開(kāi)門(mén)紅的意義

意義所在ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative,andcopyrightsbelongtoBaotu“開(kāi)門(mén)紅”的意義“開(kāi)門(mén)紅”的詞匯起源于宋代，那時(shí)在房子一進(jìn)門(mén)的墻上張貼紅色的福字或門(mén)神，預(yù)示開(kāi)門(mén)見(jiàn)紅、風(fēng)調(diào)雨順、日子興旺發(fā)達(dá)，象征著一個(gè)積極的態(tài)度，一個(gè)對(duì)美好的期許。比喻在一年開(kāi)始或一項(xiàng)工作開(kāi)始時(shí)就獲得顯著成績(jī)。對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)每年的開(kāi)門(mén)紅都是一場(chǎng)重頭戲，因?yàn)樗还苁菍?duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)客戶、還是對(duì)我們自己都有著重要的意義。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)門(mén)紅是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的最好時(shí)機(jī)。而開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品往往利于團(tuán)隊(duì)集體展業(yè)，所以開(kāi)門(mén)紅也是團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效提升的絕佳機(jī)遇。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)一年的收入需要存了，新年的保障需要加了，給家人的關(guān)懷是時(shí)候送了，給孩子的壓歲錢要開(kāi)始準(zhǔn)備了……一年的開(kāi)始可能是銷售的最好時(shí)機(jī)，這也是開(kāi)門(mén)紅存在的重要意義。對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)全年目標(biāo)早行動(dòng)一年有個(gè)好彩頭搶先行動(dòng)早收益回訪客戶促新單開(kāi)門(mén)紅的意義

“開(kāi)門(mén)紅”是一種“氛圍”全國(guó)上下都在做“開(kāi)門(mén)紅”上到政府下到販夫走卒都在做“開(kāi)門(mén)紅”你不做，別人也在做，蛋糕是有限的，誰(shuí)搶的多，誰(shuí)就收獲的多全國(guó)各保險(xiǎn)公司都在做開(kāi)門(mén)紅開(kāi)門(mén)紅是一種資源稀缺性的資源。一年只有一個(gè)春節(jié)，一年只有一個(gè)”開(kāi)門(mén)紅”我們中國(guó)人喜歡圖個(gè)彩頭開(kāi)門(mén)紅,全年紅它預(yù)示我們一年的財(cái)運(yùn)、生活的狀況與心情。開(kāi)門(mén)紅是一個(gè)機(jī)遇

