叁加商業(yè)設(shè)計(jì)(六篇)

第頁共頁叁加商業(yè)設(shè)計(jì)(六篇)叁加商業(yè)設(shè)計(jì)篇一20xx年1月17日晚8點(diǎn)feelinghouse國(guó)際合作部通過一次化裝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與廣闊同學(xué)切身交流，讓廣闊同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)以及出國(guó)留學(xué)的有更深的理解。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等作為晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)作為招生工程的第一次活動(dòng)，我們會(huì)積極的做好活動(dòng)前準(zhǔn)備，同時(shí)將緊扣“文化無國(guó)界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會(huì)辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開場(chǎng)；2、晚會(huì)活動(dòng)正式開場(chǎng)，播放錄制mv3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)展面對(duì)面交流。4、cosplay表演5、游戲一：才藝比賽。〔英文翻譯、歌曲、對(duì)白〕6、魔術(shù)堡壘表演。7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并進(jìn)展交流。8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲〔搜集各類隨身物品〕9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)；10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動(dòng)”；11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版?！?〕提交書面申請(qǐng)〔并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算〕?！?〕確定出兩位適宜的晚會(huì)主持人。在挑選上會(huì)考慮英文程度和臺(tái)風(fēng)問題。并通知他們提早作好主持本晚會(huì)的準(zhǔn)備；〔3〕由大一新生表演的節(jié)目：cosplay〔動(dòng)漫真人show〕與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界〔未定〕〔4〕作好本次晚會(huì)的宣傳工作。我們將充分利用校園播送臺(tái)、海報(bào)的形式，在晚會(huì)前充分宣傳，使被邀請(qǐng)的老師、同學(xué)都理解并參與本次晚會(huì)；〔5〕制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函〔數(shù)量大約學(xué)生30，老師15〕，寫好請(qǐng)柬，并派工作成員一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv以及制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及vip卡；制作來賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的招生工程的相關(guān)資料。〔6〕購(gòu)置面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分?！?〕確定4位禮儀小姐以及詳細(xì)接待工程安排〔簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓?！?〕布置會(huì)場(chǎng)；1．提早去考察會(huì)場(chǎng)，確定桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展布置。2．安排到詳細(xì)人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)管理和效勞事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)絡(luò)等；〔9〕分派詳細(xì)任務(wù)晚會(huì)籌劃：寒葦烙夕主持人：06電腦藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體dv前期制作：05信管負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)置：06電腦藝術(shù)叁加商業(yè)設(shè)計(jì)篇二1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目的群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對(duì)生的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)理解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；4、生理解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣施行生終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)展一次有效的過濾，挑選目的人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目的人群的愿望，最大限度地刺激目的消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)展生的最終過濾。市場(chǎng)活動(dòng)核心：一：降低本錢二：開發(fā)市場(chǎng)三：陳力就列〔解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)?！成敲褶k學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與開展。叁加商業(yè)設(shè)計(jì)篇三招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目的。2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)展蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)理解這次活動(dòng)的資料。2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)展招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)展游擊招生?！惨弧橙藛T安排1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)展招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)展游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天?！捕痴猩鷷r(shí)間在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式進(jìn)展宣傳活動(dòng)?！踩痴猩鷮?duì)象中小學(xué)生〔小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)展評(píng)測(cè)〕〔四〕招生業(yè)務(wù)員須知〔1〕招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服?！?〕在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)展?fàn)幊澈蜎_突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！〔3〕在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必需要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚?！?〕招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議程度，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供應(yīng)20個(gè)免費(fèi)的時(shí)機(jī)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫助，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本領(lǐng)。5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈敏，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步進(jìn)步，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更安康、歡樂的生活。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到合適自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長(zhǎng)，效勞于學(xué)校。叁加商業(yè)設(shè)計(jì)篇四為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《xxx關(guān)于當(dāng)前開展學(xué)前教育的假設(shè)干意見》〔國(guó)發(fā)〔20xx〕41號(hào)〕以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育開展的假設(shè)干意見》〔蕪政〔20xx〕38號(hào)〕等文件精神，現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。20xx年8月31日之前出生、身體安康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。