中秋節(jié)月餅促銷策劃書

中秋節(jié)月餅促銷策劃書匯報人：2023-12-14背景與目標促銷策略制定促銷活動策劃促銷預算與執(zhí)行時間表促銷效果評估與總結(jié)目錄背景與目標01中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，具有悠久的歷史和文化內(nèi)涵。中秋節(jié)期間，家庭、親友團聚，賞月、吃月餅、賞花燈等習俗。月餅作為中秋節(jié)的傳統(tǒng)食品，具有特殊的文化意義。中秋節(jié)文化背景促銷目的與意義提高品牌知名度和市場占有率。推廣和傳承傳統(tǒng)文化。增加銷售額和利潤。增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。目標市場全國各地區(qū)的大型超市、商場、專賣店等零售渠道，以及線上電商平臺。消費者群體家庭消費者、年輕人、老年人等各年齡段人群，特別是對傳統(tǒng)文化和中秋節(jié)有特殊情感和需求的消費者。目標市場與消費者群體促銷策略制定02折扣策略根據(jù)月餅的品種、品牌、包裝等，制定不同的折扣策略，吸引消費者購買。捆綁銷售將月餅與其他商品捆綁銷售，如與茶葉、酒水等搭配，以增加銷售額。滿減活動設定一定的消費金額，滿額即可享受減免優(yōu)惠，刺激消費者增加購買量。價格策略030201通過電商平臺、社交媒體等線上渠道進行銷售，擴大銷售范圍，提高品牌知名度。線上渠道線下渠道團購渠道在超市、商場、專賣店等線下渠道進行銷售，提供實物展示和試吃服務，吸引更多消費者。針對企業(yè)、團體等客戶，提供團購服務，以較低的價格和優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶信任。030201渠道策略通過電視、廣播、報紙、雜志等媒體進行廣告宣傳，提高品牌知名度和曝光率。廣告宣傳利用社交媒體平臺進行推廣，發(fā)布產(chǎn)品信息、活動信息等內(nèi)容，吸引更多關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。社交媒體推廣通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得消費者口碑，讓消費者成為品牌的傳播者，擴大品牌影響力?？诒疇I銷宣傳策略促銷活動策劃03社交媒體推廣利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布月餅宣傳視頻、圖片和活動信息，吸引消費者關(guān)注。電商平臺合作與主流電商平臺合作，推出專屬月餅禮盒，并提供限時優(yōu)惠、滿減等促銷活動。直播帶貨邀請知名主播進行直播帶貨，介紹月餅產(chǎn)品特點、制作過程和口感，提高消費者購買意愿。線上活動策劃

線下活動策劃商場促銷在商場設置月餅專區(qū)，提供試吃、打折、買贈等促銷活動，吸引消費者購買。社區(qū)活動在社區(qū)舉辦月餅制作比賽、親子活動等，提高居民對月餅產(chǎn)品的認知度和購買意愿。校園推廣與高校合作，舉辦月餅文化講座、制作比賽等活動，培養(yǎng)年輕消費者對月餅的喜愛。與知名餐飲企業(yè)合作，推出月餅套餐，滿足消費者一站式購買需求。與餐飲企業(yè)合作在旅游景點提供特色月餅產(chǎn)品，吸引游客購買，提高品牌知名度。與旅游景點合作與博物館、圖書館等文化機構(gòu)合作，推出特色月餅禮盒，傳承傳統(tǒng)文化。與文化機構(gòu)合作聯(lián)合營銷活動策劃促銷預算與執(zhí)行時間表04用于制作和發(fā)布廣告，包括電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等媒體宣傳。廣告宣傳費用包括月餅的制作、包裝、運輸?shù)荣M用。制作成本如購買贈品、抽獎獎品等。促銷禮品費用包括促銷人員的工資、提成等。人員費用促銷預算分配確定促銷策略、制作廣告宣傳材料、確定月餅制作和包裝方案等。前期準備發(fā)布廣告宣傳，包括電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等媒體宣傳。宣傳推廣在商場、超市等場所進行現(xiàn)場促銷活動，如打折銷售、贈品發(fā)放等。促銷活動對促銷活動進行總結(jié)評估，收集客戶反饋意見，為下次促銷活動提供參考。后期跟進執(zhí)行時間表安排促銷效果評估與總結(jié)0503客戶購買行為分析通過客戶購買記錄，分析客戶的購買偏好、購買頻次、購買金額等，為后續(xù)營銷策略制定提供參考。01銷售數(shù)據(jù)分析對促銷期間每日銷售數(shù)據(jù)進行整理和分析，了解銷售量的變化趨勢，以及不同產(chǎn)品、不同地區(qū)、不同渠道的銷售表現(xiàn)。02銷售額增長對比促銷前后的銷售額，分析促銷活動對銷售額的拉動作用。銷售數(shù)據(jù)分析與效果評估消費者反饋渠道通過問卷調(diào)查、線上/線下訪談、社交媒體評論等方式收集消費者對促銷活動的反饋。消費者滿意度了解消費者對促銷活動的