房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(十八篇)

第頁共頁房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案(十八篇)房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇一一、個(gè)人的鑒定一年來經(jīng)歷了太多，自己從x月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，終于到了如今的樣子。盡管如今還有不少的缺乏，但是我也還在漸漸的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。在思想上，自己嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違背公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的程度，進(jìn)步自己的效勞意識(shí)。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的缺乏。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在。工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名x人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的搜集和總結(jié)經(jīng)歷，提升自己的專業(yè)才能。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃约哼€有太多的缺乏，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來就是自己消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上面。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是和客戶交流。如今，我已經(jīng)在積極的維護(hù)著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。二、工作情況在剛開場的時(shí)候，我跟在手下。作為銷售，我們最根本的就是要知道自己要賣什么！這是無論在多久都是我們重要的主題。在如今也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要積極的跟進(jìn)理解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎么去說，和如何說好。和客戶交流是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開拓出一條道路。在x月的時(shí)候，正在我對自己選擇這個(gè)職業(yè)感到疑心的階段。卻接下我手中的，將一門我看來沒有希望的生意談成了！這使得我深深的感到震撼，并明晰的認(rèn)識(shí)到，自己工作上的不順利，都是因?yàn)樽约翰拍苌系娜狈ΑＨ?、總結(jié)一年的工作不過是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的根本要領(lǐng)，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自己在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在這里，繼續(xù)去探求銷售這門工作！房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇二在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進(jìn)步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售才能有所進(jìn)步，漸漸的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇三不知不覺中，20xx已接近尾聲，參加某某房地產(chǎn)開展公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)工程的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開場了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開場覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識(shí)和技巧在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進(jìn)步要克制的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成敗從接客戶的第一個(gè)起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。五、展望將來20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇四xx年，是房管局學(xué)習(xí)上程度、管理上程度、效勞上程度、成效上程度”見成效的一年。房管工作在縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以行風(fēng)評議為契機(jī)，以效能建立為動(dòng)力，堅(jiān)持“關(guān)注民生、效勞人民”的工作理念，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮力拼搏”的房管精神，加大了保障性住房建立、房屋信息系統(tǒng)建立、公積金對帳查詢、物業(yè)法規(guī)監(jiān)管宣傳、維修金歸集使用等方面的工作力度，在推進(jìn)管理創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、效能創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新工作中，獲得了明顯的成效。一、以廉租房工程建立為重點(diǎn)，加大住房保障工作力度﹙一﹚廉租房工程建立高效快速1、加快對開工建立的600套30000平方米廉租房的裝飾和開工驗(yàn)收。今年以來，抓緊對開工的廉租房工程進(jìn)展續(xù)建。九里廉租房在多方共同努力下，完成了內(nèi)外裝飾、管網(wǎng)安裝、綠化、道路硬化，在通過各類單項(xiàng)驗(yàn)收的根底上，于8月8日徹底開工并順利通過了綜合驗(yàn)收。鄭家花園和楚星廉租房﹙?？刀⑷讴w，目前正在抓緊管網(wǎng)、化糞池和排污溝、道路硬化、綠化、圍墻等附屬工程的施工，將在11月中旬全部開工并驗(yàn)收。同時(shí)擬定出了廉租房分配方案、管理方法，并報(bào)送給了縣人民政府，待審批發(fā)文后，做好廉租房分配，確保分配公開公正公平。2、艱辛努力，啟動(dòng)xx年花園廉租房工程該工程位于丹陽路，規(guī)劃建立用地總面積24398平方米，建筑總面積為26600平方米，共建7幢房屋，提供房556套。方案總投資2660萬元，其中中央預(yù)算內(nèi)投資補(bǔ)助1330萬元，地方投資補(bǔ)助1330萬元。在xx年政府工作報(bào)告中已被納入縣政府為民辦理的“十件實(shí)事”之一。該工程在辦理建立用地規(guī)劃答應(yīng)證，建立用地批準(zhǔn)書，完成地勘及工程設(shè)計(jì)工作，招投標(biāo)工作之后。到目前為止，確實(shí)經(jīng)歷了不平凡的工作。征地群眾不理解不支持，青苗補(bǔ)償;輸通道路受阻且要賠償;通過國防光纜受阻，賠償損失;遷移高壓輸電線路，協(xié)調(diào)、遷移，并投入近40萬元;場平滑坡?lián)岆U(xiǎn)4次;開挖傾倒土石方外運(yùn)受阻協(xié)調(diào)3次，人工檔土培治理處米。目前正在進(jìn)展人工控孔樁和擋土墻施工。預(yù)計(jì)11月中旬正式舉行開工典禮建立，xx年8月開工，年底完成工程主體工程施工。3、創(chuàng)新思路，積極申報(bào)xx年廉租房建立工程。為實(shí)現(xiàn)“人有所居、居有其屋”的工作目的，我局經(jīng)縣政府同意，與有關(guān)單位商議，積極向省、市申報(bào)了xx年廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房建立工程3個(gè)。其中花園二期廉租房工程18744㎡，方案投資2156萬元，392套;三峽物流園廉租房工程40355㎡，方案投資4641萬元，840套;三峽物流園經(jīng)濟(jì)適用房工程90000㎡，方案投資1.35億元，942套。上述建立工程的建成，將大大減輕城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房困算。4、拓展渠道，收買九里原工業(yè)技校校舍用房。