FY12財年H1大篷車項目溝通教材

FY12財年H1大篷車工程溝通2024.5.31Agenda活動背景營銷意圖工程目標策略及KPI活動細節(jié)自身競爭市場以Dell為代表的競品廠商，在新興市場渠道擴張速度明顯加快AIO下鄉(xiāng)機型競爭加劇筆記本新圓夢產(chǎn)品全面布局從冰點1999-4999全價位段全客戶覆蓋渠道、分區(qū)、營銷高度認可大篷車工程運行模式，活動形式新穎，便于調(diào)動渠道執(zhí)行的積極性客戶6級及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)增長強勁〔YOY30%/Mix24%〕主要客戶群清晰：杰出青年+季節(jié)性客戶〔學(xué)生/返鄉(xiāng)/婚嫁〕客戶對電腦的移動需求待扭轉(zhuǎn)1、“穩(wěn)固6級縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，突破筆記本增長〞是新圓夢成功的關(guān)鍵點2、“充分釋放縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道優(yōu)勢，激發(fā)渠道積極性抓住市場高增長的機遇〞是新圓夢成功的根本保障KeyFindings家電下鄉(xiāng)進入最后一年NB行業(yè)主推超輕薄FY12活動背景營銷意圖強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣，培育NB客戶，提升品牌首憶率增強互動體驗，開展現(xiàn)場促銷，提升NB產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量產(chǎn)品提升聯(lián)想品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的知名度和品牌首憶率提升客戶對聯(lián)想筆記本的認知扭轉(zhuǎn)客戶對移動需求的認知營銷拓展筆記本在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，通過促銷形成熱點發(fā)揮渠道活性，促進銷售，達成新圓夢目標銷量推廣持續(xù)提升品牌知名度，提升品牌美譽度強化產(chǎn)品體驗，支持渠道銷售目標1、提升6級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對NB產(chǎn)品的認知與偏好，形成購置意愿2、充分發(fā)揮區(qū)域活性，提升區(qū)域推廣意識和積極性；提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的知名度及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對聯(lián)想的信任度3、協(xié)助達成NB在6A及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量增長目標，到達YOY增長率60%，2倍于大勢增長KPI:活動完成率100%，合格率95%〔同時上報單場活動NB銷售量〕推廣目標及KPI活動根本信息活動主題：聯(lián)想電腦國際品質(zhì)貼身效勞執(zhí)行時間：5月中起至10月中，共計5個月時間覆蓋范圍：鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店所在地，N活動總站數(shù)：第一階段不少于298站車輛運營主體：分區(qū)第三方外協(xié)〔分銷/外協(xié)——6月4日確定〕落地活動執(zhí)行主體：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商資源分配原那么：按照站點數(shù)量分配s活動形式：大篷車作為舞臺區(qū)+產(chǎn)品體驗區(qū)+銷售區(qū)+互動環(huán)節(jié)主推產(chǎn)品：筆記本，搭載AIO，選件及Pad樣機要求：全部為intel機型，樣機不少于6臺，筆記本不少于4臺〔至少2臺圓夢型〕，1臺AIO，其他樣機各業(yè)代自行調(diào)配活動執(zhí)行：活動局部務(wù)必按照中央統(tǒng)一形象，并按提供的統(tǒng)一模板進行執(zhí)行，且務(wù)必符合回款的要求活動反響時間：活動方案反響表格見附件1，請按照反響表格進行反響提報活動執(zhí)行效果反響：每月15日18:00前反響上月的執(zhí)行情況，至第三方監(jiān)測公司雷歐劉曉蓓處liuxb@，聯(lián)系方式：13552145698)、QQ:1969726137報銷說明：intel標志嚴格按照標準使用，物料請嚴格按照效果圖數(shù)量及l(fā)ogo使用進行嚴格按照活動要求反響現(xiàn)場照片，包括全景照片1張、現(xiàn)場體驗照片1張、產(chǎn)品展示照片1張照片文件夾FY12DPC-分區(qū)縮寫-活動編號，照片單獨打包，不要粘到excel表中如遇特殊天氣活動延期，請及時向雷歐接口人報備在活動照片上決不能出現(xiàn)任意一款A(yù)MD機型報銷要求機型數(shù)量用途圓夢筆記本機型2產(chǎn)品展臺區(qū)；與來賓互動；Y480/4801產(chǎn)品展臺區(qū)；與來賓互動；Z4801產(chǎn)品展臺區(qū)；與來賓互動；B3201產(chǎn)品展臺區(qū)；與來賓互動；自行調(diào)配1產(chǎn)品展臺區(qū)；與來賓互動；機器清單活動范圍區(qū)域業(yè)代計劃站點數(shù)擬合后綜合占比Budget占比*0.3Budget(DT+NB)已覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比*0.5已覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量N占比*0.2N累計數(shù)量京津冀29810.65%邯邢馮源6421.57%5.84%381819.41%4506.32%61津廊林琦5016.75%6.94%453455.46%2614.35%42京北陸彝崧4916.33%3.18%2079710.97%5252.18%21唐秦王煜4214.14%5.80%378885.85%2802.49%24滄衡吳力3712.34%3.08%201117.30%3491.97%19保石張凱5618.88%5.17%3377811.02%5272.69%26各網(wǎng)格站點數(shù)分配原那么：總站數(shù)*綜合占比〔綜合占比=Budget占比*0.3+已覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比*0.5+N占比*0.2〕考核要求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商活動執(zhí)行當季簽約任務(wù)達成70%以上，任務(wù)達成低于70%，相應(yīng)資源打八折通路營銷業(yè)代渠道配合活動實施總部推廣分區(qū)分區(qū)外協(xié)活動策劃資源下發(fā)溝通活動模板及考核要求下發(fā)活動效果反饋給第三方外協(xié)分區(qū)項目負責人活動指導(dǎo)及檢核活動推進與宣傳及活動支持活動二次策劃工程流程總部外協(xié)活動收集及反響工程分工部門分工owner區(qū)域ProjectSponsor胡宇ProjectOwner活動方案分區(qū)落地策劃及實施推動分區(qū)外協(xié)管理項目總控謝暉項目助理外協(xié)活動執(zhí)行進度監(jiān)控，定期通報至項目組成員收集每站活動的效果反饋（網(wǎng)格業(yè)代提供）活動現(xiàn)場聯(lián)想人員排班高宇網(wǎng)格業(yè)代落地活動的二次策劃，協(xié)調(diào)開發(fā)商制定現(xiàn)場銷售計劃向各參與渠道傳達活動信息、規(guī)則活動站點的計劃、每站活動的效果反饋京張承：陸彝松、廊津：林琦唐秦：王煜、邢邯：馮源滄衡：吳力、保張：張凱分區(qū)外協(xié)前期：車輛改裝、報批，相關(guān)設(shè)備租用車輛維修保養(yǎng)、車輛及人員的保險購買司機的雇傭分區(qū)活動站點、線路及執(zhí)行節(jié)奏的規(guī)劃及反饋活動現(xiàn)場工作人員（主持人、搭建人員等）的招聘、培訓(xùn)、管理活動中：活動總體監(jiān)控，協(xié)助渠道對現(xiàn)場發(fā)生的突發(fā)事件協(xié)調(diào)解決活動及車輛運營及物品的管理活動后活動報告的整理和提交（to高宇）整理和反饋當?shù)亟?jīng)銷商和參與消費者的意見，提供對活動的細微調(diào)整建議正陸：冀北、京張承、廊津（項目負責人待定）問天：冀南（項目負責人待定）鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商活動預(yù)熱期的靈活推廣配合活動現(xiàn)場工作人員（銷售員、臨促）的提供、培訓(xùn)場地報批分區(qū)渠道VD分銷商樣機的提供，相關(guān)軟件、視屏的安裝（電影等）產(chǎn)品經(jīng)理？（待定）分區(qū)渠道活動關(guān)鍵時間點6月中7月-9月活動執(zhí)行活動高峰10月活動收官5月中-6月初項目啟動

