷應(yīng)用高新技術(shù)，如數(shù)字技術(shù)，模糊技術(shù)，信息技術(shù)，不斷引進新技術(shù)，使產(chǎn)品不斷加速替代率，可滿足不同消費群體的需求和他們的家人到一定程度，同時引入一種新的消費觀念，創(chuàng)建一個新的消費領(lǐng)域，新的消費熱點的形成。但主要的問題是，中國的家電企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)業(yè)升級滯后相比日本，歐美發(fā)達國家有很大差距，這也造成了一個瓶頸，在中國家電行業(yè)的發(fā)展。近年來，我國的智能，高端，綠色技術(shù)創(chuàng)新等方面，堅持向液晶面板，上游壓縮機，等，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，企業(yè)的競爭力有了很大的提高。(4)法律政策從1998年開始，隨著一系列擴大內(nèi)需的消費政策的出臺，耐用消費品，包括家電在內(nèi)，已被列入個人消費信貸新品種，該政策在一定程度上刺激了消費需求，同時也推動了家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展。然而，2009年以后家電業(yè)的擴張，與家電下鄉(xiāng)、家電補貼政策直接相關(guān)。這些補貼政策，極大地促進了這兩年的家電以舊換新。但是由于補貼政策將于2011年年底到期，家電業(yè)將從夏天直接進入冬天。[4]我國家電行業(yè)中，主導(dǎo)產(chǎn)品空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電的內(nèi)銷和全球產(chǎn)量占比如圖1.1和1.2所示，2012年我國彩電企業(yè)產(chǎn)銷情況如圖1.3所示。圖1.12011-2012年我國主要家電內(nèi)銷現(xiàn)狀從圖1.1上可以看出，2011-2012年我國空調(diào)、冰箱、洗衣機和彩電四種主要的家電內(nèi)銷現(xiàn)狀，從圖中可以明確的看出空調(diào)、冰箱、洗衣機和彩電四種主要的家電內(nèi)銷呈上升趨勢，其中冰箱和洗衣機的飽和市場為4000萬臺，而空調(diào)和彩電市場飽和為6000萬臺以上，并且由于補貼拉動彩電內(nèi)銷由平時的900萬臺上升到1500萬臺以上。圖1.22011年我國主要家電產(chǎn)品全球產(chǎn)量占比圖1.2上可以看出，我國主要的家電產(chǎn)品占全球產(chǎn)量的比重，其中在空調(diào)、微波爐、冰箱、洗衣機和彩電中，空調(diào)和微波爐的產(chǎn)量占全球產(chǎn)量最高，高達72%。冰箱產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%，洗衣機產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的45%,彩電產(chǎn)量占全球產(chǎn)量最低，占到42%。說明了我國彩電在全球產(chǎn)量中有著很寬闊的發(fā)展空間。圖1.32012年我國主要彩電品牌市場占有率資料來源：中國家電網(wǎng)從圖1.3可以看出，我國彩電市場已形成了品牌集中度較高的競爭格局，國產(chǎn)品牌主要有XX、創(chuàng)維、海信、康佳和TCL等，而外資品牌主要包括三星、索尼、夏普、松下、東芝、飛利浦等，前十大品牌的市場占有率已超過65%，并且國內(nèi)品牌在市場份額上占有絕對優(yōu)勢，其中，XX彩電市場占有率為12%，僅次于海信彩電的13%。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述近三十年來，在國內(nèi)外已做了大量的研究，許多學(xué)者和商界人士，供應(yīng)鏈管理，采購管理理論的不斷完善和發(fā)展，組織，初步形成了一個相對完整的知識管理系統(tǒng)。同時，專業(yè)人員來自各行業(yè)的供應(yīng)鏈管理理論，在企業(yè)的采購業(yè)務(wù)的社區(qū)理論的實際應(yīng)用做了大量的實證案例研究，產(chǎn)生了很多的策略和模型的適用性。史培曼（Speckman）持分階層采購策略觀點，他認(rèn)為采購策略是不同管理階層擬定的采購策略總和。具體而言，企業(yè)最高管理層采取競爭策略，注重采購人員的議價能力。從公司管理層延下至事業(yè)部層面，這個層面實施系統(tǒng)策略，注重供應(yīng)商分析篩選，物料庫存管理，價值分析和公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)。從事業(yè)部層面最后延下至部門層面，這個層面采取績效策略，關(guān)注供應(yīng)商考評，采購成本控制，采購訂單交貨等具體指標(biāo)[5]。林德斯（Leeders）認(rèn)為綜合采購戰(zhàn)略的角度考慮，根據(jù)系統(tǒng)的分解方法，他說，由多個子策略的整體采購策略，這些策略的目的是完成他們的購買。包括新供應(yīng)商的開發(fā)，外國買家，簡化供應(yīng)商的數(shù)量建立長期合同。三的原則采購主要相關(guān)誘導(dǎo)后：確保供應(yīng)策略，通過提供策略支持，應(yīng)對氣候變化戰(zhàn)略。是指以確保及時和有效的供應(yīng)策略的能力，以滿足未來的采購計劃經(jīng)濟擔(dān)保。這一戰(zhàn)略需要有效的信息和數(shù)據(jù)的廣泛收集。支持是指材料供應(yīng)的戰(zhàn)略會議，在專業(yè)技術(shù)上得到供應(yīng)商的支持，采購，供應(yīng)商參與產(chǎn)品優(yōu)化改進，保證采購材料能始終保持良好的質(zhì)量水平的目的。氣候的變化，適當(dāng)?shù)恼叻磻?yīng)是指采購活動必須能夠預(yù)見到在法律，政治的變化，經(jīng)濟和其他環(huán)境因素，以確定這些因素的外部環(huán)境變化的能力對企業(yè)能否發(fā)展的影響，并及時采取。另一種觀點是主張以競爭為導(dǎo)向的策略，從采購到購買和出售交易關(guān)系的雙方之間的夾角，買方主導(dǎo)的議價能力供給主導(dǎo)議價買賣雙方勢均力敵的議價能力。當(dāng)購買活動在三個不同的價格談判環(huán)境，分別產(chǎn)生三種不同的策略，即新聞戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略，平衡策略。尤其于此要提及的是二十世紀(jì)末以來，學(xué)者對采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理的研究特別關(guān)注。如TimothyM.laseter在《平衡的資源》（Balancedsourcing）一書中提出了“Partnersuppliers”（合作伙伴供應(yīng)商）的概念，闡明了現(xiàn)在新型的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系式的供應(yīng)商與傳統(tǒng)的買賣關(guān)系式的供應(yīng)商的重要區(qū)別；在他們合著的《采購機器－前10家公司如何利用最好的實踐管理他們的供應(yīng)鏈》（10

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managementpractice

insupplychain）中通過對超過200位采購經(jīng)理的調(diào)查研究，對采購傳統(tǒng)理念及流程存在的缺陷進行了分析，同時深入地討論如何獲得策略資源，并廣泛地建議如何與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略伙伴的實施方案；1990年，麻省理工學(xué)院國際汽車研究小組發(fā)表著名的《改變世界的機器》（TheMachineThatChangedtheWorld）一書完整論述了供應(yīng)商和日本企業(yè)的合作關(guān)系，歸納了日本企業(yè)特有的經(jīng)營管理方式，明確表明在80年代末期，特別的零部件外包系統(tǒng)是日本制造業(yè)產(chǎn)生強大世界競爭力的原因之；CharlesC.Poirier的《高級供應(yīng)鏈管理》（Advancedsupplychainmanagement）一書更是引用沃馬特和P&G所提出的鉆石型伙伴關(guān)系等實例強調(diào)了與供應(yīng)商建立新型關(guān)系的重要性，著重舉例，如在企業(yè)內(nèi)成立一個由多部門人員組成的項目組，對應(yīng)要求供應(yīng)商也成立一個等同功能的項目組，雙方再共同合作等等。