直銷獎(jiǎng)金制度與銷售模式

營(yíng)銷模式探索/獎(jiǎng)金制度/職銜等級(jí)anli獎(jiǎng)金制度ANLIJIANGJINZHIDU精選ppt高瞻遠(yuǎn)矚制勝未來(lái)精選ppt制度設(shè)計(jì)亮點(diǎn)anli的獎(jiǎng)金制度被美國(guó)哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)視為典范案例也是中國(guó)人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程。以其科學(xué)、透明、人性化的設(shè)計(jì)，成為直銷行業(yè)制度的典范。美國(guó)微軟總裁比爾·蓋茨也曾經(jīng)稱贊anli制度無(wú)懈可擊！精選ppt營(yíng)銷方式-1店銷—直銷—經(jīng)銷精選ppt營(yíng)銷方式-2工廠---進(jìn)出口商---總代理---大中小批發(fā)商---零售商---顧客傳統(tǒng)anli店鋪或直銷員---顧客直銷5步直達(dá)利潤(rùn)層層瓜分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)給顧客1、減少中間流通環(huán)節(jié)，既能降低本錢，又能杜絕假貨；2、防止三角債，資金回籠快；3、親情化、個(gè)性化、專業(yè)化效勞；4、消費(fèi)者可變成經(jīng)營(yíng)者參與財(cái)富分配。精選ppt1.普通經(jīng)銷商級(jí)別獎(jiǎng)銜2.營(yíng)銷助理3.營(yíng)銷主任(DD)4.高級(jí)營(yíng)銷主任5.助理營(yíng)銷經(jīng)理一年內(nèi)有1個(gè)月達(dá)成12.5萬(wàn)業(yè)績(jī)一年內(nèi)3個(gè)月達(dá)成12.5萬(wàn)業(yè)績(jī)一年內(nèi)6個(gè)月達(dá)成12.5萬(wàn)，有3個(gè)月是連續(xù)的3個(gè)DD市場(chǎng)6個(gè)DD市場(chǎng)6.營(yíng)銷經(jīng)理7.高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理8.營(yíng)銷總監(jiān)9.高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)10.資深營(yíng)銷總監(jiān)9個(gè)DD市場(chǎng)12個(gè)DD市場(chǎng)15個(gè)DD市場(chǎng)12.5萬(wàn)37.5萬(wàn)75萬(wàn)225萬(wàn)450萬(wàn)675萬(wàn)900萬(wàn)1125萬(wàn)一年內(nèi)未達(dá)成12.5萬(wàn)業(yè)績(jī)0-12萬(wàn)一年內(nèi)連續(xù)6個(gè)月達(dá)成12.5萬(wàn)，75萬(wàn)精選ppt獎(jiǎng)金制度精選ppt2021獎(jiǎng)金制度傭金構(gòu)成：3%-21%比例+6%券凈營(yíng)業(yè)額(BV)=購(gòu)貨額X(1–增值稅率)彩妝產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額=購(gòu)貨額×0.71其它產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額=購(gòu)貨額×0.85積分額-PV凈營(yíng)業(yè)額-BV傭金比例-%應(yīng)付購(gòu)貨額提成傭金10000分125000元21%+6%券>147059元26250元+7500券7000分87500元18%+6%券>102942元15750元+5250券4000分50000元15%+6%券>58824元7500元+3000券2000分25000元12%+6%券>29412元3000元+1500券1000分12500元9%+6%券>14705元1125元+750券600分7500元6%+6%券>8824元450元+450券200分2500元3%+6%券>2942元75元+150券100分1250元0+6%券>1471元0元+75券精選ppt說(shuō)明1BV與PV的基數(shù)為12.5：1積分算法：按產(chǎn)品價(jià)格的108%計(jì)算海外購(gòu)積分。

