起酥油公司市場營銷策略分析

演講人起酥油公司市場營銷策略分析01.02.03.04.目錄市場分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略1市場分析市場需求01020304起酥油市場需求量逐年增長消費(fèi)者對起酥油品質(zhì)要求不斷提高市場競爭激烈，品牌眾多市場需求受季節(jié)、節(jié)日等因素影響較大競爭對手競爭對手類型：大型跨國公司、本土企業(yè)、新興企業(yè)等1競爭對手劣勢：價(jià)格較高、產(chǎn)品更新速度慢、售后服務(wù)不佳等3競爭對手優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)先、品牌知名度高、市場份額大等2競爭對手策略：價(jià)格戰(zhàn)、品牌營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等4市場趨勢健康飲食觀念的普及，消費(fèi)者對起酥油的需求增加市場競爭激烈，品牌眾多，需要差異化營銷策略互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上銷售渠道成為新的增長點(diǎn)消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注，起酥油公司需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象2產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位01起酥油產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、健康、安全03產(chǎn)品特點(diǎn)：口感酥脆、易操作、易儲存02目標(biāo)客戶群體：烘焙愛好者、餐飲企業(yè)、食品加工企業(yè)04產(chǎn)品價(jià)格策略：中高端市場，滿足不同客戶需求產(chǎn)品差異化產(chǎn)品定位：針對不同消費(fèi)群體，提供不同檔次的產(chǎn)品01產(chǎn)品功能：滿足不同消費(fèi)者的需求，提供多樣化的功能03產(chǎn)品設(shè)計(jì)：注重外觀設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品辨識度02產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競爭力04產(chǎn)品組合產(chǎn)品線：起酥油、人造黃油、起酥油粉等01產(chǎn)品定位：中高端市場，滿足不同消費(fèi)者需求02產(chǎn)品差異化：獨(dú)特配方、口感、包裝等03產(chǎn)品更新：定期推出新品，滿足市場需求043價(jià)格策略定價(jià)方法成本加成法：根據(jù)成本加上一定比例的利潤來定價(jià)目標(biāo)利潤法：根據(jù)目標(biāo)利潤和市場需求來定價(jià)競爭導(dǎo)向法：根據(jù)競爭對手的價(jià)格來定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向法：根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來定價(jià)價(jià)格調(diào)整01價(jià)格調(diào)整原因：市場需求變化、競爭對手價(jià)格調(diào)整、成本變化等02價(jià)格調(diào)整方式：直接降價(jià)、打折、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等03價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市、節(jié)假日、促銷活動(dòng)等04價(jià)格調(diào)整幅度：根據(jù)市場情況、競爭對手價(jià)格、成本等因素綜合考慮價(jià)格競爭價(jià)格定位：根據(jù)市場需求和競爭對手情況，制定合適的價(jià)格策略價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場變化和公司經(jīng)營情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格策略與市場營銷策略的整合：將價(jià)格策略與其他市場營銷策略相結(jié)合，提高市場競爭力價(jià)格促銷：通過打折、優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式，吸引消費(fèi)者購買4渠道策略銷售渠道經(jīng)銷商渠道：與經(jīng)銷商合作，擴(kuò)大銷售范圍01電商平臺：開設(shè)線上旗艦店，提高品牌知名度02直營店：開設(shè)品牌直營店，提高品牌形象03團(tuán)購渠道：與團(tuán)購平臺合作，增加銷售量04渠道管理渠道選擇：選擇合適的渠道合作伙伴，如經(jīng)銷商、代理商等01渠道激勵(lì)：制定合理的激勵(lì)政策，提高渠道合作伙伴的積極性02渠道監(jiān)控：對渠道合作伙伴進(jìn)行監(jiān)控，確保渠道政策的執(zhí)行和渠道秩序的維護(hù)03渠道優(yōu)化：根據(jù)市場變化和渠道合作伙伴的表現(xiàn)，對渠道策略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整04渠道創(chuàng)新線上線下融合：利用電商平臺和實(shí)體店相結(jié)合，提高銷售效率1社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推