國際商務(wù)習(xí)題

國際商務(wù)題一、單項選擇題1.WTO的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是（D）A.總理事會B.多邊貿(mào)易協(xié)議C.總干事D.部長大會2.一個公司打入國際市場的途徑中，出口打入模式主要是指（A）A.有形商品貿(mào)易B.無形商品貿(mào)易C.技術(shù)貿(mào)易D.許可證貿(mào)易

3.以下屬于仲裁協(xié)議內(nèi)容的是（D）

A.仲裁機(jī)構(gòu)B.仲裁程序C.仲裁申請D.仲裁結(jié)果

4.國際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式是（A）

A.海洋運(yùn)輸B.航空運(yùn)輸C.內(nèi)河運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸

5.在國際交往中使用最廣泛的語言是（B）

A.世界語B.漢語C.日語D.英語

6.人口總量是研究市場容量時必須充分考慮的一個重要因素，這是因為（A）

A.人口總量決定著各類商品的需求量B.人口總量決定著生活必需品的需求量

C.人口總量決定著奢侈品的需求量D.人品總量決定著高檔商品的需求量

7.定標(biāo)是指（D）

A.選定投標(biāo)人B.確定標(biāo)的C.制定評標(biāo)規(guī)則D.決定中標(biāo)人

8.根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時間是（D）

A.2006年B.2008年C.2009年D.2010年

9.外匯風(fēng)險是指由于不確定的匯率波動造成的（A）

A.企業(yè)資產(chǎn)價值的變化B.企業(yè)負(fù)債價值的變化

C.企業(yè)利潤的變化D.企業(yè)資產(chǎn)或負(fù)債價值的變化

10.北美自由貿(mào)易區(qū)的核心是（A）

A.美國B.加拿大C.墨西哥D.阿根廷11.第二次世界大戰(zhàn)以后，國際分工發(fā)展的主要趨勢是（C）

A.部門間分工B.部門內(nèi)分工C.產(chǎn)品內(nèi)分工D.不確定

12.企業(yè)把目標(biāo)集中在一個或少數(shù)幾個子市場的戰(zhàn)略，被稱為（C）

A.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B.成本集中戰(zhàn)略C.集中戰(zhàn)略D.市場競爭戰(zhàn)略

