第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理

第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理2023/12/26第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理會(huì)展的主要構(gòu)成會(huì)議展覽會(huì)展活動(dòng)節(jié)慶、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、重大盛會(huì)，等等第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理第一節(jié)會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理的主要內(nèi)容一、會(huì)展項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研二、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃三、會(huì)展項(xiàng)目可行性分析第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理一、市場(chǎng)調(diào)研中信息管理的內(nèi)容第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理宏觀信息——2020年全球展覽業(yè)發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)全球化造成企業(yè)并購(gòu)數(shù)量增加，參展商的數(shù)量因整合而減少，參展意愿弱化商務(wù)交流方式的演變將對(duì)展會(huì)作為溝通和宣傳平臺(tái)產(chǎn)生較大影響，展會(huì)的溝通和娛樂(lè)功能也將受到重視。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、特色突出和品牌培育將對(duì)展會(huì)產(chǎn)生積極影響，主題公眾展的增加將刺激B2C展會(huì)模式的發(fā)展。提高參展指南、中介、信息增值等方面的服務(wù)質(zhì)量，會(huì)對(duì)參展需求產(chǎn)生巨大影響。出行困難和各類(lèi)危機(jī)將對(duì)展會(huì)產(chǎn)生不利影響（氣候變化、資源短缺、恐怖主義等）。直面交流-強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合-準(zhǔn)確定位市場(chǎng)分散-網(wǎng)絡(luò)合作-注重體驗(yàn)電子采購(gòu)-即時(shí)交易-迅速反應(yīng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息市場(chǎng)環(huán)境信息同類(lèi)型、同期、同區(qū)域會(huì)展項(xiàng)目信息會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)法律信息第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理渠道和終端信息——乘互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，德國(guó)會(huì)展公司再上層樓法蘭克福展覽公司就成功開(kāi)發(fā)出“產(chǎn)品導(dǎo)航”（ProductPilot）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，專(zhuān)供參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)上展示。在此基礎(chǔ)上還成立了專(zhuān)門(mén)的子公司，負(fù)責(zé)為旗下展會(huì)的參展商提供一攬子的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣服務(wù)，同時(shí)向展商收取一定金額的固定費(fèi)用。結(jié)果表明，該平臺(tái)網(wǎng)上展示效果和盈利能力都非常樂(lè)觀。與此同時(shí)，紐倫堡展覽公司發(fā)動(dòng)的網(wǎng)上攻勢(shì)也格外引人注目。在技術(shù)上，展覽公司網(wǎng)站不僅采用了最先進(jìn)的內(nèi)容管理系統(tǒng)，還增加了獨(dú)具特色的移動(dòng)終端服務(wù)功能，陸續(xù)為旗下所有展會(huì)開(kāi)通了WAP網(wǎng)站。觀眾在開(kāi)幕前和展會(huì)中，都可以直接通過(guò)手機(jī)或PDA獲取各類(lèi)展會(huì)相關(guān)信息，以及網(wǎng)上預(yù)訂各項(xiàng)服務(wù)等。如果展商希望預(yù)定展場(chǎng)內(nèi)的廣告，現(xiàn)在就可以直接在手機(jī)上完成了。在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)方面，公司還增加了展會(huì)所屬行業(yè)信息的全面報(bào)道，使得展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾能夠在展會(huì)閉幕后，也養(yǎng)成長(zhǎng)期訪(fǎng)問(wèn)展會(huì)網(wǎng)站的習(xí)慣。同時(shí)網(wǎng)站還加強(qiáng)了個(gè)性化服務(wù)功能，比如為參展商提供企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳推廣，展商之間支持商務(wù)配對(duì)，可以在預(yù)約展會(huì)期間會(huì)面時(shí)間等。