2023-2028年反光材料市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年反光材料市場2023-2028年反光材料市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第1章反光材料行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī) 51.1所屬行業(yè)及確定所屬行業(yè)的依據(jù) 51.2行業(yè)主管部門 51.3行業(yè)協(xié)會組織 51.4要法律法規(guī)和政策 61.5對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響 8第2章我國反光材料行業(yè)主要發(fā)展特征 92.1反光材料技術(shù)原理 92.2上下游行業(yè)概述 102.3行業(yè)主要門檻 11（1）人才與技術(shù)壁壘 11（2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證壁壘 11（3）資金壁壘 12（4）渠道及品牌壁壘 122.4行業(yè)特有的經(jīng)營模式 132.5行業(yè)周期性、區(qū)域性及季節(jié)性特征 13（1）周期性 13（2）區(qū)域性 13（3）季節(jié)性 132.6行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn) 14（1）原材料的選用及配比 14（2）生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn) 15第3章2022-2023年中國反光材料行業(yè)發(fā)展情況分析 153.1國際反光材料行業(yè)概況 153.2國際反光材料市場規(guī)模 163.3國內(nèi)市場發(fā)展概況 17第4章2022-2023年我國反光材料行業(yè)競爭格局分析 194.1行業(yè)競爭格局 194.2國內(nèi)反光材料各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局 214.3國外主要企業(yè) 22（1）3M 22（3）艾利?丹尼森 22（3）恩希愛 22（4）歐偌麗 234.4國內(nèi)主要企業(yè) 23（1）道明光學(xué)（002632） 23（2）華日升 24（3）夜視麗 24（4）星華反光（301077） 24（5）領(lǐng)航科技（831706） 24第5章企業(yè)案例分析：夜光明 255.1公司從事的主要業(yè)務(wù) 255.2夜光明的競爭優(yōu)勢 265.3夜光明的競爭劣勢 30第6章2023-2028年下游需求應(yīng)用行業(yè)發(fā)展分析及趨勢預(yù)測 316.1職業(yè)防護(hù)領(lǐng)域 316.2民用消費(fèi)領(lǐng)域 32（1）中小學(xué)校服市場 32（2）汽車備用反光背心 32（3）時尚消費(fèi)市場 33（4）廣告及道路交通安全領(lǐng)域 33第7章2023-2028年我國反光材料行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預(yù)測 347.1提高產(chǎn)品穩(wěn)定性 347.2環(huán)保型膠黏劑的研發(fā) 357.3消費(fèi)、時尚等領(lǐng)域的下游需求日益旺盛 357.4職業(yè)防護(hù)需求多樣化 35第8章2023-2028年我國反光材料行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 368.1行業(yè)面臨的機(jī)遇 36（1）國家產(chǎn)業(yè)政策推動反光材料行業(yè)長期發(fā)展 36（2）市場巨大的增長空間 368.2行業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 36（1）競爭加劇的挑戰(zhàn) 37（2）高端技術(shù)融合型人才和創(chuàng)意設(shè)計人才不足 37第1章反光材料行業(yè)監(jiān)管情況及主要政策法規(guī)1.1所屬行業(yè)及確定所屬行業(yè)的依據(jù)根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）、全國股轉(zhuǎn)公司發(fā)布的《掛牌公司管理型行業(yè)分類指引》，反光材料所處行業(yè)為“C26化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)”下的“C2659其他合成材料制造”。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），反光材料所處行業(yè)屬于“C26化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)”。1.2行業(yè)主管部門反光材料所屬行業(yè)主要管理部門及職責(zé)如下：主管部門主要職責(zé)國家發(fā)展和改革委員會擬訂并組織實(shí)施國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃和年度計劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展；負(fù)責(zé)制定行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃；指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)改造及審批和管理投資項目等國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局研究提出安全生產(chǎn)重大方針政策和重要措施的建議；監(jiān)督檢查、指導(dǎo)協(xié)調(diào)國務(wù)院有關(guān)部門和各省、自治區(qū)、直轄市人民政府的安全生產(chǎn)工作；組織國務(wù)院安全生產(chǎn)大檢查和專項督查；參與研究有關(guān)部門在產(chǎn)業(yè)政策、資金投入、科技發(fā)展等工作中涉及安全生產(chǎn)的相關(guān)工作國家公安部交通管理局?jǐn)M訂道路交通管理政策、規(guī)定；指導(dǎo)、監(jiān)督地方公安機(jī)關(guān)依法查處道路交通違法行為，預(yù)防和處理交通事故，維護(hù)道路交通秩序和公路治安秩序；組織、指導(dǎo)道路交通安全宣傳教育工作；指導(dǎo)地方公安機(jī)關(guān)組織城市道路交通，參與城市道路交通規(guī)劃和建設(shè)、道路交通安全設(shè)施的規(guī)劃等國家交通運(yùn)輸部擬訂并組織實(shí)施鐵路、公路、水陸、民航行業(yè)規(guī)劃、政策和標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)涉及綜合運(yùn)輸體系的規(guī)劃協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)各種運(yùn)輸方式相互銜接等1.3行業(yè)協(xié)會組織公司受中國交通企業(yè)管理協(xié)會反光材料分會自律監(jiān)管，中國交通企業(yè)管理協(xié)會反光材料分會是規(guī)范反光材料行業(yè)發(fā)展，促使反光材料行業(yè)健康有序競爭，推進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)完善以及引導(dǎo)行業(yè)市場空間拓展的行業(yè)性社會團(tuán)體，是中國交通企業(yè)管理協(xié)會下屬的分支機(jī)構(gòu)。