13.國際商務(wù)最基本的形式是（B）A.國際投資 B.國際貿(mào)易C.國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作 D.特許經(jīng)營14.在其他國家境內(nèi)的本國律師事務(wù)所、銀行分支機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的（C）A.越境提供 B.境外消費(fèi)C.商業(yè)存在 D.自然人移動15.在純粹的市場經(jīng)濟(jì)體制下，社會生產(chǎn)活動的數(shù)量和種類是由（D）A.價格體系的變化決定的 B.消費(fèi)者決定的C.廠商決定的 D.供求關(guān)系決定的16.下列國家中不屬于北美自由貿(mào)易區(qū)成員的是（C）A.美國 B.加拿大C.巴西 D.墨西哥17.由于教育的差異，會導(dǎo)致（D）A.對不同消費(fèi)品的偏好相同B.對同一消費(fèi)品的偏好相同C.對相同的產(chǎn)品的接受程度相同D.對相同的產(chǎn)品的接受程度不同18.在過去50年時間里，對國際商務(wù)活動影響最大的技術(shù)進(jìn)步發(fā)生在（C）A.生物和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域B.電子和制造領(lǐng)域C.運(yùn)輸和通信領(lǐng)域D.化學(xué)和電子領(lǐng)域19．合同磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是（C）A．發(fā)盤、發(fā)價B．要約、反要約C．要約、承諾D．接受、簽合同20．仲裁機(jī)構(gòu)屬于（A）A．民間組織B．官方組織C．半民間組織D．半官方組織21.在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（A）A.溢短裝條款 B.包裝條款C.支付條款 D.運(yùn)輸條款22.關(guān)于CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點(diǎn)和交貨方式不同外，表述最準(zhǔn)確的是（A）A.只有風(fēng)險劃分的界限不同 B.只有運(yùn)輸方式不同C.風(fēng)險劃分與費(fèi)用負(fù)擔(dān)都不同 D.只有費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同23.下列運(yùn)輸方式中，有力地促進(jìn)了國際多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展的運(yùn)輸方式是（D）A.管道運(yùn)輸 B.航空運(yùn)輸C.大陸橋運(yùn)輸 D.集裝箱運(yùn)輸24.在D/P遠(yuǎn)期、D/P即期和D/A三種支付方式下，就賣方風(fēng)險而言，按由大到小順序排列應(yīng)為（D）A.D/P遠(yuǎn)期>D/P即期>D/A B.D/A>D/P即期>D/P遠(yuǎn)期C.D/P遠(yuǎn)期>D/A>D/P即期 D.D/A>D/P遠(yuǎn)期>D/P即期25.行審單議付的依據(jù)是（C）A.合同、信用證 B.合同、單據(jù)C.單據(jù)、信用證 D.信用證、委托書26.CIF合同的貨物在裝船后因火災(zāi)被焚，應(yīng)由（D）A.賣方負(fù)擔(dān)損失 B.賣方請求保險公司賠償C.買方請求保險公司賠償D.買方負(fù)擔(dān)損失并請求保險公司賠償27.包銷方式中包銷人與供貨人之間的關(guān)系為（B）A.代理關(guān)系 B.買賣關(guān)系C.委托關(guān)系 D.互購關(guān)系28.被許可方在規(guī)定地域和有效期內(nèi)對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有獨(dú)占使用權(quán)，許可方不能再將這項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，同時許可方自己也不能在該地域內(nèi)利用這項技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品，這種協(xié)議稱做（A）A.獨(dú)占許可協(xié)議 B.排它許可協(xié)議C.普通許可協(xié)議 D.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議29.