眼鏡促銷活動(dòng)方案

第第頁(yè)眼鏡促銷活動(dòng)方案為了確?；顒?dòng)有序有力開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等?；顒?dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？范文為您帶來(lái)了6篇眼鏡促銷活動(dòng)方案，親的肯定與分享是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)。促銷方案之眼鏡促銷活動(dòng)方案篇一眼鏡促銷活動(dòng)方案【篇1：xxx眼鏡店歲末促銷活動(dòng)方案】金華毛源昌眼鏡歲末促銷活動(dòng)具體方案毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！一、活動(dòng)主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動(dòng)目的1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動(dòng)對(duì)象1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。四、活動(dòng)時(shí)間2023年12月25日-2023年元月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)毛源昌眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值優(yōu)惠活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；2、“1”元專案，雙重驚喜普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套4、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；八、廣告宣傳1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅，在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹；4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。九、注意方面1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。十、費(fèi)用預(yù)算十一、效果展望1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加【篇2：眼鏡店活動(dòng)策劃】“情系貧困學(xué)子，預(yù)防青少年近視”活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題“預(yù)防近視，珍愛(ài)光明”二、活動(dòng)背景眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺(jué)器官，如果沒(méi)有眼睛，我們的面前將會(huì)是一片黑暗?？呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來(lái)越多。根據(jù)資料調(diào)查表明，中國(guó)學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國(guó)”——日本。在一份對(duì)中國(guó)四個(gè)城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示：我國(guó)在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過(guò)60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報(bào)志愿中，由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中，有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了中國(guó)近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國(guó)高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來(lái)越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會(huì)必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了，而視力問(wèn)題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題，因此我們確定了本次“愛(ài)眼護(hù)眼”活動(dòng)。三、活動(dòng)目的：1.眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛，因此我會(huì)以“愛(ài)眼護(hù)眼”為主題開(kāi)展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛，而是要在３６５天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰?，因?yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。2.青少年是國(guó)家的未來(lái)，如何幫助青少年提高愛(ài)眼護(hù)眼知識(shí)，樹(shù)立正確保護(hù)眼睛觀，是我們這次活動(dòng)最基本的目的！3.深化貫徹落實(shí)“愛(ài)眼護(hù)眼”的活動(dòng)主題，展開(kāi)系列活動(dòng)，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力，樹(shù)立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。5.通過(guò)認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪問(wèn)等一系列的活動(dòng)，知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用，知道如何愛(ài)眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生，獲得愛(ài)護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。7.通過(guò)向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生，幫助他們認(rèn)識(shí)到愛(ài)眼護(hù)眼的重要性。將愛(ài)眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底，給自己一個(gè)明亮的世界！8、將愛(ài)眼護(hù)眼活動(dòng)進(jìn)行到底。四、活動(dòng)形式：1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)精確視力檢查。2、針對(duì)城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況，為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價(jià)值200元的眼鏡。五、活動(dòng)時(shí)間：宣傳時(shí)間：2023年6月3日至2023年6月6日活動(dòng)時(shí)間：2023年6月7日至2023年6月8日六、活動(dòng)地點(diǎn)：七、主辦單位：協(xié)辦單位【篇3：眼鏡店促銷活動(dòng)方案】方案一：眼鏡店促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1．