在這些論著中，主要強調(diào)的都是要將買、賣雙方企業(yè)之間的“敵對博弈”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶湃魏献鳌标P(guān)系。國內(nèi)研究現(xiàn)狀近年來，國內(nèi)對供應(yīng)鏈問題的研究工作已走在實踐的前面，起到了理論指導(dǎo)實踐的作用。2002年中國物流學(xué)會會長丁俊發(fā)在首屆中國物流學(xué)會年會上的講話中指出，供應(yīng)鏈理論將成為今后經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)理論之一。許多大學(xué)和研究機構(gòu)都把供應(yīng)鏈管理納入了研究主題來開展研究。[6]申文等都對基于快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈物流運作能力的研究進行了綜述，指出絕大部分研究都是基于企業(yè)層面的，基于供應(yīng)鏈層面的物流能力研究都集中在對供應(yīng)鏈分銷過程物流能力的研究上，且絕大部分是對實際調(diào)研數(shù)據(jù)的分析總結(jié)，并提出了供應(yīng)鏈物流運作能力診斷模型和平衡記分法在供應(yīng)鏈績效評價中的應(yīng)用[7]。中山大學(xué)管理學(xué)院的陳志祥（2004）提出通過供應(yīng)鏈敏捷響應(yīng)策略的分析，結(jié)合對企業(yè)的實際調(diào)查，按照供需協(xié)調(diào)的物流協(xié)調(diào)、信息流協(xié)調(diào)、資金流協(xié)調(diào)和工作流協(xié)調(diào)四大領(lǐng)域，建立了基于敏捷供應(yīng)鏈管理的敏捷供需協(xié)調(diào)績效評價的分層、分類考核的多指標(biāo)績效指標(biāo)體系，并對各種指標(biāo)建立了相應(yīng)的量化計算方法[8]。曾現(xiàn)洋，曲建華提出利用增強型平衡記分法，從財務(wù)角度、客戶角度、流程角度、發(fā)展角度和外部角度等5個方面，建立了供應(yīng)鏈績效評價指標(biāo)體系，并運用層次分析法（AHP）確定了各項指標(biāo)的權(quán)重，結(jié)合實際，對同行業(yè)的兩條供應(yīng)鏈進行了實際論征和對照分析[9]。目前我國企業(yè)在進行合作伙伴的選擇時，主要的標(biāo)準(zhǔn)有產(chǎn)品質(zhì)量、價格和交貨期，還有批量和柔性也是企業(yè)考慮的因素之一。林勇等人針對我國的實際情況提出了一套供應(yīng)商評價選擇綜合指標(biāo)體系。武漢理工大學(xué)的李必強、胡浩、吳濤等學(xué)者對集成供應(yīng)鏈運作和物流管理及其一體化物流信息平臺、群決策和系統(tǒng)集成的有關(guān)理論進行了研究[10]。張強（2004）提出基于粗糙集和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商決策選擇方法[11]。熊孟英（2009）研究了基于Rough集理論的供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇問題[12]。此外，國內(nèi)外學(xué)者在利用模糊綜合評價模型、層次分析法分析并選擇供應(yīng)商方面，開展了大量研究。最新的研究建立的國內(nèi)供應(yīng)商和買家的最低總成本的EOQ模型，從供應(yīng)鏈的角度系統(tǒng)。傳統(tǒng)的EOQ模型，只從自己的利益出發(fā)，供應(yīng)和需求，尋求使大宗訂單的自身條件下成本最低。這是最佳的訂貨需求，但非最優(yōu)訂購量的供應(yīng)商。柳鍵（2004）考慮時間對價格和需求量的影響，利用博弈理論對供應(yīng)鏈的供需關(guān)系及其補貨與定價決策作了定量研究[13]。林旭東，李麗（2004）以供需雙方共同利益最大化的合作博弈為契機，建立不同信息結(jié)構(gòu)下供應(yīng)鏈訂購批量模型，推導(dǎo)出基于訂購批量的價格折扣均衡結(jié)果。在對這些結(jié)果進行比較的基礎(chǔ)上，得出隨信息分享程度的增加，合作交易的總收益隨之增加的結(jié)論[14]。周濤，程鈞謨（2004）討論了供應(yīng)鏈環(huán)境下第三方物流采購的作用、功能、流程和革新，提出基于供應(yīng)鏈的第三方物流采購模式，并指出了第三方物流采購在供應(yīng)鏈運作中的重要性[15]。李志剛（2003）分析討論了供應(yīng)鏈管理下的采購流程及訂單驅(qū)動的采購最佳訂貨批量與最佳經(jīng)濟成本，提出了基于JIT的供應(yīng)鏈采購管理模式[16]。李曉東，張忠臣（2002）提出了基于Web的建設(shè)項目采購管理模式，此模式具有降低采購成本、提高采購效率、增強企業(yè)的競爭力等優(yōu)勢[17]。洪?。?005）提出了一種基于電子商務(wù)的電力物資采購模式創(chuàng)新，并探討了此模式成功實現(xiàn)需要注意的若干關(guān)鍵問題[18]。徐曉雨（2001）討論了電子采購的三種模式及其優(yōu)缺點和技術(shù)特點，并結(jié)臺企業(yè)規(guī)模、采購類型等各因素，分析了不同企業(yè)應(yīng)如何選擇電子采購模式。李雷鳴，陳俊芳借鑒國外成功企業(yè)的采購工作經(jīng)驗，提出了建立一體化的大采購模式，通過對我國汽車企業(yè)采購資源的整合，將大幅度降低我國汽車企業(yè)的制造成本[19]。郭巖，索永錄（2004）分析了煤炭企業(yè)現(xiàn)有物資采購模式的弊病、物資需求特點、物資采購過程和MRPI[采購模式的關(guān)鍵問題，制定了合理的采購計劃，對煤炭企業(yè)MRPII采購模式下采購計劃的制定提出了解決方案[20]。李明，劉偉（2002）等總結(jié)出企業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)化是實施集中采購的基礎(chǔ)、供應(yīng)商優(yōu)化管理和降低采購成本、提高采購質(zhì)量是實旋集中采購的關(guān)鍵和目標(biāo)[21]。沈國芳，肖桃清（2002）指出電子商務(wù)工具，招標(biāo)模式是必然的發(fā)展趨勢，并分析了網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的招投標(biāo)之間的差異，并對如何做好網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)進行了初步的研究。此外，有資格提出采購模式，由供應(yīng)商，企業(yè)信譽，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量管理，產(chǎn)品質(zhì)量，價格，供應(yīng)和持續(xù)發(fā)展能力和法醫(yī)評估的整體素質(zhì)，選擇合適的供應(yīng)商的支持，并建立長期專注于合作伙伴關(guān)系，通過雙方的共同發(fā)展新的利潤率的努力。該模型實際上是建立了供應(yīng)商的評價，對供應(yīng)商選擇采購?fù)瓿蒣22]。本文的主要內(nèi)容及思路框架本文的研究工作從電視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及供應(yīng)鏈管理及采購管理的相關(guān)知識入手，通過搜集和閱讀相關(guān)的書籍和期刊等，在對研究的課題有一定的了解和掌握的基礎(chǔ)上，在了解和掌握相關(guān)的理論和方法后，對XX集團電視行業(yè)采購管理存在的問題作針對性思考，然后探索出解決問題的方法。各章的內(nèi)容概述如下：第一章主要概述了論文的研究背景及意義、我國彩電制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和本文的主要內(nèi)容及思路框架。第二章主要是從供應(yīng)鏈管理理論綜述、采購及采購管理理論綜述和供應(yīng)鏈管理下的采購管理三方面來闡述供應(yīng)鏈管理及采購管理的理論綜述。第三章主要介紹了XX彩電簡介、XX彩電采購管理現(xiàn)狀和XX彩電采購模式轉(zhuǎn)變的必要性。第四章主要從采購成本增加、采購質(zhì)量低下、采購周期過長和庫存管理落后四方面來闡述XX彩電采購管理的問題，緊接著從缺乏供應(yīng)商管理的科學(xué)方法、采購管理人員素質(zhì)不高、采購流程導(dǎo)向不明確和信息化水平落后四方面來分析XX彩電采購管理問題存在的原因分析。第五章主要從加強對供應(yīng)商的管理、提高采購質(zhì)量、縮短采購周期、優(yōu)化庫存管理方法和打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈體系五方面來進行XX彩電采購管理的優(yōu)化措施。第六章總結(jié)全文，提出了本文研究的局限性和進一步研究方向。研究供應(yīng)鏈管理下的采購管理的背景與意義研究供應(yīng)鏈管理下的采購管理的背景與意義XX集團采購管理的現(xiàn)狀、問題及原因分析現(xiàn)狀問題原因提出XX集團采購管理的優(yōu)化措施對供應(yīng)鏈管理及采購管理的相關(guān)理論進行綜述圖1.4XX彩電的采購管理研究框架圖