提單的種類不包括（D）A.清潔與不清潔提單 B.聯(lián)運(yùn)提單與聯(lián)合運(yùn)輸提單C.直達(dá)提單與轉(zhuǎn)船提單 D.所有權(quán)提單與非所有權(quán)提單30.某種商品FOB價為69元，運(yùn)費(fèi)為20元，保險費(fèi)率為10%，保險額為CIF價格的110%，則CIF價為（A）A.97.9 B.100C.197.9 D.8931.根據(jù)國際市場需求的特點(diǎn)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行修改，以全部或部分解決原有產(chǎn)品不適應(yīng)國外顧客需求的缺陷，這種產(chǎn)品開發(fā)策略稱為（A）A.產(chǎn)品延伸 B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.產(chǎn)品適應(yīng) D.國際產(chǎn)品32.在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益稱為（C）A.會計風(fēng)險 B.經(jīng)營風(fēng)險C.交易風(fēng)險 D.價格風(fēng)險33.麥當(dāng)勞快餐店采取的主要經(jīng)營方式是（D）A.技術(shù)咨詢服務(wù) B.交鑰匙工程承包C.合作生產(chǎn)與合作研究 D.國際特許經(jīng)營34．世界匯率制度主要包括（B）A．固定匯率制、釘住匯率制B．固定匯率制、浮動匯率制C．浮動匯率制、釘住匯率制D．浮動匯率制、固定匯率制、釘住匯率制35．根據(jù)提單抬頭不同，海運(yùn)提單分為（D）A．清潔提單和不清潔提單B．已裝船提單和備運(yùn)提單C．直達(dá)提單和轉(zhuǎn)船提單D．記名提單和指示提單36．通過協(xié)商解決國際商務(wù)糾紛的缺點(diǎn)是（D）A．節(jié)省訴訟費(fèi)B．增進(jìn)雙方的友好關(guān)系C．有利于協(xié)議的執(zhí)行D．協(xié)議不具有法律效力37.按付款日期不同，可以將匯票分為(A)A.即期匯票和遠(yuǎn)期匯票B.商業(yè)匯票和銀行匯票C.光票和跟單匯票D.記名匯票和不記名匯票38．最基本的企業(yè)營銷組合工具4P是指（C）A．產(chǎn)品、價格、計劃、促銷B．產(chǎn)品、價格、計劃、請求C．產(chǎn)品、價格、渠道、促銷D．產(chǎn)品、價格、計劃、渠道39．處于技術(shù)生命周期第二階段的是（C）A．創(chuàng)新階段B．成長階段C．成熟階段D．衰退階段40．國際工程承包的特點(diǎn)是（D）A．差異性小B．綜合性弱C．項目周期短D．風(fēng)險大41．保護(hù)關(guān)稅的目的是（C）A．保護(hù)本國消費(fèi)者B．保護(hù)本國消費(fèi)市場的健康發(fā)展C．保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展D．保護(hù)外國產(chǎn)品的銷路42．業(yè)主要求承包商按照規(guī)定完成全部工程而付給其確定價款的合同稱為（C）A．單價合同B．總價合同C．總包合同D．分包合同43．關(guān)于承諾的生效時間，英美法系的國家實行的原則是（B）A．到達(dá)生效B．投郵生效C．簽訂合同時生效D．雙方約定生效44．經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè)，一般而言，應(yīng)建立（D）A．職能型組織B．產(chǎn)品型組織C．分散型組織D．地域型組織45．關(guān)稅可以分為（D）A．從量稅和從價稅兩種B．從量稅、從價稅、選擇稅三種C．從量稅、從價稅、混合稅三種D．從量稅、從價稅、選擇稅和混合稅四種46．對于國際商務(wù)活動而言，有兩種成本是至關(guān)重要的，即（B）A．生產(chǎn)成本與溝通成本B．溝通成本與運(yùn)輸成本C．生產(chǎn)成本與運(yùn)輸成本D．固定成本與變動成本47.目前世界上最大,最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)是(A)A.ISOB.ISAC.IMFD.SOS48．世界上最重要的國際流通貨幣是（A）A．美元B．歐元C．英鎊D．日元49．企業(yè)制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)主要包括（D）A．