大學(xué)生網(wǎng)上商城策劃書

一、背景分析隨著陽光學(xué)院教育事業(yè)的不斷發(fā)展，在校大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加。目前學(xué)院師生總?cè)藬?shù)大約為8000人左右。對于這個龐大的市場，目前學(xué)院并沒有一個規(guī)范有影響力的網(wǎng)站平臺來整合這些資源，此次做這份策劃書就是為了，開發(fā)整合陽光目前的市場，方便廣大陽光師生和學(xué)生商人，營造學(xué)院活躍的創(chuàng)業(yè)氣氛。二、項目目標服務(wù)于師生，創(chuàng)業(yè)于陽光，成就于未來。三、項目內(nèi)容此項目的核心是：打造福州大學(xué)陽光學(xué)院學(xué)生網(wǎng)上交易平臺。平臺內(nèi)容可以細化為一以下六點：1、陽光學(xué)生商業(yè)團隊的產(chǎn)品介紹2、二手市場，租賃市場等3、平臺自售商品或服務(wù)4、馬尾商家的優(yōu)惠活動5、陽光貼吧博客等互動平臺6、學(xué)校時訊，包括各個學(xué)生會的活動，社聯(lián)活動等商業(yè)模式1、市場定位（目標市場）：我們的市場定位是：陽光的學(xué)生市場。2、市場推廣：經(jīng)過多方面的信息的整合，前三個月屬于試用期階段，主要是做網(wǎng)站宣傳和客戶粘性，第一個月免費，從第二個月開始收費，每月50-200月（具體收費標準看收費標準），合作合同最低簽三個月。預(yù)計第一個月有20家學(xué)生商家加盟，第二個月20家，第三個月15家。在這期間可以和馬尾的商家進行合作，以及兼職等等。同時將我們的產(chǎn)品也放在網(wǎng)上做宣傳銷售，這也是一塊收入來源。我們的預(yù)期是在第三個月有50家左右的商家加盟，有100個廣告位出租，每個月的保底收入為6000元，再加上我們自己的產(chǎn)品每個月大概有3000元，馬尾商家以及其他方面的收入這一塊大概每個月有2000元，則網(wǎng)站每個月的總收入約為10000元。3、網(wǎng)站推廣：在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網(wǎng)站，進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：（1）傳統(tǒng)方法推廣策略：比如制作卡貼免費贈送、名片、信紙、宣傳冊等等，可以非常有效的進行宣傳，同時對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。（2）對學(xué)校的一些大型的有影響力的活動進行贊助，或者以冠名的形式自行舉辦活動。（3）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。4、盈利方式（1）用戶收費：網(wǎng)上門店攤位按每月50-200元（注：網(wǎng)站試營期第一個月免費）（2）贊助中介收入：1、利用網(wǎng)站，整合馬尾商家信息（主要指要投資做宣傳的商家），2、社團信息（社團性質(zhì)、活動、對贊助的需求性）3、確定一家長期合作的手機移動運營商（3）產(chǎn)品代理銷售：商家把產(chǎn)品給網(wǎng)站的銷售小組代理銷售（4）通過介紹工作，收取中介費用。通過與各學(xué)校的就業(yè)知道中心的合作。以后發(fā)展的主要盈利方式。做自己的一些產(chǎn)品和項目。5、產(chǎn)品和服務(wù)：我們的主導(dǎo)產(chǎn)品是打造：陽光最大的網(wǎng)上交易平臺，服務(wù)于陽光的學(xué)生商業(yè)團隊和師生，服務(wù)內(nèi)容包括：宣傳平臺制作，維護，更新。陽光學(xué)生的粘度:微博，論壇，贊助一些活動，舉辦一些活動。6、競爭：目前在陽光市場上，還沒有競爭對手。五、資金需求：整個項目的預(yù)計資金投入要3000元。主要用于網(wǎng)站制作和宣傳。資金籌措方法：按股份制出資。六、團隊戰(zhàn)略此次的陽光學(xué)院學(xué)生網(wǎng)上交易平臺的全面應(yīng)用將使我們的我們陽光的學(xué)生市場迎來新的曙光，營銷模式的變革，將提高學(xué)生商人們的效率和收益，同時作為這個平臺的創(chuàng)立者，我們也將從中分得一杯羹。我們的第一個目標是：前三個月內(nèi)入駐50家以上的學(xué)生商家，至少10家馬尾的商家，同時邀請三大手機運營商中的一家加盟，以提高影響力。第二個目標是：半年內(nèi)平臺交易額達到30萬，同時我們自己的產(chǎn)品的營業(yè)額達到6萬。第三個目標是：一年內(nèi)平臺的交易額達到100萬，同時我們自己的產(chǎn)品營業(yè)額為15萬。團隊管理1、管理隊伍成員2、管理模式團隊的管理要借鑒公司的管理模式來進行，但是要結(jié)合學(xué)生團隊的特點進行靈活的運用。每周要進行工作總結(jié)，各位正副負責(zé)人都要進行工作匯報，對不足之處進行修正，同時對下一周的工作進行部署。每月的工作匯報與周匯報類似。3、股份分配：發(fā)起人占30%，其他6位成員各10%，團隊集體10%八、銷售策略1、實施計劃第一階段：策劃審閱第二階段：融資第三階段：網(wǎng)站制作第四階段：商家入駐第五階段：網(wǎng)站宣傳第六階段：網(wǎng)站宣傳維護2、銷售布局地域劃分：將學(xué)校分為東西區(qū)，性別比重分析：分析女生和男生的各種不同需求季節(jié)變化：根據(jù)季節(jié)變動來及時變更產(chǎn)品節(jié)日變化：根據(jù)節(jié)日，借題發(fā)揮。學(xué)校政策：比如學(xué)生的各種器材，書籍等3、銷售渠道與伙伴加盟商：加盟商是我們交易平臺上最重要組成部分，是學(xué)生商人組成的。本土商：本土商是我們交易平臺上的重要組成部分，是銷售我們自己產(chǎn)品。外商：外商是我們交易平臺上的次要組成部分，是有陽光學(xué)院以外的商家組成。銷售方法：產(chǎn)品銷售分線上和線下。線上要做好物流配送，線下則側(cè)重在營銷團隊上。4、定價策略我們定價原則是：一切商品價格都低于陽光超市，永輝超市。5、貿(mào)易展銷會根據(jù)需要，對個別產(chǎn)品做相關(guān)的展銷會，既擺攤宣傳，側(cè)重在對產(chǎn)品的宣傳介紹上，更重要的是品牌宣傳。6、對顧客的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)學(xué)生們買完產(chǎn)品后最關(guān)心的事情。我們的網(wǎng)站上的產(chǎn)品要做到七天包換，一月內(nèi)保修的承諾。同時支持送貨上門。7、反饋與調(diào)節(jié)政策：及時收集學(xué)生們的意見，以及一線營銷團隊的意見，進而對我們的策略進行適當?shù)男拚?，以適應(yīng)學(xué)生們的需求。九、財務(wù)計劃一、財務(wù)周、月報表對周報表和月報表要分為出納，明細表都要做。資金使用計劃：資金使用要有專人負責(zé)，大的項目投入需開股東會議，進行表決。回報計劃：這個項目的總共投入為300