分銷總監(jiān)崗位職責(zé)范本

第頁共頁分銷總監(jiān)崗位職責(zé)范本分銷總監(jiān)是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和組織分銷渠道的高級(jí)管理職位，主要負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行分銷策略、管理銷售團(tuán)隊(duì)、監(jiān)督分銷渠道等工作。下面是一份分銷總監(jiān)崗位職責(zé)范本，供參考。一、制定和執(zhí)行分銷策略1.負(fù)責(zé)制定分銷策略和計(jì)劃，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇等，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。2.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.確定銷售目標(biāo)和指標(biāo)，并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃，監(jiān)督并推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)施。二、管理銷售團(tuán)隊(duì)1.組建銷售團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)等，確保團(tuán)隊(duì)的凝聚力和士氣。2.設(shè)定銷售績效考核體系，制定獎(jiǎng)懲機(jī)制，并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的績效，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括業(yè)務(wù)指導(dǎo)、問題解決、績效評(píng)估等，提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)績。三、監(jiān)督分銷渠道1.管理分銷渠道的合作關(guān)系，包括與經(jīng)銷商、代理商等渠道合作伙伴的溝通、協(xié)商和維護(hù)。2.監(jiān)督渠道合作伙伴的經(jīng)營狀況和銷售情況，確保渠道的穩(wěn)定性和持續(xù)性。3.分析分銷渠道的效益和問題，并做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，提升渠道的銷售能力和效率。四、市場(chǎng)開發(fā)與推廣活動(dòng)1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和開拓工作，尋找新的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。2.策劃和組織推廣活動(dòng)，包括展會(huì)、促銷活動(dòng)等，提升產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。3.監(jiān)督和評(píng)估推廣活動(dòng)的效果，并根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。五、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告1.收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、銷售品類等，提供給管理層作為決策依據(jù)。2.編制銷售報(bào)告和經(jīng)營分析報(bào)告，定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。3.分析銷售趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，為企業(yè)提供銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)策略建議。六、協(xié)助公司戰(zhàn)略決策1.參與公司戰(zhàn)略決策的討論和制定，提供有關(guān)市場(chǎng)營銷和銷售方面的建議和意見。2.根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)的變化，調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營銷策略，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展。3.與其他部門進(jìn)行協(xié)作和溝通，促進(jìn)公司內(nèi)外部資源的整合和共享。以上是分銷總監(jiān)崗位職責(zé)的一個(gè)范本，實(shí)際的職責(zé)可能因企業(yè)的特定情況而有所不同。分銷總監(jiān)需要具備出色的團(tuán)隊(duì)管理和組織能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和銷售策略制定能力，以及優(yōu)秀的溝通和談判技