區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)B．規(guī)模經(jīng)濟(jì)、區(qū)位優(yōu)勢、政策適應(yīng)、市場適應(yīng)C．市場適應(yīng)、區(qū)位優(yōu)勢D．區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)、市場適應(yīng)50．調(diào)研人員通過改變某些變量的值而保持其他變量不變，用以衡量這些變量（這些變量稱為自變量）對我們關(guān)注的一些變量的變化的影響（這些變量稱為因變量），這種方法稱為（C）A．詢問法B．觀察法C．實驗法D．訪問法二、判斷對錯（正確的請寫“T”，錯誤的請寫“F”）。1.經(jīng)濟(jì)全球化的三個基本標(biāo)志是信息化、市場化和資本等生產(chǎn)要素的自由流動的跨國化。（T）2．特許經(jīng)營是國際商務(wù)最簡單，也是最普遍的形式（F）3．內(nèi)部化理論認(rèn)為行業(yè)、地區(qū)、國別和企業(yè)特定因素會影響企業(yè)實現(xiàn)中間產(chǎn)品市場的內(nèi)部化。（T）4．內(nèi)部化理論認(rèn)為中間產(chǎn)品市場是不完全的。（T）5．絕對優(yōu)勢理論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖提出的。（F）6．比較優(yōu)勢理論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密提出的。（F）7．資源配置理論是赫克歇爾和俄林提出的。（T）8．規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論可以用來解釋發(fā)達(dá)國家之間工業(yè)品的雙向貿(mào)易。（T）9．產(chǎn)品周期理論認(rèn)為一個新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展大致有三個階段：新產(chǎn)品階段、成長階段和成熟階段。（F）10．在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化階段，原來的發(fā)明國既喪失了技術(shù)上的比較優(yōu)勢，又缺乏生產(chǎn)要素配置上的比較優(yōu)勢，不得不開始進(jìn)口。（T）11．產(chǎn)品周期理論認(rèn)為，在第二階段技術(shù)成熟后，資本和熟練工人充實的國家開始擁有產(chǎn)品生產(chǎn)的比較優(yōu)勢，逐漸取代發(fā)明國成為主要生產(chǎn)和出口國。（F）12．在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化后，產(chǎn)品生產(chǎn)會向發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。（F）13．偏好相似理論認(rèn)為一國的新產(chǎn)品首先滿足本國的需求，然后再出口到國外。（T）14．偏好相似理論認(rèn)為一個國家的需求結(jié)構(gòu)決定于該國的收入水平。（T）15．壟斷優(yōu)勢理論認(rèn)為對外投資企業(yè)至少要擁有四種優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金和技術(shù)優(yōu)勢、組織管理能力。（T）16．國際生產(chǎn)折衷理論是在1970年代由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧提出的。（T）17．國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為跨國公司國際生產(chǎn)的決定因素可分為三類：所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。（T）18．遠(yuǎn)期外匯交易指交易雙方以當(dāng)天外匯市場的價格成交。（F）19．資本市場由一年以或一年以下的資金融通業(yè)務(wù)構(gòu)成。（F）20．貨幣市場由一年以上的資金融通業(yè)務(wù)構(gòu)成。（F）21．貼現(xiàn)是票據(jù)持有人將未到期的票據(jù)向貼現(xiàn)行融通資金，貼現(xiàn)行收取票據(jù)，按貼現(xiàn)率扣除貼現(xiàn)日到到期日的利息及手續(xù)費(fèi)后，將票面余額付現(xiàn)金給持票人的經(jīng)濟(jì)行為。