目前公司網(wǎng)站每日的訪(fǎng)問(wèn)量，最高達(dá)到了30萬(wàn)頁(yè)面以上。第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理競(jìng)爭(zhēng)信息——中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的三大競(jìng)爭(zhēng)主體一是政府；二是行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、商會(huì)；三是公司。政府辦展由來(lái)已久?！皬V交會(huì)”是政府辦展的歷史見(jiàn)證。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一直辦到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，至今已經(jīng)100多屆，現(xiàn)仍由商務(wù)部下屬的展覽中心操辦（該中心系自收自支的的事業(yè)機(jī)構(gòu)，其還負(fù)責(zé)管理廣州兩座最大的展覽館）。近20年來(lái)，政府辦展有增無(wú)減。中央和省、市一級(jí)地方政府及其有關(guān)部門(mén)直接出面組織展覽會(huì)比比皆是，以至于有地方提出“政府主導(dǎo)型展覽會(huì)”的發(fā)展戰(zhàn)略，很多地方政府對(duì)此很是贊成。民間社團(tuán)辦展方興未艾。我國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)都屬半官方性質(zhì)，許多就是由行政機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的。近十年來(lái)全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)所辦的展會(huì)規(guī)模越來(lái)越大，有的已經(jīng)躋身于亞洲甚至世界最大展會(huì)之列。企業(yè)辦展量大面廣。中國(guó)企業(yè)辦展發(fā)端于上世紀(jì)90年代初，蓬勃于本世紀(jì)頭五年。至中國(guó)進(jìn)入WTO后，由于開(kāi)放外資登陸，本土展覽公司在競(jìng)爭(zhēng)中被迫調(diào)整。2006年后，中國(guó)展覽會(huì)數(shù)量高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)趨緩，展覽公司總數(shù)減少。在本土展覽公司相對(duì)萎縮的同時(shí)，跨國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速。北上廣：官展、洋展、民展第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理會(huì)展客戶(hù)信息——展覽會(huì)觀眾分類(lèi)展覽會(huì)觀眾的分類(lèi):1、普通觀眾通指公眾型展覽會(huì)（也稱(chēng)消費(fèi)類(lèi)\綜合類(lèi)展會(huì)）或非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域展覽會(huì)觀眾，比如服裝展、酒品展、汽車(chē)展等等，對(duì)這些展品的愛(ài)好者、收藏者、感興趣參觀的普通觀眾。2、專(zhuān)業(yè)觀眾展覽會(huì)所涉及行業(yè)的全部從業(yè)及相關(guān)聯(lián)從業(yè)人群，如該行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)、技術(shù)研發(fā)企業(yè)、政府主管部門(mén)、貿(mào)易銷(xiāo)售企業(yè)、大專(zhuān)院校相關(guān)學(xué)科研究人員。針對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的分類(lèi):1、貿(mào)易商展覽會(huì)所涉及的貿(mào)易企業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，國(guó)際貿(mào)易商、批發(fā)零售企業(yè)，直銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、郵寄目錄營(yíng)銷(xiāo)公司、網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)企業(yè)或個(gè)人。2、采購(gòu)商指對(duì)展覽會(huì)的展出商品范圍有采購(gòu)意向需求的信息搜集者、參與決策者，直接決策者；希望在展覽會(huì)中定向?qū)ふ液献骰锇?，代理?quán)、供應(yīng)或采購(gòu)關(guān)系的人員。3、VVIP指主辦機(jī)構(gòu)指定的邀請(qǐng)企業(yè)或企業(yè)范圍的參觀者，這些企業(yè)和參觀者是否到達(dá)展會(huì)，對(duì)展覽會(huì)的發(fā)展及參展商的決策，能夠形成最為直接的高效影響。如對(duì)參觀者的職業(yè)、職位、部門(mén)、區(qū)域、年齡、性別、家庭收入、興趣愛(ài)好、車(chē)房擁有狀況等限制要求。