1.4要法律法規(guī)和政策本行業(yè)所涉主要法律法規(guī)及政策如下：序號名稱頒布部門頒布時間主要內(nèi)容1《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)動車車身反光標(biāo)識粘貼等工作的通知》公安部交通管理局2008.08辦理注冊登記的所有貨車和掛車應(yīng)當(dāng)按要求粘貼車身反光標(biāo)識；辦理注冊登記的總質(zhì)量大于3,500kg的貨車和掛車應(yīng)當(dāng)按要求安裝側(cè)后部防護(hù)裝置，并要求使用獲得國家3C認(rèn)證的車身反光標(biāo)識產(chǎn)品2《交通警察道路執(zhí)勤執(zhí)法工作規(guī)范》公安部2008.11要求交通警察在道路上執(zhí)勤執(zhí)法應(yīng)當(dāng)配備多功能反光腰帶、反光背心、發(fā)光指揮棒、警用文書包、對講機(jī)或者移動通信工具等裝備3《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)道路機(jī)動車輛生產(chǎn)一致性監(jiān)督管理和注冊登記工作的通知》工信部和公安部2010.09車輛生產(chǎn)企業(yè)要依據(jù)國家有關(guān)政策和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，對己生產(chǎn)尚未出廠，或者已經(jīng)出廠但未銷售的大中型客車、重中型貨車、商品車運(yùn)輸車和掛車類產(chǎn)品開展一次全面排查，其重點(diǎn)是產(chǎn)品的尺寸參數(shù)、重量參數(shù)、防護(hù)裝置強(qiáng)度、車輛配置的反光標(biāo)識和ABS裝置等的符合性，以及異地配裝側(cè)面及后下部防護(hù)裝置、載貨車的車廂、罐體等行為。對違規(guī)產(chǎn)品要立即停止生產(chǎn)、銷售，按照規(guī)定整改后方可出廠或銷售4《關(guān)于進(jìn)一步提高大中型客貨車安全技術(shù)性能加強(qiáng)車輛〈公告〉管理和注冊登記管理工作的通知》工信部和公安部2011.12各地公安交通管理部門要嚴(yán)格大中型客貨車查驗(yàn)，重點(diǎn)查驗(yàn)客運(yùn)車輛輪胎、座位數(shù)、應(yīng)急逃生裝置、安全帶、限速裝置，以及貨運(yùn)機(jī)動車外廓尺寸、車身反光標(biāo)識、側(cè)后部防護(hù)裝置等項目5《中小學(xué)生交通安全反光校服》（ GBT28468-2012）質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會2012.06校服上衣的正面和背面、雙袖的側(cè)面和后面，褲子的兩側(cè)，應(yīng)縫（貼）反光布，保證從任意角度均可觀察到交通安全反光校服上的反光，雙袖反光布縫（貼）制的位置與袖口的距離應(yīng)不小于50mm，反光布有效寬度應(yīng)不小于20mm；使用條形反光布的，上衣和褲子縫（貼）制反光布各段長度之和，應(yīng)不小于褲長的2.3倍6《機(jī)動車登記規(guī)定》公安部2012.09有下列情形之一的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門處警告或者二百元以下罰款：（1）重型、中型載貨汽車及其掛車的車身或者車廂后部未按照規(guī)定噴涂放大的牌號或者放大的牌號不清晰的；（2）載貨汽車、掛車未按照規(guī)定安裝側(cè)面及后下部防護(hù)裝置、粘貼車身反光標(biāo)識的7《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)動車檢驗(yàn)工作的意見》公安部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局2014.04嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)動車檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行GB21861，并將大中型客車、重中型貨車作為檢驗(yàn)重點(diǎn)，嚴(yán)格檢驗(yàn)重中型貨車的外廓尺寸、整備質(zhì)量、側(cè)后部防護(hù)裝置、車身反光標(biāo)識和車輛尾部標(biāo)志版、輪胎磨損狀態(tài)8《中國制造2025》國務(wù)院2015.08加快機(jī)械、航空、船舶、汽車、輕工、紡織、食品、電子等行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的智能化改造，提高精準(zhǔn)制造、敏捷制造能力。統(tǒng)籌布局和推動智能交通工具、智能工程機(jī)械、服務(wù)機(jī)器人、智能家電、智能照明電器、可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化9《機(jī)動車駕駛?cè)丝荚嚬ぷ饕?guī)范》（公交管（2016）137號令）公安部2016.03夜間考試應(yīng)當(dāng)在路燈開啟的時間段內(nèi)進(jìn)行。進(jìn)行夜間考試時，考試員和考生應(yīng)當(dāng)穿反光背心，考試車輛應(yīng)當(dāng)開啟車輛燈箱10《民用運(yùn)輸機(jī)場突發(fā)事件應(yīng)急救援管理規(guī)則》（交通運(yùn)交通運(yùn)輸部2016.04機(jī)場管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)制作參加應(yīng)急救援人員的識別標(biāo)志，識別標(biāo)志應(yīng)當(dāng)明顯醒目且易于佩戴，并能體現(xiàn)救援的單位和指揮人輸部令2016年第45號）員。參加應(yīng)急救援的人員均應(yīng)佩戴這些標(biāo)志。識別標(biāo)志在夜間應(yīng)具有反光功能11《關(guān)于印發(fā)城市管理執(zhí)法制式服裝和標(biāo)志標(biāo)識供應(yīng)管理辦法的通知》（建督[2017]31號）中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳、中華人民共和國財政部2017.02地方各級城市管理部門可根據(jù)實(shí)際需要，按照一線執(zhí)法人員數(shù)量的一定比例配備連帽雨衣（含雨靴）、反光背心12《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)市政公用行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查方案的通知》（建辦城函[2017]595號）中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳2017.08重點(diǎn)檢查加強(qiáng)安全作業(yè)教育和技能培訓(xùn)情況，按照規(guī)定配備使用具有警示和反光性能的安全服和安全帽情況，提高環(huán)衛(wèi)工人安全意識和能力情況13《機(jī)動車運(yùn)行安全技術(shù)條件》（GB7258-2017）質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會2017.09要求汽車（無駕駛室的三輪車汽車除外）應(yīng)配備1件反光背心14《2019年農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2019.03宣貫好《農(nóng)業(yè)機(jī)械機(jī)身反光標(biāo)識》標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范粘貼反光標(biāo)識，預(yù)防和減少因農(nóng)業(yè)機(jī)械燈光缺失而引發(fā)的事故15《汽車乘員反光背心》國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會2019.10檢查人員應(yīng)當(dāng)穿反光背心或外套。所有在機(jī)坪從事保障作業(yè)的人員，均應(yīng)當(dāng)按規(guī)定佩帶工作證件，穿著工作服，并配有反光標(biāo)識16《防護(hù)服裝一職業(yè)用高可視性警示服》國家市場監(jiān)督管理總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會2020.07規(guī)定了職業(yè)用高可視性警示服的設(shè)計要求、材料性能要求、反光性能要求、試驗(yàn)方法、標(biāo)志、維護(hù)標(biāo)簽和使用說明17《關(guān)于印發(fā)托育機(jī)構(gòu)嬰幼兒傷害預(yù)防指南（試行）的通知》國家衛(wèi)生健康委辦公廳2021.01攜帶嬰幼兒出行時，給嬰幼兒穿戴有反光標(biāo)識的衣物18《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)拖拉機(jī)安全管理工作的通知》農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、公安部辦公廳2021.02把好安全技術(shù)檢驗(yàn)關(guān)，嚴(yán)格檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對反光標(biāo)識、轉(zhuǎn)向、制動、照明及信號等進(jìn)行重點(diǎn)檢查。