（T）22．國際債券是指由借款者以外國貨幣為面值而發(fā)行的債券。（T）23．歐洲債券是一國的政府或企業(yè)在他國的債券市場上，以第三國貨幣為面值所發(fā)行的債券。（T）24．國際資本流動是一國資本向別的國家和地區(qū)的活動過程。（T）25．長期資本流動的形式主要有短期政府債券、商業(yè)票據(jù)、可轉(zhuǎn)讓存單等。（F）26．短期資本流動的形式主要有直接投資、證券投資和國際信貸等。（F）27．金融帳戶包括資本轉(zhuǎn)移和非生產(chǎn)、非金融資產(chǎn)的收買和放棄。（F）28．資本帳戶包括直接投資、證券投資、其他投資和儲備資產(chǎn)四類。（F）29．直接管制是指一國政府以行政命令的辦法，直接干預(yù)外匯自由買賣和外貿(mào)的自由輸入與輸出。（T）30．國際經(jīng)濟(jì)組織有三種類型：論壇型、獨(dú)立權(quán)威機(jī)構(gòu)型和多國聯(lián)合型。（T）31．全球戰(zhàn)略的目的是在世界范圍內(nèi)通過充分利用母公司的創(chuàng)新能力和開發(fā)出的技術(shù)獲取更多的利潤。（F）32．世界貿(mào)易組織（WTO）屬于多國聯(lián)合型國際組織。（F）33．歐洲聯(lián)盟（EC）屬于獨(dú)立權(quán)威機(jī)構(gòu)型國際組織。（F）34．在金幣本位制下，決定匯率的基礎(chǔ)是鑄幣平價。（T）35．地緣商務(wù)理論中的條件變量指那些在本國或東道國市場上影響國際商務(wù)活動結(jié)構(gòu)的限制或激勵行為。（F）36．全球計劃理論認(rèn)為，國際商務(wù)活動中廠商具備的必要條件對企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營擴(kuò)張來說同樣是最基本條件。（T）37．匯率是指一國貨幣兌換另一國貨幣的比率。（T）38．按照匯率制度劃分，匯率可分為固定匯率、浮動匯率和爬行匯率。（F）39．按照外匯買賣的交割時間來劃分，匯率可分為即期匯率和遠(yuǎn)期匯率。（F）40．直接標(biāo)價法是用一定單位的本國貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算為一定數(shù)額的外國貨幣。（F）41．間接標(biāo)價法是用一定單位的外國貨幣作標(biāo)準(zhǔn)，折算為一定數(shù)額的本國貨幣。（F）42．外匯必須滿足兩個條件：自由兌換性和普遍接受性。（T）43．外貿(mào)收購是將產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司，再由外貿(mào)公司通過各種渠道出口產(chǎn)品的方法。（T）44．在金幣本位制下，匯率波動的界限是黃金輸送點(diǎn)。（T）45．在紙幣制度下，決定匯率的基礎(chǔ)是紙幣所代表的價值量。（T）46．假設(shè)其它因素不變，若一國國際收支發(fā)生逆差，其貨幣匯率將上升。（F）47．一個經(jīng)濟(jì)實體在其經(jīng)營活動中所具有的尚未結(jié)算的外匯權(quán)益與支付義務(wù)，由于外匯匯率波動而引起其應(yīng)收資產(chǎn)和應(yīng)付債務(wù)價值變化的風(fēng)險，稱為儲備風(fēng)險。（F）48．經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指由于匯率變動而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險。（T）49．交易風(fēng)險是指企業(yè)將其外匯以不同幣種存放銀行，不同幣種匯率的變動所導(dǎo)致收入變化的風(fēng)險。（F）50．外匯市場是從事外匯買賣、外匯交易和外匯投機(jī)活動的系統(tǒng)。（T）三、填空題1．按照集權(quán)和分權(quán)的程度，可以將國際企業(yè)分成三種類型：一是型，這是一種高度集權(quán)的控制模式；二是型，這是相對分權(quán)的控制模型；三是型，其集權(quán)和分權(quán)程度介于以上兩者之間。本國中心型多元中心型全球中心型2．當(dāng)?shù)鼗褪枪蛡驏|道國國民擔(dān)任海外子公司的經(jīng)理職務(wù)進(jìn)行經(jīng)營管理，這種做法很大程度上消除了語言障礙，企業(yè)無需花昂貴費(fèi)用進(jìn)行語言培訓(xùn)。3．管理人員母國化策略是指征聘來自總部或來自母國的人擔(dān)任海外各分公支機(jī)構(gòu)的經(jīng)理或主要職務(wù)的策略。