需求特點(diǎn)、需求量第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理展覽的受眾分成八大群體，這八大受眾群一般都會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)集中出現(xiàn)：1、展覽主題對(duì)口的供應(yīng)商；2、展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的采購(gòu)商；3、展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的技術(shù)及研發(fā)人群；4、展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)媒體圈；5、展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的行業(yè)商協(xié)會(huì)組織；6、展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的各類(lèi)服務(wù)貿(mào)易單位；7、展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的上下游組織或個(gè)體；8、展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的原材料供應(yīng)商。第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理市場(chǎng)調(diào)研細(xì)化工作內(nèi)容（1）相關(guān)行業(yè)近三年的發(fā)展情況，尤其是展覽會(huì)舉辦地近三年的行業(yè)發(fā)展情況，需要收集行業(yè)銷(xiāo)售收入、主要產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步趨勢(shì)、主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量、企業(yè)數(shù)量、企業(yè)分布狀況等數(shù)據(jù)；（2）相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品近三年的市場(chǎng)需求情況，尤其是展覽會(huì)舉辦地近三年的行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況，需要收集市場(chǎng)需求總量、需求結(jié)構(gòu)、主要買(mǎi)家或銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)數(shù)量等數(shù)據(jù)；（3）相同題材展覽會(huì)的近三年的情況，尤其是展覽會(huì)舉辦地的情況，需要收集同題材展覽會(huì)的數(shù)量與分布、知名展覽會(huì)的主、承辦機(jī)構(gòu)、舉辦時(shí)間、展覽規(guī)模及觀眾流量、參展商的組成結(jié)構(gòu)與觀眾的反映等數(shù)據(jù)；（4）展覽會(huì)舉辦地展覽場(chǎng)館的情況，需要收集場(chǎng)館面積、可利用效率、被租用情況等數(shù)據(jù)；（5）在同一舉辦地相同題材展覽會(huì)組織者即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括其投入產(chǎn)出效果、運(yùn)作方式、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等方面的信息。小貼士第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理會(huì)展調(diào)研的提供者（1）會(huì)展行業(yè)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)包括會(huì)展咨詢(xún)公司、會(huì)展策劃公司、展會(huì)廣告代理商以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)公司。（2）市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)將展會(huì)作為調(diào)研平臺(tái)，根據(jù)展會(huì)特點(diǎn)，選擇使用特定的調(diào)研手段，將展會(huì)調(diào)研納入相關(guān)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)研究中，同時(shí)為參展商提供獨(dú)立的展會(huì)效果評(píng)估服務(wù)。（3）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研部主要從事競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作。有助于企業(yè)分析對(duì)手和供應(yīng)商，預(yù)測(cè)商業(yè)關(guān)系的變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)對(duì)手的行為。小貼士第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理案例：全球最大的會(huì)展廣告代理公司——日本電通廣告公司創(chuàng)業(yè)于1901年，擁有3000多家客戶(hù)。電通公司內(nèi)部常年設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)事業(yè)部，參與各種展會(huì)的策劃與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，在大型博覽會(huì)的申辦、承接甚至后續(xù)工作中，電通始終是國(guó)家政府或地方政府最權(quán)威的合作伙伴。電通內(nèi)部的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)事業(yè)部、情報(bào)科學(xué)研究所、媒體技術(shù)中心、布魯塞爾技術(shù)中心等常年為各種展會(huì)提供調(diào)研服務(wù)。第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理會(huì)展調(diào)查的使用者1.