6月7月8月9月10月分月比例13%27%27%27%7%活動關(guān)鍵時間點六月SMTWTFS負責人交付物WEEK112WEEK23456789網(wǎng)格業(yè)代謝暉《活動計劃表》《項目宣貫ppt》WEEK310111213141516分區(qū)外協(xié)謝暉高宇《活動執(zhí)行手冊含車輛運營方案》《改裝車輛方案、報價含效果圖》《項目執(zhí)行手冊-確認版》《現(xiàn)場活動效果調(diào)研表及反饋流程》

WEEK417181920212223WEEK524252627282930分區(qū)外協(xié)高宇《活動路線圖-確認版》《活動執(zhí)行反饋表》《聯(lián)想人員排班表》《活動日銷量統(tǒng)計表》活動計劃上報車輛購置、改裝報價確認車輛報批、車輛&人員保險購置，執(zhí)行手冊路線設(shè)計，執(zhí)行手冊-確認版活動開始工程分工附件：活動建議及素材車型建議：4-6米箱式貨車每周活動時間：每車每周規(guī)劃3-5站活動，沒有活動的日子為車量維護，人員休整日配備物料：帳篷2個，展臺6個，弓展4個，彩頁現(xiàn)場人員及分工：現(xiàn)場指導(dǎo)流程：視當?shù)厍闆r安排活動時間，建議〔平時〕活動安排在晚上進行〔周末〕安排全天活動建議司機VD業(yè)代項目經(jīng)理演職人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商車輛行駛設(shè)備看守銷售指導(dǎo)活動監(jiān)督執(zhí)行效果保障活動執(zhí)行，現(xiàn)場支持表演銷售，產(chǎn)品體驗階段