春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。3．在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。二、活動(dòng)時(shí)間1月23日~2月3日三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)地點(diǎn)***各大直營(yíng)店五、活動(dòng)方式本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來(lái)人群，一部分是從本地出外工作人群1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群）為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng)，xx眼鏡特推出你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。▲客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券?；顒?dòng)時(shí)間：2023年1月15號(hào)2023年2月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店備注：（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。2、配眼鏡，送平安（針對(duì)本地出外工作人群）在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。xx眼鏡，祝你平安?！蛻襞溏R金額達(dá)到300元，贈(zèng)送09年人身保險(xiǎn)?；顒?dòng)時(shí)間：2023年1月15號(hào)2023年2月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店備注：購(gòu)票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。3、牛年配鏡你最牛（針對(duì)高端消費(fèi)群體）凡是選購(gòu)dior，bo，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張（或者加油卡）。備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。4、寒假聚會(huì)肯德基（開(kāi)心放寒假，聚會(huì)肯德基）學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送kfc20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）黃金套裝：**鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx白銀套裝：**板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx青銅套裝：**鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān)，這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來(lái)資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。方案二：眼鏡店促銷活動(dòng)方案一、促銷目的：1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。2、吸引新顧客到店消費(fèi)3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買4、刺激店內(nèi)成交5、提升本店銷售額，增加新顧客。二、促銷形式：店外派卡（填表留電話）店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷三、物料準(zhǔn)備：1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門(mén)口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）4、小禮品若干。四、活動(dòng)日期：自行制定（可跨月）五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力方案三：眼鏡店過(guò)年促銷方案毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！一、活動(dòng)主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動(dòng)目的1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動(dòng)對(duì)象1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月25日-2023年元月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)毛源昌眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值優(yōu)惠活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；2、1元專案，雙重驚喜普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）活動(dòng)期間，也可挑選12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送潤(rùn)潔滴眼露1瓶；3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；眼鏡店促銷活動(dòng)方案篇二方案一：眼鏡店促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1．春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。3．在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。二、活動(dòng)時(shí)間1月23日~2月3日三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)地點(diǎn)***各大直營(yíng)店五、活動(dòng)方式本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來(lái)人群，一部分是從本地出外工作人群1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群）為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng)，xx眼鏡特推出你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)?！蛻襞溏R300元，贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券?；顒?dòng)時(shí)間：2023年1月15號(hào)2023年2月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店備注：（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。