舉例，營(yíng)銷伙伴A下單購(gòu)置了1000元海外紐崔萊產(chǎn)品，可獲計(jì)海外購(gòu)積分：

海外紐崔萊產(chǎn)品：1250÷12.5×108%=108〔取整100〕

注：海外購(gòu)產(chǎn)品無(wú)須計(jì)算除稅比例。悅享分會(huì)員需在anli卡有效期內(nèi)方可使用悅享分。悅享分自生成之日起，兩年有效。積分會(huì)累積，但悅享分一旦過(guò)期將無(wú)法繼續(xù)使用，請(qǐng)?jiān)谟行谥畠?nèi)使用。舉例：如果在2021年10月1-31日生成的悅享分，將在2021年10月30日過(guò)期，11月1號(hào)開始無(wú)法使用。精選ppt說(shuō)明26%電子券用券規(guī)那么如下：1、有效期為1年；2、可購(gòu)置anli〔中國(guó)〕全線產(chǎn)品〔不包括海外購(gòu)產(chǎn)品及不含凈營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)品〕；3、用券不獲計(jì)算凈營(yíng)業(yè)額；4、可累計(jì)/分次使用，每次訂單金額需大于所使用的所有電子券額度〔至少支付1元現(xiàn)金〕；5、可合并訂單使用，不可轉(zhuǎn)讓；6、按實(shí)付金額開具發(fā)票。精選ppt個(gè)人銷售傭金精選ppt一、個(gè)人銷售傭金例：假定某月您產(chǎn)生凈營(yíng)業(yè)額(BV)達(dá)6000元，那么你的收入=6000×3%=180元+360元優(yōu)惠卷〔相當(dāng)于540元，9%的收入〕你6000自用和銷售收入：6000x9%=540元凈營(yíng)業(yè)額-BV傭金比例-%125000元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%券25000元12%+6%券12500元9%+6%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券精選ppt市場(chǎng)培育開拓傭金精選ppt二、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)金〔一級(jí)伙伴〕例：你和你介紹的4個(gè)朋友〔A,B,C,D)銷售anli公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額均為6000元，那么小組總營(yíng)業(yè)額：凈營(yíng)業(yè)額-BV傭金比例-%125000元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%券25000元12%+6%券12500元9%+6%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券你6000A市場(chǎng)B市場(chǎng)C市場(chǎng)D市場(chǎng)6000600060006000市場(chǎng)推廣總金：30000×18％〔含券〕=5400個(gè)人總收入：5400-4×540=3240精選ppt二、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)金〔二級(jí)伙伴〕例：你介紹的4個(gè)朋友〔A,B,C,D)又分別介紹了4個(gè)朋友銷售anli公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額均為6000元，那么小組總營(yíng)業(yè)額：市場(chǎng)推廣總金：6000x21×27％〔含券〕=34020個(gè)人總收入：34020-30000(4個(gè)團(tuán)隊(duì)A含介紹4人)x18%x4=12420凈營(yíng)業(yè)額-BV傭金比例-%125000元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%券25000元12%+6%券12500元9%+6%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券你6000元A-6000B-30000C-30000D-30000A-6000B-6000C-6000D-6000精選ppt月度進(jìn)修補(bǔ)貼精選ppt三、月度進(jìn)修補(bǔ)貼每月到達(dá)125000BV1個(gè)月—營(yíng)銷之星Q12個(gè)月—營(yíng)銷之星Q23個(gè)月—營(yíng)銷之星Q3…………以上是連續(xù)，補(bǔ)貼金額見(jiàn)表單精選ppt持續(xù)穩(wěn)健金精選ppt四、持續(xù)穩(wěn)健金考評(píng)年度獲定級(jí)高級(jí)營(yíng)銷主任/助理營(yíng)銷經(jīng)理仍有時(shí)機(jī)領(lǐng)取Q7/Q9/Q12穩(wěn)健獎(jiǎng)，具體領(lǐng)取細(xì)那么如下：積分額-PV凈營(yíng)業(yè)額-BV傭金比例-%應(yīng)付購(gòu)貨額提成傭金10000分125000元21%+6%券>147059元26250元+7500券7000分87500元18%+6%券>102942元15750元+5250券4000分50000元15%+6%券>58824元7500元+3000券2000分25000元12%+6%券>29412元3000元+1500券1000分12500元9%+6%券>14705元1125元+750券600分7500元6%+6%券>8824元450元+450券200分2500元3%+6%券>2942元75元+150券100分1250元0+6%券>1471元0元+75券精選ppt領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金精選ppt五、6%世襲領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金例：1.你的開展伙伴A有1個(gè)月將市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額做到125000元，那么您的獎(jiǎng)金為：125000x6%=75002.你的開展伙伴A和B各有1個(gè)月將市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額做到125000元，那么您的獎(jiǎng)金為：125000x6%x2=15000你A市場(chǎng)：125000收入：125000x6%=7500元精選ppt深度拓展獎(jiǎng)金精選ppt四、2%紅寶石獎(jiǎng)金〔寬度〕A市場(chǎng)達(dá)12.5W以上B市場(chǎng)達(dá)12.5W以上達(dá)標(biāo)市場(chǎng)每月可以領(lǐng)到2個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)CDEF市場(chǎng)未達(dá)12.5W及以上個(gè)人市場(chǎng)總和大于250000獎(jiǎng)總和x2%假設(shè)您：7000A-125000B-125000C-35000D-35000E-35000F-35000G-15000H-7500收入如下：1.6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)：125000x6%x2(AB組)=150002.2%紅寶石獎(jiǎng)：〔7000+C+D+E+F+G+H)x2%=33903.27%傭金〔市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)〕：〔7000+C+D+E+F+G+H〕x27%—(C×18%+D×18%+E×18%+F×18%+G×15%+H×12%)=17415合計(jì)：〔15000+3390+17415〕x12=429660元你7000A市場(chǎng)B市場(chǎng)C市場(chǎng)D市場(chǎng)1250003500035000125000E市場(chǎng)F市場(chǎng)G市場(chǎng)H市場(chǎng)3500075001500035000精選ppt創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金精選pptFAA積分獎(jiǎng)金FAA分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)倍數(shù)獎(jiǎng)金金額8-111X18075012-152X37500016-194X75000020-246X112500025-298X150000030-3412X225000035-3916X3000000402Y375000452.4Y4500000502.6Y5250000553Y6000000603.2Y6750000653.4Y7500000703.6Y8250000獎(jiǎng)金獲取方法：到達(dá)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理〔6個(gè)DD市場(chǎng)〕以上時(shí)，有資格計(jì)算FAA獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金為額外頒發(fā)的年度獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)倍數(shù)：X=12萬(wàn)Y=240萬(wàn)FAA獎(jiǎng)金分?jǐn)?shù)計(jì)算規(guī)那么1、Q12高級(jí)主任〔DD〕市場(chǎng)=1分2、營(yíng)銷經(jīng)理〔翡翠〕市場(chǎng)=1.5分3、高級(jí)營(yíng)銷