大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

江漢大學(xué)文理學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：以紀(jì)念品為主要方式的中國傳統(tǒng)工藝品姓名：宋麗班級：10級金融4班學(xué)號：201001190423前言在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個(gè)以紀(jì)念品為主要方式的中國傳統(tǒng)工藝品（詳盡內(nèi)容見正文），方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識的時(shí)代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的！隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的不斷提高，歷來為文人雅士所喜愛的古玩、字畫等藏品，越來越多地走進(jìn)尋常百姓家，我國各地古玩文物交易也日趨紅火。古玩又稱古董，其內(nèi)容包羅萬象，五花八門，陶瓷、奇石、玉器、銅器、書畫、票據(jù)、老舊家具、今古錢幣、竹木根雕、古舊書籍、日用物品……總而言之，凡今天以前的東西，只要你覺得有意思收而藏之的，似乎都叫古玩，沒有一個(gè)特別的定義。茶余飯后，閑暇時(shí)節(jié)，或獨(dú)自一人，或邀上三兩知己好友，細(xì)細(xì)把玩品評，便可使人恍然間仿佛穿越了時(shí)空，遨游于歲月長河中。

如追溯歷史，自有文字記載的商周以來，玩古物一直是帝王、宦官、文人士大夫的文化傳統(tǒng)。這種傳統(tǒng)一直在中國延續(xù)了三千多年。直到清末民國，幾乎在任何一個(gè)有學(xué)問、有身份、有地位的文人官員府第，墻上多多少少會掛上幾幅名人字畫，廳堂上多多少少會擺上一圈紅木桌椅，案幾上多多少少會供上一些陶瓷、玉雕、奇石作為擺設(shè)。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們愛好的提高，藝術(shù)品收藏以成為人們生活中的一部分，而傳統(tǒng)工藝品也隨之熱了起來。為了擴(kuò)大傳統(tǒng)工藝品的影響一公司介紹公司名稱：公司宗旨：不要讓我們的傳統(tǒng)文化漸行漸遠(yuǎn)經(jīng)營原則：1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等惠3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用；（四）產(chǎn)品介紹：以紀(jì)念品為主要方式的中國傳統(tǒng)品（五）銷售對象：游客二市場分析（一）中國傳統(tǒng)文化工藝品現(xiàn)狀工藝品作為一種商品，它的市場定位是在生活較為富裕的人群。美國的\o"查看圖片"

人均收入每年超過3萬美元，消費(fèi)能力全球最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場。在中國工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，如何進(jìn)一步開拓美國市場是中國許多企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)所關(guān)心的問題工藝品一直是中國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，過去由國營的“中國工藝品進(jìn)出口總公司”主營出口，每年出口一直在10億美元左右。工藝品的消費(fèi)對象主要是中產(chǎn)階級與小康之家，美國是世界上最大的市場，購買能力最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場。美國有50個(gè)州，每個(gè)州的市場比一些國家都要大，所以進(jìn)入美國如同進(jìn)入了50個(gè)國家，值得我們高度重視與大力開發(fā)。近年來，由于不少企業(yè)自營進(jìn)出口，以及民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國中小民營企業(yè)己成為中國工藝品出口的重要力量。1．中國工藝品在美國的情況中國工藝品對美出口，過去主要是港商、臺商、美國華商到國內(nèi)采購\o"查看圖片"

