相宜本草廣告策劃

PAGEPAGE4相宜本草廣告策劃廣告調(diào)查（一）背景相宜本草自上市以來，受到了不少消費者的喜愛。據(jù)調(diào)查，相宜本草在大學(xué)生中的美譽度很高，但知名度卻不是很高?，F(xiàn)代大學(xué)生的消費范圍已經(jīng)不再局限于吃穿，而是越來越注重自己的形象。大學(xué)生作為現(xiàn)代社會的一大消費群體，已經(jīng)成為各個化妝品牌爭相搶占的一大市場。（二）目的了解大學(xué)生對相宜本草的認知程度及使用情況，對相宜本購買渠道的選擇以及價格定位以及相宜本草的購后滿意程度，為制定相宜本草校園推廣策劃提供依據(jù)。（三）方法1、收集關(guān)于相宜本草的調(diào)查資料及調(diào)查結(jié)果2、通過網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查問卷對部分廣告受眾—大學(xué)生進行調(diào)查（四）調(diào)查結(jié)果通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)相宜本草在大學(xué)生中的美譽度很高，但是知名度相對較低。大學(xué)生一般通過超市和網(wǎng)絡(luò)購買相宜本草的產(chǎn)品，此外，也有部分大學(xué)生通過專柜購買。大部分大學(xué)生更傾向于購買價格相對較低的網(wǎng)絡(luò)及商超產(chǎn)品。對于相宜本草的使用效果，大部分大學(xué)生認為效果很好，表示會繼續(xù)使用相宜本草，并向同學(xué)推薦使用，為相宜本草樹立了良好的口碑。經(jīng)過調(diào)查了解到大學(xué)生認識相宜本草這個品牌大部分是通過網(wǎng)絡(luò)和電視廣告，以及同學(xué)或朋友介紹。二、廣告定位通過對相宜本草廣告調(diào)查結(jié)果的分析，對本次廣告活動進行以下定位：（一）目標人群：追求天然與健康美麗的大學(xué)生（二）媒體定位：網(wǎng)絡(luò)媒體、印刷媒體（三）產(chǎn)品定位：相宜本草的產(chǎn)品定位是本草養(yǎng)膚，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣化，本次廣告活動主要針對大學(xué)生購買率較大的網(wǎng)絡(luò)及商超產(chǎn)品。（四）創(chuàng)意定位：本次廣告活動將會采用現(xiàn)在大學(xué)生使用較多的微博進行廣告宣傳，然后在校園配合以相宜本草最幸福戀人評選大賽吸引大學(xué)生的注意，并邀請她們參與本次活動。三、廣告計劃（一）概述隨著社會的發(fā)展，人們的消費需求不斷提高，人們基本的消費需求得到滿足，開始越來越注重自己的形象。大學(xué)生作為現(xiàn)代社會的一大消費群體，更是如此。相宜本草以“內(nèi)在力，外在美”為理念，以其獨特的定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了眾多大學(xué)生的喜愛。1992年2月，相宜本草化妝品有限公司成立。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護膚品的研究，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。相宜本草產(chǎn)品定位是本草養(yǎng)膚，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣化。消費者定位在年齡在20歲到35歲的中等收入女性，本次活動定位為在校大學(xué)生。（二）形式分析相宜本草以內(nèi)在美·外在力為品牌理念，強調(diào)產(chǎn)品的天然性，相較于其他化學(xué)物質(zhì)的護膚品，對皮膚的傷害較小。消費者越來越注重天然健康，更傾向于選擇天然的中草藥護膚品。相宜本草提倡“本草養(yǎng)膚”，恰恰符合消費者的護膚觀念。同時，相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，并且有自己的研發(fā)團隊，在配方、生產(chǎn)流程、質(zhì)量檢測方面要求樣，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。相宜本草將產(chǎn)品分為商超產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和專柜產(chǎn)品，符合不同類型消費者的消費需求。