幼兒園招生報(bào)名時(shí)間為20xx年6月21日至30日〔各幼兒園亦可在此期間確定詳細(xì)報(bào)名時(shí)間并對(duì)外公布〕。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準(zhǔn)備工作，努力消除幼兒對(duì)幼兒園環(huán)境的生疏感。8月23日前，幼兒園要安排老師對(duì)新生進(jìn)展家庭聯(lián)絡(luò)或走訪，填寫《家園聯(lián)絡(luò)冊(cè)》。8月25日至28日進(jìn)展新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活。幼兒園班級(jí)學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得隨意擴(kuò)大班級(jí)學(xué)額。由家長(zhǎng)帶著適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報(bào)名、登記。報(bào)名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對(duì)幼兒進(jìn)展測(cè)試或變相測(cè)試。1、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的學(xué)前教育資，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作。2、各縣區(qū)教育行政部門應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理方法〔試行〕》的精神，制定本地區(qū)普惠性幼兒園施行細(xì)那么，確定本地區(qū)普惠性幼兒園，會(huì)同物價(jià)、財(cái)政部門核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會(huì)公布。3、適齡兒童入園前應(yīng)承受醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)的安康檢查，合格前方可入園。4、根據(jù)市物價(jià)局、財(cái)政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》〔蕪價(jià)行費(fèi)〔2024〕65號(hào)〕等文件規(guī)定，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi)，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費(fèi)。除保育教育費(fèi)、伙食費(fèi)外，幼兒園不得在正常的開園時(shí)間〔工作日7∶30～16∶30〕內(nèi)以創(chuàng)辦實(shí)驗(yàn)班、特色班和興趣班等為由，另外收取費(fèi)用，也不得以培養(yǎng)專長(zhǎng)為由，變相辦班收費(fèi)。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi)、贊助費(fèi)、支教費(fèi)等。公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類別由市物價(jià)、教育、財(cái)政部門核準(zhǔn)；民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由幼兒園根據(jù)辦園本錢合理確定，報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)、教育部門備案，并向社會(huì)公示后執(zhí)行；普惠性幼兒園實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、收費(fèi)答應(yīng)制度，其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價(jià)、教育、財(cái)政部門按照合理分?jǐn)偟脑敲创_定。幼兒園收費(fèi)實(shí)行公示制度，承受社會(huì)監(jiān)視。5、各縣區(qū)教育局〔社會(huì)事業(yè)局〕要根據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》〔試行〕、《幼兒園工作規(guī)程》、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為標(biāo)準(zhǔn)》〔安徽省教育廳教基〔2024〕11號(hào)〕等文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理，標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為。社會(huì)力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門頒發(fā)的辦園答應(yīng)證等有效證件進(jìn)展招生，否那么為非法辦學(xué)行為。對(duì)未經(jīng)答應(yīng)擅自招生的，由縣區(qū)政府牽頭，綜治、公安、教育、工商、民政等職能部門結(jié)合執(zhí)法，依法予以取締。1、日—10日各縣區(qū)教育行政部門制定本地區(qū)普惠性幼兒園施行細(xì)那么，開展普惠性幼兒園的申報(bào)和審核工作。2、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會(huì)公布，同時(shí)做好宣傳。3、6月21日—7月4日幼兒園招生。4、8月23日前，老師對(duì)新生進(jìn)展家庭聯(lián)絡(luò)或走訪。5、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練。叁加商業(yè)設(shè)計(jì)篇五一、組織機(jī)構(gòu)二、測(cè)試對(duì)象三、報(bào)名四、轉(zhuǎn)段綜合測(cè)試1.測(cè)試時(shí)間2.測(cè)試內(nèi)容(1)專業(yè)根底知識(shí)(2)專業(yè)根本技能測(cè)試3.命題和考試施行4.閱卷和成績(jī)公布5.合格標(biāo)準(zhǔn)6.免試政策五、錄取工作1.轉(zhuǎn)段學(xué)生的綜合測(cè)試成績(jī)由文化根底知識(shí)、專業(yè)根底知識(shí)和專業(yè)根本技能成績(jī)相加形成。2.轉(zhuǎn)段學(xué)生文化根底知識(shí)合格標(biāo)準(zhǔn)由省教育廳確定公布，由省教育招生考試院將到達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)的考生及考試成績(jī)通知我校。3.對(duì)過程考核合格且文化根底知識(shí)、專業(yè)根底知識(shí)、專業(yè)根本技能成績(jī)均到達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)的考生，由我校負(fù)責(zé)公示，上報(bào)并辦理轉(zhuǎn)段錄取手續(xù)。4.錄取結(jié)果公示期不少于5個(gè)工作日，公示無異后報(bào)省教育招生考試院。已被錄取的考生入學(xué)后不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)學(xué)習(xí)。錄取后由我校簽發(fā)錄取通知書，新生入學(xué)后須進(jìn)展復(fù)審，發(fā)現(xiàn)不符合錄取條件者，取消入學(xué)資格。六、工作要求七、聯(lián)絡(luò)方式叁加商業(yè)設(shè)計(jì)篇六促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)展，保證輔導(dǎo)班順利開班?！惨弧掣鶕?jù)目的群體進(jìn)展的宣傳目的人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。心理分析^p：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的`途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目的的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比擬強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，假如提早預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)形式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的開展成績(jī)的進(jìn)步。目的人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。心理分析^p：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比擬擔(dān)憂初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)展系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)假如是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。宣傳策略：跟目的人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)憂的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提早補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，可以先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力講解數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名。目的人群3：初中升高一的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。心理分析^p：這一人群有一特殊性，承當(dāng)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)憂。