商業(yè)計劃書-商業(yè)計劃書的用途

商業(yè)計劃書的用途之獲取資源獲取資源中國共產(chǎn)黨獲取政治資源的歷史轉(zhuǎn)折點——第二次國共合作從資源整合的角度來講，第二次國共合作其實就是中華民族整合所有的政治資源以抵抗日本帝國主義侵略的過程。中國共產(chǎn)黨在政治資源的整合中受益匪淺，不僅抗日戰(zhàn)爭，解放戰(zhàn)爭的勝利也要歸結(jié)于此。

目錄CONTENTS撰寫商業(yè)計劃書的最終目標(biāo)一商業(yè)計劃書的不同類型二一、撰寫商業(yè)計劃書的最終目標(biāo)資源獲取是撰寫商業(yè)計劃書的最終目標(biāo)撰寫出正式規(guī)范的計劃書是能夠獲得資源方提供資源支持的基本條件。因為資源提供方通過商業(yè)計劃書才能夠更為清楚、詳細(xì)地了解創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以及創(chuàng)業(yè)的基本前景情況。二、商業(yè)計劃書的不同類型02010304針對資金資源的商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的不同類型針對人才資源的商業(yè)計劃書針對政策資源的商業(yè)計劃書針對網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)計劃書面向投資者的商業(yè)計劃書是最重要的一類商業(yè)計劃書。這類商業(yè)計劃書主要用于面向投資者，特別是向風(fēng)險投資者募集資金。二、商業(yè)計劃書的不同類型1.針對資金資源的商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的不同類型1.針對資金資源的商業(yè)計劃書針對資金資源的商業(yè)計劃書計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略項目總體進(jìn)度安排關(guān)鍵風(fēng)險和問題計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）管理團(tuán)隊組成企業(yè)未來經(jīng)營狀況、財務(wù)預(yù)測計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益及其方式附件：支持性材料二、商業(yè)計劃書的不同類型2.針對人才資源的商業(yè)計劃書身邊和親朋好友中尋找合作伙伴初創(chuàng)時企業(yè)做大嘗試從不熟悉的人群中尋找新的合作伙伴二、商業(yè)計劃書的不同類型針對人才資源的商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)）創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其商業(yè)價值描述新創(chuàng)企業(yè)擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）可能的市場競爭及擬釆取的市場策略可能的市場收益計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）希望別人以怎樣的方式參與將給新進(jìn)入者哪些利益計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）有待與新進(jìn)入者討論的問題附件：支持性材料2.針對人才資源的商業(yè)計劃書擁有良好的政策支持對于新創(chuàng)企業(yè)來說是極為重要的。因為新創(chuàng)企業(yè)在資金需求、人才支持、貸款和投資、各種服務(wù)和優(yōu)惠等方面是較為敏感的，因此，政府部門所制定的支持性政策具有重要意義。二、商業(yè)計劃書的不同類型3.針對政策資源的商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的不同類型針對政策資源的商業(yè)計劃書）總論創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況項目產(chǎn)品的市場需求預(yù)測項目的技術(shù)可行性總結(jié)）項目實施方案、投資估算、資金籌措項目效益分析、項目風(fēng)險及不確定性分析計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）項目可行性分析的綜合結(jié)論希望政府給予的具體支持3.針對政策資源的商業(yè)計劃書計劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）附件：支持性材料這一類型的商業(yè)計劃書要有針對性地指出具體的合作方案以及合作雙方可能獲取的利益。