為增加房，滿足城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房需求，我們拓展思路，工作創(chuàng)新，投資800萬元，收買九里原工業(yè)技校校舍用房4500㎡，用于改建廉租房。﹙二﹚開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調(diào)查和租賃補(bǔ)貼發(fā)放1、開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調(diào)查。城鎮(zhèn)居民低收入無房戶租賃補(bǔ)貼涉及面廣，事關(guān)和諧穩(wěn)定，黨的方針政策的貫徹落實(shí)，我們請示縣政府批準(zhǔn)召開了相關(guān)單位、部門參加的低收入無房戶調(diào)查工作會(huì)議，副縣長梅常春對此項(xiàng)工作提出了詳細(xì)要求，目前正在結(jié)合相關(guān)部門開展了一年一度地低收入無房戶調(diào)查，為完成今年新增廉租補(bǔ)貼1607戶、廉租房分配奠定根底。2、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民低收入無房戶住房補(bǔ)貼工作。我縣自開展住房保障工作以來，共累計(jì)爭取廉租補(bǔ)助資金1459萬元。截止xx年6月，全縣累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼708戶，補(bǔ)貼人數(shù)1645人，補(bǔ)貼金額172萬元(補(bǔ)貼面積標(biāo)準(zhǔn)為建筑面積10m2/人，其中城區(qū)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為5元/人·月·m2，鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為3元/人·月·m2。)現(xiàn)結(jié)存專項(xiàng)補(bǔ)助資金1287萬元。二、以房屋產(chǎn)權(quán)信息化系統(tǒng)建立為打破口，加大解決房屋權(quán)屬遺留和產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍遺留問題的力度﹙一﹚加快個(gè)人房屋信息系統(tǒng)的建立我們把房屋信息系統(tǒng)的建立作為一項(xiàng)重要工作來抓，獲得了階段性成果。1、進(jìn)步認(rèn)識(shí)、明確任務(wù)加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)建立是貫徹落實(shí)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的重要舉措，是進(jìn)步政府公共效勞才能的詳細(xì)表達(dá)，是進(jìn)步政府市場監(jiān)管才能的重要手段。個(gè)人住房信息系統(tǒng)建立涉及面廣、任務(wù)艱巨、時(shí)間緊迫。根據(jù)要求必須建立部、省、市三級(jí)住房信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)和根底數(shù)據(jù)庫，為科學(xué)制定相關(guān)政策提供技術(shù)支持，為施行房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策。個(gè)人住房信息系統(tǒng)建立，主要是加快完成系統(tǒng)資的整合，建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中統(tǒng)一和互聯(lián)互通;加快推進(jìn)房地產(chǎn)紙質(zhì)檔案數(shù)字化進(jìn)程，完成已有數(shù)據(jù)的清理、錄入、關(guān)聯(lián)等工作;加快實(shí)現(xiàn)全市住房信息的全覆蓋，推動(dòng)解決各種原因不能登記的歷史遺留房屋登記問題。二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、專班主抓為使住房信息系統(tǒng)建立早日完成，我局成立了個(gè)人住房信息系統(tǒng)建立領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。一是由分管局長掛帥，實(shí)在把信息系統(tǒng)建立作為一項(xiàng)重要工作來抓。堅(jiān)持統(tǒng)一根底數(shù)據(jù)庫、統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)。二是科學(xué)組織施行。統(tǒng)籌規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際，制訂工作方案，分解任務(wù)，倒排工期。加強(qiáng)數(shù)據(jù)平安管理，在進(jìn)展系統(tǒng)完善、系統(tǒng)銜接以及數(shù)據(jù)采集和整理分析^p時(shí)，保證了數(shù)據(jù)平安。三是協(xié)合作戰(zhàn)。針對我局人員少的實(shí)際，我們還10萬元聘請了8名具有一定專業(yè)素質(zhì)的人員，協(xié)助數(shù)據(jù)錄入，到目前完成數(shù)據(jù)錄入0份，整理產(chǎn)權(quán)檔案盒，預(yù)計(jì)11月底可全部完成。1、加大投入、改善設(shè)備為保證系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)全面、及時(shí)、準(zhǔn)確，進(jìn)步市場監(jiān)測分析^p才能。我局在資金非常緊張的情況下投入20多萬元，新建檔案室，添置更新設(shè)施設(shè)備和新系統(tǒng)。新建的檔案室面積超過120平方米，更換檔柜40組，專門用作存藏房屋產(chǎn)權(quán)檔案，且按國家、省廳標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了裝備，既能防火、防盜、防潮、防蛀，又能在近50年來不會(huì)淘汰，確保了房屋產(chǎn)權(quán)人的檔案不受任何損失。添置電腦10臺(tái)，保證住房信息系統(tǒng)的平安。為防止出現(xiàn)誤差，我們在建數(shù)據(jù)庫的同時(shí)，一邊檢測一邊應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保準(zhǔn)確，萬無一失，從目前情況來看效果是比擬好的。為上一級(jí)系統(tǒng)提供了可靠數(shù)據(jù)支持，為進(jìn)步效勞才能做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。﹙二﹚“三效勞”便捷便民1、窗口效勞實(shí)行“四制”?！八闹啤奔捶止芫珠L坐班審批制、業(yè)務(wù)股長首問負(fù)責(zé)制、精簡要件一次告知制、壓縮時(shí)限快辦便捷制。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)來辦理證件的，只要要件齊全，可當(dāng)天發(fā)證。抵押貸款者由原需在效勞中心至公積金中心之間跑四次現(xiàn)減少到兩次，其余手續(xù)辦理由工作人員自理，充分表達(dá)了實(shí)實(shí)在在的“一站式”效勞，其效勞窗口被評為“紅旗窗口”。2、落實(shí)縣政府專紀(jì)文件精神。今年初，我局會(huì)同有關(guān)部門處理了茅坪港旅游客運(yùn)站房權(quán)屬遺留問題和房屋權(quán)屬登記。處理了廟咀經(jīng)濟(jì)園區(qū)房屋權(quán)屬遺留問題，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門徹底解決商業(yè)步行街房屋產(chǎn)權(quán)登記遺留問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，今年共辦理各類登記2343件，登記面積659625.90平方米。其中產(chǎn)權(quán)初始登記277件，登記面積169219.60平方米;交易登記610件，登記面積111544.31平方米;商品房合同備案310件，備案面積37153.33平方米;商品房預(yù)告登記258件，登記面積49990.03平方米;商品房預(yù)抵押登記258件，登記面積49990.03平方米;現(xiàn)房抵押登記606件，登記面積213598.72平方米;更正登記1件，登記面積330.00平方米;變更登記6件，登記面積4603.98平方米;遺失補(bǔ)證9件，登記面積793.93平方米;查封登記8件，登記面積22401.97平方米。辦理撤押手續(xù)650件，注銷檔案430份，移交產(chǎn)權(quán)登記檔案730件抵押檔案502件，檔案查詢1500余份。按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。建立完善產(chǎn)權(quán)登記信息系統(tǒng)，全年完成產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)檔案掃描錄入數(shù)據(jù)庫0份檔案，整理盒。