4．外匯風(fēng)險評價由三個階段組成，即：判斷外匯暴露和風(fēng)險的重要性、、。匯率預(yù)測風(fēng)險評價5．長期外匯風(fēng)險管理的目標(biāo)是保護(hù)資產(chǎn)和長期經(jīng)營活動的收益。6．經(jīng)營風(fēng)險，有時也稱為經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，是指由于意外的匯率變動導(dǎo)致企業(yè)未來的經(jīng)營性現(xiàn)金流量發(fā)生變化，從而影響到企業(yè)的市場價值。7．換算風(fēng)險有時也被稱為會計風(fēng)險，產(chǎn)生于國際企業(yè)將其國外附屬公司或投資經(jīng)營項目成果的計值單位由記帳外幣換算成本幣的換算過程。8．交易風(fēng)險是指已達(dá)成協(xié)議但尚未結(jié)算的外幣交易，因匯率波動而發(fā)生外匯損益的可能性，衡量的是特定的匯率變化對已達(dá)成協(xié)議的外幣交易的價值可能產(chǎn)生的影響。9．外匯風(fēng)險也稱外匯暴露，是指由于外匯匯率的變化而導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、凈現(xiàn)金流量和市場價值發(fā)生變化的可能性。10．母公司與在外國的子公司之間或外國分支機(jī)構(gòu)相互之間常有很多商品和勞務(wù)上的交易，公司內(nèi)對這些交易所建立的價格稱為轉(zhuǎn)移價格。11．營運(yùn)資本，系指企業(yè)的流動資產(chǎn)，它包括現(xiàn)金、短期證券、應(yīng)收帳款和存貨等。12．跨國資金長期投放有三種類型，即證券投資、直接投資以及長期資金投放。13．EDI，又稱電子數(shù)據(jù)交換或無紙貿(mào)易，指使用某種商定的標(biāo)準(zhǔn)來處理信息結(jié)構(gòu)，在計算機(jī)之間進(jìn)行信息的電子傳遞。14．向承運(yùn)人索賠是確認(rèn)了貨物的損失是運(yùn)輸過程中的損壞或承運(yùn)人到貨延遲。而運(yùn)輸過程中的損壞又不是保險單上所規(guī)定的事故。15．向保險公司索賠是由于發(fā)生了投保范圍內(nèi)的事故或損害，投保當(dāng)事人向保險公司提出賠償?shù)纳暾垺?6．貿(mào)易的一方希望購買某種商品，向貿(mào)易的另一方發(fā)出購買這種商品貿(mào)易條件的詢問，稱為詢盤或詢價。17．發(fā)盤是貿(mào)易當(dāng)事人中的一方為買賣商品向?qū)Ψ教岢龅馁Q(mào)易條件，在法律上發(fā)盤被稱為要約。18．實盤提出了一項合同成立所必須具備的主要貿(mào)易條件，被受盤人收到后，在有效期內(nèi)不經(jīng)受盤人的同意不得隨意撤銷或修改其中的貿(mào)易條件。19．虛盤是發(fā)盤人可以根據(jù)情況和需要作隨時修改或撤消的發(fā)盤。20．還盤是特定受盤人對發(fā)盤中的貿(mào)易條件不完全同意，提出了修改、限制、增加新內(nèi)容的表示。21．接受是交易的一方無條件地同意發(fā)盤的內(nèi)容，愿意訂立合同達(dá)成交易的表示，在法律上也稱為承諾。22．貿(mào)易雙方當(dāng)事人中，有一方不履行合同或不完全履行合同的義務(wù)，致使另一方遭受損失，受損害方要求賠償?shù)男袨榫褪撬髻r。23．國際貿(mào)易的過程中存在許多風(fēng)險，為了在風(fēng)險和損失發(fā)生時，能及時地得到補(bǔ)償，就需要對貨物進(jìn)行保險。24．匯付是買方按約定的條件和時間通過銀行將款項匯交賣方的支付方式。25．信用證是一種銀行開立的、有條件的承諾付款書面文件。26．《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2000年版，將所有的134種貿(mào)易術(shù)語分為個基本不同的類型。27．在交易雙方磋商后簽訂的合同中，約定的作價貨幣、單位價格、貿(mào)易條件（即價格術(shù)語）的單價條款，就是固定價格。28．銷售包裝的更重要作用在于能有效地美化、宣傳商品，便于購買和使用。29．包裝標(biāo)志是指在商品上加印、加寫的一些圖形、文字、數(shù)字和字母等。30．運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，一般包括收、發(fā)貨人的縮寫和代號、目的港和周轉(zhuǎn)港（站）的名稱、貨物和件號等。31．