實(shí)施拖拉機(jī)“亮尾工程”，拖拉機(jī)運(yùn)輸機(jī)組應(yīng)燈光齊全并粘貼反光標(biāo)識，未粘貼反光標(biāo)識的不予注冊登記、不予通過檢驗(yàn)；鼓勵其他上道路行駛的農(nóng)業(yè)機(jī)械粘貼反光標(biāo)識或插掛反光警示旗19《交通運(yùn)輸部關(guān)于修改交通運(yùn)輸行政執(zhí)法程序規(guī)定的決定》交通運(yùn)輸部2021.06實(shí)施行政檢查時，執(zhí)法人員應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)規(guī)定著制式服裝，根據(jù)需要穿著多功能反光腰帶、反光背心、救生衣，攜帶執(zhí)法記錄儀、對講機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)，配備發(fā)光指揮棒、反光錐筒、停車示意牌、警戒帶等執(zhí)法裝備1.5對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響?近年來，隨著居民安全意識的提高和對安全問題的重視，我國陸續(xù)出臺了系列針對反光材料行業(yè)的法律法規(guī)和行業(yè)政策。報告期內(nèi)，《2019年農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》《汽車乘員反光背心》《關(guān)于在全市學(xué)生校服上加裝反光標(biāo)識的通知》《關(guān)于印發(fā)托育機(jī)構(gòu)嬰幼兒傷害預(yù)防指南（試行）的通知》《交通運(yùn)輸部關(guān)于修改交通運(yùn)輸行政執(zhí)法程序規(guī)定的決定》等相關(guān)政策岀臺,要求為中小學(xué)生、嬰幼兒、相關(guān)行業(yè)保障人員提供帶有反光標(biāo)識的衣物以及為農(nóng)機(jī)等粘貼反光標(biāo)識。上述新規(guī)定的出臺和原有相關(guān)規(guī)定的進(jìn)一步落實(shí)，表明了國家和政府對道路交通人身安全的重視，為我國反光材料產(chǎn)業(yè)新增了廣闊、穩(wěn)定的市場空間。第2章我國反光材料行業(yè)主要發(fā)展特征2.1反光材料技術(shù)原理反光材料，也被稱為回歸反射材料或逆反射材料。當(dāng)光線照射到材料表面時，反光材料可以將大部分的光線集中在一個非常小的角度范圍內(nèi)反射回光源處，形成回歸反射（也稱“逆反射”）現(xiàn)象，從而產(chǎn)生極佳的反光效果和警示作用。以玻璃微珠為例，反光材料的技術(shù)原理如下圖所示:當(dāng)光線照射到玻璃微珠表面時，由于玻璃微珠的高折射作用，光線匯聚在玻璃微珠的反射層上，反射層將光線沿著光源方向平行反射回去，使光線返回光源，達(dá)到反光效果。玻璃微珠型反光材料產(chǎn)品性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)，已成為下游行業(yè)的普遍選擇，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛。2.2上下游行業(yè)概述反光材料產(chǎn)業(yè)鏈反光材料主要原材料包括玻璃微珠、基材、膠黏劑等，基材與玻璃微珠市場上的供應(yīng)商眾多，產(chǎn)品供應(yīng)充足；PE、PET復(fù)合膜、PET膜以及膠黏劑的原材料皆為基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，產(chǎn)能供應(yīng)充足。反光布下游一般為職業(yè)防護(hù)、個人防護(hù)以及消費(fèi)型產(chǎn)品等領(lǐng)域。職業(yè)防護(hù)市場細(xì)分領(lǐng)域較多，包括道路、環(huán)衛(wèi)、航空地勤、救援、采礦、快遞、外賣等領(lǐng)域，上述行業(yè)對反光材料需求較為剛性，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性。民用消費(fèi)市場需求主要包括汽車備用反光服、中小學(xué)校服、戶外用品以及其他時尚裝飾類反光服飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和裝飾性，對反光布的需求也更加多樣化，如定制化的反光標(biāo)用于裝飾等。反光膜主要用于道路交通安全、廣告噴繪等領(lǐng)域，如道路標(biāo)識牌、機(jī)動車號牌、防撞錐、廣告牌等。2.3行業(yè)主要門檻（1）人才與技術(shù)壁壘本行業(yè)對人才要求較高，不僅需要精通專業(yè)知識的人才，更需要具備跨專業(yè)知識背景、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。從行業(yè)涉及的專業(yè)背景來看，反光材料的開發(fā)及生產(chǎn)涉及的專業(yè)知識覆蓋了物理光學(xué)、高分子材料學(xué)、化學(xué)、機(jī)械設(shè)備制造等多個學(xué)科，學(xué)科跨度大，專業(yè)性強(qiáng)。從生產(chǎn)工藝角度來看，反光材料的原料包含丙烯酸樹脂、聚酯樹脂、氯醋樹脂及PMMA、PC、有機(jī)溶劑等復(fù)雜程度高的有機(jī)產(chǎn)品，需要經(jīng)過多年的摸索和積累才能制造出成型的、穩(wěn)定的反光材料產(chǎn)品。因此對于技術(shù)及人才積累較為欠缺的新進(jìn)者而言，人才與技術(shù)的壁壘較高。（2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證壁壘基于反光材料運(yùn)用領(lǐng)域的特殊性，世界各國制定了不同的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，從反光材料的反射性能、耐候性、反射面積等多方面進(jìn)行了強(qiáng)制性規(guī)定，只有通過相關(guān)認(rèn)證的產(chǎn)品方可在指定市場內(nèi)進(jìn)行銷售。因此，各反光材料制造企業(yè)必須花費(fèi)大量的時間和費(fèi)用去逐一完成各種產(chǎn)品所需的認(rèn)證。同時，為了盡可能降低生產(chǎn)成本，企業(yè)還需要盡可能使一種產(chǎn)品符合多種認(rèn)證的要求。眾多的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證對新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)形成了較強(qiáng)的行業(yè)準(zhǔn)入門檻。（3）資金壁壘反光材料行業(yè)自動化生產(chǎn)程度較高，在生產(chǎn)設(shè)備上投入較大，需通過規(guī)?；a(chǎn)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)需要大量的資金投入。本行業(yè)下游客戶涉及面廣，所需產(chǎn)品類別多樣，這需要本行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)具備持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入能力，這對于資金實(shí)力不強(qiáng)的新進(jìn)者形成了資金壁壘。隨著國內(nèi)反光材料行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，行業(yè)競爭實(shí)質(zhì)正逐步進(jìn)入生產(chǎn)規(guī)模競爭和產(chǎn)品差異化的競爭。龍頭企業(yè)資金雄厚且兼具先發(fā)優(yōu)勢，在市場競爭激烈的背景下，其抗風(fēng)險能力及規(guī)模優(yōu)勢逐步凸顯，市場份額將進(jìn)一步趨于集中。（4）渠道及品牌壁壘營銷渠道是連接企業(yè)和下游客戶的重要紐帶。