供應(yīng)鏈管理及采購管理的理論綜述供應(yīng)鏈管理理論綜述供應(yīng)鏈的含義及結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈（Supplychain,SC）是一種新的組織結(jié)構(gòu)模式，供應(yīng)鏈的概念是在管理理念不斷變化的過程中逐步形成的。通常我們認(rèn)為，它是指從采購原材料開始，一個完整的供應(yīng)和需求的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品所涉及的原材料供應(yīng)商，制造商，批發(fā)商，零售商和最終用戶的方法。它不僅是一個用戶的材料供應(yīng)商鏈連接，信息鏈，資金鏈，而且是一個增值鏈，由于供應(yīng)鏈中的客戶信息的物質(zhì)分析，研究與開發(fā)，采購，制造，包裝，運輸和服務(wù)流程操作，并增加其價值，并在供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)帶來了收益，從而全面提升供應(yīng)鏈的競爭力。供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶的客戶核心企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售物流、信息流、資金流核心企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售物流、信息流、資金流圖2.1供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)由圖2.1可以看出，供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒┙o和需求的企業(yè)組成的所有節(jié)點的產(chǎn)生，從業(yè)務(wù)的優(yōu)勢作為核心業(yè)務(wù)，推動供求信息的節(jié)點企業(yè)，按照分工與合作的供應(yīng)鏈的功能劃分，通過現(xiàn)金流，物流，工作流添加值運行整個供應(yīng)鏈的過程。物流是單向流動的材料，從供給側(cè)的材料開始在需求方面的各方面的流程。信息流可分為信息流的兩個不同的流派，需求信息和材料在相反的流動，提供相同的信息和材料流動。資本流動的貨幣形式，單向循環(huán)。材料是有價值的，對資本流動帶來的材料流動。從供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)來看，這是一個網(wǎng)絡(luò)的鏈結(jié)構(gòu)，從供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)，供應(yīng)商和用戶，用戶的零部件供應(yīng)商。企業(yè)是一個節(jié)點，是需求和供給的節(jié)點企業(yè)之間的關(guān)系。它具有以下特點：①市場需求驅(qū)動的。供應(yīng)鏈的形成，存在，重構(gòu)，都是基于一定的市場需求情況，以及在供應(yīng)鏈運作中，用戶的需求拉動是驅(qū)動的供應(yīng)鏈信息流，產(chǎn)品/服務(wù)流，資金流的運作的來源。②復(fù)雜性。由于供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)跨組成（水平）是從不同的供應(yīng)鏈往往比許多類型的企業(yè)，包括多個甚至更多，因此供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型是更復(fù)雜的比一個單一的企業(yè)結(jié)構(gòu)模型。③交叉。節(jié)點可以是本企業(yè)的供應(yīng)鏈的成員，同時也是另一個供應(yīng)鏈的成員，眾多的供應(yīng)鏈形成交叉的結(jié)構(gòu)，增加了協(xié)調(diào)管理的難度。④動態(tài)。供應(yīng)鏈管理由于企業(yè)戰(zhàn)略的需要和適應(yīng)市場需求的變化，企業(yè)需要動態(tài)更新節(jié)點，使供應(yīng)鏈具有明顯的動態(tài)。供應(yīng)鏈管理及其特點供應(yīng)鏈管理是一種新的集成的管理哲學(xué)理念和方法。到目前為止，還沒有關(guān)于供應(yīng)鏈管理的統(tǒng)一概念，對于它的定義也有許多不同的提法。伊文斯（Evens）認(rèn)為：“供應(yīng)鏈管理是通過前饋的信息流和反饋的物料流及信息流，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的管理模式?！盵23]美國供應(yīng)鏈協(xié)會認(rèn)為：供應(yīng)鏈管理包括貫穿于整個渠道來管理供應(yīng)與需求、原材料與零部件采購、制造與裝配、倉儲與存貨跟蹤、訂單錄入與管理、分銷以及向客戶交貨。美國物流管理協(xié)會對供應(yīng)鏈管理作的最新定義為：供應(yīng)鏈管理是以提高企業(yè)個體和供應(yīng)鏈整體的長期績效為目標(biāo)，對傳統(tǒng)的商務(wù)活動進行總體的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，對特定公司內(nèi)部跨職能部門邊界的運作和在供應(yīng)鏈成員中跨公司邊界的運作進行戰(zhàn)術(shù)控制的過程[24]。我國于2001年發(fā)布實施的《物流術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB／T18354-2001）中對供應(yīng)鏈管理的定義是：利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進行計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制。[25]通過以上的分析比較，本文給出了如下的定義：供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理理念和方法，它是以市場和客戶為導(dǎo)向，系統(tǒng)的方法對供應(yīng)鏈的物流，信息流和資金流的規(guī)劃設(shè)計，和整體運作的供應(yīng)鏈實現(xiàn)成本最低，效率最高的目標(biāo)。供應(yīng)鏈管理，始終以客戶為中心，強調(diào)合作伙伴之間的合作，它具有以下特點：①以客戶為中心。供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈成本的降低來實現(xiàn)對客戶的快速響應(yīng)，提高客戶滿意度，使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。對于下游企業(yè)，供應(yīng)鏈上游企業(yè)不容易提供的材料，但用最低的成本提供最好的服務(wù)。因此，更多的關(guān)注顧客的服務(wù)來滿足客戶的需求和平衡成本支付的需要。②綜合管理的思考。強調(diào)需要供應(yīng)鏈管理，物流，信息流，資金流，工作流程和組織流程，集成了多種流，只有實現(xiàn)跨企業(yè)過程集成，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。③強調(diào)，上游和下游企業(yè)之間的密切合作，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的。供應(yīng)鏈管理，企業(yè)認(rèn)識到不僅通過自己的資源參與市場競爭，提高運營效率，并超越與供應(yīng)鏈中各方的組織界限，跨部門，跨部門和跨企業(yè)合作建立新的伙伴關(guān)系，追求共同利益，發(fā)展企業(yè)間的穩(wěn)定性，互惠雙贏的合作和友好關(guān)系。④集成物流管理。物流一體化是指物流企業(yè)通過合作不同的功能，提高物流效率，降低物流成本的目的。本質(zhì)在供應(yīng)鏈管理的企業(yè)通過物流和供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)將改變傳統(tǒng)的交易各方的利益沖突的概念，并建立了廣泛的合作，在整個供應(yīng)鏈的共同利益，從供應(yīng)鏈管理的供應(yīng)商開始消費的物流活動作為一個整體，統(tǒng)一管理，把握整體物流活動和物流在全球范圍內(nèi)，以最低的庫存水平在整個供應(yīng)鏈，優(yōu)化供應(yīng)鏈物流。