當(dāng)?shù)卣?.會(huì)展主辦方（1）確定展會(huì)的各項(xiàng)策略的需要，如展會(huì)主題、辦展時(shí)間、招商對(duì)象等。（2）為具體計(jì)劃做準(zhǔn)備。（3）制定預(yù)算的需要（4）招商的需要3.參展商4.會(huì)展服務(wù)商小貼士第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理二、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃信息管理的內(nèi)容展會(huì)名稱(chēng)（基本部分、限定部分、行業(yè)標(biāo)志）展會(huì)舉辦的地點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)辦展時(shí)間展品范圍辦展頻率展會(huì)規(guī)模展會(huì)定位展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算人員分工計(jì)劃、招展招商計(jì)劃和宣傳推廣計(jì)劃展會(huì)進(jìn)度和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理三、會(huì)展項(xiàng)目可行性分析信息管理的內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境微觀市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估展會(huì)項(xiàng)目生命力分析項(xiàng)目發(fā)展空間分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析展會(huì)執(zhí)行方案分析展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)？第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理案例分析2012年首屆杭州白領(lǐng)減壓創(chuàng)意文化節(jié)第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理

諾基亞公司為員工設(shè)計(jì)整體健康減壓方案現(xiàn)今存在的問(wèn)題分析現(xiàn)有對(duì)策分析選題分析很多人選擇堅(jiān)持寫(xiě)減壓日記的方法來(lái)緩解自己的壓力許多人選擇看恐怖片，緩解自己的壓力、有些人選擇寫(xiě)壓力日記給自立減壓英國(guó)在酷夏為堅(jiān)守在崗的員工發(fā)冰激凌企業(yè)個(gè)人第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理市場(chǎng)分析1、目標(biāo)群體分析白領(lǐng)群體分為三個(gè)類(lèi)型2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析許多地區(qū)曾舉辦過(guò)減壓節(jié)3、資源分析杭州本地減壓資源豐富4、活動(dòng)舉辦地分析活動(dòng)舉辦地為杭州企業(yè)聚集較多的地區(qū)5、主辦方分析杭州工商界組織的人民團(tuán)體和民間商會(huì)

6、時(shí)間可行性分析舉辦時(shí)間在季節(jié)、展覽周期等方面都具有優(yōu)勢(shì)7、產(chǎn)生效益分析同時(shí)產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理1廣州中國(guó)首屆減壓節(jié)

2廣州中國(guó)第二屆減壓節(jié)

3東莞首屆減壓節(jié)

4首屆東廣州白領(lǐng)減壓節(jié)

5中華恐龍園第三屆華東減壓節(jié)

6長(zhǎng)沙世界之窗第二屆國(guó)際減壓節(jié)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理第二節(jié)會(huì)展策劃信息的收集第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理一、收集信息的方法1.觀察法2.詢(xún)問(wèn)法3.實(shí)驗(yàn)法4.二手資料分析通過(guò)公開(kāi)渠道收集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷或訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查專(zhuān)訪(fǎng)行業(yè)權(quán)威人士考察同題材展覽會(huì)第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理1.觀察法1.1非參與觀察法指將受訪(fǎng)者視為局外人，從旁進(jìn)行觀察，而不參與活動(dòng)1.2參與觀察法與前者不同的是要和受訪(fǎng)者直接相處并與其一起活動(dòng)，從中可更深入了解受訪(fǎng)者。第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理2.詢(xún)問(wèn)法1.1問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)法（1）網(wǎng)上會(huì)展搭載的調(diào)研（2）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的會(huì)展頻道搭載的調(diào)研（3）郵寄問(wèn)卷1.2小組焦點(diǎn)訪(fǎng)談使參與者對(duì)主題進(jìn)行充分和詳盡的討論，通過(guò)這種方法，參展商可以對(duì)定價(jià)、銷(xiāo)售手段、產(chǎn)品性能等主題進(jìn)行深入研究。