藍(lán)月亮起家的故事

藍(lán)月亮起家的故事提起藍(lán)月亮洗衣液，每個人都不陌生，它是洗衣房里平靜的一抹藍(lán)，是洗好的衣服上淡淡的薰衣草香，是合家觀看的中秋晚會上耳熟能詳?shù)馁澲?。自?992年誕生以來，藍(lán)月亮品牌憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得無數(shù)消費者的青睞。今天，讓我們走進(jìn)藍(lán)月亮的品牌故事。一、公司創(chuàng)立1992年，羅秋平與其妻子潘東創(chuàng)立了藍(lán)月亮這一品牌，兩人都畢業(yè)于武漢大學(xué)化學(xué)系，科班出身奠定了藍(lán)月亮的科技底色。如今，藍(lán)月亮最廣為人知的產(chǎn)品是洗衣液，而它的第一件產(chǎn)品其實是一款噴霧式的廚房清潔劑。羅秋平曾說過，應(yīng)對市場波動最有效的法寶就是思維創(chuàng)新。品牌創(chuàng)立之初，國內(nèi)主流的洗滌劑仍然是洗衣粉、肥皂等產(chǎn)品，而羅秋平創(chuàng)新性地研發(fā)出了一種“一噴一抹、油污即擦即凈”的噴霧式清潔劑“強(qiáng)力型油污克星”，在市場上挖到藍(lán)月亮的第一桶金。但受到固有觀念和使用習(xí)慣的影響，這款噴霧式廚房清潔劑剛開始銷量平平。2000年，藍(lán)月亮決定拓寬家庭清潔產(chǎn)品的生產(chǎn)線，推出洗手液和潔廁液。最開始，習(xí)慣用肥皂洗手的人們難以接受洗手液這一新產(chǎn)品。但在“非典”時期，“洗手”這件小事成為全民關(guān)注的衛(wèi)生行為，相比傳統(tǒng)肥皂洗手方式，使用洗手液不易造成交叉感染。同時，通過線下推廣、產(chǎn)品捐贈等行為，藍(lán)月亮迅速強(qiáng)化品牌在消費者心中的印象，加速洗手液對肥皂的市場替代，在國內(nèi)洗手液市場成為領(lǐng)頭羊。二、公司發(fā)展2008年，藍(lán)月亮科研樓里，研究人員正激烈地討論著一個問題：如何解決洗衣液洗不干凈衣服的問題。那時候，中國洗滌劑市場還是洗衣粉的天下，中國人洗衣服主要還是用洗衣粉和肥皂，洗衣液所占市場份額極小，很大原因是洗衣液洗不干凈。當(dāng)時人們常打趣道：“洗衣粉除了洗得干凈衣服，其余全是缺點；洗衣液除了洗不干凈衣服，其余全是優(yōu)點?！钡鐔滩妓顾f，消費者根本不知道自己想要什么，需求，是被創(chuàng)造出來的。通過對消費者需求的敏銳洞察，藍(lán)月亮捕捉到洗衣液的市場潛力。經(jīng)過不斷努力，藍(lán)月亮率先實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，在保留洗衣液易溶解、不傷手等優(yōu)點的基礎(chǔ)上，提升洗衣液去污力，并在全國進(jìn)行推廣。當(dāng)時的日化用品幾乎是被“寶潔”和“聯(lián)合利華”兩家龍頭壟斷，藍(lán)月亮擔(dān)心受到貿(mào)然宣傳會迎來打壓，只能走地推路線。沒有明星代言，沒有鋪天蓋地的廣告，藍(lán)月亮有的只是超市、商城里的一個個導(dǎo)購員，通過向消費者介紹洗衣液和洗衣粉、肥皂的區(qū)別，以及如何科學(xué)洗衣等樸實無華的推廣方式銷售洗衣液。然而憑借產(chǎn)品本身過硬的質(zhì)量，藍(lán)月亮還是逐步改變了中國大眾的洗滌習(xí)慣，由此拉開中國洗衣“液”時代的帷幕。三、走向成功藍(lán)月亮依靠洗衣液在市場占得一席之地后，并未就此止步，而是一直致力于讓洗衣液更好用。通過調(diào)查走訪，藍(lán)月亮不斷垂直細(xì)化洗衣液這一大品類，針對不同消費群體，他們研發(fā)出手洗洗衣液、寶寶專用洗衣液等產(chǎn)品，并順勢推出“專品專用”的概念。隨著洗衣液行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)洗衣液市場接近飽和，洗衣液產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題日益凸顯，而洗衣液作為需求量大的日用產(chǎn)品，發(fā)展創(chuàng)新速度快，即使是藍(lán)月亮這樣的龍頭企業(yè)也唯有保持創(chuàng)新才能不被市場淘汰。2015年，藍(lán)月亮推出國內(nèi)首款泵裝計量式“濃縮+”洗衣液——藍(lán)月亮機(jī)洗至尊，敲開洗衣行業(yè)濃縮升級的大門，再一次引領(lǐng)國內(nèi)洗衣行業(yè)的創(chuàng)新。羅秋平解釋說，濃縮洗衣液能有效減少包裝物和廢物，對消費者和環(huán)境都更加友好。但國內(nèi)很多消費者都已經(jīng)習(xí)慣使用大泵的洗衣液，對使用量極少的濃縮洗衣液能否將衣服洗干凈持懷疑態(tài)度，認(rèn)為只是企業(yè)賺錢的噱頭。新產(chǎn)品的推廣依然任重道遠(yuǎn)。但無論如何，藍(lán)月亮還是引領(lǐng)了洗衣行業(yè)的革新，此后其他品牌也推出如洗衣凝