海通眼鏡開學(xué)季宣傳策劃書

海通眼鏡宣傳策劃書（開學(xué)季）消費(fèi)群體當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念逐步向開放化，前衛(wèi)化發(fā)展，他們越來越不滿足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動。他們覺得自己是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，要塑造自己的個(gè)性。因此消費(fèi)主流呈現(xiàn)追求商品的品位，潮流化，知識化的特性，更表現(xiàn)為理性化，價(jià)格、質(zhì)量、潮流。這決定了海通眼鏡以后更加注重知名度的培養(yǎng)，質(zhì)量一般能維持一年左右就可以了，而且要有比較好的服務(wù)，包括銷售時(shí)和售后。讓學(xué)生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是最為關(guān)鍵的一步。二、競爭對手分析

1、眼鏡店競爭對手

（1）、企業(yè)主要競爭對手主要有精益、同仁，都在距離很近的地方，市場競爭不容樂觀。

（2）、競爭對手基本狀況大明：精益眼鏡在礦大設(shè)店已經(jīng)有很長了，知名度很高，存在較多的老顧客。而同仁是今年剛設(shè)立的，在時(shí)間上晚于精益，知名度較低，但店址好，人流量較大。

2、海通在競爭中的地位

（1）海通眼鏡在礦大設(shè)立時(shí)間短，剛剛開店，廣告為傳單，客流量比較少，進(jìn)程慢，范圍小，總體說來知名度不高。

（2）市場占有率低。

（3）較少開展深入學(xué)生的心中的活動，與同學(xué)缺少互動。

3、與競爭對手比較

A、機(jī)會：新店，眼鏡種類更加豐富，進(jìn)行優(yōu)惠大酬賓活動，能給學(xué)生帶去更多優(yōu)惠。

B、威脅：知名度不夠。

4、競爭對手分析總結(jié)：

（1）競爭對手在廣告，時(shí)間方面的優(yōu)勢。

（2）宣傳層出不窮，知名度高。

為此，我們?yōu)槟鷺?gòu)想了一份宣傳策劃。宣傳方案第一階段：學(xué)生初入學(xué)（具體時(shí)間待定）海報(bào)方式：在新生入學(xué)的報(bào)道的地方給您懸掛一張海報(bào)。2.傳單類方式1：把海通眼鏡宣傳單和新生入學(xué)須知一起分發(fā)給學(xué)生。方式2：以代金卷的形式，作為晚會獎品或宣傳材料。方式3：以代物卷的形式，持代物卷購買商品可以附送獎品。3.條幅方式：我們會在軍訓(xùn)期間把條幅掛在宿舍樓下內(nèi)容：礦大海通眼鏡預(yù)祝材料學(xué)院13級軍訓(xùn)圓滿成功，體現(xiàn)海通眼鏡對新同學(xué)關(guān)心和支持。第二階段：軍訓(xùn)期間（具體時(shí)間待定）1、廣告語征集方式：向各高校在校學(xué)生征集海通眼鏡廣告語,并設(shè)置獎項(xiàng),給予獲獎?wù)咭欢ü膭?，這樣能在學(xué)生中樹立良好的企業(yè)形象（詳細(xì)請見附件）2、問卷調(diào)查方式：我們制作問卷，經(jīng)過您同意后發(fā)放給學(xué)生，然后我們把結(jié)果反饋給您（詳細(xì)請見附件）第三階段：迎新晚會階段方式1：在晚會現(xiàn)場懸掛條幅。方式2：在晚會進(jìn)行時(shí)由主持人介紹贊助商。方式3：由海通眼鏡提供實(shí)物或代金卷作為獎品。第四階段：正式上課階段（具體時(shí)間待定）1、支棚宣傳方式1：我們會在人流量很大的二食堂廣場給您搭一個(gè)棚子，屆時(shí)您可派人過來開展愛眼、護(hù)眼宣傳，全心全意提供專業(yè)的護(hù)眼知識，免費(fèi)清洗眼鏡，提高海通眼鏡在同學(xué)們心目中的形象。方式2：在宣傳的同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場促銷、限時(shí)折扣。2、派送卡片方式：我們給每個(gè)宿舍派送海通眼鏡的打折卡、代金卷或帶物卷。附1、征集廣告語大賽你想炫出你的光彩嗎？你想展現(xiàn)你的創(chuàng)意才華嗎？在這里海通眼鏡公司為你提供一個(gè)舞臺，讓你跨出你創(chuàng)意的第一步。礦大海通眼鏡為能夠充分利用、發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)意才華，使產(chǎn)品的宣傳能做得更好，面向全校學(xué)生舉行這次征集廣告語活動。附2、海通眼鏡調(diào)查問卷歡迎您能夠參與我們的這個(gè)小調(diào)查活動，讓我們了解您使用眼鏡的習(xí)慣以及對眼鏡行業(yè)的看法，從而使于我們以后更好地在眼鏡行業(yè)中更好的服務(wù)于您。海通眼鏡全體員工感謝您的參與！1、您是否需要配戴眼鏡：A、是B、否2、您所需配戴眼鏡的類型：A、隱形鏡B、近視鏡C、太陽鏡3、你配戴眼鏡的首選地方：A、眼鏡專營店B、醫(yī)院C、商場D、地?cái)?、您配戴眼鏡所需的價(jià)格：A、100元以下B、100~200元C、200~400元D、400元以上5、您認(rèn)為眼鏡行業(yè)最重要的是：A、質(zhì)量B、價(jià)格C、款式D、售后服務(wù)7、你對你當(dāng)前所配的眼鏡是否滿意：A、滿意B、不滿意8、您了解海通眼鏡嗎？①您知道海通眼鏡嗎？知道B、不知道②您認(rèn)為海通眼鏡的價(jià)格定位如何？低B、一般C、合理D、太高③您認(rèn)為海通眼鏡的質(zhì)量如何？非常好B、好C、一般D、較差④您認(rèn)為海通眼睛的售后服務(wù)如何？非常好B、好C、一般D、較