中國數字市場的盈利模式

中國數字市場的盈利模式

一、供熱利用數字視頻監(jiān)控系統的實際應用隨著國家產業(yè)政策的調整，各城市區(qū)政府的力量得到了加強，整個廣播電視手段在全國各地都得到了推廣。截至2007年底,中國有線電視用戶數量達到1.43億,其中數字電視用戶達到3000萬,應經形成一個龐大的市場規(guī)模。那么目前的數字電視經營怎樣?本文擬就數字電視的盈利模式進行一些探討。二、維數字轉換經過2004年~2006年全國有線數字電視試點預熱,2007年全國數字電視產業(yè)從全面啟動階段過渡到快速發(fā)展階段,在國家廣電總局的既定產業(yè)政策指導下,各級政府的大力推動下,部分地區(qū)已經完成數字電視整體轉換,其他大部分廣電網絡運營商也相繼啟動數字電視業(yè)務,并逐步在為整體轉換做準備。2007年,中國新增數字電視用戶1305.2萬戶,其中絕大部分為有線數字用戶,達到1205.1萬戶,中國數字電視用戶達到2718.6萬戶。二、數字電視的弱勢分析1.電視、電信網絡的規(guī)模效益目前,中國共有31個省級網絡公司、321個地市級網絡公司、1000多個縣級有線電視網、2000多個專用電視網。每個網絡自成體系,各級電視臺網之間靠互相轉播經營。但是由于網絡建設管理的特殊性,電視網絡和電信網絡一樣具有天然的規(guī)模效益。但是,我國的數字電視網絡還不是一張真正意義的網絡,我們看到了電視網絡有3000多家,這樣龐大的規(guī)模,實際上限制了數字電視的發(fā)展,網絡集中度不夠,就不能帶來規(guī)模經濟,就不能降低網絡運營和管理成本,從而導致網絡運營者管理困難,在技術上難以滿足更多的個性化需求。2.數字網絡改造投資網絡規(guī)模越大,用戶數量越多,相應的有線數字電視前端平臺建設和傳輸網絡改造的需求就越大,伴隨著有線數字化進程的推進,中國有線數字電視產業(yè)的規(guī)模逐年增大。據估算,僅數字電視網絡改造的投資需要幾千億人民幣。僅雙向改造的投入戶均1000元,還不包括每戶機頂盒近1000元的投資。這些投資對各級地方電視臺來講都是一個較大負擔。3.電視傳播效果越強,節(jié)目約束越來越大雖然數字電視得到了飛速發(fā)展,數字電視的用戶規(guī)模迅速增加,但是由于我國電視的特殊性,它的競爭環(huán)境比較嚴峻。首先,受制于政策法規(guī)環(huán)境,電視是政府機構對外傳播的主要手段,數字電視受到的監(jiān)管較為嚴格,節(jié)目的豐富性受限。其次,觀眾需求的個性化越來越強,導致有同樣需求的觀眾的居住非常分散,僅僅靠地方電視臺的制作能力,難以滿足觀眾需求,而且面對小眾市場,也難以盈利。第三,數字電視機構與電信運營商相比在網絡運用經驗、運營模式上有很大的差距,特別是當中國電信在IPTV上的投入加速時,數字電視運營機構的網絡管理、互動性、內容的豐富性等方面顯得不足。三、聚焦數字治理現階段有線網絡運營商在整體轉換后增加的收入主要來自三個方面:1.電信寬帶費用一些地區(qū)的有線收視費提高到26元,但是北京、上海則維持在15元左右,即使是每戶30元,相對電信寬帶費用的60元/月相比仍有不小的差距。2.機槍銷售-用戶第二和第三臺機槍銷售和高端機槍銷售很多家庭安裝有二至三臺電視,每戶可增加10元左右的收費。3.寬帶網絡競爭模式增值服務是數字電視的主要賣點,但是由于我國發(fā)展數字電視的起步較晚,這些模式實際上已經在寬帶網絡上有所實踐,數字電視面臨和寬帶網絡、IVTV、CMMB的強大競爭。如果有線數字電視網絡建設落后,就很難和它們競爭。而且有線電視的主要競爭手段還是靠行政壟斷,還沒有觀眾認可的模式。四、目前，數字廣播的普及方法1.送出以及轉換目前從各地網絡運營商機頂盒策略來看,有53.48%的運營商選擇贈送方式,各地區(qū)為快速開展數字電視業(yè)務并啟動整體轉換工作,在解決資金壓力后,大多選擇贈送方式的機頂盒策略。這種方式,即使增加了收視費,但是由于每戶近千元的投入,導致網絡運營商在兩三年內很難盈利。2.數字視頻設計方式與用戶的相結合國內某些地區(qū)采取機頂盒免費贈送與銷售相結合方式,分地區(qū)分步驟的開展數字電視整體裝歡,但在開展數字電視用戶過程中,很少有用戶自己購買機頂盒。五、數字使能創(chuàng)新中的盈利模式創(chuàng)新數字電視的優(yōu)點是互動性和提供更多地增值服務,所以,數字電視必須回歸到依靠互動服務、增值服務盈利的軌道上來,這樣就必須改善以前靠廣告盈利的的主要模式,開發(fā)一些新的盈利模式。1.創(chuàng)新和學習問題電視運營商應在觀念上建立適合數字電視運營的觀念:首先要樹立服務意識,加強網絡穩(wěn)定性;其次要有創(chuàng)新意識,數字電視的運營需要摸索一些適合本地特征的收費方式,和盈利方式,第三要有學習意識,要想本行業(yè)其他地區(qū)、電信行業(yè)、國外等先進的地區(qū)學習,將先進的經驗為我所用。第四,建立現代營銷觀念,必須改變事業(yè)單位的管理思想,運用現代營銷觀念來指導企業(yè)的經營。2.工作外包氣數字電視運營商應首先定位為一個網絡平臺。要將電視臺作為最后編輯部門,而將內容制作工作外包。這樣地方電視臺的網絡中心僅是一家網絡維護和執(zhí)行機構,類似于電信運營商,那么既保證了有線電視網絡的天然壟斷性,能夠利用網絡來盈利,同時還可解決內容提供商的積極性問題,進而解決電視內容與互聯網相比不夠豐富的問題。3.節(jié)目制作與運營,把保證節(jié)目出和最數字電視必須改變現在這種廣播的模式,采用互動的方式來尋求突破。要想互動良好,首先要提供豐富的電視節(jié)目供觀眾點播;其次對電視觀眾進行教育,要告訴觀眾怎樣互動,怎么點播節(jié)目;第三,要在互動節(jié)目推廣初期,加強促銷;第四要保持觀眾的互動,要知道觀眾所思所想,利用民智提高收視率和收視效果。4.依靠附加值服務賺錢數字電視公司在進行電視購物的探索,這只是增值服務的開始。當然還可以開設網絡課程、交費、咨詢等很多增值服務。5.觀眾的規(guī)模數字電視的