二、商業(yè)計劃書的不同類型4.針對網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)計劃書企業(yè)大型客戶群體原材料供應(yīng)商行業(yè)協(xié)會三、創(chuàng)業(yè)勵志語錄創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人！——馬云商業(yè)計劃書的用途之出售業(yè)務(wù)出售業(yè)務(wù)雙贏軌道交通的創(chuàng)新紅利《中國制造2025》提出大力發(fā)展先進(jìn)軌道交通裝備，研發(fā)新一代綠色智能、高速重載軌道交通裝備系統(tǒng)，建立世界領(lǐng)先的現(xiàn)代軌道交通產(chǎn)業(yè)體系。深圳匯川技術(shù)股份有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，長期專注于工業(yè)自動化產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，以309項已獲證書的專利技術(shù)，其中發(fā)明專利31項，服務(wù)于中高端設(shè)備制造領(lǐng)域。2015年6月，江蘇經(jīng)緯正式與之全方位合作，匯川技術(shù)以自有資金2.85億元收購及增資獲得江蘇經(jīng)緯50%股權(quán)，雙方快速切入到軌道交通市場，實現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏戰(zhàn)略。目錄CONTENTS案例分享一出售業(yè)務(wù)的定義二出售業(yè)務(wù)的原因三出售業(yè)務(wù)的方法四一、案例分享2017年12月14日，利豐集團(tuán)與弘毅投資以及馮氏集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以11億美元的價格出售了集團(tuán)的三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)——家具、毛衣和美容產(chǎn)品。以精簡業(yè)務(wù)的方式來為未來發(fā)展建立更加完善的供應(yīng)鏈。與之前的看重“量”相比，利豐更加注重“質(zhì)”的飛躍。公司向股東派發(fā)了價值5.2億美元的股息，將其余的5.8億美元用于后續(xù)的業(yè)務(wù)改善及供應(yīng)鏈建設(shè)方面。二、出售業(yè)務(wù)的定義出售業(yè)務(wù)：一個雙贏的商業(yè)之舉在一定的情況下，企業(yè)可以出售一部分業(yè)務(wù)給其他企業(yè)，不僅為自己的企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)，也為其他企業(yè)贏得了發(fā)展機(jī)遇，達(dá)到雙贏。三、出售業(yè)務(wù)的原因說明出售原因，給對方一個接盤的理由雙贏的機(jī)會深入的合作企業(yè)質(zhì)的飛躍四、出售業(yè)務(wù)的方法在出售業(yè)務(wù)時，一定要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)能夠給企業(yè)帶來的機(jī)遇。對于對方而言，只有真正會為其帶來發(fā)展機(jī)遇，才會接手業(yè)務(wù)，因此，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)所帶來的重大機(jī)遇是非常重要的。1.強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的巨大機(jī)遇，機(jī)不可失，時不再來四、出售業(yè)務(wù)的方法沃爾瑪出售西友2018年7月12日，美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪決定出售旗下在日本的連鎖超市——西友，沃爾瑪退出在日本的市場。業(yè)務(wù)預(yù)測是借助歷史資料數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)信息等資料對業(yè)務(wù)的未來發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的分析以及評估。四、出售業(yè)務(wù)的方法2.提供預(yù)測信息，讓對方有更好的把握出售業(yè)務(wù)并不是隨便找個買家把業(yè)務(wù)出售出去，合適的買家才會把業(yè)務(wù)發(fā)展得更好，對于自己的公司而言，也是非常有利的。四、出售業(yè)務(wù)的方法3.找對買家，才能“該出手時就出手哪些買家才是最合適的？四、出售業(yè)務(wù)的方法