此外，相宜本草產(chǎn)品的價格相對較低，符合該次活動的目標群體—大學(xué)生的消費水平。相宜本草的營銷渠道覆蓋面較高，從線上的網(wǎng)絡(luò)銷售到線下的商超銷售、專柜銷售都有覆蓋。但是由于相宜本草成立時間相對較短，產(chǎn)品相對單一。與同類的中草藥化妝品牌相比，相宜本草的特色不夠明顯。相宜本草的宣傳力度不夠，知名度還不夠高。化妝品行業(yè)市場競爭激烈，國內(nèi)化妝品市場已趨向飽和，很多化妝品品牌已經(jīng)有比較固定的忠誠顧客。此外，相宜本草具有很大的可復(fù)制性，出現(xiàn)了很多中草藥化妝品品牌。結(jié)合以上情況，可以知道相宜本草由于廣告力度不夠，致使其在消費者中的知名度不高，市場份額較小，但由于相宜本草的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，美譽度很高，加之其本草養(yǎng)膚的理念，容易得到目標人群的認同，培養(yǎng)忠實顧客。因此，本次廣告活動主要是通過各種形式向大學(xué)生市場投放廣告，配合相宜本草的營銷策略，搶占大學(xué)生市場。（三）廣告目標通過本次廣告活動，提高相宜本草的知名度，搶占大學(xué)生市場（四）廣告創(chuàng)意策略1、本次廣告活動的推廣的主要產(chǎn)品是在網(wǎng)上和超市賣的較好的紅景天系列和四倍蠶絲系列，主要目標群體是追求天然與健康美麗的大學(xué)生。針對于大學(xué)生獲得信息的途徑，本次活動信息的發(fā)布主要是通過微博發(fā)布，以海南三亞2日游來吸引大學(xué)生關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。具體內(nèi)容：#相宜本草最幸福戀人評選大賽#轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動規(guī)則：即日起至10月15日，你只需關(guān)注@相宜本草，并轉(zhuǎn)發(fā)此微博并@3位好友，即有機會獲得海南三亞2日游，10月15日18點隨機抽取5名幸運兒并公布獲獎名單，活動結(jié)束工作人員將會聯(lián)系獲獎?wù)?。此外，每?2點將會抽取5名幸運者，贈送相宜本草試用裝。想去三亞的趕緊轉(zhuǎn)起?。?！詳情請登錄相宜本草官網(wǎng)：2、在相宜本草官網(wǎng)上設(shè)置相宜本草體驗分享墻，活動參與者只需注冊成為相宜本草會員，分享自己的使用體驗，即可獲得相宜本草試用裝一份。（五）媒體策略1、廣告媒體（1）網(wǎng)絡(luò)媒體①在相宜本草官網(wǎng)官方微博發(fā)布本次廣告活動的相關(guān)信息，通過微博轉(zhuǎn)發(fā)擴大宣傳范圍=2\*GB3②在大學(xué)生經(jīng)常使用的網(wǎng)站投放相宜本草的廣告=3\*GB3③向相宜本草會員發(fā)送本次廣告活動的郵件=4\*GB3④在各高校貼吧發(fā)以相宜本草最幸福戀人評選大賽為主題的帖子并置頂（2）戶外媒體=1\*GB3①公交站廣告牌=2\*GB3②車體廣告=3\*GB3③招貼廣告、POP廣告、橫幅廣告（3）印刷媒體=1\*GB3①報紙廣告=2\*GB3②雜志廣告=3\*GB3③宣傳單頁（4）店內(nèi)廣告2、廣告媒體的可行性（1）網(wǎng)絡(luò)媒體大學(xué)生追求新潮，網(wǎng)絡(luò)是她們獲得信息的主要途徑，比較受大學(xué)生歡迎的主要是微博、貼吧、購物網(wǎng)站、人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等，通過這些微博貼吧網(wǎng)站發(fā)布信息較容易受到大學(xué)生的關(guān)注，所覆蓋的受眾比較廣泛。成本相對來說比較低，傳播效果卻很好。（2）戶外媒體大學(xué)生由于經(jīng)濟條件限制，出行一般選擇公交車，因此在公交站牌設(shè)置廣告牌和在公交車上投放車體及車載廣告，容易接觸到目標受眾。此外，在校園投放招貼廣告、POP廣告、橫幅廣告，能夠有針對性的接近目標受眾。（3）印刷媒體在大學(xué)生比較喜愛的報紙、雜志上投放廣告，配合以上廣告方式和宣傳單頁，加強大學(xué)生對相宜本草的印象，從而影響其購買行為。（4）店內(nèi)廣告在銷售終端進行店內(nèi)廣告，可以在消費者進行購買時影響消費者的購買選擇。（六）廣告預(yù)算前期策劃：10萬網(wǎng)絡(luò)媒體：30萬公交廣告：30萬報紙廣告：20萬雜志