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)假如是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)展宣傳的時(shí)候難度會(huì)比擬大，要獲得最正確的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本領(lǐng)和隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)?！捕承麄鞯攸c(diǎn)的選擇結(jié)合〔一〕的分析^p闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：1、幼兒園幼兒園是目的群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比擬方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比擬集中，可以經(jīng)過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)可以增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)?！踩承麄鞑呗?、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，煽動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。3、初中初三年級(jí)班級(jí)由于初三考試已經(jīng)完畢，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)展宣傳。4、快餐店〔德克士、鄉(xiāng)村基等〕大部分孩子都比擬喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼快，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目的對(duì)象比擬多，所以可以加大在快餐店內(nèi)的宣傳。5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目的對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港〔“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊〕、批發(fā)市場(chǎng)〔靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)〕、公車站點(diǎn)〔由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目的對(duì)象。另外，還可以在公車上去宣傳，目的對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解〕、各大菜市場(chǎng)〔也是人流量比擬大的地方，并且更新比擬快，目的對(duì)象選擇面比擬廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的時(shí)機(jī)進(jìn)展宣傳〕。〔一〕地毯式轟炸團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方〔規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾馁M(fèi)事〕張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目的群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單?！捕扯c(diǎn)宣傳及招生也可以說是細(xì)分目的群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組〔二〕8人，兩個(gè)人一組〔假如有充足的宣傳人員可以再組隊(duì)〕，定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目的對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長(zhǎng)，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)方式，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)展游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)?！踩硳邩菕邩切枰麄魅藛T有足夠的毅力和耐心，這一工作比擬辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)展上門宣傳，過程中可能會(huì)吃____，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必需要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身平安，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，盡最大努力勸說目的對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)展掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的理解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。〔四〕充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也可以視情景而定，從營(yíng)銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目的對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí)，可以適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的優(yōu)勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，可以供應(yīng)路費(fèi)報(bào)銷。這從部分來看是失利，但從整體來看是贏利的?！参濉吵浞掷矛F(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)已經(jīng)報(bào)名的人員也可以成為我們的宣傳人員，假如經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目的對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。1、在進(jìn)展宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人〔李老師〕聯(lián)絡(luò)，切忌盲目作答。2、要敢于“半路攔截”，讓目的對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目的群體游說的時(shí)機(jī)。3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒適揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目的群體中樹立正規(guī)的印象。6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來咨詢的目的對(duì)象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)展宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深化細(xì)致的理解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人〔李老師〕。7、擅長(zhǎng)靈敏運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目的對(duì)象發(fā)生沖突。8、對(duì)于來訪的咨詢對(duì)象，必需要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話完畢后要立即記錄下對(duì)方，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的煽動(dòng)其報(bào)名。9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目的對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。防止在午休時(shí)間打攪目的對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目的對(duì)象。10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比方，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生說明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師可以融會(huì)貫穿、條理明晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格前方可上崗。13、比擬法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)展各方面比擬，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師必需要理解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、效勞、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等根本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)展宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(zhǎng)說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有廉價(jià)可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰可以在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比方：報(bào)名贈(zèng)送一款比擬適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教