供應(yīng)鏈管理庫存是不必要的，它是在零庫存的重視。它使供應(yīng)鏈成員組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，信息交流與共享，使供應(yīng)鏈總庫存大幅下降，減少資金保持控球和庫存成本，同時也避免了股市的現(xiàn)象。采購及采購管理理論綜述采購與采購管理的定義采購是企業(yè)在一定的條件下，從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展正常的業(yè)務(wù)活動。是指個人或?qū)嶓w，在一定的條件下，從供應(yīng)市場作為自己的資源獲得的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足自己的需要或保證商業(yè)活動的生產(chǎn)經(jīng)營活動正常。購買商業(yè)的本質(zhì)是生物體維持正常運作，力求從體外攝取過程。戰(zhàn)略采購和采購分為兩部分的日常。采購的基本作用是將資源從資源提供者的手在市場的過程中手用戶。在這一過程中，既要實現(xiàn)從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到用戶手中資源的物理實體。前者是一個業(yè)務(wù)流程，主要是通過商品交易，同等價值的實現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移交換。后者是一個物流過程，主要是通過運輸，倉儲，包裝，裝卸，流通加工等手段實現(xiàn)充分結(jié)合商品的空間位置和時間的位置，缺一不可。只有這兩個方面都完全實現(xiàn)了，采購過程才算完成。因此，采購過程實際上是商流過程與物流過程的統(tǒng)一。采購管理是指對企業(yè)物資采購活動對企業(yè)的規(guī)劃，保護管理活動的組織，指揮，協(xié)調(diào)和控制執(zhí)行。減少在企業(yè)管理活動的企業(yè)采購原材料成本可以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，以合理的價格和及時的合格材料采購的供應(yīng)商是采購管理的主要目標(biāo)?？偨Y(jié)了以下三個具體目標(biāo)：①及時和適當(dāng)?shù)?。采購供?yīng)不進的貨好，也不是要越快越好。當(dāng)貨物超過最大庫存過多，存儲成本將提高入住率和提高成本；當(dāng)貨物進入太快，會增加存儲時間，代表倉儲，增加存儲成本，同時也增加了生產(chǎn)成本；延遲購買時，可能會導(dǎo)致生產(chǎn)滯后，對生產(chǎn)計劃的影響。②質(zhì)量保證。確保產(chǎn)品達到所要求的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保符合用戶要求生產(chǎn)產(chǎn)品的購買。③大部分成本。在材料采購的各個方面，對基金的運作有關(guān)的各個方面，如何降低在采購環(huán)節(jié)的采購成本，并對采購過程的原則必須貫穿。采購管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系企業(yè)管理，采購管理是非常重要的?？梢员憩F(xiàn)在兩個方面：第一，采購管理在公司的成本控制起著重要的作用。采購成本是成本控制和身體的中心部分。對于一個典型的制造業(yè)企業(yè)中，采購成本（包括原材料和零部件）要占到總成本的60%，我們可以看到一個直接影響了企業(yè)的采購成本，最終產(chǎn)品的定價和利潤率，良好的采購管理將幫助企業(yè)提高競爭力，在市場競爭中獲得優(yōu)勢。[26]另一方面，采購管理，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險也具有極其重要的作用。良好的采購是保證產(chǎn)品質(zhì)量的一個重要的先決條件，通過一個全面的、客觀的供應(yīng)商選擇和評價體系，與公司供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)線選擇。在日常的經(jīng)營活動中，企業(yè)的供應(yīng)商檢驗員將供應(yīng)商的質(zhì)量體系和定期回顧生產(chǎn)過程，督促供應(yīng)商采取有效控制措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理下的采購管理供應(yīng)鏈管理下的采購方式在供應(yīng)鏈管理模式下，企業(yè)的采購方式發(fā)生以下四個方面的改變：（1）從為庫存而采購到為訂單而采購的轉(zhuǎn)變在傳統(tǒng)的采購模式，采購計劃不與采購部根據(jù)生產(chǎn)計劃制定的，但根據(jù)多少存貨進行，所以在采購過程缺乏主動性，難以適應(yīng)生產(chǎn)需求的變化。本次采購的目的是為了補充庫存，即為庫存和采購。相比之下，供應(yīng)鏈管理，采購部門需要關(guān)心的生產(chǎn)過程，產(chǎn)品需求的變化，了解生產(chǎn)進度，從而制定相應(yīng)的采購計劃。采購活動是由用戶需求生成制造訂單驅(qū)動，制造訂單驅(qū)動采購訂單，采購訂單再驅(qū)動供應(yīng)商的訂單驅(qū)動的方式。訂單驅(qū)動模型的這段時間，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠及時響應(yīng)用戶的需求，從而提高速度的物流和庫存周轉(zhuǎn)率、降低庫存成本。（2）從內(nèi)部的采購管理向外部資源管理的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的采購管理在企業(yè)資源規(guī)劃，組織和控制企業(yè)的發(fā)展是由內(nèi)部資源的極大影響，和供應(yīng)鏈管理的重點是外部資源管理供應(yīng)源。例如，與供應(yīng)商建立了長期的合作伙伴關(guān)系，雙贏：通過加強溝通、教育和培訓(xùn)，促進產(chǎn)品質(zhì)量改進的供應(yīng)商；供應(yīng)商的產(chǎn)品提前參與設(shè)計過程中為了提高供應(yīng)鏈的敏捷性；資源有限的情況下，主動協(xié)調(diào)供應(yīng)商的生產(chǎn)計劃，確保定期供應(yīng)鏈的供應(yīng)；根據(jù)自己的情況選擇適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商建立合格供應(yīng)商目錄，加強供應(yīng)商評估，與供應(yīng)商合作伙伴建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的少數(shù)民族。[27]（3）從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變供應(yīng)和需求之間的傳統(tǒng)關(guān)系是一個簡單的買賣關(guān)系，全球戰(zhàn)略供應(yīng)問題往往無能為力?；诓少徍凸?yīng)鏈的供需雙方的庫存數(shù)據(jù)的共享，有效地降低了需求信息的失真，通過雙方的合作，減少需求變動的風(fēng)險。另一方面，買方及時的質(zhì)量，數(shù)量和交貨信息對當(dāng)事人的要求，生產(chǎn)過程中涉及的其他各方，供應(yīng)需求方面，了解所供應(yīng)的貨物和調(diào)整提出了使用，協(xié)商解決物流和供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。在這種方式中，雙方建立合作伙伴關(guān)系，避免了大量不必要的程序和過程重復(fù)查詢和談判，雙方都能從降低交易成本效益。消除對JIT采購創(chuàng)造條件實現(xiàn)的組織過程的供應(yīng)壁壘的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而且要降低采購成本，提高供應(yīng)鏈的競爭力提供依據(jù)。（4）采購環(huán)節(jié)信息化供應(yīng)鏈管理是不同于傳統(tǒng)意義上的原因，管理已成為一個新的電子商務(wù)時代的概念，其中一個重要原因是，信息技術(shù)為手段，以信息資源共享為前提。供應(yīng)鏈管理的一個重要特征是信息技術(shù)管理。采購信息兩部分：采購企業(yè)內(nèi)部和外部信息的操作信息。