3、全力效勞全縣經(jīng)濟(jì)開展我局在效勞社會(huì)、效勞企業(yè)、效勞群眾中，前移效勞窗口，擴(kuò)大效勞半徑。效勞企業(yè)實(shí)行進(jìn)工廠入企業(yè)，為企業(yè)排憂解難，先后進(jìn)工廠入企業(yè)，特事特辦35家次，減免費(fèi)用達(dá)20余萬元。下鄉(xiāng)入戶效勞上門，辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記150人次，為殘疾人、老年人上門效勞達(dá)25人次。長期有8人被借調(diào)、抽調(diào)，為三峽物流園、九里工業(yè)園、三峽翻壩高速路、地質(zhì)災(zāi)害滑坡，進(jìn)展危房鑒定、評估1000余棟20萬平方米，且派出3人長期為效勞國家、地方經(jīng)濟(jì)建立進(jìn)展房屋拆遷、實(shí)物調(diào)查。三、以宣傳政策法規(guī)、普及物業(yè)知識(shí)為先導(dǎo)，加大做好物業(yè)監(jiān)管工作的力度﹙一﹚加大對《業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)指導(dǎo)規(guī)那么》和物業(yè)權(quán)屬管理的宣傳力度。1、印發(fā)資料。印發(fā)國家住房和城鄉(xiāng)建立部制定的《業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)指導(dǎo)規(guī)那么》，申報(bào)縣政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、社區(qū)、街道辦事處及縣直有關(guān)單位和部門。2、多形式多渠道宣傳《業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)指導(dǎo)規(guī)那么》，攝制專題片、宣傳櫥窗、展牌、召開業(yè)主大會(huì)等形式，宣傳《業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)指導(dǎo)規(guī)那么》，使全社會(huì)知曉業(yè)主、業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)的根本概念，業(yè)主大會(huì)的組成，業(yè)主委員會(huì)的產(chǎn)生、職責(zé)和義務(wù)等。為明確物業(yè)管理職責(zé)。物業(yè)權(quán)屬管理應(yīng)屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、社區(qū)、街道辦事處。房管部門只能應(yīng)邀參加指導(dǎo)物業(yè)工作，但其本職是對物業(yè)公司資質(zhì)的管理，催促做好物業(yè)效勞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年指導(dǎo)協(xié)調(diào)成立業(yè)主委員會(huì)4個(gè)，協(xié)調(diào)物業(yè)糾紛4起，召開業(yè)主大會(huì)5次。3、積極開展“創(chuàng)文明城做文明人”主題活動(dòng)。為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)立省級(jí)文明縣城迎檢的工作部署，實(shí)在進(jìn)步市民思想道德素質(zhì)和城市文明程度，號(hào)召廣闊市民投身文明創(chuàng)立，形成“全民支持文明創(chuàng)立，人人參與文明創(chuàng)立”的濃重氣氛。我局根據(jù)住建系統(tǒng)自身工作職能和特點(diǎn)，承辦了“創(chuàng)文明城做文明人”法規(guī)宣傳活動(dòng)。并與城區(qū)各學(xué)校聯(lián)手開展物業(yè)知識(shí)進(jìn)校園進(jìn)課堂進(jìn)社區(qū)的“三進(jìn)”宣傳活動(dòng)。將物業(yè)管理知識(shí)編印成單行資料，分發(fā)給各學(xué)生手中，學(xué)校除利用社會(huì)理論課學(xué)習(xí)外，還帶回家，組織家庭成員學(xué)習(xí)。通過“三進(jìn)”宣傳活動(dòng)，讓所有市民增強(qiáng)文明意識(shí)，共同為創(chuàng)立文明城做出努力。4、科學(xué)準(zhǔn)確，做好房屋平安鑒定工作。為全縣地質(zhì)災(zāi)害房屋平安鑒定、拆遷出具報(bào)告63份，54幢，鑒定面積22024.36㎡。完成翻壩高速路隧道炮損房屋鑒定、群訪事件實(shí)物調(diào)查7戶計(jì)㎡，為九里工業(yè)園房屋清查200余棟0㎡。5、做好維修金收繳和監(jiān)管使用。一是做好維修資金個(gè)人帳戶繳交明細(xì)登記、對帳工作，及時(shí)和財(cái)政部門做好對帳工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。準(zhǔn)確填寫維修資金證，及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，對個(gè)人帳戶進(jìn)展電算化管理，為及時(shí)查詢個(gè)人數(shù)據(jù)提供保障。二是及時(shí)辦理維修資金歸集手續(xù)。到11月房屋維修資金歸385戶，建筑面積4.69萬平方米，歸集金額304萬元;房屋維修資金交易變更戶數(shù)為17戶，面積為1445.24平方米。三是完成了至的維修資金數(shù)據(jù)錄入。錄入戶數(shù)為445戶，繳交金額為183萬元。四是搞好房屋維修資金支取工作。嚴(yán)格按照房屋維修資金支取管理方法做好支取工作，對原始憑證的合法、合理性進(jìn)展審核，按工作程序及時(shí)撥付應(yīng)支取的維修資金。支取單位9個(gè)，金額為12.22萬元，填制維修資金證27本。6、積極做好白螞蟻預(yù)防和治理工作。印發(fā)《白螞蟻預(yù)防和治理知識(shí)》張貼于社區(qū)，通過媒體、櫥窗等平臺(tái)大力宣傳白螞蟻預(yù)防和治理知識(shí)，使廣闊市民都能充分認(rèn)識(shí)白螞蟻的危害性，形成群策群防氣氛，早發(fā)現(xiàn)早報(bào)告;采取正確措施治理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)白蟻群害，不要亂用藥物噴灑或涂抹，應(yīng)及時(shí)報(bào)告白螞蟻防治部門，讓專家按科學(xué)方法治理，以免影響治理時(shí)機(jī)。加強(qiáng)白螞蟻防治人才的培養(yǎng)，力爭有自己的專家、設(shè)施設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，白螞蟻已預(yù)防新城華府4幢，50000平方米，金城世家2幢，11500平方米。金色陽光2幢，26000平方米，為遏制白螞蟻災(zāi)害奠定根底。四、以解決群眾反映住房公積金查詢問題，做好住房公積金收繳、放貸及帳戶清理、信息化管理力度。一是歸集擴(kuò)面穩(wěn)步擴(kuò)大。截止11份歸集住房公積金額2173萬元，超額完成了年初市中心下達(dá)的歸集目的考核指標(biāo)。全縣行政事業(yè)單位的住房公積金制度覆蓋面和資金歸集率雙雙到達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)行政事業(yè)單位住房公積金“應(yīng)建盡建、應(yīng)繳盡繳”的工作目的。二是采取了三條措施積極整改住房公積金查詢問題，在全市率先推行“憑借金龍卡查詢住房公積金”。一是精心核賬。公積金中心抽調(diào)業(yè)務(wù)能手組建工作專班深化到各單位，一方面提示單位與個(gè)人按時(shí)足額繳交公積金，另一方面與單位財(cái)務(wù)人員和賬戶本人精心核實(shí)數(shù)據(jù)、對清賬目，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、可靠。目前，己核實(shí)對賬70多個(gè)單位4000多個(gè)賬戶，到12月底核實(shí)對賬工作可全部完畢。二是更新系統(tǒng)。針對“所涉資金達(dá)億元，現(xiàn)行管理方式和系統(tǒng)已不能適應(yīng)新要求”的實(shí)際，該局投入資金23萬元，對硬件設(shè)備和電子管理系統(tǒng)進(jìn)展了改造晉級(jí)，為方便群眾查詢打下了根底。三是憑卡查詢。在完成上述兩項(xiàng)工作的同時(shí)，及時(shí)與縣建行進(jìn)展勾通協(xié)調(diào)，利用建行先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和完善的網(wǎng)絡(luò)自助平臺(tái)，對兩個(gè)部門的信息資、科技資和網(wǎng)絡(luò)資進(jìn)展了有效整合，并向住戶發(fā)放免收年費(fèi)的金龍卡，使公積金的繳存、支取、查詢更加方便靈敏，受到社會(huì)好評。三是提取使用標(biāo)準(zhǔn)操作。全縣審批辦理繳存人提取住房公積金985萬元，其中退休支取472萬元,購房支取424萬元,解除勞動(dòng)合同60.67萬元,調(diào)動(dòng)40萬元,其它8.8萬元。