反光材料行業(yè)下游客戶的類型廣泛，在職業(yè)防護(hù)服裝、運(yùn)動服裝及裝備、時尚服飾鞋帽、雨傘雨衣、交通運(yùn)輸安全、戶外廣告、市政設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域建立營銷渠道需要耗費(fèi)大量的人力、財力和時間，這對新進(jìn)者而言形成了較為明顯的壁壘。此外，發(fā)展較好的企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了良好的品牌效應(yīng)，與下游客戶建立了良好的互信關(guān)系，這對行業(yè)新進(jìn)者也構(gòu)成明顯的壁壘。2.4行業(yè)特有的經(jīng)營模式夜光明所屬行業(yè)的經(jīng)營模式與一般的合成材料制造行業(yè)類似，不存在特有的經(jīng)營模式。2.5行業(yè)周期性、區(qū)域性及季節(jié)性特征（1）周期性反光材料下游行業(yè)主要包括職業(yè)防護(hù)、道路交通安全、服飾箱包、廣告等行業(yè)，應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，行業(yè)的周期性特征相對較弱。（2）區(qū)域性反光材料行業(yè)的區(qū)域性特征與下游市場需求相關(guān)。就全球來說，主要的反光材料生產(chǎn)企業(yè)分布在中國、美國、日本等國家。國內(nèi)反光材料行業(yè)區(qū)域分布不平衡，同時區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中度較高，長三角地區(qū)是我國主要反光材料生產(chǎn)的聚集基地。國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)水平高的企業(yè)都聚集在長三角地區(qū)，其中江蘇省和浙江省反光材料行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較高。（3）季節(jié)性夜光明所處的行業(yè)為反光材料行業(yè)，反光材料行業(yè)無明顯的季節(jié)性，除第一季度因春節(jié)放假等因素銷售收入占比較低外，各季度波動性較小。2.6行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn)反光材料是多種學(xué)科綜合技術(shù)相結(jié)合的新型復(fù)合型材料，涉及技術(shù)領(lǐng)域較多，涵蓋了光學(xué)、色彩學(xué)、材料學(xué)、化工、機(jī)械等多個專業(yè)領(lǐng)域，各個技術(shù)領(lǐng)域和工藝環(huán)節(jié)緊密結(jié)合才能保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量。反光材料行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在原材料的選用及配比、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)等方面。（1）原材料的選用及配比反光材料所使用的主要原材料包括玻璃微珠、基材、膠黏劑等，任何一樣原材料對反光產(chǎn)品的性能影響都至關(guān)重要。首先，公司需要根據(jù)不同產(chǎn)品選用不同的玻璃微珠，若微珠過大，則分布于反光布表面的微珠個數(shù)就較少，反光點(diǎn)就少，從而導(dǎo)致反光強(qiáng)度值上就較低；當(dāng)微珠直徑過小時，雖然分布在表面的反光點(diǎn)增多，聚焦點(diǎn)的位置距離反射層卻越遠(yuǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的反光性能較差，玻璃微珠的選型對公司產(chǎn)品的性能至關(guān)重要。其次，膠黏劑必須具有良好的施工性能，極佳的粘接能力，對于表面沒有保護(hù)層的產(chǎn)品，膠黏劑還需滿足防水性、耐洗性、良好的透明度、理想的折射率、優(yōu)異的耐候性和穩(wěn)定性等要求，各層樹脂之間必須具有很好的相配性，才能滿足反光材料產(chǎn)品的光學(xué)特性要求、使用要求和制造工藝要求。反光材料是通過膠黏劑將玻璃微珠、基材等產(chǎn)品復(fù)合而成，原材料的選用及配比對反光效果的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。（2）生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)反光材料的生產(chǎn)涉及多個工藝環(huán)節(jié)，整體生產(chǎn)工藝和各環(huán)節(jié)的流程設(shè)計、控制設(shè)計，設(shè)備的調(diào)試、改裝都需要技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累；對于部分核心工藝環(huán)節(jié)，如植珠、涂布等，更加需要企業(yè)長期的研發(fā)投入。生產(chǎn)工藝的綜合水平最終決定了產(chǎn)品生產(chǎn)效率、質(zhì)量控制和成本控制。不同的反光材料產(chǎn)品所選用的設(shè)備各不相同，需要根據(jù)產(chǎn)品的工藝流程、工藝要求，以及所采用的原材料的特性，選取相應(yīng)的設(shè)備配置精度，操作方式，確定合理的設(shè)備結(jié)構(gòu)。同時，為保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，企業(yè)需要對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)涂覆精度可控性高、涂布干燥溫度均勻、穩(wěn)定等要求。第3章2022-2023年中國反光材料行業(yè)發(fā)展情況分析3.1國際反光材料行業(yè)概況國外反光材料市場起步較早，上世紀(jì)20年代，人們根據(jù)貓眼受夜間燈光照射而反射強(qiáng)烈黃光的原理，發(fā)明了貓眼石來制作路標(biāo)的反光標(biāo)志。1939年，第一塊反光標(biāo)志牌在美國明尼蘇達(dá)州使用，一些中低亮度的反光產(chǎn)品之后也相繼投入市場，但當(dāng)時的反光產(chǎn)品亮度普遍較低。20世紀(jì)40年代，反光膜開始廣泛用于交通道路的路標(biāo)標(biāo)志牌。隨著市場對反光效果的要求不斷提升，玻璃微珠型和微棱鏡型反光材料在上世紀(jì)40-50年代逐漸開始應(yīng)用。全球反光材料的生產(chǎn)主要集中在美國、中國、日本、德國以及韓國。以3M、艾利?丹尼森為代表的美國反光材料企業(yè)起步較早，在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)等各方面領(lǐng)先于其他國家。日本、德國的反光材料生產(chǎn)規(guī)模總體較小，日本知名反光材料企業(yè)包括恩希愛等，德國的主要反光材料生產(chǎn)品牌為歐偌麗。中國反光材料起步較晚，但基于健全的國內(nèi)工業(yè)配套體系及鼓勵政策，發(fā)展迅速，在產(chǎn)能規(guī)模及出口規(guī)模方面已領(lǐng)先于全球其他反光材料生產(chǎn)國。目前，3M等國外知名品牌出于成本控制等原因，也將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至中國，由國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)。3.2國際反光材料市場規(guī)模隨著人們安全意識日益增強(qiáng)，以及下游應(yīng)用的不斷拓展，反光材料愈加受重視，行業(yè)整體將依然保持良好的發(fā)展勢頭。據(jù)ResearchAndMarket報告顯示，2020年全球反光材料市場規(guī)模為64億美元，預(yù)計到2027年將達(dá)到195億美元的規(guī)模％其中，2020年全球反光布市場規(guī)模為14億美元，預(yù)計到2027年將達(dá)到26億美元的市場規(guī)模。全球反光梱展反光布市場觀棟（億美元）數(shù)據(jù)來源：ResearchAndMarket目前，我國反光布一般通過兩種方式出口到境外企業(yè)。一是隨著配有反光條的職業(yè)警示服飾出口到歐洲、美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)；二是反光布作為原材料直接出口至其他發(fā)展中國家。