通過信息技術(shù)操作模式，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部各部門之間的有效溝通和企業(yè)自身和其他企業(yè)的供應(yīng)鏈，不僅提高了工作效率，而且還節(jié)省管理成本。供應(yīng)鏈管理下采購管理的內(nèi)容在供應(yīng)鏈管理下，采購管理的內(nèi)容與傳統(tǒng)的模式也存在很大的不同。它是供應(yīng)鏈管中重要部分。采購管理是指采購部門為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而進行的一系列采購活動的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。采購管理的具體內(nèi)容包括采購市場調(diào)研，設(shè)立采購目標(biāo)，選擇采購策略，制定采購計劃，實施采購作業(yè)（包括詢報價、商務(wù)談判、簽訂合同、倉儲收貨、驗貨、財務(wù)結(jié)算），供應(yīng)商的選擇、評價等。[28]采購目標(biāo)是在降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短交貨周期、減少供應(yīng)商數(shù)量等方面設(shè)立符合企業(yè)戰(zhàn)略的分目標(biāo)。采購管理在確定采購目標(biāo)后，要在不同的領(lǐng)域展開活動。采購策略是指在采購模式、供應(yīng)商選擇與評價、供應(yīng)商關(guān)系等方面采取何種方式或方法。影響采購策略的因素有內(nèi)部和外部因素。內(nèi)部因素有企業(yè)的目標(biāo)和政策、企業(yè)的生產(chǎn)制度、原材料的重要性程度、產(chǎn)品所處生命周期的位置。外部因數(shù)有法律、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)發(fā)展、市場的動態(tài)變化、供應(yīng)商素質(zhì)等。采購控制和評價，對過程的影響的評價與控制，為了更好地實施采購計劃，采購組織通過內(nèi)部評估和外部供應(yīng)商持續(xù)改進采購管理績效評價。在企業(yè)供應(yīng)鏈采購管理對企業(yè)的采購功能的整體改造，提高采購鏈提升企業(yè)競爭力的整體運作效率。新的管理模式來降低運營成本，縮短采購周期，企業(yè)和供應(yīng)商列入企業(yè)和供應(yīng)商之間的溝通與合作有實質(zhì)性的飛躍，在企業(yè)的總體規(guī)劃。實施供應(yīng)鏈下采購管理，需要對原有的采購模式進行改進，其關(guān)鍵問題主要集中在以下七個方面：（1）傳統(tǒng)的采購模式中存在的分析，包括采購周期，價格和服務(wù)質(zhì)量方面。找出問題的根源，提出了在采購質(zhì)量相應(yīng)提高，縮短采購周期，降低采購成本，提高項目服務(wù)的建議。（2）優(yōu)化核心采購流程，縮短了工藝流程，提高生產(chǎn)效率，減少非增值鏈。戰(zhàn)略采購與一般采購單獨購買不同的產(chǎn)品類別，使管理更有效的資源分配。（3）提高采購的內(nèi)部控制制度，合同管理采用的標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善舉報制度對過程中的各個環(huán)節(jié)進行記錄，和程序。（4）提出的采購分工和協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門在制定采購和生產(chǎn)計劃可以更緊密合作，加強各部門之間的協(xié)作和提高整個供應(yīng)鏈（采購-生產(chǎn)-營銷）的反應(yīng)速率。（5）定量評價系統(tǒng)的供應(yīng)商的開發(fā)，分析的方法來降低供應(yīng)商和可行性的數(shù)量，供應(yīng)商的數(shù)量一般會保持在2-3家以確保穩(wěn)定的供應(yīng)。與供應(yīng)商簽訂長期供應(yīng)合同，通過縮短內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)采購過程的時間，這部分的目的是縮短采購周期，交貨及時，也可以實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)。（6）對信息系統(tǒng)的有效應(yīng)用的建立。對信息流的供應(yīng)鏈采購管理過程中大量的存在，信息包括采購數(shù)據(jù)，最終客戶需求數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)的生產(chǎn)工藝和材料的要求，供應(yīng)商數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是正確的和有效的治療方法是對采購管理各個環(huán)節(jié)的有效性直接相關(guān)。另一方面，采購和供應(yīng)鏈模式是由訂單驅(qū)動的決心，這是需要與供應(yīng)商共享信息，及時溝通信息，以實現(xiàn)對最終市場需求的快速反應(yīng)。因此，在供應(yīng)鏈管理中的采購管理必須有相應(yīng)的信息處理系統(tǒng)。（7）選擇合適的供應(yīng)商，并建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與關(guān)鍵供應(yīng)商。供應(yīng)和需求雙方這種關(guān)系需要高層決策，相互開放彼此的成本結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略，技術(shù)，產(chǎn)品的需求，使雙方的利益。這種關(guān)系是動態(tài)的，不固定的供應(yīng)商，合作伙伴是建立在雙贏的基礎(chǔ)上，他們是達到目的的手段，而不是目的本身，一個成功的商業(yè)戰(zhàn)略要求企業(yè)有在結(jié)構(gòu)的整個供應(yīng)鏈過程和能力看，并仔細(xì)研究什么可行，什么需要改進，什么是供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商需要。供應(yīng)鏈的采購管理系統(tǒng)的實施，分析需要解決的問題，但從高層到基層的理解和支持，這通常需要在采購的傳統(tǒng)觀點完全改變，采購需要吸收線管理和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。供應(yīng)鏈管理下采購管理的特點采購管理在供應(yīng)鏈管理思想下，其作用越發(fā)重要。為了適應(yīng)供應(yīng)鏈管理下的采購管理，采購管理的發(fā)展呈現(xiàn)了如下一些特點：[29]首先，對整體的和動態(tài)的采購管理的重點。供應(yīng)鏈管理強調(diào)供應(yīng)鏈中各節(jié)點企業(yè)和供應(yīng)鏈企業(yè)的職能部門是供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)。只有節(jié)點供應(yīng)鏈作為一個整體，共同實現(xiàn)優(yōu)化供應(yīng)鏈的運作效率，最低的總供應(yīng)鏈成本。采購是供應(yīng)鏈中的上游是控制過程的重要，根據(jù)內(nèi)部和外部實時環(huán)境的變化，通過信息共享，企業(yè)同供應(yīng)商風(fēng)格的關(guān)系聯(lián)系起來的采購流程優(yōu)化的實施，提高采購效率，企業(yè)信息流，物流，資金流的集中管理。第二，對內(nèi)部和外部資源的統(tǒng)一管理，采購管理的重點。傳統(tǒng)的采購模式，企業(yè)的供應(yīng)商采購的要求不能得到實時響應(yīng)，通常只有在產(chǎn)品的質(zhì)量管理控制，不能實時過程控制。使供應(yīng)鏈上的各節(jié)點企業(yè)不能實現(xiàn)同步操作。采購供應(yīng)鏈管理模式必須實施供應(yīng)鏈管理，整合，協(xié)調(diào)同步，系統(tǒng)。企業(yè)，采購部和財政部等其他問題，生產(chǎn)部，設(shè)計部，如保持信息交流，市場需求信息及時傳遞企業(yè)內(nèi)部，也是商業(yè)信息供應(yīng)商。在企業(yè)外部，對信息共享的供應(yīng)商和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的新的和不同層次發(fā)展長期關(guān)系的建立，加深經(jīng)濟效益。第三，采購管理的重點是與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈管理也對供應(yīng)商關(guān)系管理的重點。傳統(tǒng)的采購模式，公司和供應(yīng)商之間的簡單的買賣業(yè)務(wù)關(guān)系，他們之間的關(guān)系無法實現(xiàn)長期合作。因此無法解決的問題涉及戰(zhàn)略供應(yīng)鏈，供應(yīng)和需求問題的全球。通過一個長期的協(xié)作配套供應(yīng)商發(fā)展的雙贏機制采購管理，供應(yīng)鏈管理，建立在相互理解和信任，共同積極尋求降低成本，穩(wěn)定的質(zhì)量，提高市場反應(yīng)能力的方法，企業(yè)和供應(yīng)商從買賣關(guān)系的一般關(guān)系的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，供應(yīng)鏈的整體競爭力是提高大型。