在辦理個(gè)人購房支取時(shí)，實(shí)行貸委會(huì)體集審核。杜絕了人情關(guān)、面情關(guān)，有效躲避風(fēng)險(xiǎn)。四是貸款效應(yīng)充分顯現(xiàn)。到11月份共向147戶繳存人家庭發(fā)放貸款3700萬元，超額完成了全年市中心下達(dá)1000萬元的工作目的任務(wù)。為了防范公積金貸款的風(fēng)險(xiǎn)。采取貸委會(huì)集體審核，在審核的過程中作到嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、仔細(xì)。審核貸款人購房的真實(shí)性、面積、購房金額、房屋評估價(jià)值、貸款人家庭財(cái)務(wù)狀況等。嚴(yán)格執(zhí)行資金劃轉(zhuǎn)審批制度、貸款四級(jí)審批制度、提取分類審批制度，確保資金使用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展。近幾年來，公積金貸款工作未出現(xiàn)任何過失和違犯法律法規(guī)的現(xiàn)象，連年被宜昌市公積金中心評為“個(gè)貸先進(jìn)單位”稱號(hào)。五、以政風(fēng)行風(fēng)評議為契機(jī)、政務(wù)公開為陣地，加大對人大、政協(xié)提案和信仿件調(diào)查、落實(shí)、回復(fù)的力度一是民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作。按照全縣民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作會(huì)議的部署，根據(jù)秭辦發(fā)〔〕25號(hào)文件要求，結(jié)合我局實(shí)際，扎實(shí)開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作。行評期間解決了一些實(shí)際問題，獲得了的效果。1、有效解決住房公積金查詢難，已在全市率先推行憑“金龍卡”查詢住房公積金。2、召開聽證會(huì)、解決維修基金監(jiān)管理，請群眾支招，己起草《房改房維修金使用補(bǔ)充規(guī)定》，報(bào)縣政府決策。3、已建成600套廉租房，正在公開登記申請廉租房、補(bǔ)貼工作，將有4000戶6000多人得實(shí)惠。4、宣傳《業(yè)委會(huì)規(guī)那么》，并與城區(qū)學(xué)校開展物業(yè)知識(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)，協(xié)助成立5個(gè)業(yè)委會(huì)。5、已協(xié)調(diào)為經(jīng)濟(jì)園區(qū)168戶、集體“三資”、商品房、私房5000戶辦理產(chǎn)權(quán)，正在辦理商業(yè)步街、江峽綜合廠200多戶辦產(chǎn)權(quán)證。二是認(rèn)真做好政策法規(guī)和政務(wù)工作方面的宣傳。把政務(wù)公開工作作為加強(qiáng)基層黨組織建立、政風(fēng)行風(fēng)、黨風(fēng)廉政建立，促進(jìn)依法行政，親密黨、干群關(guān)系的重要措施來抓，按照公開、公正、標(biāo)準(zhǔn)、高效、便民、廉政、勤政的根本要求，依法公開、真實(shí)公開、全面公開、標(biāo)準(zhǔn)公開，強(qiáng)化高效快速、承受監(jiān)視的原那么，做到以公開增合力，以公開獲理解，以公開促廉政，以公開正行風(fēng)，以公開樹形象，有力地推進(jìn)了房管事業(yè)的開展。在電視臺(tái)“今日視點(diǎn)”欄目制做專題片，加強(qiáng)工程資本金和預(yù)售答應(yīng)、公積金、產(chǎn)權(quán)登記、住房保障、物業(yè)監(jiān)管等政策法規(guī)宣傳，多形式多渠道公開公示。三是行風(fēng)政風(fēng)____。投訴及咨詢件9件(維修基金3，物業(yè)管理3，產(chǎn)權(quán)辦證2，住房保障1)，辦結(jié)率100%，滿意率91%。群眾工作部轉(zhuǎn)辦____件10件(涉及到產(chǎn)權(quán)辦證4件、維修基金1件、住房保障4件、危房簽定1件、來人來訪9起(中介收費(fèi)1件，產(chǎn)權(quán)3件，住房保障2件，物業(yè)管理1件，開發(fā)企業(yè)2件)，參加了廟咀和公路段____協(xié)調(diào)會(huì)，宜昌播送電臺(tái)行風(fēng)____投訴1件?？h長信箱答復(fù)一件，三個(gè)政協(xié)提案和一個(gè)人大建議的見面征求意見和回復(fù)房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇五光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，以“正心廣德，發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、x年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響x年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策;2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào);3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;4、公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導(dǎo)致太原市場房價(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，xx年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個(gè)新的臺(tái)階。二、x年開發(fā)工程銷售詳細(xì)分析^p在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況x年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達(dá)平米，整體銷售率達(dá)%，回款金額*元。2、中正睿城銷售情況x年中正睿城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達(dá)平米，整體銷售率達(dá)%，回款金額*元。截止x年12月底，以上兩個(gè)工程總預(yù)收房款-*元，實(shí)際收到房款*元，實(shí)際回收率達(dá)%，財(cái)務(wù)掛欠元，其中銀行未放按揭款共計(jì)*元，此未放款已與銀行進(jìn)展商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門配合，加大催款力度，進(jìn)步回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款*元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細(xì)工作(一)、工程開盤工作1、x年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：(1)x年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤。(2)x年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤。(3)x年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤。(4)x年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。(5)x年8月，進(jìn)展了中正睿城1,2號(hào)樓的開盤。(6)x年9月，進(jìn)展了中正睿城4號(hào)樓的開盤。(7)x年12月，進(jìn)展了中正睿城12號(hào)樓的開盤。(6)x年11-12月，舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤。2、辦理了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓的已售房面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)展了安排施行。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房銷售率達(dá)92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已根本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、工程交房工作我部門于x年7月對中正樂居工程住宅及天街6號(hào)進(jìn)展了交房工作，x年12月對中正天街1-5號(hào)進(jìn)展了交房工作。中正樂居可交房共計(jì)套，其中住宅套，已交付套，商鋪套，已交付套。其余未交付共計(jì)套，未交的原因主要集中在。