歐美發(fā)達(dá)國家安全生產(chǎn)制度更加齊全，對反光服飾的需求較大，且發(fā)達(dá)國家本國人工成本較高，主要進(jìn)口反光服飾，而亞洲、非洲、南美洲等國家主要進(jìn)口原材料自主加工生產(chǎn)后用于自用或出口。3.3國內(nèi)市場發(fā)展概況20世紀(jì)70年代，反光材料開始被引入國內(nèi)。中國計量科學(xué)院將定向反光膜性能的結(jié)構(gòu)原理、光學(xué)特點(diǎn)、性能測試等技術(shù)文獻(xiàn)介紹到國內(nèi)，隨后許多科研院所、大專院校相繼投入了對反光膜系列產(chǎn)品的研究開發(fā)。在當(dāng)時的條件下，由于化工等基礎(chǔ)工業(yè)的薄弱，高折射率玻璃微珠、反光材料專用的特種有機(jī)樹脂等原材料無從解決，而且又沒有定型的生產(chǎn)設(shè)備，在一定條件上限制了反光材料的工業(yè)化進(jìn)程。20世紀(jì)80年代以來，3M等國外企業(yè)進(jìn)入中國市場，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的高速發(fā)展，反光材料市場容量的不斷擴(kuò)大，我國本土企業(yè)及科研院所也加大對反光材料的基礎(chǔ)研究。上世紀(jì)80年代我國高折射率的玻璃微珠研制成功，解決了研發(fā)反光膜最重要的一種原材料，為反光材料的國產(chǎn)化奠定了基礎(chǔ)；20世紀(jì)90年代，國內(nèi)企業(yè)反光產(chǎn)品種類逐漸豐富，生產(chǎn)工藝逐漸成熟，逐漸成為世界上繼美國、日本之后第三個實(shí)現(xiàn)反光材料產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的國家；進(jìn)入21世紀(jì)后，國內(nèi)反光材料行業(yè)逐步進(jìn)入成熟階段，生產(chǎn)技術(shù)和工藝得到優(yōu)化，行業(yè)內(nèi)較大型的反光材料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品類別豐富，行業(yè)的整體地位得到了快速提升。隨著國內(nèi)市場對反光材料的需求上升，我國規(guī)?；垂獠牧仙a(chǎn)企業(yè)迅速崛起，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的背景下，國內(nèi)企業(yè)不斷加大研發(fā)投入、提升研發(fā)能力，縮小在中高端市場與國際龍頭企業(yè)的差距。具有高品質(zhì)、高利潤的國產(chǎn)中高端反光材料不僅快速占領(lǐng)國內(nèi)市場；同時，憑借著生產(chǎn)成本的優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大海外市場。但我國反光材料制造企業(yè)普遍規(guī)模較小，低價同質(zhì)化競爭較為激烈，隨著市場競爭的不斷加劇，國內(nèi)反光材料行業(yè)有望加快整合，形成一批規(guī)?；?jīng)營的領(lǐng)先企業(yè)，提升行業(yè)整體的技術(shù)水平，為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶動了城鎮(zhèn)化建設(shè)、公路建設(shè)、汽車、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展；隨著新材料、新技術(shù)和新工藝的不斷應(yīng)用，反光材料及其制品的性能日趨豐富和完善，下游應(yīng)用范圍也隨之不斷拓展，因此反光材料產(chǎn)品的需求不斷增大。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告顯示，2019年反光材料行業(yè)銷售收入為85億元，同比增長7.6%。2020年在疫情影響下，我國反光材料市場規(guī)模仍然保持了穩(wěn)定增長，市場規(guī)模達(dá)到91億元，同比增長了7.05%。未來幾年我國反光材料市場規(guī)模還將保持穩(wěn)定增長，預(yù)計到2026年我國反光材料行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到127億元左右。數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院第4章2022-2023年我國反光材料行業(yè)競爭格局分析4.1行業(yè)競爭格局因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，反光材料在世界各國的競爭格局有所區(qū)別。發(fā)達(dá)國家對反光材料的質(zhì)量、反光亮度等方面要求較高，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品的技術(shù)含量、個性化和多樣性，產(chǎn)品以中高端為主，市場供給端主要為大型綜合企業(yè)，以及各具技術(shù)優(yōu)勢的中型品牌商，呈現(xiàn)差異化的競爭格局。發(fā)展中國家市場以中低端產(chǎn)品為主，關(guān)注產(chǎn)品的價格和基本功能，市場供給端主要為規(guī)模較小、技術(shù)能力有限的小型生產(chǎn)商，以及少量具有一定規(guī)模和質(zhì)控能力的專業(yè)制造商，競爭較為同質(zhì)化。經(jīng)過多年發(fā)展，我國已經(jīng)形成充分的反光材料行業(yè)市場競爭。行業(yè)內(nèi)規(guī)模較小、技術(shù)水平偏低的企業(yè)逐步被淘汰，行業(yè)集中度正不斷提高。行業(yè)內(nèi)少數(shù)規(guī)模企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)及工藝逐步成熟，并憑借產(chǎn)品質(zhì)量及成本優(yōu)勢，高品質(zhì)的國產(chǎn)中高端反光材料不僅快速占領(lǐng)國內(nèi)市場，同時還大量遠(yuǎn)銷海外。目前，國內(nèi)反光材料的主要生產(chǎn)企業(yè)包括道明光學(xué)、星華反光、夜視麗、夜光明、華日升、領(lǐng)航科技等，市場需求量快速增長的趨勢促使了這些反光材料生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。中國交通企業(yè)管理協(xié)會根據(jù)反光布生產(chǎn)廠商的銷售收入出具了《證明》，2020年及2021年，反光布行業(yè)前五名如下表所示：單位：萬元序號2021年度12020年度公司名稱銷售收入公司名稱銷售收入1星華反光65,163.07星華反光50,460.632蘇大維格36,146.54蘇大維格41,973.263夜光明26,465.51夜光明20,638.954水晶光電25,872.71水晶光電18,877.425道明光學(xué)18,839.20道明光學(xué)12,346.35注：蘇大維格、水晶光電僅向協(xié)會上報了反光材料整體收入，因此上表中蘇大維格、水晶光電銷售收入為反光材料整體收入，星華反光、夜光明及道明光學(xué)銷售收入為反光布銷售收入。4.2國內(nèi)反光材料各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局玻璃微珠型反光布及玻璃微珠型反光膜，二者市場競爭格局如下表所示：產(chǎn)品類別是否充分競爭市場集中度及行業(yè)競爭格局玻璃微珠型反光布是市場集中度較高，國內(nèi)市場主要參與者包括本公司及星華反光、蘇大維格、水晶光電、道明光學(xué)等同行業(yè)公司。同時，隨著環(huán)保壓力及降本壓力增加，小型生產(chǎn)廠商將會逐步退出市場，市場集中度將會進(jìn)一步提升。玻璃微珠型反光膜是市場集中度較高，國內(nèi)市場主要包括道明光學(xué)、蘇大維格（華日升）、水晶光電（夜視麗）以及星華反光，國外競爭對手如3M也會參與到國內(nèi)玻璃微珠型反光膜競爭中，但產(chǎn)品主要為微棱鏡型反光膜。經(jīng)過多年發(fā)展，反光材料行業(yè)已經(jīng)形成較為穩(wěn)定、充分競爭的行業(yè)競爭格局。公司主要競爭對手如道明光學(xué)、星華反光、華日升、夜視麗等均為上市公司或上市公司子公司，能夠通過資本市場實(shí)現(xiàn)資金支持。若國內(nèi)其他競爭對手憑借資本市場的資金優(yōu)勢加劇競爭，將會導(dǎo)致公司短期內(nèi)面臨巨大的競爭壓力。