汽車(chē)的活動(dòng)方案五篇

第汽車(chē)的活動(dòng)方案五篇

第1篇:汽車(chē)的活動(dòng)方案一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)黃金鐘的宏觀制約因素1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20__年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本量。汽車(chē)行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車(chē)的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，一種文明的追求。2、市場(chǎng)的政治、法律背景20__年，隨著石油價(jià)格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的因素，目前來(lái)看，我們還沒(méi)有從汽車(chē)市場(chǎng)上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對(duì)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車(chē)價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價(jià)格的變化趨勢(shì)是下降、上升、下降，從幅度上來(lái)看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來(lái)看，石油大幅度上漲對(duì)汽車(chē)的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有直接的影響。（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)在當(dāng)今世界的汽車(chē)工業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響越來(lái)越大。營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合，使之與不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)，而且還要?jiǎng)?chuàng)造性的適應(yīng)和積極影響營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。二、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)除了注意轎車(chē)排量外，看是否環(huán)保，還很注意車(chē)輛的大小和配置，豐富的配置是中國(guó)消費(fèi)者所關(guān)注的.，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車(chē)在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外，消費(fèi)者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車(chē)型，另外，消費(fèi)者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費(fèi)用。（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者構(gòu)成隨著社會(huì)的日益發(fā)展，人們對(duì)汽車(chē)的要求不僅僅是配置等方面了，而是對(duì)個(gè)性、愛(ài)好的方面，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人，中年人。2、消費(fèi)者行為分析購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購(gòu)買(mǎi)者喜歡時(shí)尚，品味，舒適。3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者喜歡__的舒適，個(gè)性，品味，對(duì)__的品牌也有一定的喜愛(ài)。（三）潛在消費(fèi)者1、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛(ài)美、時(shí)尚2、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為：潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)品牌汽車(chē)，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車(chē)。3、潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者愛(ài)時(shí)尚，他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車(chē)型。有資金的前提下會(huì)換成中高檔車(chē)4、消費(fèi)者分析總結(jié)經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)__的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營(yíng)企業(yè)主。三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析__是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。（二）產(chǎn)品生命周期分析__汽車(chē)銷(xiāo)量良好，處在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，因?yàn)槠?chē)是中高檔產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)的人較中低產(chǎn)品還是比較少。（三）產(chǎn)品的品牌形象分析和定位產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車(chē)。四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析__是__的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，這2款車(chē)型也是中高檔車(chē)型，但是__的價(jià)格會(huì)比__貴，__的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格較低，舒適，安全。五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)廣告分析（一）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果__：__主要投放在報(bào)紙上，各大報(bào)刊雜志上，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。__：大量投入廣告，目的是增加銷(xiāo)量，定位比__高。（二）總結(jié)__的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣，__的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持__的個(gè)性時(shí)尚的定位。六、廣告策略（一）廣告的目標(biāo)1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。2、擴(kuò)大銷(xiāo)量（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，我把__的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時(shí)尚個(gè)性。1、產(chǎn)品定位策略__是一款中高檔車(chē)，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時(shí)尚個(gè)性愛(ài)好的轎車(chē)首選。2、廣告訴求對(duì)策_(dá)_車(chē)訴求對(duì)象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。七、推廣方案（一）廣告媒介策略可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙報(bào)刊、雜志為輔。（二）促銷(xiāo)活動(dòng)1、在元旦節(jié)的時(shí)候布置場(chǎng)景，主要在__的4s店，打出宣傳海報(bào)。2、舉辦公司周年慶典，除了購(gòu)車(chē)優(yōu)惠外，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為購(gòu)車(chē)折上折優(yōu)惠券。八、媒體實(shí)施計(jì)劃（一）媒體選擇LED屏媒，網(wǎng)絡(luò)，雜志，報(bào)紙（二）媒體組合根據(jù)__汽車(chē)的定位及特點(diǎn)，我們的網(wǎng)絡(luò)介紹選擇在新浪飲食首頁(yè)，選擇每個(gè)月的周末進(jìn)行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標(biāo)人群更好的接觸到廣告訊息。（三）、媒體形成策略1、網(wǎng)絡(luò)廣告在_月的第一周到_月結(jié)束之中，每一個(gè)周末無(wú)間斷的在新浪飲食首頁(yè)播放_(tái)_汽車(chē)廣告。2、雜志廣告在廣告投放的8個(gè)月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。（四）具體投放措施LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁(yè)定制網(wǎng)頁(yè)廣告。