某生態(tài)園營(yíng)銷策劃

某生態(tài)園營(yíng)銷公司營(yíng)銷策劃尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及各位領(lǐng)導(dǎo)：早上好！首先，感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷公司工作的指導(dǎo)與支持，營(yíng)銷工作是在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事大力支持協(xié)助下共同完成的結(jié)果，在此謝謝各位！寒冬將至、春節(jié)臨近，又一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷旺季隨之到來(lái)，對(duì)營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)考驗(yàn)我們的時(shí)候到了，此次春節(jié)旺季是營(yíng)銷公司成立以來(lái)迎接的首個(gè)季節(jié)，機(jī)遇伴隨著挑戰(zhàn)，機(jī)遇是某某農(nóng)業(yè)的的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品可在春節(jié)前后的市場(chǎng)旺季盛裝亮相、集中供應(yīng)，為今后某某農(nóng)業(yè)的高端品牌建設(shè)之路奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品口碑；挑戰(zhàn)是如何從生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)扎實(shí)有序的推進(jìn)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，在此我將近期工作匯報(bào)如下：當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)及行情1、目前供應(yīng)市場(chǎng)的蔬菜以冬暖棚生產(chǎn)為主，主要品種黃瓜、茄子、辣椒、西葫蘆、番茄、芹菜、菠菜，其它蔬菜白菜、蘿卜等為露地生產(chǎn)。2、當(dāng)?shù)厥卟酥饕揽磕晨h供應(yīng)，小部分蔬菜從某某市場(chǎng)調(diào)配。3、當(dāng)前蔬菜價(jià)格偏低，以黃瓜為例，去年11月份平均批發(fā)價(jià)格為3.6元/Kg,今年11月份平均批發(fā)價(jià)格為3.0元/Kg,同比下降16.7%，11月份平均批發(fā)價(jià)格低于10月份平均零售價(jià)格，10月份為5.0元/Kg,11月份為3.0元/Kg。5、預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)在12月20號(hào)以后小幅上漲，漲幅一般在10%以上，在14年元月14號(hào)-28號(hào)漲至高峰，2月上中旬價(jià)格趨于平穩(wěn)過(guò)渡，2月20號(hào)價(jià)格回落到正常水平。6、當(dāng)前主要蔬菜平均批發(fā)價(jià)格：?jiǎn)挝唬涸?Kg時(shí)間：11月29號(hào)-12月13號(hào)黃瓜番茄茄子辣椒圓椒絲瓜3.05.02.84.63.85.2荷蘭小黃瓜山芹菜白菜西葫蘆五彩椒小番茄3.02.10.962.59.04.5近期主要工作1、某商超供應(yīng)黃瓜、茄子、尖椒、番茄等蔬菜0公斤，生態(tài)園自采0公斤，貨款總額0萬(wàn)元，費(fèi)用0元（車輛、油費(fèi)、人工、高速費(fèi)），利潤(rùn)0元，利潤(rùn)率0%。2、生態(tài)園直營(yíng)超市隆重開(kāi)業(yè)，制定前后臺(tái)、價(jià)格體系建設(shè)、銷售流程制定、員工管理辦法、出入庫(kù)銷售、帳目往來(lái)、配送流程等，超市軟硬件建設(shè)齊備。3、建立營(yíng)銷公司出入庫(kù)管理規(guī)定、財(cái)務(wù)回收賬款制度、月度盤點(diǎn)制度、銷售業(yè)務(wù)流程、績(jī)效考核制度、采購(gòu)管理、配送管理各項(xiàng)工作制度。4、接洽農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目。5、商超專柜項(xiàng)目對(duì)接，已達(dá)成初步意向。6、招聘營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)培訓(xùn)。7、協(xié)同生產(chǎn)部、企管部規(guī)范產(chǎn)品驗(yàn)級(jí)、收購(gòu)工作。當(dāng)前營(yíng)銷公司存在的主要問(wèn)題價(jià)格市場(chǎng)范圍。關(guān)于認(rèn)證。關(guān)于定位。銷售人員方面：各部門管理8、總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的鏈條性。解決方法及建議1、改變現(xiàn)有管理制度，產(chǎn)銷一條龍以銷定產(chǎn)，包括品種、規(guī)模、價(jià)格制定。2、以營(yíng)銷公司為龍頭，完善生態(tài)園自有產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的利益鏈條分配。3、做好前期市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格制定、產(chǎn)品等級(jí)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工作，設(shè)立專柜，走品牌戰(zhàn)略。4、做好春節(jié)銷售旺季的準(zhǔn)備工作下一步工作計(jì)劃產(chǎn)品直銷是以中、高端價(jià)位銷售，2、為了給公司節(jié)約投資成本，開(kāi)展小型、中型、大型的加盟店。3、進(jìn)軍外地市場(chǎng)4、業(yè)務(wù)管理方面5、業(yè)績(jī)考核6、倉(cāng)儲(chǔ)保管、車間主任時(shí)不我待、機(jī)不可失，市場(chǎng)更是如此，尤其是春節(jié)前后的產(chǎn)銷旺季，市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)較大，我相信在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的支持下，營(yíng)銷公司一定能抓住機(jī)遇，切實(shí)做好當(dāng)前的銷售工作，向大家交一份滿意的答卷，順祝工作愉快，闔家幸福！