XX彩電采購管理現(xiàn)狀XX彩電簡介四川XX電器股份有限公司始創(chuàng)于1958年，歷經(jīng)多年的發(fā)展成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、電信，網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字，芯片，能源，電子，電子元器件，家電和新的平板顯示器和其他工業(yè)的研究和開發(fā)，生產(chǎn)，銷售和服務(wù)為一體的多元化，綜合型跨國企業(yè)集團，并逐步成為具有全球競爭力的信息家電和3C集成產(chǎn)品和服務(wù)提供商的影響。2005，XX進入全球前500大品牌。[30]今天，XX已經(jīng)形成了一個屏幕，空調(diào)，音響，電池，設(shè)備，通訊，小家電和可視化系統(tǒng)，液晶電視和其他工業(yè)應(yīng)用，開發(fā)，生產(chǎn)和銷售的多元化，綜合性跨國。它對吉林XX，江蘇XX，廣東XX和其他司法管轄權(quán)，股份，控股公司。同時，XX或中國電子視像協(xié)會會長單位，中國國家經(jīng)濟貿(mào)易確定了六個技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)。為促進“信息家電制造商的角色，關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，它的產(chǎn)品在公司的整體實力的供應(yīng)商”的變化來提高其技術(shù)水平，市場營銷，產(chǎn)品質(zhì)量處于世界領(lǐng)先水平。目前，公司擁有7000余萬戶忠實XX用戶。擁有1700萬臺各型彩電、100萬臺精顯背投、280萬套家用空調(diào)與戶式智能中央空調(diào)、800萬臺（套）AV產(chǎn)品、300萬臺可視電話、4億只綠色環(huán)保電池、100萬臺網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、360萬平方米印刷電路板、2400萬只電子調(diào)諧器、2400萬只回掃變壓器、2400萬只聚焦電位器的生產(chǎn)能力，并具有大規(guī)模的塑料骨架、金屬卡簧、各種變壓器、消磁線圈、連接器、遙控器等配套零部件的生產(chǎn)制造能力。XX的電子集團有限公司，現(xiàn)有員工70000余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國家級技術(shù)中心和博士后科研流動工作站，被列為重點扶持企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)和廣東，江蘇長春，合肥的創(chuàng)新型企業(yè)，XX，景德鎮(zhèn)等地建立了數(shù)字工業(yè)園區(qū)，建立研究研發(fā)基地在北京，上海，深圳，成都，中國30多個省市建立了200多個銷售辦事處，擁有超過30000的全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)和12000多個服務(wù)網(wǎng)點；融入全球，在印度尼西亞，澳大利亞XX投資，捷克共和國，韓國，巴基斯坦和其他國家建立工廠，在美國，法國，俄羅斯設(shè)立分支機構(gòu)，印度等10多個國家和世界各地的100多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)的地區(qū)。[31]彩電采購管理現(xiàn)狀采購組織結(jié)構(gòu)和2012年采購狀態(tài)匯總在公司的發(fā)展進程中，由于經(jīng)營理念的變化，XX不斷有新的部門或新的公司成立，造成組織結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定與頻繁變化，XX彩電的采購屬性主要分為集中采購和非集中采購，屏和阻容件等物資屬于物資經(jīng)營中心集中采購，模組背光、專用件等物資屬于非集中采購，各生產(chǎn)基地主要采購本地化物資；其大致的采購結(jié)構(gòu)圖3.1如下所示：表3.1XX彩電采購結(jié)構(gòu)序號類別描述代表性供應(yīng)商采購組織1LCD屏LCD屏/PDF屏/OpenCelluo奇美LG三星京東方華星光光電虹歐物資經(jīng)營中心大宗采購處2阻容件等電阻電容FLASH等通用器件風(fēng)華高科三星東芝等物資經(jīng)營中心戰(zhàn)略及操作處3模組背光導(dǎo)光板/燈條/光學(xué)膜片三星SKC東山精密等XX光電4專用件專用件：IC類/結(jié)構(gòu)件/電源/PCB等MIKMSTAR外部供應(yīng)商。欣銳、模塑等前端公司多媒體制造中心采購部5各生產(chǎn)基地本地化物料/出口機物料各子公司供應(yīng)商納入多媒體統(tǒng)一管理各子公司采購處（組）目前XX彩電主要生產(chǎn)基地有綿陽XX、廣元XX、廣東XX、合肥XX、其中綿陽XX和廣元XX主要生產(chǎn)國內(nèi)電視機，生產(chǎn)物資主要由多媒體公司和物資經(jīng)營中心以及XX光電共3個地方共同采購?fù)瓿膳涮?；廣東XX主要生產(chǎn)出口機器，生產(chǎn)物資主要由物資經(jīng)營中心和廣東XX共2個地方共同采購?fù)瓿膳涮?；合肥XX主要生產(chǎn)國內(nèi)機同時也兼顧生產(chǎn)出口機，生產(chǎn)物資主要由物資經(jīng)營中心和XX光電以及合肥XX共3個地方共同采購?fù)瓿膳涮祝槍?012年全年的采購金額以及采購人員的配備情況如下：表3.2XX彩電采購組織結(jié)構(gòu)序號采購組織采購金額占比采購人員數(shù)量1廣東XX19.84億元15.29%16名（采購10位，跟單員6位）2合肥XX4.18億元3.22%6名（主管1名，采購5名）3XX光電9.64億元7.43%10位（主管1名，采購9名）4多媒體公司17.71億元13.65%11位（主管1名，采購10名）5物資經(jīng)營中心共78.37億元55.19億元（為多媒體綿陽本部采購）60.41%共74人主要部門：大宗處13人戰(zhàn)略處11人操作處15人同時，我們可以總結(jié)出以下幾點：近年來，XX集團不僅面臨的外部環(huán)境變化很大內(nèi)部采購也面臨著激烈的變化，為了使得XX集團在變化中保持發(fā)展的勁頭和市場競爭的優(yōu)勢，實施ERP模式下的采購管理具有十分重要的意義。它面臨的內(nèi)部采購的變化具體表現(xiàn)在：（1）XX集團物資供應(yīng)范圍增大近幾年來XX集團通過兼并、收購或者成立新的公司，使自身涉及越來越廣的業(yè)務(wù)，這樣帶來的結(jié)果就是會面對越來越多的供應(yīng)商，購買越來越多種類的物資。（2）組織結(jié)構(gòu)變動頻繁由于經(jīng)營理念的變化，XX集團不斷有新的部門或者新的公司成立，造成組織結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定，采購流程也在不斷變動中，新公司的成立或舊部門的裁減，預(yù)示著采購權(quán)力的下放或集中，造成不穩(wěn)定。（3）供應(yīng)的物資日益復(fù)雜最初的專用品以確保需要放在首位的生產(chǎn)原料，不考慮其他的情況下，只需要提供保險率100%。所以，基本上，批量采購，和大量的存儲，以備不時之需；而目前的情況是，生產(chǎn)單位有股票作為生產(chǎn)成本考核的一個因素，即使材料部和職能部門的權(quán)利作出任何額外的所謂的“保險”產(chǎn)品的購買行為。目的是從中受益的挖掘供應(yīng)工作，作為“第三利潤源”；不僅要求提供生產(chǎn)必須保證，也是為了節(jié)省企業(yè)經(jīng)營成本提高工作效率。因此，當(dāng)前物質(zhì)需求基本上是從“散裝”為要求提供“個性化”，“小批量”，“多頻”的物資和服務(wù)，以降低供應(yīng)成本。