時間

內(nèi)容

形式

活動前一周至三天

靈活推廣預(yù)宣傳

張貼海報、掛條幅、派發(fā)宣傳單頁、宣傳車

活動當天

上午場次7:00-9:00

布置活動方案

進行現(xiàn)場搭建，產(chǎn)品擺放。

9:00-11:30

表演及產(chǎn)品體驗

歌舞表演、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品宣傳、現(xiàn)場銷售

11:30-17:00休息

下午場次18:30-20:00

表演及產(chǎn)品體驗

歌舞表演、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品宣傳、現(xiàn)場銷售

工程建議網(wǎng)格業(yè)代可在提供的活動設(shè)計指導(dǎo)方案根底上自主進行二次亮點籌劃有效指導(dǎo)經(jīng)銷商，保障每站活動順利實施；每場活動現(xiàn)場都有聯(lián)想人到場，保障渠道的參與性及活動效果〔網(wǎng)格業(yè)代、城代、工程其它成員〕活動執(zhí)行主體：分區(qū)外協(xié)〔活動具體實施〕鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商〔活動前期預(yù)熱、負責樣機體驗，銷售〕場地選擇：縣鎮(zhèn)小廣場、專賣店門口〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日，人流集中時段〕活動執(zhí)行：活動局部按照中央提供的統(tǒng)一模板進行執(zhí)行路線建議根據(jù)重點縣鎮(zhèn)的分布，設(shè)計合理路線，通過周邊輻射或一條線路，不重復(fù)往返節(jié)省人力精力車輛建議外協(xié)購置或租用并改裝運營，車不歸聯(lián)想所有，但由聯(lián)想支配使用，防止執(zhí)行過程中任何權(quán)責問題每車一套專用樣機跟車，而不是當?shù)亟?jīng)銷商出樣，從分銷處統(tǒng)一采購運營要求每車每路線必須有一個工程經(jīng)理，全程支持----外協(xié)出人每到一站經(jīng)銷商簽到，聯(lián)想人在場，保障完成率活動建議運營本卷須知一、車輛改裝◆選擇改裝廠：尋找具有資質(zhì)的正規(guī)這輛改裝廠進行車輛改裝；◆設(shè)計報批：在尋找到合作改裝廠后，應(yīng)當與改裝廠及運營管理公司聯(lián)合向我國有關(guān)部門進行改裝審批；〔如：交通管理局、城市管理局等〕二、運營管理◆選擇運營管理公司：在車輛改裝前應(yīng)中選擇具有車輛運營管理經(jīng)驗的管理公司進行大篷車運營管理；◆車輛平安：在改裝廠進行車輛改裝的同時，運營管理公司應(yīng)當實時了解改裝進度及改裝車輛平安系數(shù)，出現(xiàn)問題第一時間三方共同協(xié)商；◆線路規(guī)劃：車輛改裝的同時，應(yīng)當與聯(lián)想共同制定合理的運營線路及活動站點時間安排，運營公司應(yīng)當了解大篷車行車線路的路況特點，以保證車輛的順利運營；◆預(yù)警機制：在運營期間應(yīng)當每日分階段進行天氣及運營路況預(yù)警至工程所有相關(guān)人員；以便每個執(zhí)行人員了解實時平安狀況；◆車輛定位：車輛應(yīng)當具備全球定位系統(tǒng)，保證車輛實時在運營管理公司的掌控之中，隨時了解車輛行駛位置及平安狀況；三、活動管理◆活動前溝通：活動前預(yù)先溝通場地事宜，考察活動地點人流情況，確認場地面積以及分區(qū)、店面可配合事宜；◆活動前準備：活動前應(yīng)提前了解當天天氣情況，如遇大風(瞬間風力到達5-6級)、暴雨、冰雹天氣，那么活動不能開展；活動前樣機應(yīng)提前準備好并安裝好相應(yīng)程序；活動考活動現(xiàn)場人流情況后配備相應(yīng)的工作人員以保證現(xiàn)場秩序以及樣機平安；活動前應(yīng)考慮到