有實力接手業(yè)務(wù)的買家

與自身企業(yè)經(jīng)營范圍相類似的買家

基金組織也是非常合適的買家盡職調(diào)查的目的是判斷合作伙伴的資質(zhì)。四、出售業(yè)務(wù)的方法4.盡職調(diào)查，合作伙伴的資質(zhì)可不是永久性的戰(zhàn)略財務(wù)法律商業(yè)計劃書的用途之提升業(yè)績目錄CONTENTS案例分享一提升業(yè)績，提供項目思路及規(guī)劃二一、案例分享小米的戰(zhàn)略規(guī)劃一、案例分享小米的戰(zhàn)略規(guī)劃從7年前成立到現(xiàn)在，小米的發(fā)展經(jīng)歷可以說是中國手機(jī)史上最具代表性的一個案例，小米引領(lǐng)的這種風(fēng)潮分為兩個部分。在2015年以前，當(dāng)初大家照搬小米以及評價小米，一度認(rèn)為“風(fēng)口”最為關(guān)鍵，就連雷軍也說過，“站在風(fēng)口連豬都能飛”。但真實情況是小米開創(chuàng)了一個當(dāng)初業(yè)界不敢想象的“性價比”。一直以來小米的殺手锏就是“性價比”，也正因為優(yōu)勢過于明顯，讓人忽視了其它發(fā)展因素存在的可能性。論性價比，小米剛起步時市場的情況是，隨便一款手機(jī)要達(dá)到小米那種頂級配置級別的，沒有四五千元是不能想象。但小米以1999元的標(biāo)志性定價以及長久堅持的戰(zhàn)法，配置高于業(yè)界普遍標(biāo)準(zhǔn)，價格又低于業(yè)界，震撼了整個國產(chǎn)手機(jī)市場。在小米引領(lǐng)性價比風(fēng)潮時，大家已經(jīng)無視其它設(shè)計，就連小米自己說過的“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”也一度被認(rèn)為是市場真理。到2015年后，小米的發(fā)展遇到阻力，連續(xù)兩年小米一直陷入了低迷期，原因何在？主要就是性價比已不適合業(yè)界的發(fā)展，在消費全面升級的大環(huán)境下，單以性價比去打動消費者已沒有了絕對的吸引力。一、案例分享小米的戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂！工匠精神成就世界品質(zhì)！商業(yè)計劃書中提出了公司在未來的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略指的是公司在某個時期的發(fā)展方向、目標(biāo)以及發(fā)展策略。

戰(zhàn)略管理指的是公司在明確了戰(zhàn)略目標(biāo)之后，為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)實施的進(jìn)度，并真正落實到工作中來，對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的一種動態(tài)管理過程。二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃1.把握戰(zhàn)略方向，把計劃中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成可實現(xiàn)的內(nèi)容對于企業(yè)而言，業(yè)績管理具有的作用：確保公司的目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃2.業(yè)績管理，讓每一個人都朝一個方向努力提高公司的管理效率完善人力資源管理體系建立良好的競爭激勵機(jī)制提升公司在市場中的競爭力，提升公司的整體業(yè)績二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃激勵員工努力成長業(yè)績管理還能激發(fā)員工的潛力業(yè)績管理還影響著員工的職業(yè)生涯2.業(yè)績管理，讓每一個人都朝一個方向努力對于員工而言，業(yè)績管理的作用：業(yè)績指標(biāo)來源于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)而展開。因此，業(yè)績指標(biāo)的度量內(nèi)容是由公司的戰(zhàn)略目標(biāo)所決定的。如果業(yè)績指標(biāo)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有嚴(yán)重偏差，就會影響業(yè)績的評估。二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃3.業(yè)績評估，提供可度量的指標(biāo)是關(guān)鍵二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃4.協(xié)調(diào)和控制，把握目標(biāo)的完成情況要每隔一段時間檢查一次目標(biāo)的完成進(jìn)度，要利用好與員工接觸的機(jī)會，在輕松的交流中獲得目標(biāo)的實施進(jìn)度信息；首先還要定期向下級部門通報目標(biāo)的進(jìn)度，從而為協(xié)調(diào)各部門之間的工作提供便利；其次幫助下級員工解決在目標(biāo)實施過程中遇到的難題，如果出現(xiàn)意外情況，會嚴(yán)重影響到目標(biāo)的實現(xiàn)時，一定要及時地調(diào)整目標(biāo)或者對目標(biāo)加以控制。最后采購前的溝通列舉一個公司采購部門溝通方案的部分內(nèi)容工作人員需要了解采購項目的產(chǎn)品型號、硬件配置、采購預(yù)算、采購的資金來源等關(guān)于項目的一些基本情況。二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃5.提供溝通方案，為員工賦能列舉一個公司采購部門溝通方案的部分內(nèi)容二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃5.提供溝通方案，為員工賦能簽訂采購合同時的溝通主要包括簽訂采購協(xié)議雙方的名稱、相關(guān)事項、采購的項目清單、結(jié)束采購項目的時間要求、雙方要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)、違約后的處理辦法等。列舉一個公司采購部門溝通方案的部分內(nèi)容二、提升業(yè)績、提供項目思路及規(guī)劃5.提供溝通方案，為員工賦能制訂采購計劃時的溝通在制訂采購計劃時，公司需要針對以下方面和采購人員進(jìn)行溝通：采購人的資金情況、在采購項目中所需要用到的具體資料、采購時所需要的技術(shù)人員等。商業(yè)計劃書的用途之IPO上市可持續(xù)發(fā)展生財有大道，生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財恒足矣。——《禮記·大學(xué)》目錄CONTENTS案例分享一IPO定義二IPO上市的優(yōu)點三一、案例分享在2018年，小米要上市了，拼著估值說是1000億美金的趕腳，趕著1200億美金的預(yù)期。當(dāng)然這個市值，還需要市場的驗證。從小米上市來看融資過程中商業(yè)計劃書的重要性一、案例分享從整個IPO的過程中，所有的投行以及金融機(jī)構(gòu)都不會忽略那核心的《招股說明書》，薄薄的500多頁，是多少專業(yè)人士挑燈夜戰(zhàn)的成果呀。從小米上市來看融資過程中商業(yè)計劃書的重要性一、案例分享上市公司的股份是根據(jù)相應(yīng)證監(jiān)會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經(jīng)紀(jì)商或做市商進(jìn)行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統(tǒng)掛牌交易。有限責(zé)任公司在申請IPO之前，應(yīng)先變更為股份有限公司。二、IPO定義