（4）采購周期要求越來越短作為銷售的產(chǎn)品與顧客的要求越來越迫切，或收到一份合同的時間已晚，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)時間進度的項目很緊，任務(wù)很重，所以供應(yīng)此時就顯示出它的重要性，在討論生產(chǎn)沒有材料，如何滿足客戶的需求。這就要求供應(yīng)部門不斷適應(yīng)這種節(jié)奏，以滿足客戶的需求。（5）采購信息傳遞節(jié)奏加快為XX集團，在過去，信息傳輸鏈路需求周期長，生產(chǎn)單位需要把材料需要傳遞信息給財政部，財政部也沒有庫存平衡庫存為生產(chǎn)單位提供反饋，然后重新提交給生產(chǎn)單位的材料采購部門，采購的材料部；然后分發(fā)給財政部，然后移交給生產(chǎn)單位，完全繞了一個大圈才生產(chǎn)單位，時間已經(jīng)過去了幾天當(dāng)你提交信息。目前的情況是，XX集團斥資千萬安裝的ERP系統(tǒng)，單位有權(quán)可以檢查系統(tǒng)中所需要的材料的情況，從而加快了信息的傳遞的節(jié)奏。（6）物資供應(yīng)角色的變化在材料系XX集團也被稱為“中心生產(chǎn)計劃”進行了統(tǒng)一的物資采購管理，子公司或其他單位沒有購買力，但沒有單獨核算、自負(fù)盈虧。但隨著競爭越來越激烈，不斷變化的環(huán)境下，為了適應(yīng)這一切，該公司也做了很多改變。所有單位現(xiàn)在也有購買力的自己的一部分，并已成為客戶真正的感系材料，材料評估部門，如果不能滿足要求，可以通過其他渠道進行采購，物資部需要處理外部企業(yè)客戶像對待我們的客戶像子公司，因為客戶有充分的理由要求公司提供更多的優(yōu)質(zhì)材料，提供高效的服務(wù)。（7）采購信息要求愈加復(fù)雜以往的采購供應(yīng)只需理解供求信息就行了，在市場完全忽視了整個行業(yè)的變化，更不用說其他各種各樣的信息。但現(xiàn)在不僅要了解供求信息，但也明白材料信息價格的變化，即材料的成本結(jié)構(gòu)分析。這就要求我們不僅要了解行業(yè)信息，任何國際信息，只要資金與購物相關(guān)的，接收器必須被消化，即使目前看似不相關(guān)的信息，也許未來將能使用信息處理的要求，因此也越來越復(fù)雜。采購信息化管理日益重要隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展促進了信息管理已成為現(xiàn)實。使用這種方法可以帶來更低的成本，更好的福利，因此，這種方法已成為一種必然的趨勢。為XX集團，越來越多的資料管理，信息技術(shù)必須為了讓路。如前所述，大量投資在ERP，它是為適應(yīng)競爭。供應(yīng)商管理的多元化作為一個供給方XX集團的供應(yīng)商，在傳統(tǒng)思想，廠商經(jīng)常為XX集團的對立面出現(xiàn)，為了追求自身利益的最大化，而不是作為一個潛在的合作伙伴或供應(yīng)商的物流成本降低的潛在來源。目前，越來越多的人意識到與供應(yīng)商合作的重要性，供應(yīng)商不應(yīng)被視為“對立”，而是應(yīng)該在形式的“合作伙伴”的出現(xiàn)。有效地整合到供應(yīng)鏈中的系統(tǒng)供應(yīng)商，為了更好的未來提供物流服務(wù)。采購流程XX彩電根據(jù)業(yè)務(wù)特點制定了總體采購流程，注重部門之間的協(xié)調(diào)、聯(lián)動與制衡，將部分業(yè)務(wù)如檢驗入庫、財務(wù)付款、供應(yīng)商管理等從采購模塊中剝離出來，具體流程如下圖3.1所示：生產(chǎn)使用單位生產(chǎn)使用單位物資供應(yīng)部門倉儲質(zhì)檢部門財務(wù)部門需求計劃采購申請詢價報價采購訂單檢驗入庫財務(wù)付款圖3.1XX彩電采購流程圖生產(chǎn)計劃員在SCP系統(tǒng)中下達需求計劃，物資供應(yīng)部門，也即采購部門相關(guān)采購人員根據(jù)生產(chǎn)使用單位的需求計劃，制定采購申請，并準(zhǔn)備詢價報價；然后征集文件從一個潛在的供應(yīng)商的合格供應(yīng)商列表中所選郵件發(fā)出，通常是3-4潛在供應(yīng)商；參見買家和供應(yīng)商響應(yīng)報價和部門經(jīng)理一起商品后的預(yù)算成本，與供應(yīng)商的價格談判和協(xié)商；達成雙方可以接受的價格的訂單，采購人員確定供應(yīng)商，定價信息，生成采購訂單；倉儲和質(zhì)量檢驗部門進行訂單跟蹤，供應(yīng)商交貨時間要求的貨物，檢查正確的存儲到后；交貨單及發(fā)票的買家與供應(yīng)商，提交付款申請到部門經(jīng)理，部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，支付到財務(wù)部申請單轉(zhuǎn)讓，通知財務(wù)付款。采購管理的運作按照XX彩電采購管理的職能設(shè)置，該公司的采購職能由設(shè)置的“物資供應(yīng)部門”完成。公司現(xiàn)設(shè)的物資供應(yīng)部門主要涉及兩大功能，即采購和倉儲物流運作。部門包括采購物流部經(jīng)理，項目采購經(jīng)理，采購員，倉儲物流主管，倉庫管理員。其中，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)部門的整體采購運作，并要向公司分管采購部長匯報，部門下設(shè)的采購員負(fù)責(zé)采購公司彩電制造用的原材料，工具等物料。目前，XX彩電每年的采購額為130多億元，涉及到近3萬種物料。物流團隊負(fù)責(zé)采購訂單跟蹤，采購物料入庫，采購合同付款申請等。（1）根據(jù)項目需求計劃生產(chǎn)使用單位部召見供應(yīng)部，生產(chǎn)部，質(zhì)量部召開采購將啟動。（2）設(shè)計部門完成項目總體交貨要求設(shè)計圖紙的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)設(shè)置的配置設(shè)計，完成項目的主要材料采購物料清單BOM和分布，同時根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)的整體項目的交貨時間的要求與輔助BOM和工藝生產(chǎn)物料清單。（3）與部門根據(jù)需求物資材料采購，與企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的幫助下，數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商選擇合適的供應(yīng)商并詢價隨著技術(shù)的要求發(fā)出的買家和供應(yīng)商提供相應(yīng)的工程資料后預(yù)算比確定供應(yīng)商和廉價商品訂單的簽訂后。（4）貯存和質(zhì)量檢驗部門負(fù)責(zé)采購物流部訂單跟蹤，物料存儲收據(jù)，并按順序排列，收據(jù)，發(fā)票的付款請求提交。（5）項目采購經(jīng)理申請核準(zhǔn)付款，根據(jù)審核后的訂單提交財政部文件部分的金額，在注冊支付金融系統(tǒng)。XX彩電采購模式轉(zhuǎn)變趨勢隨著競爭的越來越激烈，環(huán)境的不斷變化，四川XX的采購模式也經(jīng)歷著一系列的變化：(1)由完全集中式采購向“集中采購為主，分散采購為輔”過渡以前四川XX的物資部還稱作“生產(chǎn)計劃中心”來進行統(tǒng)一的物資采購管理，其他單位或附屬公司沒有購買能力，但沒有單獨核算、自負(fù)盈虧。但隨著競爭越來越激烈，不斷變化的環(huán)境下，為了適應(yīng)這一切，該公司也做了很多改變。所有單位現(xiàn)在也有購買力的自己的一部分，并已成為客戶真正的感系材料，材料評估部門，如果不能滿足要求，可以通過其他渠道進行購買。材料部需要像對待外部顧客喜歡我們的會員公司對待客戶，因為客戶有足夠的理由要求公司提供更多的優(yōu)質(zhì)材料，提供高效的服務(wù)。集中采購是分散采購的優(yōu)缺點，但分散采購的優(yōu)勢也不集中采購，XX根據(jù)市場情況的變化，靈活安排，積極創(chuàng)新的采購方法和內(nèi)容，使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。(2)從傳統(tǒng)采購模式下庫存的積壓向聯(lián)合庫存轉(zhuǎn)變以前，XX采用的是傳統(tǒng)的采購模式，需要什么材料，提前一兩個月買回來，放在自己的倉庫里，這樣既占用倉庫、又占用資金。XX彩電每年的采購額130多億元，涉及到近3萬種物料，物流上卡不嚴(yán)，多支出的錢可不是個小數(shù)目?，F(xiàn)在，XX已經(jīng)與1100多家供應(yīng)商中的900多家達成協(xié)議，由這些供應(yīng)商在XX各廠區(qū)周邊建庫房，XX需要什么原材料，隨時從這些供應(yīng)商那里買。