現(xiàn)場是否有購置機器的客戶，并準備賣品；◆活動當天：活動前應(yīng)做好充分的準備，物料搭建、演員彩排、物料準備、工作人員培訓(xùn)以及對于現(xiàn)場的平安維護，活動主持人應(yīng)充分了解活動產(chǎn)品，熟記演講稿；活動應(yīng)在人流最多的時候提前預(yù)熱，吸引觀眾駐足觀看，并讓現(xiàn)場工作人員派發(fā)傳單活口頭簡單傳達活動宗旨；活動現(xiàn)場工作人員應(yīng)維護展區(qū)平安、確保展機平安，了解產(chǎn)品信息，活動現(xiàn)場對于觀眾的提問進行答復(fù)〔明確自己可以答復(fù)以及不可以答復(fù)的問題〕；活動結(jié)束后，展機裝箱確保機器編碼與箱子編碼一致，并確保鍵盤、鼠標等配件全部裝箱；活動物料點數(shù)，并全部裝車，并保證下次使用完好無缺；1、天氣在戶外進行活動，天氣因素十分重要。工作人員需預(yù)先向相關(guān)部門咨詢活動當日的天氣情況。如遇大風(瞬間風力到達5-6級)、暴雨、冰雹天氣，那么活動不開展；2、活動秩序及現(xiàn)場平安 在戶外進行活動平安決定活動的成敗，活動前應(yīng)組織工作人員針對各環(huán)節(jié)進行明確分工職責到位；分工可按照活動流程或是區(qū)域位置劃分；人員流動及現(xiàn)場秩序要重點考慮；3、工程人員數(shù)量整個展區(qū)在搭建過程中工程人員數(shù)量最少為10人；4、工種要求木工、美工、電工、地毯工、搬運工現(xiàn)場活動注意事宜序號名稱用途1梯子組裝展具2十字自功螺絲組裝展具3充電電池鉆上螺絲4十字鉆頭上螺絲5透明膠帶展具包裝6地毯膠粘地毯7黑膠帶封地毯8卷尺展具定位9抹布展區(qū)清潔10吸塵器展區(qū)清潔11電源接線板樣機、吸塵器、電子鉆充電12裁紙刀拆包裝13十字螺絲刀備用14鉗子15錘子環(huán)節(jié)物品用途舞臺抽獎箱抽獎卡片有獎問答題活動禮品展區(qū)電腦鎖防盜宣傳單頁廣告Y480/Y580筆記本展區(qū)正版電影機器展示、來賓體驗Demo演示機器展示、來賓體驗宣傳頁機器展示、來賓體驗B32一體臺式機展區(qū)正版電影機器展示、來賓體驗游戲機器展示、來賓體驗新圓夢筆記本2臺影音娛樂機器展示、來賓體驗宣傳單頁機器展示、來賓體驗Z480/470筆記本展區(qū)熱門游戲，正版電影機器展示、來賓體驗機器展示、來賓體驗道具清單功能區(qū)劃分體驗及銷售區(qū)產(chǎn)品宣傳區(qū)舞臺表演及互動區(qū)改裝后的車展開做為舞臺表演當?shù)叵猜剺芬姷木哂械胤教厣墓?jié)目進行產(chǎn)品相應(yīng)特點的通俗易懂的講解進行互動游戲有獎競猜等環(huán)節(jié)產(chǎn)品展臺、帳篷產(chǎn)品及效勞X展G、Y、Z筆記本產(chǎn)品視頻游戲體驗B320體感互動游戲Pad游戲體驗及選件產(chǎn)品體驗筆記本產(chǎn)品X展效勞X展主視覺THANKYOU制作物下載信息下載地址

賬號名稱lenovo賬號密碼lenovo下載文件夾名稱FY12聯(lián)想大篷車一期策劃案2012年6月1日14點開始下載文件包含：1、清單2、制作文件上傳公司北京揚思公關(guān)策劃有限公司聯(lián)系人曹覺青/李曉怡聯(lián)系方式MP15210113374TEL670/831制作物下載信息物料清單序號名稱數(shù)量單位描述備注1車體畫面1套正面：上中下結(jié)構(gòu)（頂部為正反兩面）背面：上下結(jié)構(gòu)畫面尺寸需要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況調(diào)整2舞臺1套木結(jié)構(gòu)裱灰色地毯尺寸需根據(jù)當?shù)厍闆r調(diào)整3帳篷2套白色3000mm*3000mm標準帳篷4充氣拱門1套紅色拱門上帶宣傳語5產(chǎn)品展示臺4件600mmL*450mmW*1000mmHG\Z\B\Y四個展臺6X展架4件兩種樣式，一種兩件大篷車改