InitialPublicOffering：首次公開募股IPO是指一家企業(yè)第一次將它的股份向公眾出售。截至2018年5月31日，深圳交易所的所有上市公司達(dá)到了2144家，總市值達(dá)到了223519.23億元，流通的市值達(dá)到了161783.73億。越來越多的公司選擇IPO上市。二、IPO定義數(shù)據(jù)調(diào)查

IPO上市：商業(yè)計劃書是上市募投的敲門磚三、IPO上市的優(yōu)點1.方便融資公司在IPO上市之后，可以公開發(fā)行股票融資，這會使公司獲得大量的發(fā)展資金，有利于財務(wù)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)最優(yōu)化，從而使公司在未來能夠進(jìn)行規(guī)模更大的債務(wù)融資。IPO上市還能夠填補(bǔ)公司的資金，從而緩解公司的現(xiàn)金流壓力。對于毛利小、財務(wù)支出在不變成本中占比大的公司來說，IPO上市更為有利。IPO上市之后，公司品牌更容易獲得溢價。在商業(yè)合作中上市公司更具有優(yōu)勢，不管是公司與公司之間的合作，還是公司與政府之間的合作都具有一定的優(yōu)勢。尤其是品牌獨特以及資源短缺的上市公司。三、IPO上市的優(yōu)點2.提升公司的影響力公司IPO上市的過程也是公司明確發(fā)展方向、改善公司管理、實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營的過程。公司上市后，會存在退市風(fēng)險以及被并購的風(fēng)險，這些風(fēng)險能夠督促公司的管理人員更加規(guī)范公司的管理，使公司能夠在法律范圍內(nèi)規(guī)范經(jīng)營。三、IPO上市的優(yōu)點3.促進(jìn)公司的合法合規(guī)經(jīng)營三、IPO上市的優(yōu)點4.實現(xiàn)公司股權(quán)增值公司成功IPO