2、配眼鏡，送平安（針對(duì)本地出外工作人群）在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。xx眼鏡，祝你平安?！蛻襞溏R金額達(dá)到300元，贈(zèng)送09年人身保險(xiǎn)?；顒?dòng)時(shí)間：2023年1月15號(hào)2023年2月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店備注：（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。3、牛年配鏡你最牛（針對(duì)高端消費(fèi)群體）凡是選購(gòu)dior，bo，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張（或者加油卡）。備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。4、寒假聚會(huì)肯德基（開(kāi)心放寒假，聚會(huì)肯德基）學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送kfc20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）黃金套裝：**鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx白銀套裝：**板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx青銅套裝：**鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān)，這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來(lái)資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。方案二：眼鏡店促銷活動(dòng)方案一、促銷目的：1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。2、吸引新顧客到店消費(fèi)3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買4、刺激店內(nèi)成交5、提升本店銷售額，增加新顧客。二、促銷形式：店外派卡（填表留電話）店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷三、物料準(zhǔn)備：1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門(mén)口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）4、小禮品若干。四、活動(dòng)日期：自行制定（可跨月）五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力方案三：眼鏡店過(guò)年促銷方案毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！一、活動(dòng)主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動(dòng)目的1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動(dòng)對(duì)象1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月25日-2023年元月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)毛源昌眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值優(yōu)惠活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；2、1元專案，雙重驚喜普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）活動(dòng)期間，也可挑選12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送潤(rùn)潔滴眼露1瓶；3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；枯藤老樹(shù)昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬。夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。眼鏡店促銷活動(dòng)方案篇三眼鏡店促銷活動(dòng)方案№1：10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）№2：超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元喜訊一：××期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）喜訊二：酷系列彩片××元/付№3：在愛(ài)眼日6月6日——6月26日買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）№4：隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）數(shù)量有限，送完為止№5：×周年感恩與回報(bào)6000元真情回報(bào)周活動(dòng)時(shí)間：×年×月×日——×月×日1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書(shū)籍，或價(jià)值××元眼鏡一副，滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書(shū)籍。4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本?！?：×周年店慶真情回饋1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％；××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書(shū)或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。5、憑券消費(fèi)可以抵××元6、特價(jià)套餐系列眼鏡店促銷活動(dòng)方案篇四方案一：眼鏡店促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1．春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。3．在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。二、活動(dòng)時(shí)間1月23日~2月3日三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)地點(diǎn)***各大直營(yíng)店五、活動(dòng)方式本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來(lái)人群，一部分是從本地出外工作人群1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群）為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng)，xx眼鏡特推出你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)?！蛻襞溏R300元，贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券?！