1.開(kāi)門(mén)紅期間大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng).各行各業(yè)在年關(guān)都有現(xiàn)金回籠的習(xí)慣.大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道。2.開(kāi)門(mén)紅期間大部分客戶在忙碌一年以后該回家開(kāi)始回家了，心情放松了，喜事多了，保險(xiǎn)理念也就好打通了。3.開(kāi)門(mén)紅期間我們拜訪的理由變得簡(jiǎn)單了，行銷工具多了，成本小了，收入高了開(kāi)門(mén)紅是一種速度全國(guó)人們?yōu)槲覀儬I(yíng)造了”開(kāi)門(mén)紅“氛圍，創(chuàng)造了氛圍就產(chǎn)生了激情，有了激情就會(huì)提高效率，拜訪量就會(huì)大，訪量大業(yè)績(jī)就會(huì)增加，收入自然就會(huì)加大。開(kāi)門(mén)紅對(duì)我們意味著，提高收入奠定一年的財(cái)富基礎(chǔ)；掌握全年業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，為全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)打下基礎(chǔ)?！伴_(kāi)門(mén)紅”意味著安安心心過(guò)大年，歡歡喜喜過(guò)大年“開(kāi)門(mén)紅”意味著一個(gè)月要掙到半年的收入。開(kāi)門(mén)紅大家要從思想上非常重視，公司對(duì)開(kāi)門(mén)紅投入了很多的資源。產(chǎn)品，政策，方案……首先對(duì)組員進(jìn)行分類。組員中，客戶背景較弱的，就做保障性產(chǎn)品，反之則做理財(cái)型產(chǎn)品。讓組員列出客戶名單，針對(duì)保障型產(chǎn)品，理財(cái)型產(chǎn)品，進(jìn)行演練。（窮人也有富親戚）讓組員用一些小禮品，如福字等，尋找拜訪的理由。主管對(duì)組員進(jìn)行一對(duì)一的訓(xùn)練，不要一視同仁，有針對(duì)的訓(xùn)練和陪訪，這樣開(kāi)門(mén)紅就能做得非常棒！開(kāi)門(mén)紅用什么方法規(guī)劃？怎樣利用開(kāi)門(mén)紅提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能？開(kāi)門(mén)紅用到的都是傳統(tǒng)的方法，一定要羅列名單。對(duì)過(guò)去1-2年自己的客戶名單，分類經(jīng)營(yíng)。重點(diǎn)三大市場(chǎng)：一是重疾、二是理財(cái)、三是養(yǎng)老，這三個(gè)市場(chǎng)可以做大單。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可以分為普通業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，普通業(yè)務(wù)員通過(guò)禮品營(yíng)銷做活動(dòng)量；優(yōu)秀業(yè)務(wù)員做好高端客戶開(kāi)發(fā)；優(yōu)秀業(yè)務(wù)員做大單，這樣可以遍地開(kāi)花！怎樣激發(fā)組員的積極性？開(kāi)門(mén)紅應(yīng)該如何操作？案例1：如何備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅？為開(kāi)門(mén)紅做的準(zhǔn)備：個(gè)人方面，用心經(jīng)營(yíng)客戶，在送禮上注重走心。比如一早上做好南瓜餅驅(qū)車去客戶家給客戶送早飯。其實(shí)很多大客戶往往不看重禮品而看中這樣?xùn)|西所凝聚的心思。目前都在積極拜訪客戶，一些高端客戶還借助中支與分公司力量陪訪。作為主管，認(rèn)真幫助組員，比如在酒會(huì)前幫團(tuán)隊(duì)里的人一一篩選和盤(pán)點(diǎn)客戶，分析客戶，分析產(chǎn)品，不僅自己備戰(zhàn)好開(kāi)門(mén)紅，爭(zhēng)取也讓組員在開(kāi)門(mén)紅中收獲滿滿。案例2：如何備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅？目前經(jīng)營(yíng)客戶方法主要是通過(guò)邀請(qǐng)客戶來(lái)家小聚，初步溝通好后參加酒會(huì)，客戶來(lái)源主要是身邊還沒(méi)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的親朋好友。一方面身邊的親朋好友對(duì)自己有信任基礎(chǔ)，另一方面還沒(méi)購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明保障還不全，確實(shí)有購(gòu)買的需求與必要。目前堅(jiān)持每日3訪，已經(jīng)約定2位客戶參加中支首場(chǎng)高端酒會(huì)。