中國數(shù)字市場的盈利模式

中國數(shù)字市場的盈利模式

一、供熱利用數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)的實際應(yīng)用隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，各城市區(qū)政府的力量得到了加強，整個廣播電視手段在全國各地都得到了推廣。截至2007年底,中國有線電視用戶數(shù)量達到1.43億,其中數(shù)字電視用戶達到3000萬,應(yīng)經(jīng)形成一個龐大的市場規(guī)模。那么目前的數(shù)字電視經(jīng)營怎樣?本文擬就數(shù)字電視的盈利模式進行一些探討。二、維數(shù)字轉(zhuǎn)換經(jīng)過2004年~2006年全國有線數(shù)字電視試點預(yù)熱,2007年全國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)從全面啟動階段過渡到快速發(fā)展階段,在國家廣電總局的既定產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下,各級政府的大力推動下,部分地區(qū)已經(jīng)完成數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換,其他大部分廣電網(wǎng)絡(luò)運營商也相繼啟動數(shù)字電視業(yè)務(wù),并逐步在為整體轉(zhuǎn)換做準(zhǔn)備。2007年,中國新增數(shù)字電視用戶1305.2萬戶,其中絕大部分為有線數(shù)字用戶,達到1205.1萬戶,中國數(shù)字電視用戶達到2718.6萬戶。二、數(shù)字電視的弱勢分析1.電視、電信網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效益目前,中國共有31個省級網(wǎng)絡(luò)公司、321個地市級網(wǎng)絡(luò)公司、1000多個縣級有線電視網(wǎng)、2000多個專用電視網(wǎng)。每個網(wǎng)絡(luò)自成體系,各級電視臺網(wǎng)之間靠互相轉(zhuǎn)播經(jīng)營。但是由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理的特殊性,電視網(wǎng)絡(luò)和電信網(wǎng)絡(luò)一樣具有天然的規(guī)模效益。但是,我國的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)還不是一張真正意義的網(wǎng)絡(luò),我們看到了電視網(wǎng)絡(luò)有3000多家,這樣龐大的規(guī)模,實際上限制了數(shù)字電視的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)集中度不夠,就不能帶來規(guī)模經(jīng)濟,就不能降低網(wǎng)絡(luò)運營和管理成本,從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運營者管理困難,在技術(shù)上難以滿足更多的個性化需求。2.數(shù)字網(wǎng)絡(luò)改造投資網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大,用戶數(shù)量越多,相應(yīng)的有線數(shù)字電視前端平臺建設(shè)和傳輸網(wǎng)絡(luò)改造的需求就越大,伴隨著有線數(shù)字化進程的推進,中國有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的規(guī)模逐年增大。據(jù)估算,僅數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)改造的投資需要幾千億人民幣。僅雙向改造的投入戶均1000元,還不包括每戶機頂盒近1000元的投資。這些投資對各級地方電視臺來講都是一個較大負擔(dān)。3.電視傳播效果越強,節(jié)目約束越來越大雖然數(shù)字電視得到了飛速發(fā)展,數(shù)字電視的用戶規(guī)模迅速增加,但是由于我國電視的特殊性,它的競爭環(huán)境比較嚴(yán)峻。首先,受制于政策法規(guī)環(huán)境,電視是政府機構(gòu)對外傳播的主要手段,數(shù)字電視受到的監(jiān)管較為嚴(yán)格,節(jié)目的豐富性受限。其次,觀眾需求的個性化越來越強,導(dǎo)致有同樣需求的觀眾的居住非常分散,僅僅靠地方電視臺的制作能力,難以滿足觀眾需求,而且面對小眾市場,也難以盈利。