，通過外貿(mào)公司作為窗口。中國工廠企業(yè)很少出國推銷，也很少在國外設(shè)展銷點(diǎn)與分公司。許多企業(yè)產(chǎn)品出口二三十年，但對國外市場與終端用戶仍不清楚。中國工藝品對美出口也長期處在生產(chǎn)什么銷售什么的階段，產(chǎn)品多年不變，缺乏按國際市場的需求和美國消費(fèi)者的習(xí)慣,有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品。在美國，中國工藝品主要是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。由于老一代華人的凋零，新一代華人觀念的西化，中國傳統(tǒng)工藝品的經(jīng)銷商與市場都有萎縮的趨勢。但由于中國勞動力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工藝品，在美國是有很大市場發(fā)展空間的。例如上面提到的油畫裝飾品，對采用新材料，應(yīng)用高科技制作的水晶工藝品尤其有前途，中國水晶工藝品在美國中低價(jià)位市場，占有率超過了80%。如果題材選取上再多一些西方的、宗教的、個(gè)性化的，檔次再高一些，市場會更大，利潤會更高。還有一點(diǎn)要作說明，美國的工藝品往往指純手工藝品，大多是美國一些家庭企業(yè)生產(chǎn)的，這些企業(yè)規(guī)模都很小，產(chǎn)品就在家鄉(xiāng)及周邊地區(qū)銷售。少數(shù)出名的，專門為一些精品專賣品供貨。而中國的工藝品，除少數(shù)民族工藝品仍為手工制作外，大多是具一定規(guī)模的工廠生產(chǎn)的，己有相當(dāng)?shù)墓I(yè)化生產(chǎn)的成分，尤其是工藝禮品。2．美國工藝品的銷售渠道與美國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)美國工藝品的銷售渠道主要是一些年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬美元的小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點(diǎn)的商店。其它銷售渠道有家具店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。一些百貨公司、服裝店也有銷售。此外，美國一些BtoC網(wǎng)站與目錄郵購店，也經(jīng)銷工藝品，而且成長很快。美國消費(fèi)者最喜歡用新材料、新工藝、新題材的工藝品，他們購買這種新奇的工藝品感到自用與送人都很酷，能體現(xiàn)新潮與個(gè)性。他們對購買有神秘色彩，具有民俗特色的工藝品出手很大方，例如美國不少人喜歡購買西藏與印度的工藝品作擺設(shè)，新疆、蒙古的工藝品也開始受青睞。現(xiàn)代美國人更講實(shí)際，更傾向一些多功能、實(shí)用性的工藝品。美國消費(fèi)者購買工藝品主要在旅游假期，各種節(jié)慶日與個(gè)人紀(jì)念日。他們對購買價(jià)格在20-50美元的商品不會猶豫。要求商品本身及包裝比較講究，最好有簡單的文字介紹，既增加自已的知識，又能向親友與同學(xué)作宣耀，說明所購買的工藝品的奇特好玩有趣之處。（二）發(fā)展前景如何中國文化現(xiàn)在遍布全球，許多老外對中國文化有著濃厚的興趣，在你身邊不起眼的東西可能會是他們的最愛。老外尤其對一些具有神秘色和民俗特色的工藝品感興趣，看到它們就像是如獲至寶一樣，出手更是大方，這就是為什么中國傳統(tǒng)工藝品備受老外青睞的原因。

工藝品一直是中國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，制作精美且成本低，能迎合潮流，所以在歐美一直有廣闊市場。在中國工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，如何進(jìn)一步開拓海外市場是中國工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。如果有一個(gè)免費(fèi)推銷這些豐富多彩的工藝品的外貿(mào)平臺，可謂是解決了工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的燃眉之急。事實(shí)上。有很多外貿(mào)平臺可供選擇，比如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，敦煌網(wǎng)等等大型的外貿(mào)平臺都還是很好的選擇。但我覺得好歸好，我們應(yīng)該選擇最實(shí)惠的平臺來做，這樣既能節(jié)約成本，又能推銷自己的產(chǎn)品。

一個(gè)朋友就是在傳統(tǒng)工藝品行業(yè)的，他說有一次去外地旅游，看到一老外對中國的宮扇愛不釋手，心里面慢慢萌發(fā)了向老外推銷宮扇的想法，當(dāng)時(shí)他自己也是一頭霧水，不知道該怎么樣推銷這些制作精美的宮扇，在網(wǎng)上搜索了很多大型知名的外貿(mào)平臺，但是覺得成本太高，后來發(fā)布一些宮扇的圖樣，因?yàn)檫@個(gè)平臺從注冊到發(fā)布產(chǎn)品都是免費(fèi)的，在做外貿(mào)的人群中流傳著這樣一句話，網(wǎng)上有1000個(gè)可以免費(fèi)發(fā)布信息B2B網(wǎng)站，如果這1000個(gè)平臺你每天更新一條信息，你就天下無敵了。其實(shí)這句話是很不客觀的，因?yàn)?8%的平臺對你來說是無效的，不如選擇性的抓住一個(gè)，效果相對來說比較好點(diǎn)的，集中精力經(jīng)營。朋友說只是試試看的，沒想到這個(gè)平臺給自己帶來了那么多的外國客戶。

中國傳統(tǒng)工藝品內(nèi)容豐富多彩，生動有趣，價(jià)格低廉，這是為什么那么多老外鐘愛于這些工藝品的原因，它的發(fā)展前景是非?？捎^的。關(guān)鍵就在于要懂得如何來推銷自己的特色工藝品，才能