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)展。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運(yùn)行。截止12月底，銀行共審批貸款筆，可放款*元，已放款*元，未放款*元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門詳細(xì)工作1、銷售臺(tái)賬的健全標(biāo)準(zhǔn)x年重新對銷售臺(tái)賬進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反響信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完好。2、房銷控在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房信息做到事先掌握及時(shí)反響的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時(shí)對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完好、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶;x年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)展開據(jù)，并及時(shí)核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提早進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)x年根據(jù)銷售情況，制定整理了局部內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)程度，將部門人員帶了出來，也帶出來一局部新員工。以上是我部門的年度總結(jié)，缺乏之處請指正。xx年又是一個(gè)新的開場，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇六不知不覺中，已接近尾聲，參加國華房地產(chǎn)開展公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)歷。是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)工程的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開場了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開場覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進(jìn)步要克制最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。五、展望將來：這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己方案在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)、根據(jù)x年銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。(二)、針對購置力缺乏的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。(六)、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。(七)、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!!!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇七我局廣闊干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照區(qū)委、區(qū)政府年初工作會(huì)議的要求，結(jié)實(shí)樹立和全面落實(shí)科學(xué)開展觀，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建立這個(gè)中心，依法行政，認(rèn)真履行管理職能，積極推進(jìn)我區(qū)房管工作的安康開展，實(shí)現(xiàn)了常規(guī)性工作時(shí)間過半完成任務(wù)過半，重點(diǎn)工作獲得打破性進(jìn)展，行政管理程度進(jìn)一步進(jìn)步，為圓滿完成年度方案奠定了根底?，F(xiàn)將半年工作情況總結(jié)如下：一、工作任務(wù)完成情況(一)努力做好保障性住房建立、銷售工作在經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建立過程中，我們嚴(yán)格管理，要求各施工企業(yè)以平安消費(fèi)為主線，在確保工程質(zhì)量的前提下，保證工期?，F(xiàn)康居小區(qū)已進(jìn)入裝飾工程施工階段，工程建立接近尾聲，預(yù)計(jì)7月中旬開工交付使用;陽光麗景小區(qū)主體工程完工，預(yù)計(jì)8月末開工交付使用。經(jīng)濟(jì)適用住房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購置到了理想的住房。共銷售840套，預(yù)售房款4200萬元。對上一年度的廉租住房補(bǔ)貼發(fā)放工作進(jìn)展整理、立卷、歸檔，并錄入微機(jī)，使廉租住房檔案整理工作井井有條。同時(shí)，我們創(chuàng)新工作機(jī)制，定期到各社區(qū)設(shè)置“住房保障申請咨詢點(diǎn)”，為符合申請條件的最低收入家庭辦理申請手續(xù)提供及時(shí)效勞。截至目前，共設(shè)立了兩個(gè)“咨詢點(diǎn)”。(二)重視物業(yè)行業(yè)監(jiān)管，標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)企業(yè)效勞行為鄱陽縣房管局始終把物業(yè)行業(yè)監(jiān)管當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作常抓不懈，充分發(fā)揮行業(yè)監(jiān)管的職能作用，在物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢、物業(yè)效勞小區(qū)月檢考評、監(jiān)視指導(dǎo)業(yè)主委員會(huì)成立、加強(qiáng)棄管樓管理、協(xié)調(diào)物業(yè)企業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系等方面做了大量卓有成效的工作。經(jīng)過幾年的不懈努力，各物業(yè)企業(yè)的效勞行為得到了進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，效勞質(zhì)量和效勞程度不斷進(jìn)步。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇八20_年即將悄然離去，20_年步入了我們的視野，回憶20_年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襙_年6月24日進(jìn)的公司一直到如今，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的理解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且表達(dá)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改良。以下是我今年總結(jié)工作缺乏之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比擬繁瑣。語言組織表達(dá)才能是需要加強(qiáng)改良。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位。看著自己成功客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比擬難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比擬簡單的，比方我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否那么怎么結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才可以知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完好而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)明晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大局部原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大局部的時(shí)間花在了聯(lián)絡(luò)銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)絡(luò)上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改良，并且明年訂好一個(gè)方案，讓自己的時(shí)間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不擅長主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中缺乏之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改良，有句話說的.