第2篇:汽車(chē)的活動(dòng)方案春天是個(gè)萬(wàn)木爭(zhēng)榮的季節(jié)，也是汽車(chē)企業(yè)宣傳推廣銷(xiāo)售的時(shí)期。近幾年來(lái)，伴隨__經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，__的汽車(chē)市場(chǎng)也是火爆異常。一方面大量汽車(chē)需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費(fèi)者持幣觀望，需要進(jìn)一步了解汽車(chē)信息。“2012__春季大型車(chē)展”，意在攜手汽車(chē)商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡(luò)及車(chē)展活動(dòng)，向消費(fèi)者全面宣傳推廣汽車(chē)品牌，了解到面的汽車(chē)，給買(mǎi)車(chē)、一個(gè)夢(mèng)想成真機(jī)會(huì)。一活動(dòng)名稱：20__春季大型車(chē)展二主辦單位：__電視臺(tái)廣告部三媒體支持：__電視臺(tái)__分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)四活動(dòng)日程：車(chē)展時(shí)間：4月5日—6日展商報(bào)名時(shí)間：3月5日—3月31日五房車(chē)展地址：__廣電大廈廣場(chǎng)六活動(dòng)目的：利用多種媒體立體宣傳汽車(chē)品牌形象，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。七展會(huì)配合活動(dòng)：1大型汽車(chē)巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。2汽車(chē)品牌專(zhuān)門(mén)展示3新車(chē)試乘試駕4攝影大賽5電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車(chē)模大賽4月5日決賽6文藝演出7幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)?wù)箷?huì)期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請(qǐng)函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾，觀眾將得到電動(dòng)車(chē)、彩電及各種精美禮品獎(jiǎng)品總價(jià)值3萬(wàn)元8購(gòu)車(chē)抽大獎(jiǎng)5日6日每天下午從購(gòu)車(chē)消費(fèi)者中抽取一等獎(jiǎng)一名電動(dòng)車(chē)一輛二等獎(jiǎng)一名彩電一臺(tái)三等獎(jiǎng)10名玉米油一桶及家紡用品八媒體宣傳：1在前期，主辦單位通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì)。2總量達(dá)2萬(wàn)份的參觀邀請(qǐng)函將通過(guò)直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng)，電動(dòng)車(chē)、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。3展會(huì)期間主辦單位將與__新聞、__時(shí)空、消費(fèi)前沿、__論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。4展會(huì)結(jié)束后，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)總結(jié)，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動(dòng)光盤(pán)贈(zèng)送各參展商。九展位位置及展位費(fèi)1汽車(chē)展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車(chē)位500元展位回報(bào)a每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完b贈(zèng)平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車(chē)展邀請(qǐng)函印有__車(chē)市地圖包括車(chē)行及汽車(chē)品牌c時(shí)尚車(chē)?，F(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車(chē)型1個(gè)代言宣傳車(chē)模2電動(dòng)車(chē)展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元第3篇:汽車(chē)的活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品？是提高銷(xiāo)售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)？宣傳？還是答謝顧客？四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。第4篇:汽車(chē)的活動(dòng)方案1、做橫幅（90cm__8m）內(nèi)容為：五一特惠：太陽(yáng)膜+地膠+手縫把套+門(mén)碗犀牛皮=500元2、手機(jī)群發(fā)：短信內(nèi)容：5月1日至31日，__汽車(chē)美容王舍店特大優(yōu)惠，進(jìn)店顧客均可享受：太陽(yáng)膜+地膠+手縫把套+門(mén)碗犀牛皮=500元聯(lián)系電話：271__地址：__汽配城4－109號(hào)直營(yíng)店五一宣傳1、做_展架真愛(ài)行動(dòng)，信諾一生活動(dòng)時(shí)間：5月1日------7日山東__汽車(chē)美容店聯(lián)合香港愛(ài)諾珠寶有限公司（淄博愛(ài)諾鉆石體驗(yàn)中心）五一期間共同推出“真愛(ài)行動(dòng)，信諾一生”活動(dòng)，詳情如下：1、凡在__汽車(chē)美容店內(nèi)做任何項(xiàng)目消費(fèi)滿3000元以上客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值1000元愛(ài)諾裸鉆一顆；2、凡在__汽車(chē)美容店內(nèi)做漆面美容、貼膜、車(chē)飾飾品消費(fèi)滿5000元以上客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值20__元愛(ài)諾吊墜一枚；3、凡在__汽車(chē)美容店內(nèi)做漆面美容、貼膜、車(chē)飾飾品消費(fèi)滿8000元以上客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值2800元愛(ài)諾鉆戒一枚。4、活動(dòng)期間進(jìn)店客戶買(mǎi)500元現(xiàn)金卡，可頂600元使用。咨詢電話：221__本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__所有第5篇:汽車(chē)的活動(dòng)方案前言隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20__年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本__汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20__年__汽車(chē)召回事件無(wú)疑給__汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20__年__汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于__汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解__汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及__汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于__品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取__汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。一、__汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介_(kāi)_公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣__市，20__年日本__汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，__汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。"從汽車(chē)出發(fā)"在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，提出確立繼__汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)"并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。__公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。二、__品牌策劃背景__汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20__年__汽車(chē)公司汽車(chē)"召回門(mén)"事件的發(fā)生使__品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本__品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和__汽車(chē)公司汽車(chē)"召回門(mén)"事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)__汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立__汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。