蛻襞溏R500元，贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券?；顒?dòng)時(shí)間：2023年1月15號(hào)2023年2月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店備注：（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。2、配眼鏡，送平安（針對(duì)本地出外工作人群）在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。xx眼鏡，祝你平安。▲客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送09年人身保險(xiǎn)?；顒?dòng)時(shí)間：2023年1月15號(hào)2023年2月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店備注：（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。3、牛年配鏡你最牛（針對(duì)高端消費(fèi)群體）凡是選購(gòu)dior，bo，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張（或者加油卡）。備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。4、寒假聚會(huì)肯德基（開(kāi)心放寒假，聚會(huì)肯德基）學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送kfc20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）黃金套裝：**鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx白銀套裝：**板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx青銅套裝：**鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān)，這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來(lái)資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。方案二：眼鏡店促銷活動(dòng)方案一、促銷目的：1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。2、吸引新顧客到店消費(fèi)3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買4、刺激店內(nèi)成交5、提升本店銷售額，增加新顧客。二、促銷形式：店外派卡（填表留電話）店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷三、物料準(zhǔn)備：1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門(mén)口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）4、小禮品若干。四、活動(dòng)日期：自行制定（可跨月）五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力方案三：眼鏡店過(guò)年促銷方案毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！一、活動(dòng)主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動(dòng)目的1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動(dòng)對(duì)象1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月25日-2023年元月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)毛源昌眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值優(yōu)惠活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；2、1元專案，雙重驚喜普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）活動(dòng)期間，也可挑選12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送潤(rùn)潔滴眼露1瓶；3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；眼鏡促銷方案篇五眼鏡店促銷方式大盤(pán)點(diǎn)眼鏡店促銷活動(dòng)層出不窮，五花八門(mén)：超值套餐、買鏡片送鏡架、級(jí)數(shù)贈(zèng)禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷活動(dòng)在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價(jià)、增加毛利率、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度等方面，的確能起到作用。本文對(duì)形形色色的促銷進(jìn)行簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)，并通過(guò)案例來(lái)講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項(xiàng)。一．組合式促銷1．特價(jià)套餐特價(jià)套餐是眼鏡零售店經(jīng)常使用的促銷方式?？捎糜谑钇?、節(jié)假日甚至平時(shí)，在眼鏡店經(jīng)常能看見(jiàn)這樣活動(dòng)的海報(bào)：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價(jià)套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷售。不過(guò)，做特價(jià)套餐銷售前，一定要對(duì)特價(jià)的價(jià)格做好調(diào)查分析，一味推出低價(jià)套餐會(huì)拉低單價(jià)，一味推出高價(jià)套餐又會(huì)減少成交量，價(jià)格一定要合適。業(yè)內(nèi)某零售商推出暑期學(xué)生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業(yè)績(jī)不俗，體現(xiàn)出了套餐銷售的吸引力。2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片這也是眼鏡店屢見(jiàn)不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式以及購(gòu)買習(xí)慣。此種方式有時(shí)在操作中也會(huì)把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架，以此類推，多買多省。3．配整副眼鏡，鏡架5折凡購(gòu)買整副眼鏡，鏡架予以5折優(yōu)惠。但要保證鏡片價(jià)格高于或等于鏡架的價(jià)格，這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上，能有效保證利潤(rùn)。二．捆綁式促銷1．第二副半價(jià)多用于太陽(yáng)鏡或者隱形眼鏡的促銷活動(dòng)，該活動(dòng)能夠促進(jìn)附加銷售，提升營(yíng)業(yè)額。2．