1.3深度訪(fǎng)談法適用于兩類(lèi)人群：（１）參會(huì)的重要官員、學(xué)者和企業(yè)高層管理者。（２）參觀者。第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理３.實(shí)驗(yàn)法如：在展會(huì)中設(shè)置實(shí)驗(yàn)區(qū)域，請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)產(chǎn)品功效，一方面可起到宣傳促銷(xiāo)的作用，另一方面也可為參與觀察的調(diào)查員提供條件進(jìn)行觀察記錄。第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理4.二手資料分析二手資料的來(lái)源：（1）組辦方（2）參展商（3）行業(yè)管理部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)（4）會(huì)展項(xiàng)目管理系統(tǒng)第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理二手資料的處理

創(chuàng)意地解釋、分析資料要對(duì)企業(yè)的政策、策略、研究的背景和任務(wù)有充分的了解，同時(shí)，還應(yīng)保持客觀中立的立場(chǎng)。比較綜合各種資料，從中找到有用的信息。大多數(shù)情況下，收集出來(lái)的資訊可能與你的需要十分接近，但并不完全合要求。因此要根據(jù)研究目的進(jìn)行精選?？偠灾?，必須對(duì)已有二手材料進(jìn)行創(chuàng)意性的推論以引導(dǎo)出研究結(jié)果。而這種創(chuàng)意推論的過(guò)程要合乎科學(xué)精確原則。第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理定量研究（精確量化市場(chǎng)）蛋糕有多大，邊界在哪，還能做多大………蛋糕主要分幾塊，每一塊有多大，還能多大………每一塊都有哪些人在吃，哪些人吃多一點(diǎn)他們的特征是什么，看什么展覽，態(tài)度怎樣第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理案例研究：廣交會(huì)2011年第一期展會(huì)日期安排為：2011年4月15日－19日（展出：大型機(jī)械及設(shè)備、小型機(jī)械、自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)配件、化工產(chǎn)品、五金、工具、車(chē)輛（戶(hù)外）、工程機(jī)械（戶(hù)外）、家用電器、電子消費(fèi)品、電子電氣產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備、進(jìn)口展區(qū)）第二期展會(huì)日期安排為：2011年4月23日－27日（展出：餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產(chǎn)品、鐵石制品（戶(hù)外）、家居用品、個(gè)人護(hù)理用具浴室用品、鐘表眼鏡、玩具、禮品及贈(zèng)品、土特產(chǎn)品、節(jié)日用品）第三期展會(huì)日期安排為：2011年5月1日－5月5日（廣州廣交會(huì)時(shí)間表主要展出：男女裝、童裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物與配件、家用紡織品、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、辦公文具、鞋、箱包）第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理參加廣交會(huì)目的參展商企業(yè)參加廣交會(huì)目的數(shù)據(jù)解讀：參展商參加廣交會(huì)的最主要三個(gè)目的是：密切老客戶(hù)和結(jié)識(shí)新客戶(hù)、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求、提高企業(yè)知名度總體160第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理64.9%51.3%55.8%采購(gòu)商認(rèn)為人民幣匯率上升（64.9%）、供應(yīng)商成本增加提高價(jià)格（55.8%）、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化（51.3%）對(duì)公司采購(gòu)影響較大。對(duì)公司采購(gòu)影響較大的外部因素總體：154哪些外部因素影響采購(gòu)商第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商（78%）以代理商和尋找制造商的自主品牌持有者為主。采購(gòu)商的類(lèi)型第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：絕大多數(shù)采購(gòu)商（91%）在中國(guó)沒(méi)有設(shè)分支機(jī)構(gòu)?？