三、__品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查(一)、調(diào)查問(wèn)卷概況為了充分了解__汽車(chē)"召回門(mén)"事件對(duì)__汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)__汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為_(kāi)_汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)__汽車(chē)"召回門(mén)"事件的社會(huì)影響較大，重新塑造__汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為_(kāi)_汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。(二)、__汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析(1)20__年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括__在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，__汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)__汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外__汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。(4)國(guó)際環(huán)境：20__年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，__汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。四、__品牌SWOT分析__汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，__汽車(chē)都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。4.1品牌優(yōu)勢(shì)__汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。4.2品牌劣勢(shì)__汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客__、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得__汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)5.1采用雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)采用雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。5.2采用GOA車(chē)身獨(dú)有的GOA車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析__汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌有__、通用等，下面我就廣州__的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析廣州__以"超期望值服務(wù)"為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以"4S"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，以"4P服務(wù)策略"為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州__產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州__公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。廣州__的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按"三個(gè)要素"進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州__主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州__選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以"四位一體"為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷(xiāo)策略：4P策略+服務(wù)策略。七、__品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析__汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。__汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。__汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽__、廣州__、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)__凱美瑞為例子分析一下__汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略八、__凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介廣汽__凱美瑞是__汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以__雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。__凱美瑞自20__年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。(一)__凱美瑞市場(chǎng)前景分析經(jīng)濟(jì)因素:20__年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽__凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的代表__凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大技術(shù)因素：作為_(kāi)_汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，__凱美瑞是__汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的__品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。(二)凱美瑞汽車(chē)SWOT分析廣汽__凱美瑞自20__年上市以來(lái)一直成為_(kāi)_汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。2.1.優(yōu)勢(shì)分析2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)__凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，__凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。2.1.2成本優(yōu)勢(shì)__凱美瑞作為_(kāi)_汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在__汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)__凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車(chē)獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)分析__凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使__凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。(三)一汽__凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位一汽__凱美瑞20__年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為_(kāi)_中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位以"創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)"為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車(chē)ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用__碰撞吸能GOA車(chē)身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。3.2.凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析__凱美瑞汽車(chē)作為一款