同時，隨著行業(yè)環(huán)保壓力的提升以及工藝要求的提升，小型生產(chǎn)廠商將逐步淘汰，并導(dǎo)致行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，行業(yè)競爭格局將更加穩(wěn)定。雖然反光材料行業(yè)整體競爭較為充分，但也導(dǎo)致行業(yè)整體盈利水平較為穩(wěn)定，沒有生產(chǎn)廠商可以通過承受長期低價競爭帶來的虧損，加之行業(yè)整體競爭格局較為穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)主要參與者盲目擴(kuò)張產(chǎn)能的可能性較低。綜上，雖然短期內(nèi)可能存在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品價格下降的風(fēng)險，但長期來看，在市場價格機(jī)制下，行業(yè)整體產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的概率較低。4.3國外主要企業(yè)（1）3M明尼蘇達(dá)礦業(yè)及機(jī)器制造公司（MinnesotaMiningandManufacturingCompany）成立于1902年，全球總部位于美國明尼蘇達(dá)州的圣保羅市，為紐約證券交易所上市公司。在反光材料領(lǐng)域，3M公司是全球反光材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品系列豐富，涵蓋反光膜、反光布、反光服飾等（3）艾利?丹尼森艾利?丹尼森（AveryDennison）成立于1977年，是一家總部位于美國的世界500強(qiáng)企業(yè)，為紐約證券交易所上市公司。業(yè)務(wù)主要涵蓋壓敏膠材料、辦公及消費(fèi)類產(chǎn)品、零售資訊服務(wù)以及其他特殊印刷業(yè)務(wù)，反光材料產(chǎn)品為壓敏膠材料業(yè)務(wù)（3）恩希愛日本電石工業(yè)株式會社（NipponCarbideIndustriesCompany,Inc.）成立于1935年，位于日本東京都，為東京證券交易所上市公司。業(yè)務(wù)主要覆蓋反光材料、功能性化學(xué)材料、功能性樹脂、電子材料、建材等領(lǐng)域。日本恩希愛在中國杭州投資設(shè)立一家全資子公司恩希愛（杭州）薄膜有限公司，主要生產(chǎn)各類反光膜、保鮮膜等（4）歐偌麗美國瑞飛公司（ReflexiteCorporation）成立于1970年，公司創(chuàng)始人休格?羅蘭為微棱鏡逆反射技術(shù)的發(fā)明人，憑借在這一技術(shù)方面的深厚積淀，瑞飛公司成為全球反光晶格產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)。2011年，德國ORAFOL公司成功收購了美國瑞飛公司。ORAFOL公司總部位于德國奧蘭寧堡，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涵蓋反光材料、廣告噴繪材料、工業(yè)粘膠材料、商業(yè)圖形等多個領(lǐng)域4.4國內(nèi)主要企業(yè)（1）道明光學(xué)（002632）浙江道明光學(xué)股份有限公司（以下簡稱“道明光學(xué)”）成立于2007年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的反光材料供應(yīng)商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種道路交通指示標(biāo)牌、車身安全標(biāo)識、海上救生設(shè)施、消防救生設(shè)施、服裝、箱包、鞋帽、廣告等領(lǐng)域。道明光學(xué)2011年10月在深圳證券交易所中小板上市（2）華日升常州華日升反光材料有限公司（以下簡稱“華日升”）成立于2001年，系上市公司蘇大維格（300331）子公司。主營產(chǎn)品包括棱鏡級、高強(qiáng)級、工程級、廣告級、車牌級系列反光膜，車身反光標(biāo)識，系列噴繪膜和發(fā)光膜等（3）夜視麗夜視麗新材料股份有限公司（以下簡稱“夜視麗”）成立于1996年，2014年被上市公司水晶光電（002273）收購，現(xiàn)為水晶光電全資子公司。主營業(yè)務(wù)為高性能逆向反光材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消防、路政、警察等安全救援、通信、電力交通標(biāo)志、標(biāo)牌、車牌、車身反光標(biāo)識等安全領(lǐng)域和各類服飾、鞋帽、箱包、廣告牌等領(lǐng)域（4）星華反光（301077）杭州星華反光材料股份有限公司（以下簡稱“星華反光”）成立于2003年，主營業(yè)務(wù)為反光材料及其制品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于職業(yè)安全防護(hù)、個人安全防護(hù)、休閑服飾、功能性面料、運(yùn)動用品、戶外用品、箱包、鞋類等領(lǐng)域。星華反光于2021年9月在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市（5）領(lǐng)航科技（831706）成都中節(jié)能領(lǐng)航科技股份有限公司（以下簡稱“領(lǐng)航科技”）成立于2010年，主要從事微結(jié)構(gòu)光學(xué)材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括玻璃微珠、玻璃微珠型反光材料（反光膜、反光布）、反光制品（反光涂料、反光油漆、反光油墨等）、光學(xué)膜材料等。領(lǐng)航科技于2015年1月在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌第5章企業(yè)案例分析：夜光明5.1公司從事的主要業(yè)務(wù)公司是一家專業(yè)從事反光材料及其制品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋反光布、反光膜等反光材料，以及反光服飾、反光標(biāo)等反光制品，廣泛應(yīng)用于高可視性職業(yè)防護(hù)服裝、運(yùn)動服裝及裝備、時尚服飾鞋帽、雨傘雨衣、交通運(yùn)輸安全、戶外廣告、市政設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域。公司深耕反光材料及其制品領(lǐng)域近二十年，掌握水性膠植珠技術(shù)、亮銀植珠技術(shù)、玻璃微珠表面處理、膠黏劑合成配方技術(shù)、反光材料運(yùn)用等核心技術(shù)，不斷優(yōu)化設(shè)備選型和關(guān)鍵工藝控制，改造生產(chǎn)線以降低生產(chǎn)成本和能耗，提高生產(chǎn)效率。同時，公司結(jié)合所掌握的技術(shù)、工藝開發(fā)出不同應(yīng)用場景和功能的新型反光材料和反光制品，將反光材料與下游服裝、箱包、鞋帽等傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，為下游行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供新元素和新動力，滿足下游客戶定制化、多樣化的產(chǎn)品需求。截至本招股說明書簽署日，公司擁有與上述核心技術(shù)、工藝、設(shè)計相關(guān)的發(fā)明專利11項（含歐洲專利1項）、實(shí)用新型25項、外觀設(shè)計66項。同時，公司主導(dǎo)或參與了制定1項國際標(biāo)準(zhǔn)、2項浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、1項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司核心競爭力不斷增強(qiáng)，先后獲得國家級“高新技術(shù)企業(yè)”、浙江省專精特新“小巨人”企業(yè)、浙江省“專精特新”中小企業(yè)、“省級企業(yè)研究院”、“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”、“臺州市瞪羚企業(yè)”、浙江省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)等榮譽(yù)。