話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是銷售，顧名思義就是通過達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)或者qq、客服等聯(lián)絡(luò)到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)效勞。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的效勞團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氣氛轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間可以想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)漸漸積累起來。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作理論，從中汲取的經(jīng)歷和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20_年甚至更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和進(jìn)步，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量可以到達(dá)質(zhì)的飛躍。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進(jìn)步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售才能有所進(jìn)步，漸漸的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇九光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，以“正心廣德，發(fā)奮有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策;2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào);3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;4、公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導(dǎo)致太原市場房價(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個(gè)新的臺(tái)階。二、20xx年開發(fā)工程銷售詳細(xì)分析^p在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況20xx年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達(dá)平米，整體銷售率達(dá)%，回款金額*元。2、中正睿城銷售情況20xx年中正睿城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達(dá)平米，整體銷售率達(dá)%，回款金額*元。截止20xx年12月底，以上兩個(gè)工程總預(yù)收房款-*元，實(shí)際收到房款*元，實(shí)際回收率達(dá)%，財(cái)務(wù)掛欠元，其中銀行未放按揭款共計(jì)*元，此未放款已與銀行進(jìn)展商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門配合，加大催款力度，進(jìn)步回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款*元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細(xì)工作(一)、工程開盤工作1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤。(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤。(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤。(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。(5)20xx年8月，進(jìn)展了中正睿城1,2號(hào)樓的開盤。(6)20xx年9月，進(jìn)展了中正睿城4號(hào)樓的開盤。(7)20xx年12月，進(jìn)展了中正睿城12號(hào)樓的開盤。(6)20xx年11-12月，舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤。2、辦理了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓的已售房面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)展了安排施行。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房銷售率達(dá)92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已根本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、工程交房工作我部門于20xx年7月對中正樂居工程住宅及天街6號(hào)進(jìn)展了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號(hào)進(jìn)展了交房工作。中正樂居可交房共計(jì)套，其中住宅套，已交付套，商鋪套，已交付套。其余未交付共計(jì)套，未交的原因主要集中在。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)展。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運(yùn)行。截止12月底，銀行共審批貸款筆，可放款*元，已放款*元，未未放款*元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門詳細(xì)工作1、銷售臺(tái)賬的健全標(biāo)準(zhǔn)20xx年重新對銷售臺(tái)賬進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反響信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完好。2、房銷控在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房信息做到事先掌握及時(shí)反響的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時(shí)對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完好、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)展開據(jù)，并及時(shí)核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提早進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了局部內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)程度，將部門人員帶了出來，也帶出來一局部新員工。以上是我部門的年度總結(jié)，缺乏之處請指正。20xx年又是一個(gè)新的開場，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年工程業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作。