滿××元，加××元，多送一副在正常的銷售之外，加××元，多送一副，多用于太陽(yáng)眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3．任意消費(fèi)后某品牌太陽(yáng)鏡5折該活動(dòng)意在促進(jìn)某品牌太陽(yáng)眼鏡的銷售情況。在任意消費(fèi)后可以半價(jià)選擇該品牌太陽(yáng)眼鏡一副，有效提升了客單價(jià)和營(yíng)業(yè)額。三．特價(jià)促銷“特價(jià)太陽(yáng)眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99元一副”。這種促銷方式簡(jiǎn)單，廣為接受，對(duì)增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營(yíng)業(yè)額。四．免費(fèi)產(chǎn)品吸引人氣當(dāng)打折、特價(jià)成為習(xí)慣的時(shí)候，免費(fèi)產(chǎn)品無(wú)疑成了吸引消費(fèi)者的一種促銷方式。1．進(jìn)店即送可樂(lè)一支（或其他禮品）有一年國(guó)慶節(jié)，華光公司推出了此活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店，大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營(yíng)業(yè)額。不過(guò)，后來(lái)經(jīng)過(guò)評(píng)估，可樂(lè)的成本較高且與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非最理想的吸引潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品。我做過(guò)最成功的免費(fèi)式促銷是進(jìn)店即贈(zèng)送眼鏡清洗劑一支，吸引了大批的消費(fèi)者。2．免費(fèi)贈(zèng)送老花眼鏡該促銷方案基本上用于新店開(kāi)業(yè)。如提前發(fā)布廣告，宣布開(kāi)業(yè)當(dāng)天10點(diǎn)鐘免費(fèi)贈(zèng)送老花鏡200副，既能吸引大批消費(fèi)者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂(lè)而不為？3．免費(fèi)試戴太陽(yáng)眼鏡/隱形眼鏡隱形眼鏡試戴在操作上沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)榈昀锉旧砭蛽碛须[形眼鏡的試戴片。通過(guò)隱形眼鏡的試戴可以讓消費(fèi)者充分了解隱形眼鏡，從而達(dá)到以后配戴隱形眼鏡的目的。對(duì)于太陽(yáng)鏡的免費(fèi)試戴，可能會(huì)有人持否定態(tài)度。我國(guó)太陽(yáng)鏡普及率并不是很高，我覺(jué)得這與大部分人沒(méi)有太陽(yáng)鏡的試戴體驗(yàn)有關(guān)，不了解紫外線對(duì)眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費(fèi)者傳達(dá)防止紫外線的科學(xué)知識(shí)，并為消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗(yàn)太陽(yáng)鏡的機(jī)會(huì)，能有效挖掘潛在消費(fèi)者。值得注意的是，零售企業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)因贈(zèng)品太少、索要贈(zèng)品的消費(fèi)者太多而引發(fā)群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷方式時(shí)，應(yīng)對(duì)到店人數(shù)作好有效預(yù)估，合理評(píng)估效果和成本，選擇合適數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)放，并在現(xiàn)場(chǎng)做好安保工作。五．滿額贈(zèng)禮1．消費(fèi)滿600元送太陽(yáng)眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動(dòng)意在提升消費(fèi)者的消費(fèi)水平，拉高單價(jià)，同時(shí)又能讓消費(fèi)者感受物超所值。2．春節(jié)配鏡送紅包，配鏡滿500送100我國(guó)過(guò)春節(jié)有送紅包的習(xí)慣，因此，在春節(jié)前后可采用送紅包的方式，不過(guò)紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現(xiàn)金，更可以裝代金券，吸引消費(fèi)者下次前來(lái)購(gòu)買。3．消費(fèi)滿300元送精美禮品一份，現(xiàn)在的禮品琳瑯滿目，關(guān)鍵是找到有吸引力的禮品。我個(gè)人比較喜歡贈(zèng)送“眼部按摩儀”的促銷活動(dòng)，成本不高但是深受消費(fèi)者喜愛(ài)，如今，也有不少眼鏡店倡導(dǎo)一人多鏡、時(shí)尚消費(fèi)，類似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈(zèng)品。如果供應(yīng)商有簽約的明星或歌手，在當(dāng)?shù)嘏e辦演唱會(huì)時(shí)若能贈(zèng)送一些演唱會(huì)門(mén)票，不僅會(huì)受到消費(fèi)者的追捧，更能借此話題提升企業(yè)人氣，加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)。4．免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券也是常見(jiàn)的促銷之一，除了能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠之外，還可以促進(jìn)消費(fèi)者二次回店購(gòu)買。六．抽獎(jiǎng)該種促銷方式廣泛應(yīng)用于其他零售行業(yè)，眼鏡零售店采取此類促銷的不多。我曾在某年元旦節(jié)嘗試過(guò)一次，一等獎(jiǎng)是摩托車一部，將幾輛嶄新的摩托車擺放在門(mén)口掛上一等獎(jiǎng)的牌子還是蠻有氣勢(shì)，吸引了大批市民前來(lái)觀看，有效提升了人氣。不過(guò)在操作時(shí)要注意，國(guó)家法律規(guī)定，抽獎(jiǎng)禮品價(jià)格不可超過(guò)5000元人民幣，因此在指定抽獎(jiǎng)禮品時(shí)，獎(jiǎng)品的市場(chǎng)價(jià)格最高只能為4999元。七．節(jié)日促銷國(guó)內(nèi)國(guó)外的節(jié)日眾多，國(guó)慶、春節(jié)、五一、圣誕等等。節(jié)日進(jìn)店顧客數(shù)量本來(lái)就多，關(guān)鍵是要提高成交率及提升客單價(jià)。值得注意的是，在沒(méi)有節(jié)日時(shí)我們也可以自己創(chuàng)造出一些節(jié)日，比如太陽(yáng)鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等。某公司去年推出的太陽(yáng)鏡節(jié)，就提升了50%以上的太陽(yáng)鏡銷量，取得了良好的銷售效果。某個(gè)零售店同仁利用眼鏡店重裝升級(jí)期間，在門(mén)口擺上遮陽(yáng)篷，搞清涼太陽(yáng)鏡節(jié)，銷售100～200元一副的太陽(yáng)鏡，每天銷售量接近150副，非?？捎^！