2023年erp沙盤模擬心得體會

2023年erp沙盤模擬心得體會

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)正是一個模擬企業(yè)的商業(yè)游戲，同時

更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好

的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知

識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好,

但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面

知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭。在

模擬企業(yè)運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企

業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)

的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我

們都親身感受到這個過程的和驚險(xiǎn)、心情的激動和沮喪。與

此同時，我個人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和

體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很

多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

我們企業(yè)分設(shè)ceo、采購主管、財(cái)務(wù)主管、營銷主管和

生產(chǎn)主管五個職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決

策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷

售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況？？

在開始總結(jié)之前我必須先自我批評一下，由于我的個人

在外工作的事情，還有參加營銷大賽的事情我耽誤了好多與

小組成員一起模擬經(jīng)營的機(jī)會，雖然工作得到上級的表揚(yáng)、

營銷大賽獲得了第二名的好成績，但是無法彌補(bǔ)我的錯誤。

我想對小組的其他成員說對不起，還有就是謝謝佳龍?jiān)谖也?/p>

在的時候把我的工作做得有條不紊。

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)就是獲得利潤，獲得利潤的途徑就是擴(kuò)

大銷售或降低成本。

在這項(xiàng)沙盤模擬中，擴(kuò)大銷售的方法就是控制好廣告費(fèi)

用以最少的廣告費(fèi)用獲得最多的收益，意識最多的訂單，其

中所謂的最多訂單也是根據(jù)我們企業(yè)的生產(chǎn)能力來判斷的。

而降低成本就稍微復(fù)雜一些了，我們須考慮企業(yè)經(jīng)營過程的

各項(xiàng)費(fèi)用，包括直接成本、綜合費(fèi)用、折舊、貸款利息等。

計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)

構(gòu)，從比較高的那些費(fèi)用支出項(xiàng)入手，是控制費(fèi)用的有效方

法。

第一次經(jīng)營的時候我們害怕資金不足，不敢過多的投入

和借貸過多導(dǎo)致后面的快速破產(chǎn)。吸取了教訓(xùn)之后的經(jīng)營我

們開始有計(jì)劃的進(jìn)行，按照新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下

銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分

析企業(yè)運(yùn)營狀況等這些步驟一步一步走。直到我們的小組成

績多次第一名。

在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一

件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的

采購方面的學(xué)問很多，而cpo更是采購模塊的主要人物，因

此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如

果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上

綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)

決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠

的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常降運(yùn)營。

為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一

個企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金

來源于產(chǎn)品的出售，沒有采購的嚴(yán)密性，何來好的產(chǎn)品。廣

告費(fèi)的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso

資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，因此，CP。不僅僅需要

了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況，還需要了解各個部門的運(yùn)

營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算，

使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問

題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木

競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cp。這個角色時的心得:

1、作為一個集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精

神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一

直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其

職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工

費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的

費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完

成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，

給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、

三年，由于錯誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)

能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托

外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時

導(dǎo)致企業(yè)虧損。

3、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在

模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個

市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后

四個市場；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和

isol4000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品

的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對這些投資的

考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供

某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時間的要求

和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲

市場，這兩個市唱發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之

前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可

以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營

的第一年和第二年，我們分別投資isol4000和iso9000資

格認(rèn)證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時間

分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開

始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

4、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同

材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時

間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。

企業(yè)運(yùn)