公司產(chǎn)品已取得中國公共安全產(chǎn)品認(rèn)證、中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、中國船級社型式認(rèn)可（CCS）等，并取得出口歐洲、美國、加拿大等國家和地區(qū)關(guān)于質(zhì)量、環(huán)保、安全等方面的認(rèn)證。公司品牌被評為“浙江省知名商號”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江出口名牌”、“迪卡儂認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”等榮譽(yù)或認(rèn)定。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及客戶服務(wù)，公司產(chǎn)品贏得了境內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可，與廣汽集團(tuán)（601238.SH）、順豐控股（002352.SZ）、Velilla等國內(nèi)外知名企業(yè)或品牌建立了合作關(guān)系，客戶遍及全國多個省、市、自治區(qū)、直轄市，以及亞洲、歐洲、南美洲等多個國家和地區(qū)。5.2夜光明的競爭優(yōu)勢①技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢公司深耕反光材料領(lǐng)域近二十年，持續(xù)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力是公司維持市場地位的核心競爭力。公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝研發(fā)兩個方面。在產(chǎn)品研發(fā)方面，針對傳統(tǒng)職業(yè)安全防護(hù)領(lǐng)域，公司通過研發(fā)在耐候性、耐洗性、防火、防水等各個方面提升產(chǎn)品性能；同時，公司通過研發(fā)推岀花式反光布、反光制品等產(chǎn)品，將功能性材料與下游服飾、箱包鞋帽等傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，滿足下游客戶多樣的需求。在工藝研發(fā)領(lǐng)域，公司積極優(yōu)化設(shè)備選型，并通過不斷試驗(yàn)掌握了關(guān)鍵工藝控制技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了將各流水線進(jìn)行串聯(lián)生產(chǎn)的創(chuàng)新工藝，集中化生產(chǎn)作業(yè)，一次性合成產(chǎn)品，改善了以前多次涂布與復(fù)合工藝，提高了生產(chǎn)效率、降低了能耗；公司還將原有生產(chǎn)線進(jìn)行自動化改造，使生產(chǎn)工藝控制精度的要求得到進(jìn)一步滿足，節(jié)約了人工成本，顯著提高生產(chǎn)效率。截至本招股說明書簽署日，公司已取得專利102項，其中發(fā)明專利11項（含歐洲專利1項）、實(shí)用新型25項、外觀設(shè)計66項。公司為國家級“高新技術(shù)企業(yè)”、浙江省專精特新“小巨人”企業(yè)、浙江省“專精特新”中小企業(yè)、“迪卡儂認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”、“省級企業(yè)研究院”、“省級企業(yè)技術(shù)中心”、浙江省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國交通企業(yè)管理協(xié)會反光材料委員會常務(wù)理事單位，技術(shù)實(shí)力得到了主管機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織的認(rèn)可，主導(dǎo)或參與起草1項國際標(biāo)準(zhǔn)、2項浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、1項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。②產(chǎn)品品類齊全及定制化服務(wù)優(yōu)勢公司自成立以來堅持深耕反光材料領(lǐng)域，并不斷向下游延伸，形成了反光布、反光膜、反光服飾、反光制品多個系列產(chǎn)品，品類齊全。公司產(chǎn)品取得中國公共安全產(chǎn)品認(rèn)證、中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證、浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、中國船級社型式認(rèn)可（CCS）；并取得出口歐洲、美國、加拿大等國家和地區(qū)關(guān)于質(zhì)量、環(huán)保、安全等方面的認(rèn)證。此外，公司產(chǎn)品通過全球可再生紡織品（GRS）認(rèn)證，在國內(nèi)外客戶對環(huán)保要求日益嚴(yán)格的背景下，公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯，也為進(jìn)入新的應(yīng)用領(lǐng)域提供了保障。隨著反光性能日益成熟，反光材料逐漸從追求反光性能轉(zhuǎn)向追求反光材料的應(yīng)用，尤其消費(fèi)、時尚等領(lǐng)域的需求更加多樣化。公司結(jié)合自身反光材料的優(yōu)勢，精準(zhǔn)匹配客戶需求，加大對下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸力度，開發(fā)了眾多具有較強(qiáng)創(chuàng)新性的反光制品，進(jìn)一步拓展了反光材料在運(yùn)動、休閑、時尚、智能可穿戴等領(lǐng)域的應(yīng)用，可以滿足客戶多樣化、個性化、定制化的需求。如反光標(biāo)產(chǎn)品，公司在通過終端客戶認(rèn)證后，需要提前介入終端客戶的研發(fā)設(shè)計，結(jié)合終端客戶的面料研發(fā)設(shè)計熱熔膠的厚度、熔點(diǎn)、流動性、熔融指數(shù)、硬度等性能指標(biāo)，根據(jù)終端客戶的形狀要求開發(fā)模具并選擇合適的加工工藝。公司在反光材料應(yīng)用領(lǐng)域長期探索，通過與終端客戶的長期合作，逐漸在反光制品領(lǐng)域形成了一定的競爭優(yōu)勢。③品牌和客戶優(yōu)勢公司始終致力于專業(yè)化品牌經(jīng)營，注重良好的品牌形象打造。經(jīng)過多年的市場開拓和品牌培育，“YEGUANGMING”牌交通安全防護(hù)用品和“YGM”牌安全防護(hù)制品被認(rèn)定為“臺州名牌產(chǎn)品”、“YGM”牌安全防護(hù)反光材料被認(rèn)定為“浙江名牌產(chǎn)品”，“YGM”被認(rèn)定為“浙江出口名牌”、“夜光明”企業(yè)商號被認(rèn)定為“浙江省知名商號”。較高的品牌知名度和良好的品牌美譽(yù)度使得公司擁有了一大批忠誠優(yōu)質(zhì)的客戶，并為公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、規(guī)?；纳a(chǎn)制造能力以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，公司獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，與廣汽集團(tuán)（601238.SH）、順豐控股（002352.SZ）、Velilla等眾多企業(yè)或品牌建立了合作關(guān)系，客戶遍及全國多個省、市、自治區(qū)、直轄市，以及亞洲、歐洲、南美洲等多個國家和地區(qū)。④管理優(yōu)勢公司核心管理團(tuán)隊穩(wěn)定，忠誠度高，主要管理人員在反光材料行業(yè)擁有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)。公司管理運(yùn)營團(tuán)隊具有豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、市場開發(fā)等方面經(jīng)驗(yàn)，能夠把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)計劃，有序組織生產(chǎn)和把控產(chǎn)品品質(zhì)，積極應(yīng)對市場需求推動業(yè)務(wù)增長，為公司持續(xù)發(fā)展提供重要保障。