需要強(qiáng)調(diào)的是，活動(dòng)周期和節(jié)奏一定要把握好，廣告在消費(fèi)者中的口碑傳播需要時(shí)間，一個(gè)活動(dòng)如果只搞兩三天，意義不是很大，建議做類似的活動(dòng)可以做幾個(gè)波段，比如：可分別在國(guó)慶節(jié)前、中、后做“樂(lè)購(gòu)國(guó)慶第一波”、“樂(lè)購(gòu)國(guó)慶第二波”、“樂(lè)購(gòu)國(guó)慶第三波”，促銷內(nèi)容在大體上保持一致，但在細(xì)節(jié)上可以有所區(qū)別。八．借力促銷1．借助時(shí)事熱點(diǎn)運(yùn)用最為廣泛的是2023年的北京奧運(yùn)會(huì)，很多商家都推出了與奧運(yùn)有關(guān)的促銷活動(dòng)。借助時(shí)事熱點(diǎn)的確可以吸引消費(fèi)者的眼球增加進(jìn)店的消費(fèi)者數(shù)量。2．簽名促銷簽名促銷其實(shí)在很多行業(yè)屢見(jiàn)不鮮。很多手機(jī)或者其他產(chǎn)品的新品發(fā)布會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的宣傳方式，某些新書(shū)也會(huì)采用簽名的促銷方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請(qǐng)知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。九．階梯式折扣促銷1．第一天全場(chǎng)7折，第二天全場(chǎng)8折，第三天全場(chǎng)9折，第四天開(kāi)始全場(chǎng)正價(jià)。數(shù)年前參觀內(nèi)地某眼鏡店，開(kāi)業(yè)當(dāng)日營(yíng)業(yè)額高達(dá)15萬(wàn)，銷售眼鏡800副。如此棒的銷售成績(jī)與該店采取“階梯式折扣促銷”密切相關(guān)：開(kāi)業(yè)第一天全場(chǎng)7折，第二天全場(chǎng)8折，第三天全場(chǎng)9折，第四天開(kāi)始全場(chǎng)正價(jià)。階梯式折扣促銷緊扣消費(fèi)者的心理，而且確實(shí)看到早買會(huì)實(shí)惠，所以該促銷活動(dòng)屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴(yán)格的品牌店，如果本來(lái)折扣已經(jīng)很亂就失去了活動(dòng)的意義。2．一副9折、兩副8.5折、三副8折?！耙桓?折、兩副8.5折、三副8折”能有效進(jìn)行附加銷售，提升營(yíng)業(yè)額。佐芙用此模式銷售鏡架較多。十．指定人群促銷此活動(dòng)在今年的萬(wàn)新星座系列廣告活動(dòng)中得以充分體現(xiàn)。本星座人在該星座月購(gòu)買眼鏡享受7.5折優(yōu)惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）購(gòu)買眼鏡可以享受7.5折優(yōu)惠。每個(gè)月均可以吸引到該星座的人配鏡，具有很強(qiáng)的殺傷力。某些眼鏡店采取生日促銷，也是很好的選擇。比如生日當(dāng)天配鏡享受現(xiàn)有活動(dòng)基礎(chǔ)上再8.8折或者生日當(dāng)月配鏡銷售現(xiàn)有活動(dòng)基礎(chǔ)上再9折。在操作此促銷方式時(shí)應(yīng)配合消費(fèi)者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以運(yùn)用的指定促銷人群。比如“憑高考錄取通知書(shū)可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡架一副”、“中考、高考生憑學(xué)校證明，配整副眼鏡再獲贈(zèng)同品牌鏡片一副”。十一．承諾式促銷承諾式促銷運(yùn)用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計(jì)劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡片一副。此活動(dòng)對(duì)于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。不過(guò)，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品，又要保證相對(duì)高利潤(rùn)。后來(lái)廣州某眼鏡公司舉辦的“送多一份高清、送多一份關(guān)懷”有異曲同工之妙，取得了很好的效果。十二．產(chǎn)品特性促銷當(dāng)個(gè)性化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品越來(lái)越成為銷售的主流時(shí)，產(chǎn)品特性促銷可以起到積極的作用。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。而華光在去年推出的“讓學(xué)生戴學(xué)生的眼鏡”更是將產(chǎn)品特性促銷發(fā)揮到極致，在今年的端午節(jié)推出的“配功能鏡片送200元以下鏡架一副”也是充分提升了功能鏡片的銷售數(shù)量，提升了公司的整體業(yè)績(jī)。十三．紀(jì)念式促銷1．店慶特惠促銷每年在周年店慶的時(shí)候建議進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)。華光在今年店慶時(shí)退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動(dòng)，取得了理想的促銷結(jié)果。2．會(huì)員日促銷很多百貨采用此種促銷方式，在每月指定日期，會(huì)員如果持卡回店，扣除一定積分即可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員禮品，且在會(huì)員日當(dāng)日購(gòu)物額外享受3倍甚至指定產(chǎn)品5倍的積分。十四．主題促銷1．愛(ài)眼日“愛(ài)眼”主題促銷利用愛(ài)眼主題對(duì)太陽(yáng)眼鏡、變色鏡片等護(hù)眼產(chǎn)品進(jìn)行促銷，意在宣傳愛(ài)眼知識(shí)，增強(qiáng)市民對(duì)眼睛的保護(hù)意識(shí)。2．眼鏡質(zhì)量主題活動(dòng)每年的“計(jì)量日”可以推出眼鏡質(zhì)量主題活動(dòng)，免費(fèi)為市民檢測(cè)眼鏡質(zhì)量，對(duì)于一些不合格的眼鏡（無(wú)論是否在本店驗(yàn)配）予以處理，無(wú)法維修時(shí)予以優(yōu)惠配鏡。十五．限購(gòu)促銷1．限時(shí)促銷如在早上推出“歡樂(lè)時(shí)光限時(shí)配鏡促銷活動(dòng)，利用上午消費(fèi)者不多的時(shí)間對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷。限時(shí)9:00至10:00此類活動(dòng)可以起到吸引部分消費(fèi)者的作用，從而提升業(yè)績(jī)。2．每人限購(gòu)一副一些知名品牌經(jīng)常采用此種促銷，每人限購(gòu)一副。眼鏡店則較少運(yùn)用此類促銷，但偶爾嘗試也可以激發(fā)部分人的配鏡興趣。3．限量款產(chǎn)品零售店借店慶、重裝升級(jí)、品牌升級(jí)、活動(dòng)發(fā)布等契機(jī)，在指定門(mén)店限量發(fā)售品牌商的特定產(chǎn)品、限量款產(chǎn)品。十六．以舊換新隨著愛(ài)護(hù)環(huán)境意識(shí)的重視，各種家電的以舊換新甚為常見(jiàn)。眼鏡的以舊換新也可以嘗試?！芭f鏡配新鏡可抵現(xiàn)金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價(jià)格20%（憑單據(jù)），要求新鏡價(jià)格高于舊鏡”。個(gè)人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價(jià)，從而提升營(yíng)業(yè)額。十七．配鏡單價(jià)競(jìng)賽促銷不少百貨店多次嘗試過(guò)此種促銷方式，當(dāng)日消