憑樣品銷售，指以貿(mào)易雙方的樣品作為交貨時的品質(zhì)依據(jù)。32．憑規(guī)格，是通過反映商品品質(zhì)主要指標(biāo)來說明商品的基本品質(zhì)狀況，這些規(guī)模指標(biāo)有含量、化學(xué)成分、純度、重量、長度、容量等。33．憑等級，是以商品的規(guī)格為基礎(chǔ)，按其規(guī)格的差異，對商品進(jìn)行等級分類，如一級品，二級品等。34．標(biāo)準(zhǔn)是指由國家政府機(jī)關(guān)或民間工商團(tuán)體統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級。35．任何市場價格的決策都受到三種基本因素的約束：決定價格的低限；________決定價格的高限；取決于顧客的支付能力或需求彈性。成本、競爭、需求36．無差異市場策略是指企業(yè)把整個國際市場看作一個大的單一目標(biāo)市場。37．精選少數(shù)符合要求的中間商，由外銷企業(yè)把產(chǎn)品售給經(jīng)過精選的一定區(qū)域的少數(shù)中間商，稱為選擇分銷。38．盡可能多地使用中間商，企業(yè)對每個中間商負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍不做明確規(guī)定，對其經(jīng)營能力不嚴(yán)格要求，稱為廣泛分銷。39．產(chǎn)品溝通適應(yīng)策略，指用原有產(chǎn)品輸向國外市場，只是修改廣告的形式和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)?shù)貒拿袂轱L(fēng)俗、習(xí)慣偏好。40．產(chǎn)品適應(yīng)溝通延伸策略，指改變產(chǎn)品以迎合目標(biāo)市場的情況與偏好，但無須改變廣告和促銷手段。四、名詞解釋題1．國際商務(wù)：國際商務(wù)是指越過國界的任何形式的工商活動，它包括幾乎任何形式的工商活動。2．對外直接投資：一國的企業(yè)和個人在國外建立企業(yè)，并對該企業(yè)的經(jīng)營管理擁有一定程度控制權(quán)的投資活動。是企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式。3．排他許可：排他許可指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)部有制造、使用和銷售的權(quán)利，但許可方不得將些種權(quán)利給予第三者。4．獨(dú)家分銷：外銷企業(yè)在目標(biāo)市場上或目標(biāo)市場的一部分地區(qū)內(nèi)指定一家中間商經(jīng)營其產(chǎn)品。5．虛盤：發(fā)盤人可根據(jù)情況和需要作隨時修改或撤銷的發(fā)盤。6．營運(yùn)資本：指企業(yè)的流動資產(chǎn)，包括現(xiàn)金、短期證券、應(yīng)收帳款和存貨。7．補(bǔ)償貿(mào)易：是進(jìn)口方從出口方進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，并以這種設(shè)備或技術(shù)直接生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品和勞務(wù)分期償付其全部或部分進(jìn)口貨款。8.掉期交易：把一種貨幣的即期買進(jìn)同時與遠(yuǎn)期賣出相結(jié)合，或者把一種貨幣的即期賣出同時與遠(yuǎn)期買進(jìn)相結(jié)合，以規(guī)避匯率風(fēng)險的外匯交易行為。9．EPRG：E：本國中心主義，P：多中心主義，R：地區(qū)中心主義，G：全球中心主義。10．互換貿(mào)易：甲乙雙方通過洽談，簽訂兩個各自分立的合同并據(jù)此分別加以履行的一種方式。11．外匯風(fēng)險：也稱外匯暴露，指由于外匯匯率的變化而導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、凈現(xiàn)金流量和市場價值發(fā)生變化的可能性。12．貼現(xiàn)：貼現(xiàn)是指票據(jù)持有人將未到期的票據(jù)向貼現(xiàn)行融通資金，貼現(xiàn)行收取票據(jù)，按貼現(xiàn)率扣除現(xiàn)日至到期日的利息及手續(xù)費(fèi)后，將票面余額付現(xiàn)金給持票人的經(jīng)濟(jì)行為。13．偏好相似理論：一國的新產(chǎn)品首先滿足本國的需求，然后再出口到國外，滿足國外的需求。