1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提早交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是承受反映不解決問題;3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。**年工作方案新年確實(shí)有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程——星云____，正在緊鑼密鼓進(jìn)展進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔腔I劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任籌劃師楊華;這在我介入該工程時(shí)遇到了些許的費(fèi)事，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、搜集星云____的數(shù)據(jù)，為星云____培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云____的客戶積累、分析^p工作。3、參與工程籌劃，在星云____這個(gè)工程打個(gè)漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十一年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)參謀到銷售經(jīng)理的成長?；貞涍^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的缺點(diǎn)，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些珍貴經(jīng)歷，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。回首望去，在x年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了，那就總結(jié)好得失，做好備戰(zhàn)準(zhǔn)備。。一、銷售方面：x年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額：137245891元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224.14㎡金額：8331751元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806.2元/㎡商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814.23㎡金額：22425623元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，扎實(shí)做好以下根本功才是王道：1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目的管理*效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化*日常工作表格化*檢查工作規(guī)律化*銷售指標(biāo)細(xì)分化*晨會(huì)、晚會(huì)制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷形式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理理論中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)參謀的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)那么退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。4、制定月可行的銷售方案分級(jí)管理，每周擬定銷售目的,針對目的提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。通過活動(dòng)，幫助置業(yè)參謀消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析^p：x年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農(nóng)行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)開展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)歷，我們要時(shí)刻保持高度警覺，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提早做好按揭材料的合理分配，防止資金長時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建立方案給予有力的財(cái)務(wù)支持。x年已經(jīng)如約而至!所以，不管x年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從如今開場，以一個(gè)嶄新的精神相貌去迎接新的挑戰(zhàn)!延續(xù)x年里優(yōu)良的東西，摒棄x年里不好的東西，盡最大的努力去完成工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!eon!x年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十二一、20xx年主要工作情況：(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建立投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。(二)工程推進(jìn)方面經(jīng)過一年的艱辛工作，聚信廣場完成了工程的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺工程完成了工程的可行性研究、前期籌劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了工程土地手續(xù)并獲得了部份國土證;完成了工程用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了工程融資7000萬元，并己開場售樓部施工。但對照年初工作方案，兩個(gè)工程總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推進(jìn)時(shí)間;三是在工程產(chǎn)品籌劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。盡管工程整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對工程下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調(diào)整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺工程通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。(三)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)展認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了合適公司開展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理方法。同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)展修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)展認(rèn)真處理，使企業(yè)管理程度有所進(jìn)步。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬工程也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建立工程”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所承受和認(rèn)同。上述成績的獲得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。(四)存在的主要問題：在客觀總結(jié)成績和經(jīng)歷的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質(zhì)程度和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中實(shí)在加以改良，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。