按照這個思路，如今，在XX的倉庫中，原材料存貨下降61％，XX的目標(biāo)是壓縮原材料存貨72％。原材料減少了，庫房也要減退，XX在綿陽的外租庫房有23萬平米，現(xiàn)在，只剩下5萬平米。(3)信息化采購的實現(xiàn)對于四川XX來說，在過去，信息傳輸鏈路需求周期長，生產(chǎn)單位需要第一材料需求信息傳遞給財政部，財政部也沒有庫存平衡庫存的生產(chǎn)單位和生產(chǎn)單位并上報材料采購部門提供反饋，對材料采購部，然后向財政部，然后移交給生產(chǎn)單位，完全繞了一個大圈才生產(chǎn)單位。時間提交信息從幾天過去了。目前的情況是，四川XX斥資百萬的ERP系統(tǒng)建立了其內(nèi)部的信息高速公路，實現(xiàn)了將需求、庫存等各方面采購信息同步轉(zhuǎn)化傳遞為企業(yè)內(nèi)部信息，實現(xiàn)了以信息代替庫存，資金占用大大降低，擁有權(quán)限的單位都能在系統(tǒng)中查詢所需物料的情況，這就加快了信息傳遞的節(jié)奏。XX彩電采購模式的局限性(1)實行完全“價格導(dǎo)向”采購戰(zhàn)略有利的價格范圍受到限制，以防止未經(jīng)授權(quán)的招標(biāo)采購人員，而且LED的許多負(fù)面影響，弊大于利在長遠。與供應(yīng)商的關(guān)系之間的沖突是XX（價格），對談判雙方的能力的最終價格，不分享彼此之間的關(guān)系，協(xié)商。為了控制每一個價格，買家要每一個查詢，談判，供應(yīng)商選擇，導(dǎo)致許多不必要的浪費時間和精力，結(jié)果不一定是最優(yōu)的。價格的要求讓買家選擇供應(yīng)商作為很多平價的基礎(chǔ)，導(dǎo)致過多的供應(yīng)商的數(shù)量，購買數(shù)量過于分散。此外，“指導(dǎo)價”，讓買家不愿簽署長期協(xié)議（保留他們的權(quán)力比較價格）。”指導(dǎo)價格”，甚至造成了一些降低供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量贏得訂單。(2)以生產(chǎn)計劃定采購計劃的采購模式XX是制定采購計劃采購模式的實施生產(chǎn)計劃，因此準(zhǔn)確的生產(chǎn)計劃是否進行采購活動的巨大影響。當(dāng)前的生產(chǎn)計劃（年，月，季，月）只能以一定程度的月度計劃的準(zhǔn)確性，采購周期在一個月或更多的開發(fā)基于準(zhǔn)確的采購計劃缺乏產(chǎn)品。頻繁變化的計劃帶來更嚴(yán)重的后果：已訂購庫存，采購人員一般不愿意長期訂單，取消訂單對供應(yīng)商的影響大（目前沒有規(guī)定的救濟）。時間來制定生產(chǎn)計劃和采購計劃的一些供應(yīng)商提供所需的時間線(3)戰(zhàn)略采購的提出多年來，盡管到目前為止，國內(nèi)很多企業(yè)仍然被認(rèn)為是主要的目標(biāo)是購買最低收購價，公司內(nèi)部的其他部門，如一個更重要的市場部，銷售部，研發(fā)部，等等，因為它涉及到公司的現(xiàn)金流，商品銷售的每一件意味著采購資金最多只是事務(wù)性工作，流入，作為職能部門，基本上不影響公司的整體發(fā)展。XX是大多數(shù)時候犯下這樣的錯誤，采購部門在采購操作，沒有從戰(zhàn)略的角度來考慮問題。直到趙勇成董事長XX，與XX上任，采購管理也經(jīng)歷了一些變化，但由于歷史的原因，變化是不完整的，感覺是考慮改變某些方面從戰(zhàn)略的角度進行的，但更多的還是完整的。一般來說，使采購管理已成為XX還有很長的路要走他們的整體戰(zhàn)略的一部分。

XX彩電采購管理的問題診斷XX彩電采購管理的問題采購成本增加XX公司的客戶并不是完全固定的，而且還不斷開發(fā)新的客戶，以確保及時收到的訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)部門已建立長效制劑。無法確定哪些收到部門完成訂單提前，所以各個生產(chǎn)部門都配備了傳統(tǒng)的材料和部件。根據(jù)庫存管理的規(guī)定，發(fā)行和使用的材料和零部件應(yīng)遵循“先進先出”的原則，但事實上并非如此，根據(jù)生產(chǎn)部下達訂單的原材料選擇未來，不使用的原材料庫存的結(jié)果，為了完成新收到的訂單，他們必須去購買新的材料。很長一段時間，倉庫庫存的分歧越來越大，成本顯著增加。另一方面，在實際生產(chǎn)過程中，有一定的物質(zhì)損失，而這種損失金額無法預(yù)先知道，所以當(dāng)發(fā)出采購訂單，會人為地增加的數(shù)量，這將是不同的，計算，為了轉(zhuǎn)移過程，因此需求信息失真，訂貨量普遍高于需求的實際數(shù)量，從而增加了采購成本。其中在各種運營成本中，采購成本占的比例比較大，達到了單位產(chǎn)品的60%～70%。采購策略的缺乏戰(zhàn)略是在各種外顯和內(nèi)隱策略的企業(yè)，這些準(zhǔn)則確定最終的商業(yè)目的和目標(biāo)，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)，采取正確的方法。包括正常的業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)的目標(biāo)范圍，法規(guī)和規(guī)章的行為。（1）供應(yīng)商數(shù)量過多截至2009年四月，與XX集團仍然發(fā)生在供應(yīng)商的總?cè)藬?shù)超過2500的采購業(yè)務(wù)。因為最低收購價格和成本控制成為人們關(guān)注的焦點，因此供應(yīng)商的數(shù)量而傳統(tǒng)方法存在的XX集團供應(yīng)，但每個供應(yīng)商的股價都比較小。這種情況的存在，這是解決所謂的降低成本，并解決質(zhì)量問題的最佳選擇。但這種方式完全是南轅北轍，負(fù)面影響是顯而易見的，但我們的重點是直接的，沒有看得更長遠。（2）集中采購不夠徹底為XX集團，最早由材料部門采購模型（IE，在原有生產(chǎn)計劃的中心）統(tǒng)一采購，但隨著公司結(jié)構(gòu)的變化，建立了多個分公司，并已全面實施管理會計雖然大部分的材料仍然是由材料采購部統(tǒng)一但現(xiàn)在的情況是，子公司也有自己的材料采購，供應(yīng)部更是一個執(zhí)行部門，通過談判前附屬公司所做的工作，只有材料部需要監(jiān)測和支付貨物的情況。雖然這部分的材料是各子公司的特殊材料，但畢竟這方式帶來的集中采購和分散銷售的價格優(yōu)勢，而忽略整體利益最大化。（3）采購價格缺乏信息溝通掌握供應(yīng)商的成本信息，以前的采購基本上是不可能完成的任務(wù)。但如果雙方互惠互利的原則，堅持長期的合作，那么就有可能實現(xiàn)這一目標(biāo)。XX集團的現(xiàn)狀是：來設(shè)定目標(biāo)成本通過供應(yīng)商的報價，看哪個供應(yīng)商能滿足這一要求。這是定價的全價。（4）傳統(tǒng)采購仍占據(jù)主要地位XX集團，共對部分家電數(shù)以千計，其中近20%的零件被購買的零件，但近80%的成本，從而提供，所以購買的產(chǎn)品，好的質(zhì)量必須解決的控制問題。一般來說，由于產(chǎn)品質(zhì)量問題外包用戶手中出現(xiàn)，然后反饋給物料部后，將立即停止供貨，立即組織購買一旦發(fā)現(xiàn)另一個公司提供的產(chǎn)品相同的材料供應(yīng)商的供應(yīng)。然而，這樣的一個隨機的變化不僅影響供應(yīng)商，與供應(yīng)商的關(guān)系，供應(yīng)商不允許任何增加。同樣，在降低成本的活動類似的問題。使用不同的策略來調(diào)整采購和供應(yīng)商之間的關(guān)系。采購類別的不同，不同的供應(yīng)商應(yīng)采取不同的采購策略。影響采購策略的因素很多，如經(jīng)濟環(huán)境，市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)，購買占生產(chǎn)供應(yīng)商的數(shù)量比例，和貿(mào)易的權(quán)變因素如訪問大量信息的供應(yīng)商，從而使采購策略的充分的靈活性。關(guān)鍵是使用的策略必須符合公司的目標(biāo)和可用的資源，和環(huán)境的公司所面臨的。采購策略的分類體系，有利于正確實施方案的選擇，采購管理，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。供應(yīng)商的關(guān)系管理的缺失供應(yīng)商在現(xiàn)代企業(yè)管理中具有越來越重要的作用。今天的企業(yè)非常重視的供應(yīng)鏈，供應(yīng)商在供應(yīng)