目前主要通過(guò)遞送觀影票或是行銷禮品拜訪客戶，拜訪對(duì)象主要是小型企業(yè)主，自己認(rèn)識(shí)的企業(yè)主有限就要求老客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)門(mén)紅期間有好產(chǎn)品和方案，老客戶一般還是愿意轉(zhuǎn)介紹的，另一方面經(jīng)營(yíng)好小型企業(yè)主更利于開(kāi)門(mén)紅期間簽大單。在開(kāi)門(mén)紅特殊期間，給自己增加拜訪量目標(biāo)，制定每日5訪目標(biāo)，已經(jīng)邀約4位客戶參加酒會(huì)。另外禮品經(jīng)營(yíng)必不可少，不管是轉(zhuǎn)介紹還是簽單，禮品促成很重要。案例3：如何備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅？酒會(huì)是簽單的最好平臺(tái)，牢牢抓住開(kāi)門(mén)紅多場(chǎng)酒會(huì)的機(jī)會(huì)。每次酒會(huì)中都要利用好轉(zhuǎn)介紹，讓自己身邊關(guān)系比較好的、對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同并且購(gòu)買過(guò)我們公司保險(xiǎn)的朋友幫自己介紹客戶來(lái)酒會(huì)。在酒會(huì)上同時(shí)邀請(qǐng)自己的影響力中心參加，在座位安排上也要注意，要讓自己的轉(zhuǎn)介紹中心發(fā)揮出講解、介紹的作用。當(dāng)然轉(zhuǎn)介紹中心也不是一日就能培養(yǎng)的，日常的經(jīng)營(yíng)以及好產(chǎn)品的推薦是離不開(kāi)的。案例4：如何備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅？開(kāi)門(mén)紅特殊時(shí)期就要特殊拜訪量，加大拜訪量的同時(shí)最好以家庭為組拜訪，客戶哪里來(lái)？自己認(rèn)識(shí)的以及轉(zhuǎn)介紹的，給自己定高三倍的目標(biāo)，且全力以赴達(dá)成目標(biāo)。案例5：如何備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅？案例6：如何備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅？開(kāi)門(mén)紅期間，公司活動(dòng)多，既然有活動(dòng)就要利用好，積極參加各類活動(dòng)，讓客戶參與進(jìn)來(lái)，客戶有了活動(dòng)體驗(yàn)后，更容易要求轉(zhuǎn)介紹，這樣就能積累更多客戶。你不確定誰(shuí)會(huì)在開(kāi)門(mén)紅期間購(gòu)買產(chǎn)品，那就都拜訪溝通一遍，因?yàn)槟悴蝗ソ?jīng)營(yíng)可能他就是別人的客戶。同時(shí)禮多人不怪，禮品經(jīng)營(yíng)很重要，酒會(huì)中簽單的客戶就是因?yàn)槎Y品經(jīng)營(yíng)而選擇加保。開(kāi)門(mén)紅期間每日3訪的目標(biāo)，主要經(jīng)營(yíng)的客戶是新客戶，來(lái)自于身邊的親朋好友及轉(zhuǎn)介紹，經(jīng)營(yíng)的主要方式是通過(guò)小聚會(huì)進(jìn)行理念與產(chǎn)品的初步溝通，積累一定客戶參加酒會(huì)，借用酒會(huì)平臺(tái)讓客戶更深入了解公司和產(chǎn)品。把握中支高端酒會(huì)機(jī)會(huì)，先買票，再請(qǐng)客戶！案例7：如何備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅？組經(jīng)理收入模型資陽(yáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)部2019.11.262019年1-9月各層級(jí)收入情況1-9月客戶經(jīng)理層人均收入4.46萬(wàn)，組經(jīng)理層人均收入9.73萬(wàn)，區(qū)域總層級(jí)人均31.25萬(wàn)組經(jīng)理層級(jí)收入是客戶經(jīng)理的2.2倍區(qū)域總層級(jí)收入是客戶經(jīng)理的7倍主管層級(jí)收入構(gòu)成：2020年開(kāi)門(mén)紅主管收入標(biāo)準(zhǔn)掙1萬(wàn)獎(jiǎng)1萬(wàn)，管理收入加1萬(wàn)——3萬(wàn)合格掙2萬(wàn)獎(jiǎng)1萬(wàn)，管理收入加2萬(wàn)——5萬(wàn)優(yōu)秀掙4萬(wàn)獎(jiǎng)2萬(wàn)，管理收入加4萬(wàn)——10萬(wàn)卓越主管本人保費(fèi)5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)15萬(wàn)，開(kāi)門(mén)紅單月收入3萬(wàn)元主管本人保費(fèi)10萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)25萬(wàn)，開(kāi)門(mén)紅單月收入5萬(wàn)元主管本人保費(fèi)20萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)50萬(wàn)，開(kāi)門(mén)紅單月收入10萬(wàn)元行動(dòng)法寶：1、儲(chǔ)備30個(gè)客戶