二、20xx年工作方案xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷售開場上升并呈逐步上升勢頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場安康、穩(wěn)定的開展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場的開展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的降臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的開展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的開展，工作再上新臺(tái)階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作方案如下：(一)指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。(二)目的方案方案全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場工程約8萬平方米，龍頭寺工程約7萬平方米)，方案實(shí)現(xiàn)銷售2億元。1、聚信廣場工程：方案3月根底開場施工，12月底裙房局部開工并交付使用，塔樓主體構(gòu)造根本封頂。方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。方案全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)局部完成一期可售單位70%銷售量，公寓局部完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。2、龍頭寺工程：方案3月開場土石方施工，6月開場土建根底施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大局部土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅局部的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷施行方案。方案全年完成市場己建成局部80%的招商量。(三)工作措施1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)工程及公司開展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行____及人員力量的配置。2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)工程運(yùn)作?！熬坌艔V場”及“龍頭寺”工程前期工作大的障礙已在xx年根本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)工程作為公司的形象工程進(jìn)展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)工程施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定實(shí)在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實(shí)現(xiàn)。3、實(shí)在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能程度。4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上獲得大的打破，以保證工程的順利推進(jìn)?？傊瑇x年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十三我局廣闊干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照區(qū)委、區(qū)政府年初工作會(huì)議的要求，結(jié)實(shí)樹立和全面落實(shí)科學(xué)開展觀，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建立這個(gè)中心，依法行政，認(rèn)真履行管理職能，積極推進(jìn)我區(qū)房管工作的安康開展，實(shí)現(xiàn)了常規(guī)性工作時(shí)間過半完成任務(wù)過半，重點(diǎn)工作獲得打破性進(jìn)展，行政管理程度進(jìn)一步進(jìn)步，為圓滿完成年度方案奠定了根底?，F(xiàn)將半年工作情況總結(jié)如下：一、工作任務(wù)完成情況(一)努力做好保障性住房建立、銷售工作在經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建立過程中，我們嚴(yán)格管理，要求各施工企業(yè)以平安消費(fèi)為主線，在確保工程質(zhì)量的前提下，保證工期。現(xiàn)康居小區(qū)已進(jìn)入裝飾工程施工階段，工程建立接近尾聲，預(yù)計(jì)7月中旬開工交付使用;陽光麗景小區(qū)主體工程完工，預(yù)計(jì)8月末開工交付使用。經(jīng)濟(jì)適用住房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購置到了理想的住房。共銷售840套，預(yù)售房款4200萬元。對上一年度的廉租住房補(bǔ)貼發(fā)放工作進(jìn)展整理、立卷、歸檔，并錄入微機(jī)，使廉租住房檔案整理工作井井有條。同時(shí)，我們創(chuàng)新工作機(jī)制，定期到各社區(qū)設(shè)置“住房保障申請咨詢點(diǎn)”，為符合申請條件的最低收入家庭辦理申請手續(xù)提供及時(shí)效勞。截至目前，共設(shè)立了兩個(gè)“咨詢點(diǎn)”。(二)重視物業(yè)行業(yè)監(jiān)管，標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)企業(yè)效勞行為鄱陽縣房管局始終把物業(yè)行業(yè)監(jiān)管當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作常抓不懈，充分發(fā)揮行業(yè)監(jiān)管的職能作用，在物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢、物業(yè)效勞小區(qū)月檢考評、監(jiān)視指導(dǎo)業(yè)主委員會(huì)成立、加強(qiáng)棄管樓管理、協(xié)調(diào)物業(yè)企業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系等方面做了大量卓有成效的工作。經(jīng)過幾年的不懈努力，各物業(yè)企業(yè)的效勞行為得到了進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，效勞質(zhì)量和效勞程度不斷進(jìn)步，根據(jù)《xx區(qū)物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢審核規(guī)定》，對轄區(qū)內(nèi)16家物業(yè)效勞企業(yè)進(jìn)展了20__年度資質(zhì)年檢初審，經(jīng)嚴(yán)格審查，被評為優(yōu)秀4家，合格12家，并將年檢結(jié)果上報(bào)上級(jí)行政主管部門。會(huì)同各街道辦事處，對物業(yè)企業(yè)上報(bào)的10個(gè)小區(qū)25棟樓的棄管申請進(jìn)展了審核協(xié)調(diào)。根據(jù)《xx區(qū)住宅小區(qū)物業(yè)棄管審核規(guī)定》，共召開20余次協(xié)調(diào)會(huì)，調(diào)查走訪5個(gè)小區(qū)近百名業(yè)主，客觀公正地解決問題。經(jīng)協(xié)調(diào)，有4個(gè)小區(qū)15棟樓由物業(yè)企業(yè)繼續(xù)效勞，業(yè)主正常繳費(fèi)，其余由辦事處代管，促進(jìn)了社區(qū)的和諧穩(wěn)定。房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)及明年工作方案篇十四xx年，是房管局學(xué)習(xí)上程度、管理上程度、效勞上程度、成效上程度”見成效的一年。房管工作在縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以行風(fēng)評議為契機(jī)，以效能建立為動(dòng)力，堅(jiān)持“關(guān)注民生、效勞人民”的工作理念，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮力拼搏”的房管精神，加大了保障性住房建立、房屋信息系統(tǒng)建立、公積金對帳查詢、物業(yè)法規(guī)監(jiān)管宣傳、維修金歸集使用等方面的工作力度，在推進(jìn)管理創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、效能創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新工作中，獲得了明顯的成效。一、以廉