公司始終將生產(chǎn)管理規(guī)范化、信息化放在經(jīng)營的重要位置，制定了完善的生產(chǎn)管理、產(chǎn)品檢測制度，并通過對現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的更新和升級、導(dǎo)入MES生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)，促進(jìn)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、智能化、信息化、精細(xì)化。此外，公司鼓勵員工積極參與到生產(chǎn)管理流程改造中來，推行全員創(chuàng)新機(jī)制。得益于該機(jī)制，公司員工在生產(chǎn)中不斷總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，獲得了多項與之相關(guān)的專利，有效提高了產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。截至本招股說明書簽署日，公司已通過GB/T19001-2016idtISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、GB/T24001-2016idtISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T45001-2020idtISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、GB/T29490-2013知識產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證。此外，公司建立了滿足汽車行業(yè)要求的質(zhì)量控制體系，通過IATF16949：2016汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證，使公司產(chǎn)品成功進(jìn)入主機(jī)廠供應(yīng)商名錄。5.3夜光明的競爭劣勢①產(chǎn)能無法滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展受益于國家產(chǎn)業(yè)政策和下游市場需求持續(xù)擴(kuò)增驅(qū)動，反光材料行業(yè)正處于快速發(fā)展期。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，公司下游客戶對反光材料及其制品，尤其對中高端產(chǎn)品的需求量有日益增長的趨勢。公司急需通過擴(kuò)大產(chǎn)能，尤其是擴(kuò)大高亮和亮銀系列反光布的規(guī)模化生產(chǎn)能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步挖掘增長潛力，搶抓市場發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)公司持續(xù)盈利能力。②融資渠道單一反光材料行業(yè)在設(shè)備投入、工藝技術(shù)開發(fā)及日常運(yùn)營方面資金需求量較大。目前公司主要依靠自身積累和銀行融資籌集資金，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，發(fā)展資金不足、融資渠道單一已經(jīng)成為制約公司快速發(fā)展的瓶頸。③人才不足隨著公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，公司的經(jīng)營規(guī)模將會出現(xiàn)較大幅度的增長，公司對研發(fā)人才、營銷人才、經(jīng)營管理人才的需求將大幅上升。如果各業(yè)務(wù)條線人才不能得到及時的補(bǔ)充和擴(kuò)張，將制約公司的發(fā)展速度。公司上市后，借助資本市場的力量，有利于公司吸引國內(nèi)外優(yōu)秀人才，更好的研發(fā)和開拓市場。第6章2023-2028年下游需求應(yīng)用行業(yè)發(fā)展分析及趨勢預(yù)測6.1職業(yè)防護(hù)領(lǐng)域反光布行業(yè)下游可分為職業(yè)安全防護(hù)市場和民用消費(fèi)市場，反光布在職業(yè)安全防護(hù)市場主要用于制備可視性警示服，被廣泛應(yīng)用于公安、交警、路政、環(huán)衛(wèi)、消防、航空地勤、采礦、專業(yè)救援、快遞、外賣等行業(yè)，這些行業(yè)通常要求作業(yè)時必須穿著可視性警示服，對反光警示效果有具體要求。同時可視性警示服根據(jù)工作環(huán)境及清洗次數(shù)的不同，使用壽命也會有所變動，一般戶外工作警示服更換周期為半年至一年。根據(jù)公安部數(shù)據(jù)顯示，目前全國約200萬公安民警3,其中巡警、交警都需穿著反光警示性服裝；根據(jù)盈峰環(huán)境發(fā)布的《2020年環(huán)衛(wèi)工人收入現(xiàn)狀及環(huán)衛(wèi)裝備替代人工發(fā)展?jié)摿Π灼凤@示，全國需要450萬環(huán)衛(wèi)工人來維持環(huán)境衛(wèi)生，同時采礦、地勤、快遞、外賣等行業(yè)也都有類似特點(diǎn)。在職業(yè)安全防護(hù)市場用戶對于反光警示服的剛性，周期性需求的背景下，反光布在職業(yè)安全防護(hù)市場需求前景良好。6.2民用消費(fèi)領(lǐng)域反光布在民用消費(fèi)市場主要有兩方面需求，一是安全方面，需要穿著具有反光警示效果的服裝服飾，如中小學(xué)校服、汽車備用服、戶外用品等；二是時尚個性化方面，追求新潮時尚的反光服飾鞋帽等用品。（1）中小學(xué)校服市場國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會在2012年6月就制訂了《中小學(xué)生交通安全反光校服》（GBT28468-2012），明確規(guī)定反光校服上衣的正面和背面、雙袖的側(cè)面和后面，褲子的兩側(cè)，應(yīng)縫（貼）反光布，保證從任意角度均可觀察到反光校服上的反光。2016年以來，我國中小學(xué)在校人數(shù)逐年增加，截至2020年，高中在校人數(shù)2,494.5萬人，初中在校人數(shù)4,914.1萬人，小學(xué)在校人數(shù)10,725.35萬人。近年來，人們安全意識不斷提高，中小學(xué)校服配置反光材料不斷被人們重視起來，若能按《中小學(xué)生交通安全反光校服》（GBT28468-2012）標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，反光布市場需求又將快速增長。（2）汽車備用反光背心2017年我國公安部道路交通管理標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會頒布了國家標(biāo)準(zhǔn)《機(jī)動車運(yùn)行安全技術(shù)條件》（GB7258-2017），要求從2018年起新出廠機(jī)動車（有駕駛室的機(jī)動車）必須配備一件反光背心。對于存量機(jī)動車是否配備反光背心，我國目前未做出強(qiáng)制要求。截至2021年，全國汽車保有量為3.95億輛，全國汽車年產(chǎn)量2,608.2萬臺。根據(jù)全國汽車年產(chǎn)量，在不強(qiáng)制要求存量機(jī)動車配備反光背心的情況下，可以估計機(jī)動車領(lǐng)域每年約2,600萬件反光背心需求。（3）時尚消費(fèi)市場隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，我國居民消費(fèi)收入水平不斷提高，對戶外運(yùn)動、體育鍛煉、以及日常穿著的服裝的美觀性、功能性產(chǎn)生了更高的要求?；谌藗儗Π踩r尚、健康、環(huán)保的要求越來越高，近年來反光材料以其獨(dú)特的功能優(yōu)勢贏得了人們的青睞，原先主要應(yīng)用于交通領(lǐng)域的反光材料開始拓展到個人安全防護(hù)領(lǐng)域。為提高戶外、探險運(yùn)動人群的安全性，戶外運(yùn)動服裝、裝備均會大量的采用反光材料。隨著“夜跑”、“騎行”等運(yùn)動的興起，各大運(yùn)動品牌也紛紛推出具備反光功能的服裝、運(yùn)動鞋、裝飾品等。我國既是戶外、體育用品的消費(fèi)大國，同