因此，兩國的需求結(jié)構(gòu)（需求偏好）越相似，兩國開展貿(mào)易的可能性就越大。該理論還認(rèn)為一個國家的需求結(jié)構(gòu)決定于該國的收入水平。不同收入水平的國家，其需求結(jié)構(gòu)是不同的。14．國際資本流動：一國資本流向別的國家和地區(qū)的活動過程。15．經(jīng)常項目：是指對實際資源在國際間的流動行為進(jìn)行記錄的賬戶。五、簡答題外匯風(fēng)險的管理主要有哪些手段（1）遠(yuǎn)期市場保值（2）貨幣市場保值（3）提前錯后收付法（4）貨幣選擇（5）平行貸款與貨幣互換2．國際市場細(xì)分的作用有哪些？（1）有利于發(fā)現(xiàn)新市場機(jī)會（2）有利于根據(jù)細(xì)分市場特點(diǎn)，集中使用資源（3）有利于小國際企業(yè)開發(fā)國際市場（4）有利于企業(yè)較快地覺察市場變化3．簡述國際定價的制約因素成本競爭需求國際性制約（5）公司內(nèi)部價格目標(biāo)的沖突4．國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為跨國經(jīng)營的決定因素是什么？（1）所有權(quán)優(yōu)勢（2）內(nèi)部化優(yōu)勢（3）區(qū)位優(yōu)勢5．技術(shù)授權(quán)的主要類型。（1）獨(dú)占許可（2）排他許可（3）普通許可（4）可轉(zhuǎn)售許可（5）交叉許可6．簡述國際貨幣基金組織的作用（1）穩(wěn)定了國際匯率、便利國際結(jié)算（2）維持世界貨幣體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（3）暫時緩和了國際收支的困難7．國際分銷渠道的管理和控制包括哪些方面？專門管理健全檔案適當(dāng)鼓勵定期評估及時調(diào)整8．直接出口的形式有哪些？（1）直接賣給最終用戶（2）賣給國外中間商代理商國外經(jīng)銷商國外批發(fā)商國外零售商（3）在國外設(shè)立辦事處或銷售子公司9．組織結(jié)構(gòu)有哪些基本類型？母子結(jié)構(gòu)、國際部結(jié)構(gòu)、職能分部結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)、地區(qū)分部結(jié)構(gòu)、混合結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)。10．轉(zhuǎn)移價格在國際財務(wù)管理中起到了哪些獨(dú)特的作用？母公司與在外國的子公司之間或外國分支機(jī)構(gòu)相互之間進(jìn)行商品或勞務(wù)交易時所采用的價值是內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格?？鐕究梢岳棉D(zhuǎn)移價值調(diào)配資金，母公司和子公司及子公司之間可以利用高價賣出，低價買入或低價賣出，高價買入調(diào)撥資金，從而減少稅收支付，降低東道國外匯管制的影響。轉(zhuǎn)移價格機(jī)制提供了轉(zhuǎn)移資金和利潤的機(jī)會。六、論述題根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論分析影響企業(yè)選擇跨國經(jīng)營方式的主要因素。國際生產(chǎn)折衷理論(TheEclecticTheoryofInternationalProduction)又稱國際生產(chǎn)綜合論，是在1970年代由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧提出的。鄧寧將上述的壟斷優(yōu)勢論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論三者緊密結(jié)合起來，把跨國經(jīng)營的決定因素概括為三類優(yōu)勢，并把這三類優(yōu)勢的擁有程度作為判斷企業(yè)跨國經(jīng)營方式選擇的依據(jù)和條件。按照鄧寧的提法，跨國公司國際生產(chǎn)的決定因素可分為三類:(1)所有權(quán)優(yōu)勢；(2)內(nèi)部化優(yōu)勢;(3)區(qū)位優(yōu)勢。所有權(quán)優(yōu)勢是指一些企業(yè)擁有或可以得到的那些外國企業(yè)不能獲得的優(yōu)勢，如產(chǎn)品、技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場等等。內(nèi)部化優(yōu)勢是指為了避免不完全市場給企業(yè)帶