傮w：154采購(gòu)商設(shè)分支結(jié)構(gòu)情況第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商平均采購(gòu)周期為42.9天63.6%總體：154平均采購(gòu)周期：42.9天采購(gòu)商采購(gòu)周期第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：多數(shù)采購(gòu)商（59.1%）在華采購(gòu)占年度總采購(gòu)量的比例集中在20%~60%總體：15459.1%采購(gòu)商在華采購(gòu)占年度總采購(gòu)量的情況第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商在廣交會(huì)的采購(gòu)量占在華采購(gòu)量的比例總體：15424.7%21.4%第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：近半數(shù)（48.7%）采購(gòu)商一年來(lái)華采購(gòu)兩次總體：154平均頻率:每年2.86次48.7%第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：大部分采購(gòu)商（67.5%）一年兩次到廣交會(huì)采購(gòu)總體：15467.5%第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理數(shù)據(jù)解讀：絕大多數(shù)參展商（95%）以后在電子商務(wù)上面的投入將不下降，有近1/3的參展商會(huì)略微增加電子商務(wù)方面的投入。456158160第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理“廣交會(huì)”作為中國(guó)展覽業(yè)晴雨表的四點(diǎn)觀察一是，“廣交會(huì)”是中國(guó)舉辦歷史最長(zhǎng)的展覽會(huì)，1956年至今，橫跨了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)兩個(gè)時(shí)代，連“文革”那樣亂的情況下都沒(méi)有中斷，實(shí)為奇觀！通過(guò)“廣交會(huì)”來(lái)觀察中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)、觀察中國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)政策，是一個(gè)非常有價(jià)值的角度！而通過(guò)“廣交會(huì)”來(lái)觀察中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展，更是題中必有之意了。二是，“廣交會(huì)”長(zhǎng)期是中國(guó)產(chǎn)品尤其是輕紡產(chǎn)品出口貿(mào)易的重要平臺(tái)，雖然現(xiàn)在把名稱(chēng)改為“進(jìn)出口交易會(huì)”，但出口貿(mào)易仍主大局，國(guó)內(nèi)客商還是熱衷于借助“廣交會(huì)”開(kāi)展外貿(mào)。所以，“廣交會(huì)”既是觀察中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的窗口，也是觀察外需型展覽會(huì)的窗口。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，近年來(lái)“廣交會(huì)”罕見(jiàn)地采取降低展位售價(jià)、到美國(guó)推廣（自己花錢(qián)邀請(qǐng)和接待買(mǎi)家）等措施，恰說(shuō)明中國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。三是，“廣交會(huì)”一直由政府主辦，后來(lái)才轉(zhuǎn)制為央企經(jīng)營(yíng)管理，是不折不扣的國(guó)辦國(guó)營(yíng)的展覽會(huì)。其展位銷(xiāo)售到今天仍然是向各省（區(qū)、市）發(fā)文件，下計(jì)劃。因此，“廣交會(huì)”是觀察政府主導(dǎo)型展覽會(huì)的典型，如能從中琢磨出政府特別是國(guó)務(wù)院、商務(wù)部管理展覽業(yè)的政策思路，那應(yīng)是業(yè)內(nèi)高明的觀察者！四是，中國(guó)改革開(kāi)放后，由于毗鄰港澳，再加有“廣交會(huì)”，廣州順理成章地成為中國(guó)最早的展覽城市。觀察“廣交會(huì)”對(duì)廣州市方方面面的影響（如：舉辦期間星級(jí)酒店價(jià)格上漲30%），就可以看到展覽業(yè)對(duì)發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，尤其是拉動(dòng)消費(fèi)的特殊作用。小貼士第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理定性研究深層了解他們的展覽態(tài)度/動(dòng)機(jī)他們?yōu)槭裁催x擇XX品牌展覽他們覺(jué)得XX品牌展覽/價(jià)格/售后服務(wù)怎么樣?為什么?他們覺(jué)得XX品牌展覽怎么樣,為什么他們心目中理想品牌展覽是什么?為什么他們下一次會(huì)選擇什么品牌,展覽為什么…第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理定性研究喜歡A：65%喜歡B：20%為什么？？展覽A規(guī)模：8萬(wàn)展覽B規(guī)模：2萬(wàn)為什么展覽A比展覽B更能滿(mǎn)足參展商需求及滿(mǎn)足的是什么需求？？定量研究互補(bǔ)舉例第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理小組座談深入訪(fǎng)談二手資料法文獻(xiàn)法神秘顧客人流量測(cè)試日記賬法郵寄調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查定點(diǎn)攔截入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)鋪貨率調(diào)查定性方式定量方式其他方式電話(huà)調(diào)查定量/定性研究的實(shí)現(xiàn)手段:總結(jié)第三章會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理第三節(jié)會(huì)展策劃信息的管理與應(yīng)用會(huì)展項(xiàng)目策劃的信息管理流程圖得出