第三,數(shù)字電視機構(gòu)與電信運營商相比在網(wǎng)絡(luò)運用經(jīng)驗、運營模式上有很大的差距,特別是當(dāng)中國電信在IPTV上的投入加速時,數(shù)字電視運營機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)管理、互動性、內(nèi)容的豐富性等方面顯得不足。三、聚焦數(shù)字治理現(xiàn)階段有線網(wǎng)絡(luò)運營商在整體轉(zhuǎn)換后增加的收入主要來自三個方面:1.電信寬帶費用一些地區(qū)的有線收視費提高到26元,但是北京、上海則維持在15元左右,即使是每戶30元,相對電信寬帶費用的60元/月相比仍有不小的差距。2.機槍銷售-用戶第二和第三臺機槍銷售和高端機槍銷售很多家庭安裝有二至三臺電視,每戶可增加10元左右的收費。3.寬帶網(wǎng)絡(luò)競爭模式增值服務(wù)是數(shù)字電視的主要賣點,但是由于我國發(fā)展數(shù)字電視的起步較晚,這些模式實際上已經(jīng)在寬帶網(wǎng)絡(luò)上有所實踐,數(shù)字電視面臨和寬帶網(wǎng)絡(luò)、IVTV、CMMB的強大競爭。如果有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后,就很難和它們競爭。而且有線電視的主要競爭手段還是靠行政壟斷,還沒有觀眾認可的模式。四、目前，數(shù)字廣播的普及方法1.送出以及轉(zhuǎn)換目前從各地網(wǎng)絡(luò)運營商機頂盒策略來看,有53.48%的運營商選擇贈送方式,各地區(qū)為快速開展數(shù)字電視業(yè)務(wù)并啟動整體轉(zhuǎn)換工作,在解決資金壓力后,大多選擇贈送方式的機頂盒策略。這種方式,即使增加了收視費,但是由于每戶近千元的投入,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運營商在兩三年內(nèi)很難盈利。2.數(shù)字視頻設(shè)計方式與用戶的相結(jié)合國內(nèi)某些地區(qū)采取機頂盒免費贈送與銷售相結(jié)合方式,分地區(qū)分步驟的開展數(shù)字電視整體裝歡,但在開展數(shù)字電視用戶過程中,很少有用戶自己購買機頂盒。五、數(shù)字使能創(chuàng)新中的盈利模式創(chuàng)新數(shù)字電視的優(yōu)點是互動性和提供更多地增值服務(wù),所以,數(shù)字電視必須回歸到依靠互動服務(wù)、增值服務(wù)盈利的軌道上來,這樣就必須改善以前靠廣告盈利的的主要模式,開發(fā)一些新的盈利模式。1.創(chuàng)新和學(xué)習(xí)問題電視運營商應(yīng)在觀念上建立適合數(shù)字電視運營的觀念:首先要樹立服務(wù)意識,加強網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性;其次要有創(chuàng)新意識,數(shù)字電視的運營需要摸索一些適合本地特征的收費方式,和盈利方式,第三要有學(xué)習(xí)意識,要想本行業(yè)其他地區(qū)、電信行業(yè)、國外等先進的地區(qū)學(xué)習(xí),將先進的經(jīng)驗為我所用。第四,建立現(xiàn)代營銷觀念,必須改變事業(yè)單位的管理思想,運用現(xiàn)代營銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營。2.工作外包氣數(shù)字電視運營商應(yīng)首先定位為一個網(wǎng)絡(luò)平臺。要將電視臺作為最后編輯部門,而將內(nèi)容制作工作外包。這樣地方電視臺的網(wǎng)絡(luò)中心僅是一家網(wǎng)絡(luò)維護和執(zhí)行機構(gòu),類似于電信運營商,那么既保證了有線電視網(wǎng)絡(luò)的天然壟斷性,能夠利用網(wǎng)絡(luò)來盈利,同時還可解決內(nèi)容提供商的積極性問題,進而解決電視內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)相比不夠豐富的問題。3.節(jié)目制作與運營,把保證節(jié)目出和最數(shù)字電視必須改變現(xiàn)在這種廣播的模式,采用互動的方式來尋求突破。要想互動良好,首先要提供豐富的電視節(jié)目供觀眾點播;其次對電視觀眾進行教育,要告訴觀眾怎樣互動,怎么點播節(jié)目;第三,要在互動節(jié)目推廣初期,加強促銷;第四要保持觀眾的互動,要知道觀眾所思所想,利用民智提高收視率和收視效果。4.依靠附加值服務(wù)賺錢數(shù)字電視公司在進行電視購物的探索,這只是增值服務(wù)的開始。當(dāng)然還可以開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程、交費、咨詢等很多增值服務(wù)。5.觀眾的規(guī)模數(shù)字電視的