渠道銷售崗位職責(zé)

渠道銷售崗位職責(zé)第第頁(yè)渠道銷售崗位職責(zé)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。渠道銷售崗位職責(zé)渠道銷售崗位職責(zé)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。商管課程及管理暢銷書(shū)將渠道銷售定義為采納渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，渠道銷售崗位職責(zé)有哪些，下面是我整理的渠道銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀。

崗位職責(zé)1：渠道銷售崗位職責(zé)1、在營(yíng)銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。

2、仔細(xì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、每天按時(shí)完成訪問(wèn)經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市訪問(wèn)經(jīng)銷商46家。

4、外出訪問(wèn)客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶溝通要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、訪問(wèn)客戶必需帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書(shū)的復(fù)印件等。

7、必需熟記產(chǎn)品銷售政策和價(jià)格體系，精確?????報(bào)出給經(jīng)銷商的價(jià)格。

8、必需嫻熟把握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。

9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)方案書(shū)》，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后仔細(xì)執(zhí)行。

10、準(zhǔn)時(shí)參與周、月例會(huì)，會(huì)上樂(lè)觀分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互共享營(yíng)銷閱歷。

11、依據(jù)把握的市場(chǎng)信息和經(jīng)銷商反饋狀況，每月25日上報(bào)《市場(chǎng)與經(jīng)銷商需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》，為領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷策略供應(yīng)精確?????的資料。

12、努力完成營(yíng)銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額(量)指標(biāo)任務(wù)。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針，依據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理詳細(xì)方案，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

14、消失客戶對(duì)產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴，要在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，必需在3個(gè)工作日解決問(wèn)題。

15、仔細(xì)做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作，提升經(jīng)銷商對(duì)公司的忠渠道銷售崗位職責(zé)全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。誠(chéng)度。

16、定期組織支配經(jīng)銷商到公司考察、溝通等活動(dòng)，建立經(jīng)銷商對(duì)公司的依靠感。

17、制定省級(jí)大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)方案，完成1——3個(gè)大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的預(yù)備工作，填寫(xiě)出差審批表、辦理借款手續(xù)、預(yù)備必備資料。

20、樂(lè)觀宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務(wù)。

23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

24、幫助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作，達(dá)到互營(yíng)目的。

25、跟蹤市場(chǎng)部物流專員，準(zhǔn)時(shí)將貨物發(fā)往(運(yùn)輸)到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。

26、仔細(xì)收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

27、每天仔細(xì)填寫(xiě)《行銷日志》，積累營(yíng)銷閱歷。

28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)2：渠道銷售崗位職責(zé)1、參加制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋;

2、負(fù)責(zé)公司全國(guó)渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理看法;

3、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，銷售報(bào)表的制作、審核;

4、負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

崗位職責(zé)3：渠道銷售崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

2.完成負(fù)責(zé)門(mén)店當(dāng)月銷售目標(biāo);

3.按規(guī)定周期和線路訪問(wèn)客戶，每天訪問(wèn)所負(fù)責(zé)門(mén)店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

5.按終端訪問(wèn)八步驟完成訪問(wèn)客戶的庫(kù)存清點(diǎn)、拆箱上架、整理貨架、渠道銷售崗位職責(zé)全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。清潔排面、推舉商品、促成訂單、廣告張貼、填寫(xiě)報(bào)表工作

6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理平安庫(kù)存，要求客戶庫(kù)存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負(fù)責(zé)訪問(wèn)門(mén)店庫(kù)存管理，幫助門(mén)店客戶拆箱上架，避開(kāi)終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;

8.負(fù)責(zé)訪問(wèn)門(mén)店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳設(shè)，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳設(shè)面中不得參雜其它產(chǎn)品;

9.負(fù)責(zé)訪問(wèn)門(mén)店訪問(wèn)公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價(jià)簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳設(shè)有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損;

10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個(gè)。

11.負(fù)責(zé)申請(qǐng)和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門(mén)店的促銷活動(dòng)，并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》供應(yīng)執(zhí)行憑證;

12.每天工作結(jié)束后填寫(xiě)當(dāng)天的《理貨員日?qǐng)?bào)表》;

13.在新訪問(wèn)一家零售客戶時(shí)，應(yīng)填報(bào)“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月，更新一次“零售客戶檔案”

14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺(tái)上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報(bào)、跟蹤、執(zhí)行等工作;

16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作;

17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零