2、尋求3個(gè)轉(zhuǎn)介紹3、不低于3場(chǎng)個(gè)酒會(huì)

4、志同道合的伙伴一起奮斗，越多越好要成功，先發(fā)瘋，不顧一切向前沖！目標(biāo)：1、帶著30個(gè)客戶2、3個(gè)轉(zhuǎn)介紹進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅3、6個(gè)9個(gè)50個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)單因?yàn)榇髷?shù)法則：10-3-1——30個(gè)客戶可以成交3個(gè)3個(gè)轉(zhuǎn)介紹各成功介紹1位客戶曾經(jīng)：件均2萬(wàn)*6件=12萬(wàn)如果：件均5萬(wàn)*6件=30萬(wàn)收入……；主管本人保費(fèi)5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)15萬(wàn)，開(kāi)門(mén)紅單月收入3萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)保費(fèi)15萬(wàn)自購(gòu)1件+市場(chǎng)銷售2件保費(fèi)過(guò)5萬(wàn)初傭：7500元個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)：7000元合計(jì)：14500元基本法管理利益：FYC22500元；組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)（34%）：7650元；（出勤≥24天*1.05%）

組人力發(fā)展獎(jiǎng)（≥6人）：1200元；組年度創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（4%）：900元；合格業(yè)務(wù)組：2400元合計(jì)：12150元額外方案獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)門(mén)紅方案(額外獎(jiǎng)勵(lì))累計(jì)折現(xiàn)預(yù)估8000元銷售收入1萬(wàn)元+管理收入1萬(wàn)元開(kāi)門(mén)紅單月收入3.4萬(wàn)元掙1萬(wàn)，給1萬(wàn)，管理收入加1萬(wàn)開(kāi)門(mén)紅單月收入過(guò)3萬(wàn)！；主管本人保費(fèi)10萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)25萬(wàn)，開(kāi)門(mén)紅單月收入5萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)保費(fèi)25萬(wàn)初傭：15000元個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)：7000元合計(jì)：22000元基本法管理利益：FYC37500元；組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)（34%）：12750元；（出勤≥24天*1.05%）

組人力發(fā)展獎(jiǎng)（≥9人）：2400元；組年度創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（4%）：1500元；藍(lán)鳳業(yè)務(wù)組：3000元合計(jì)：19650元額外方案獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)門(mén)紅方案(額外獎(jiǎng)勵(lì))

累計(jì)折現(xiàn)預(yù)估獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)銷售收入2.2萬(wàn)元+管理收入1.8萬(wàn)元開(kāi)門(mén)紅單月收入5萬(wàn)元掙2萬(wàn)，給1萬(wàn)，管理收入加2萬(wàn)開(kāi)門(mén)紅單月收入過(guò)5萬(wàn)！自購(gòu)1件+市場(chǎng)銷售2件保費(fèi)過(guò)10萬(wàn)；主管本人保費(fèi)20萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)50萬(wàn)，開(kāi)門(mén)紅單月收入10萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)保費(fèi)50萬(wàn)初傭：30000元個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)：7000元合計(jì)：37000元基本法管理利益：FYC75000元；組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)（34%）：25500元；卓越組成就獎(jiǎng)（10%）:

7500元；

組人力發(fā)展獎(jiǎng)（≥9人）：2400元；組年度創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（4%）：3000元；火鳳組獎(jiǎng)：5000元合計(jì)：41900元額外方案獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)門(mén)紅方案(額外獎(jiǎng)勵(lì))累計(jì)折現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)估2萬(wàn)銷售收入4萬(wàn)元+管理收入4萬(wàn)元開(kāi)門(mén)紅單月收入10萬(wàn)元自購(gòu)1件+市場(chǎng)銷售2件保費(fèi)過(guò)20萬(wàn)掙4萬(wàn)，給2萬(wàn)，管理收入加4萬(wàn)開(kāi)門(mén)紅單月收入過(guò)10萬(wàn)??；部經(jīng)理本人保費(fèi)20萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)80萬(wàn)，開(kāi)門(mén)紅單月收入12萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)保費(fèi)80萬(wàn)初傭：30000元個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)：7000元合計(jì)：37000元基本法管理利益：FYC120000元；組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)（32%）：9600元部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)（12%）：14400元；組人力發(fā)展獎(jiǎng)（≥9人）：2400元；部人力發(fā)展獎(jiǎng)（≥30人）：4000元部年度創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（0.5%）：6000元；火鳳組獎(jiǎng)：5000元組育成獎(jiǎng)：20000元合計(jì)：61400元額外方案獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)門(mén)紅方案(額外獎(jiǎng)勵(lì))累計(jì)折